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欧洲及北美客户对市场需求超乎预期的增长，大幅推动了沃尔沃建筑设备公司在第三季度的销售业绩。 在全球多个市场良好势头对销售的积极影响下，沃尔沃建筑设备公司在2011年第三季度的销售表现又创新高。第三季度7月至9月的净销售额达149.58亿瑞典克朗， 较上年同期127.1亿瑞典克朗增长了18%。汇率调整后，销售增幅更高，达到了27%。沃尔沃建筑设备在第三季度的订单量也有可观的增长，截止9月30日的订
在经历了4个月的环比下滑后，挖掘机销售情况终于回暖。 统计数据显示，9月份挖掘机销售8868台，环比增长12.8%，但同比仍下降23%。挖掘机市场销售经历3月份的高点后便一路走低，这一回暖是否传递出四季度挖掘机行业的利好信号？对此，有业内分析师称“四季度形势堪忧”；也有券商分析师在接受记者采访时认为，受目前宏观环境和挖掘机行业的产能过剩影响，难言拐点来临。但也有分析师认为，水利和城市轨道建设有望
柳工集团有限公司总裁杨一川日前表示，按照已经制订的5年发展规划，柳工集团今年收购的上海金泰工程机械有限公司2015年销售收入将实现50亿元。 今年5月，柳工集团与上海电气集团旗下的上海机电股份有限公司、上海电气国际经济贸易有限公司签署战略合作协议，受让上述两公司持有的上海金泰工程机械有限公司51%的股权。这是柳工继收购上海叉车、上海鸿得利重工后再次收购上海企业。 上海金泰为国内顶尖的地下施工机
2011年10月25日，马尼托瓦克起重集团任命梁涵先生为中国区销售副总裁，即时生效。 梁涵先生毕业于北京大学化学系，之后于中国科学院硕士研究生毕业。在加入马尼托瓦克之前，梁涵先生在卡特彼勒公司担任中国区战略发展部经理，此前他曾在维特根集团历任首席代表和大客户经理等职。梁涵先生在中国工程机械的销售和业务拓展方面有超过20年的工作经验。他将在新的岗位上负责中国区所有马尼托瓦克起重设备的销售和市场工作
政策微调有利于工程机械销售向好。从温州到鄂尔多斯再到江苏、从地方到部委(铁道部)，政策微调的迹象非常明显。这有利于释放工程机械需求，增强购买方的流动性，从而有利于工程机械销售向好。温家宝总理主持召开天津、内蒙古、江苏、山东四省（区、市）经济形势座谈会，强调：1、把握好宏观调控的方向、力度和节奏，更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性，适时适度进行预调微调；2、保持货币信贷总量的合理增长；3、保证国家
温家宝总理主持召开天津、内蒙古、江苏、山东四省(区、市)经济形势座谈会，强调：1、把握好宏观调控的方向、力度和节奏，更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性，适时适度进行预调微调；2、保持货币信贷总量的合理增长；3、保证国家重点在建、续建项目的资金需要；4、重点支持实体经济尤其是符合产业政策的中小企业，支持民生工程尤其是保障性安居工程评论：政策微调有利于工程机械销售向好。从温州到鄂尔多斯再到江苏、从地
温家宝总理主持召开天津、内蒙古、江苏、山东四省（区、市）经济形势座谈会，强调：1、把握好宏观调控的方向、力度和节奏，更加注重政策的针对性、灵活性和前瞻性，适时适度进行预调微调；2、保持货币信贷总量的合理增长；3、保证国家重点在建、续建项目的资金需要；4、重点支持实体经济尤其是符合产业政策的中小企业，支持民生工程尤其是保障性安居工程评论： 政策微调有利于工程机械销售向好。从温州到鄂尔多斯再到江苏、
组织的定义繁多，相关的中外书籍汗牛充栋。简单来说，组织就是为完成特定目标而设计的活动系统，同时又与外部环境保持密切的联系。对于大多数的工程机械企业来说，对组织的理解更多是“组织架构”的设置，也就是通过职能划分来组建部门。而体系就是组织内外部的运行规则，通俗地说就是流程、工具和制度。 让体系贴近销售组织 笔者在管理软件和管理体系的咨询服务过程中经常会发现业内企业在管理体系与组织设置上经常会出现不
2011年9月26日，宇通重工工程起重机事业部与连云港新云台码头有限公司成功签订了一台YTQL30液压轮式起重机的销售合同，这标志着宇通重工首台液压轮式起重机成功实现销售。 宇通重工YTQL30液压轮式起重机具有工作安全可靠、操作简单灵活、维修方便、在中、大幅度作业时起重量大等特点。该机的最大特点是转场方便快捷，能够进行长时间、连续、高效率作业，适用于港口、铁路货场、仓库等场所的货物装卸。 在
装载机在1-8月份里，我国29家主要装载机制造商累计销售装载机174054台，同比增长16.32%，增速较2010年大幅下滑。 国内市场销量为157381台，同比增长12.26%。出口销量为16673台，同比增长76.62%，增幅远高于国内销量。对于未来4个月推测，9、10月份在季节因素影响下会进一步向上反弹，但年末两个月可能会再次回落下滑。我国主要装载机制造企业中龙工销量突破30000台，达到
10月23日，2011年三一重机秋季订货会在全国30多个城市联袂上演，共实现挖掘机销售1180台。另从订货会上获悉，自2011年5月开始，三一挖掘机已经连续5个月销量全国第一。 订货会现场 三一重机营销公司总经理向儒安致辞 订货会上，三一重机营销公司总经理向儒安称：“2011年，三一收获了三件大的喜事，其一是三一入围世界500强，成为中国工程机械行业首个入围企业；其二，三一集团董事长梁稳
北京BICES 2011展第一天，南车北京时代携九大产品集体亮相，其中，最新发布的TR550型旋挖钻机成为最大的亮点，引来不少观众关注。 快报看台：南车北京时代TR550旋挖钻现身BICES 中国南车以做轨道交通设备起家，在工程机械行业才仅有几年的时间，但是发展飞速。继2010年推出TR500型旋挖钻机之后，南车北京时代在今年又推出了TR550型旋挖钻机，此款机型是目前全球最大旋挖钻机之一
近年来，中国和其他亚洲新兴国家对工程机械的需求不断扩大，整个世界市场也呈现出增长的趋势。在这个背景下，2010年度日立建机完成销售额7738亿日元（同比增长28%）、取得了营业利润415亿日元（同比增长111%）、经营性利润419亿日元（同比增长119%）、税后纯利润111亿日元（同比增长176%）的好成绩，与2009年度相比明显好转。 日立建机 记者：日立建机上一个中期经营计划“创201
面对蓬勃发展的中国市场，拥有百年发展史的神钢，不断加大中国市场的开拓力度，结合独立的技术力量以及生产销售、服务体制实现真正的中国本土化。 神钢的中国步伐 合作拓展未来 作为与神钢在国内投资的第一个挖掘机合资公司，成都神钢工程机械有限公司主要生产系列合资液压挖掘机，产品具有当代国际水平。公司生产的作为世界品牌的“KOBELCO”智能全液压挖掘机也深得海内外用户和企业的青睐，在海内外广大用户中
2011年7月，继2010年成功收购中国最大的道路设备租赁商倍力租赁与倍力技术服务两家公司为旗下全资子公司后，按企业既定战略发展规划，徐州万邦重型机械科技有限公司正式整体变更为徐州万邦道路工程装备服务股份公司。 万邦重科变更为万邦股份BICES 2011行业首秀 万邦股份以一个崭新的形象展现在世人面前，从单纯的制造工厂成长为具备自主研发能力、拥有自主品牌、提供产品销售、设备租赁以及维修服务
作为我国小型挖掘机主要的出口基地，玉柴重工自成立伊始，先后诞生了中国第一台全液压挖掘机、中国第一台电动型全液压挖掘机、中国第一台全液压船用挖掘机、中国第一台大江坝前清污挖掘机、中国第一台大吨位全液压抓料机和中国第一台小型液压挖掘机等标志性产品。近年来，随着全球工程机械的蓬勃发展，工程机械行业进入了新一轮洗牌。玉柴重工努力抓住市场机遇，顺应市场潮流，通过外延式扩张和内涵式增长相结合，通过自身培育和并
“我们的战略非常明了，为了支持集团的全球战略，我们必须在中国市场取得胜利。”刚刚调任香港的卡特彼勒集团总裁瑞拉文(Richard Lavin)在2011年3月的一次行业内会议上表示。 卡特彼勒 大鳄的回归 10月初，卡特彼勒在其官方微博上发布了这样一条消息——“10月3日，正值全国人民欢度国庆佳节之际，卡特彼勒布展大军就已进驻九华山庄展会场地进行施工作业，卡特彼勒也成为最先踏入BICES
2011年对于工程机械行业来说，似乎富有大喜大悲的戏剧性。在经历了第1季度的乐观开局之后。从第2季度开始，我国工程机械行业就笼罩在销量增速下滑的噩梦中，甚至有个别机种已经出现负增长的局面。面对行业的突然转调，各大企业也开始不断提高综合竞争力，深耕服务是企业接下来发展的重中之重。 现代，持续深耕服务建设 现代自1995年进入中国市场以来，一直致力于研发生产更耐久、更可靠且更智能化和舒适化的挖
突破十万、感恩用户、致力公益。2011年，斗山用这几个关键词演绎着自己对于产品的执着；诉说着对于用户的热忱；体现着对于社会的责任。斗山将始终凭借着技术创新与服务，不断提升市场占有率，进而持续打造品牌影响力。 不断成长的斗山 突破十万的斗山 近年来，中国工程机械行业发展突飞猛进，其中，挖掘机的增长更是重中之重。2011年3月，斗山成功突破产销10万台挖掘机，进一步提升了在行业内的地位。据统计
在企业的生命中，技术永远是最强的硬实力之一，企业将竭尽全力、不懈追求。 山河智能产业园奠基仪式 近年来，山河智能不断加紧技术开拓创新，欲通过研发新品、提高产品性能、扩大适用范围，乃至探究个性化、人性化、环保等领域，提高产品知名度，扩大市场范围。2011年9月28日，山河智能自主研发生产的160 t桁架式履带式起重机、50 t汽车起重机、55 t越野轮胎起重机等三款起重机产品一同在山河智能第
从中国西南地区的一个装载机制造老厂发展成为一家国际化的综合性工程机械企业，柳工用了不到10年的时间。 柳工全球大版图战略日渐清晰 2011年7月7日，柳工作为机械行业惟一一家企业代表，获得了重点行业十大重组典型的殊荣。所谓“和合”者，思达万世，吞吐四海，兼收并蓄，缓急有道，倾心而为，力成大功！再回首，具有“和合”特质的柳工与共和国一起成长；抬眼望，柳工已登上新的发展高峰，站在了新的历史发展
2011年，小松的中国之路已整整经历了55年，同时也是小松公司成立的90周年。 作为全球工程机械行业领军企业之一，同时也是最早接触中国市场的制造商之一，小松自1956年开始与中国进行贸易合作并不断开拓中国市场。数十年的风雨历程，中国市场始终是小松蓬勃发展不可或缺的部分。 小松不解的中国缘 与中国的不解之缘 抱着想在中国推广工程机械产品，谋求与中国更多的贸易合作这样一个目的，小松于1956年开
中国人民财产保险股份有限公司大型商业风险营业部于2009年正式进入工程机械行业，所承保大型工程机械主要包括旋挖钻机、大型挖掘机、龙门吊以及大型工程的施工机具等。目前，人保财险已与威斯特机械有限公司和卡特彼勒融资租赁有限公司形成了良好的合作关系。2009年底至今所承保的卡特彼勒各种类型挖掘机超过5000辆，保险金额超过60亿元。 人保财险 随着国家基础建设的快速发展，工程机械设备得到了广泛的
青岛科泰重工携单钢轮、双钢轮、胶轮全系列全液压压路机产品参加BICES 2011。 科泰重工亮相BICES 2011 作为一家专注于筑路施工型机械研发、制造、销售的大型现代化企业，科泰重工本次参展的代表产品有：全液压单钢轮振动压路机KS202D、KS122PD、KS262D；全液压双钢轮振动压路机KD135F、KD04；全液压轮胎压路机KP305；垃圾压实机KC260。在本次展会上，科泰重工还
熔盛机械诠释速度 熔盛机械有限公司的母公司——中国熔盛集团是一家大型重型工业企业，于2010年11月19日下携旗下四大业务板块在香港成功上市，成为当年在港上市的最大民营企业，其业务范围覆盖造船、海洋工程、动力工程和工程机械多个领域。根据集团“海陆并举”总体战略，熔盛重工于2009年12月通过收购合肥振宇工程机械有限公司宣告进入工程机械领域， 2010年3月在合肥成立安徽熔安重工机械有限公司，着手
为什么短短十几年时间，从零起步的三一能够成长为中国工程机械行业龙头企业？也许答案就是技术创新。三一所具有的技术创新一直是处于进行时，将“创新”变成“创新ing”，这是三一的企业特质。我们不禁要问：紧随中国市场经济快速成长起来的三一，为何能够具有源源不断的创新力？又是什么支撑着三一对创新的执着？ 三一创新永不止步 自主创新 率先突出重围 其实，回顾三一的发展历程，不难发现，三一从创立之初
2008年9月28日，中联重科用收购CIFA这一大手笔为即将到来的国庆献礼，同时让广大客户得以在BICES 2009看到国产CIFA品牌混凝土泵车；时至2011年，中联重科庆国庆的舞台转移到了具有世界先进水平的3200t级履带式起重机ZCC3200NP的停机坪上。短短一届BICES的轮回，中联重科为我们带来更多的精品，同时也有更多鼓舞人心的发展动态。 中联重科实践技术创新之路 作为中国工程
中国的装备制造业在2008年拥有11.2万亿市场份额，居世界第二。但是，装备制造业大而不强，原因是国内基础零部件生产商小而散，基础零部件大都依赖国外进口。工程机械亦是如此，国外厂商具有成套技术集成能力，因此工程机械70%的基础零部件由国外供应商提供，利润大多被国外厂商获取。 派芬自控“蓝天2代”指向蓝天 基于此现状，一家名为上海派芬自动控制技术有限公司（以下简称派芬自控）对基础元件和系统集成技
根据近两年主流挖掘机企业公布的规划，中国的挖掘机年产能已经达到42万台以上，这已经远远超出目前的市场需求量。针对这种产能过剩现象，山重建机总经理夏禹武提出了一个新的名词——“有效产能”。正是基于这一理论及其延展性分析，这个可以称得上是市场 “新军”的山重建机对于未来发展的规划显得尤为扎实可靠。 山重建机 夏禹武说，就像水桶理论一样，决定企业有效产能的是相对最差的要素。虽然很多企业的规划产能
优势一：人才集群优势 人才是企业第一战略资源。山重建机大力实施“人才第一”战略，先后引进了多位国际一流工程机械制造企业人才，使山重建机形成了一支敬业、专业、职业、胸怀博大、境界高尚的优秀管理团队。优势二：产品技术优势实施双品牌战略， 打造JCM和STRONG两个品牌。二条产品线均为一流产品，覆盖到0.8 t至70 t，规格型号均有20多种，系列完善、规格齐全、技术先进、高效节能是山重建机的核心竞
行业近况： 2011年9月，挖掘机行业销量约为9,0022台，环比8月份显著增长11.5%,但单月同比下降24.3%,1-9月挖掘机行业累计销量14.9万台，同比增长18.0%。评论：1）环比正增长符合预期，但同比降幅超出预期。9月份环比8月份正增长符合工程机械销售季节性特征，9月份开始行业重新逐步进入小旺季阶段。但是，从今年9月份绝对销量上看，9月份反弹情形低于市场预期，反映基建等真实需求仍尚
2011年第二季度，中国工程机械行业增速明显放缓，并逐步实现理性回归。面对推进性政策的不甚明朗，银行信贷的逐步收紧，越来越多的制造商和代理商意识到，行业周期性发展拐点的临近。其实一线人员早在半年以前就已经感觉到，随着行业景气度指数的提高，市场参与者的增多，市场正逐渐朝向买方市场转移，出现了越来越多的问题：机器越来越难卖了；客户的需求总是难以满足；传统设备卖点被用户嗤之以鼻；老客户的抱怨总是越来越多
工程机械：预计9月份挖掘机销售环比略有提升。电话调研全国挖掘机代理商反馈，9月份挖机销售预计8500-9000台，环比回升10%-15%，但由于去年基数过高的原因，本月行业同比数据预计负增长20%以上。从代理商反馈的10月份预期情况来看，10月份环比继续回升的概率较大。目前资金仍然制约工程机械潜在需求向真实需求转化，代表民间资金紧张程度的6个月票据贴现率维持在13%的历史高位。虽然工程机械回升幅度
日前，康明斯公司的高级主管表示已制定出公司2015年的销售目标。 康明斯公司期望在2015年销售额达到300亿美元，息税前利润率达到18%。这意味着从今年开始年均增长率需要达到14%。康明斯公司的管理层表示有信心实现这一目标。康明斯的高管们意识到，当代社会对废气排放和燃油经济标准都有所提高，为顺应这一趋势，康明斯拟加大对新产品的投资；另外康明斯的高管们还意识到，发展中国家的电力供求不平衡以及经济
中国重汽济南轻卡销售部26个驻外办事处奔赴全国各区域市场后，有条不紊的快速推进办事处建设，市场调研，营销、服务、配件网络建设，团队建设与员工培训等各项工作。 各地办事处营销人员相继到位后，在办事处的选址及租赁、办公设备设施的配置等方面，26个办事处自觉树立风险防范意识，严格按制度流程操作办法有序进行，在较短的时间内，各办事处的安营扎寨工作顺利实施完成。随后工作重心相继转入市场调研与营销、服务、配
三一重工（600031）股改与关联交易造就资本神话、其财务“移花接木“涉嫌造假等问题正在受到广泛关注。记者进一步调查发现，三一重工激进营销弊端频现，销售态势渐现疲乏，同时，三一重工也“不是一个人在战斗”，部分公募基金正逆势加仓暗助其H股上市。 三一重工激进营销弊端渐显 销售态势渐现疲乏 三一重工公布2010年年报显示，实现净利润56.2亿元，净资产收益率接近50%。中报数据则显示，公司上半年应
日前，中联重科巴西二级渠道代理商培训在巴西圣保罗顺利举行。本次培训由巴西总代理商筹办，中联重科混凝土机械公司巴西大区负责前期技术支持。巴西总代理商的副总裁、销售总监、市场总监，混凝土机械公司巴西大区经理陈晓燕、巴西大区服务经理余江权及巴西的二级渠道代理商共计40余人参加了此次培训。 近年来，随着中联产品在巴西市场的持续热销，当地总代理商通过长期考察，仔细衡量与挑选，在巴西全境挑选了十余家有实力的
近期，三一重工旗下起重机事业部不断传出好消息，国际订单持续不断，销售业绩屡攀新高。 最新统计数据显示，刚刚过去的8月份，三一起重机单月出口超过一亿元，这也是三一起重机的月销售成绩首次突破亿元大关。今年以来，三一起重机的国际出口实现了逐月增长，其国际市场份额也得到快速提升。另一好消息来自于三一重工签订的价值2.6亿元的单笔超级国际大订单。今年6月，三一与沙特客户艾尔？阿利德公司达成协议，为其提供1
北京时间9月20日晚间消息，全球最大的建筑设备生产商卡特彼勒公司（Caterpillar）周二表示，在截至8月底的三个月中，其建筑设备的全球零售销售同比增长了34%，但大多数地区的销售增长继续放缓。这也是这家全球最大的推土机、挖掘机和轮式装载机制造商连续第十六个月报告三个月零售销售出现增长。在截止7月末和6月末的三个月，经销商报告的零售销售分别增长35%和45%。 在北美市场，卡特彼勒报告截至8
厦工是具有60年技术沉淀的综合性工程机械企业，近两年不断扩大产品线。目前公司形成装载机4万台、挖掘机6000台、叉车1万台的产能，去年厦工进入桩工机械和混凝土机械领域，其自主研制的旋挖钻机是福建省首台旋挖钻机，混凝土泵车也开创了福建省机械工业的空白，具有小批量的生产能力。厦工的挖掘机是2004年在日立技术的基础上开发的，近年不断完善产品系列，从4吨到45吨，完善了挖掘机系列，完成了挖掘机全机种性能
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