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傅耀生 :重塑价值,代理商如何破解售后服务这道必答题

此时此刻,我们中国工程机械代理商群体正处在一个关键的十字路口。 傅耀生 :重塑价值,代理商如何破解售后服务这道必答题 我们曾经看到过正确的“答案” 中国工程机械工业协会代理商工作委员会自2003年10月创立以来,在近二十年的时间里,代理商工作委员会持续多年多次组织代理商考察团赴海外考察,如美国、德国、意大利、澳大利亚和日本等市场,对几十家成熟代

三一重卡代理商专访:相伴4年,邯郸小伙坚信“先相信,后看见”

“干了20多年,我绝对信任三一重卡在国内的潜力,事实证明我真的没看错!”三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆坚定地说道。 三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆 韩愈在《马说》中提到:“先有伯乐,而后有千里马。”王昆的生意越做越大、越做越好正印证了这句话。从业二十余年,丰富的行业经验是其扎实的本领,但如果没有三一重卡多年的品牌积累与专业指引,王昆的成功也许不

深耕存量市场 中国工程机械工业协会代理商工作委员会召开云会议研讨路径参考

2022年以来,中国工程机械行业持续超预期的下滑,使得代理商群体的盈利情况每况愈下。第一季度,76.47%的代理商企业亏损,仅有23.53%的代理商企业处于微利或盈利状态。新机销量下滑,增量市场的生存空间急剧压缩,存量市场的重要性再次凸显。 5月11日,中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上专题会议,探索代理商群体共同深耕存量市场的更多可能,以期为中国工程机械行业的主流渠道未来在存

三一代理商专访:服务跟得上,才能兑现对客户的承诺!

“卖出去第一辆车靠的是营销,后面有多少次回购靠的是服务,只有找准服务的定位,才能取得更多信赖。”这是三一重卡授权代理商广西佰营的负责人石广在多年从业中学到的宝贵经验,也是践行三一重卡服务精神的体现。 三一牵引车 打造专业服务团队 “国六”时代新技术的涌现给服务带来不小的压力。作为三一重卡广西玉林授权代理商,广西佰营也意识到了提升服务水平、保

三一泵送湖北代理商黎明:闯荡江湖十余载,看少年侠气依旧!

黎明,三一泵送湖北代理商襄阳区域经理。他于2009年6月加入三一泵送,累计销售总额超4.6亿,曾获2012年、2013年、2020年湖北地区营销状元。 三一泵送湖北代理商襄阳区域经理黎明 初“遇”襄阳 一江碧水穿城过,十里青山半入城,这里,是襄阳。 金庸先生偏爱襄阳城,“侠之大者,为国为民”,成就了郭靖大侠的一世英

走过“黑障区”,2022年一季度工程机械代理商生存状态分析

2022年4月6至17日,《今日工程机械》进行了“2022年第一季度中国工程机械代理商生存状态调查”,收取有效调查问卷480份。样本覆盖了全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域,从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看,能够反映2022年第一季度后的时间点上,中国工程机械行业代理渠道的现状。 工程机械代理商盈利状态:32.35%的代理商企业亏损严重 从调查的结

代理商专访:卖出700多台重卡,80后青年认准三一品牌

“只有选对了,才会有更辉煌的未来!”三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭认为,他如今所取得的成就,很大程度上是因为选择了三一重卡品牌。 三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭 80后青年企业家周玉亭,于2020年3月选择加入三一重卡代理商体系,短短2年时间,累计卖出三一重卡700多台,优秀的业绩也使得山东畅鑫汽

2021年中国工程机械代理商服务能力调研报告

随着我国工程机械市场逐步进入存量市场,用户群体的需求日益多元化。因此,不仅要求设备全生命周期的解决方案,更加亟需差异化需求的拆解与应对。 为提升中国工程机械后市场的服务水平,促进中国工程机械后市场服务体系建设,引导工程机械产业服务良性持续健康发展。自2021年8月起,《今日工程机械》、《工程机械与维修》杂志联袂开展对中国工程机械主流渠道服务软硬实力的摸底、调研,从而探索出主流渠道服务业务的转

与欧同行 向未来:欧历胜与代理商共赢2022

近日,以“与欧同行,向未来”为主题的欧历胜2022年代理商大会在上海顺利召开,欧历胜中国区总经理王志军先生携各关键业务部门负责人,与来自全国各地的各代理商欢聚一堂,共襄盛举。 欧历胜中国区总经理 王志军先生 会议上,王总首先对代理商朋友多年来对欧历胜的支持表示感谢,并向与会代理商分享了高空作业平台市场及欧历胜中国近年来的发展情况。 欧历胜中国销售、市场、产品及

山推股份举行2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式

山推股份举行2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式 日新月异发展,赓续传承事业!2022年1月16日,以“绿色智能·让施工更简单”为主题的山推股份2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式在山东济宁隆重召开。山推股份党委书记、总经理张民等相关领导,以及来自全国各地的山推代理商代表、营销、服务、研发等部门代表参加会议,共同对2021年营销工作进行总结回顾,并开启2022年营销

曹卫国:行业重大转折期代理商的风险和应对

浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国 工程机械代理商正在经历多波叠加的行业重大转折。 这次转折与以往不同,我认为多波叠加可划分四点:其一,受疫情、国际关系、基础设施建设等国家宏观经济影响,工程机械行业的需求量下滑;其二,工程机械行业周期性下行,已经连续6年快速增长,国内挖掘机销量30万台,明年会进入较大幅度的下行期,这是国内挖掘行业重大的转折;其三,挖机价格战导致各种矛盾凸显,进一步加速了

持续承压,考验韧性:2021年中国工程机械代理商生存状态解析

2021年10月底11月初,《今日工程机械》进行了年度第三次“中国工程机械代理商生存状态调查”,对代理商2021年前10月的主要运营指标进行了调查,收取有效调查问卷564份。样本覆盖区域是全国除港澳台之外的全部省份区域。样本代理品牌为国产、日韩、欧美系,其中国产品牌占比50%。 样本代理商有单省代理、多省、地级市代理商,其中单省46%,多省占比42%。从被调查代理商样

代理商深陷泥潭,主机厂的财务报表却很亮眼?

2021年只剩下最后半个月,今天来和大家谈谈对主机厂、代理商、终端用户现状的思考。 代理商是弱势群体 毫不夸张的说,代理商们现在是半只脚都陷在了泥潭里。 价格战愈演愈烈,整个市场处在无序竞争的状态下,市场的利润空间变得越来越小,各种工程机械设备基本上都是“白菜价”,代理商们都是在赔钱做生意。 可能有很多朋友不相信,但事实确实如此。根据《今日工程机械》报

优秀!徐工挖机6家代理商入选“中国工程机械服务50强”!

2021年11月30日,以“坚守价值主义”为主题的中国工程机械营销&后市场大会在江西南昌拉开帷幕。数百位来自工程机械行业的制造商、代理商、技术服务商以及行业专家汇聚一堂,探寻价值发现,前瞻市场未来。 大会重磅发布“中国工程机械服务50强”榜单 大会重磅发布“中国工程机械服务50强”榜单,其中,徐工挖机6家代理商成功入选。入选该榜单的代理商分别是湖北

2021中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会在南昌成功召开

2021年12月1日,中国工程机械工业协会代理商工作委员会五届一次会员代表大会在“物华天宝、人杰地灵”的革命英雄城市南昌江西省南昌市隆重召开,会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办。 代理商工作委员会五届一次会员代表大会会议现场 中国工程机械工业协会副秘书长严建国、中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛、秘书长杨志芳和来自代理商工作委员会副会长、常务理事、理事

【营销&后市场大会】曹卫国:行业重大转折期代理商的风险和应对

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“坚守价值主义”,探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战,贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案,与广大同仁一同洞观时局,展望前路。 12月1日上午,浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国在渠道增值与转型升级论坛上作了以《行业重大转折期代理商的风险和应对

加速推进国际市场布局!山河智能2021全球代理商大会成功召开

11月18日,山河智能“无限创新,分享未来”2021全球代理商大会成功召开,来自全球一百多个国家和地区的合作伙伴通过线上直播平台参加会议。 活动现场 在山河智能董事长、首席专家何清华,公司领导夏志宏、朱建新、黄志雄、龙居才、余亚军,高级顾问易宇欣以及客户代表的共同见证下,本次全球代理商大会在长沙山河工业城正式启动,欧洲子公司总经理阿诺德,美国子公司总经理蔡谦也在线向全球代理商

共赢“钱”程,三一重卡代理商招募火爆进行中,机不可失!

近几年重卡行业迎来高速发展期,电商的高速发展,物流运输的快速增长,国家环保升级,国四即将开始淘汰,国五部分区域限行,国六开始全面切换,重卡未来的需求依然强劲,商机敏锐的你,准备好了吗? 龙头企业 三一集团是国内最大、世界前三的工程机械制造厂商,同时为世界最大的混凝土机械制造商,世界最大的挖掘机械制造商,拥有三十多年车辆生产经验

山东省工程机械代理商会领导莅临艾迪精密参观指导

11月13日,山东省工程机械代理商会领导莅临烟台艾迪精密机械股份有限公司参观指导。 合影留念 艾迪精密董事长宋飞、副总经理宋鸥热情接待并详细介绍了公司发展状况及产品优势,表示十分注重与各代理商公司的良好关系,期待日后与各大代理商进一步深化合作,协同布局全国营销网络,强强联手,互利共赢! 会议现场

卡特彼勒客户和代理商团队驰援鹤壁,战汛抗洪实录

  临危不惧,奔赴前线 2021年7月22日19时,河南鹤壁遭遇洪水冲击,决堤风险之下,多个村落危在旦夕。卡特彼勒客户赵树刚及代理商利星行机械团队迅速行动,义务前往抢险。 7月22日晚19时,河南鹤壁,这个曾经的商代首都,封神榜故事的发生地,经历了一场前所未有的危难时刻。 鹤壁市浚县卫河新镇桥至彭村河段发生决堤,滚滚洪流从四十余米的决口倾泻而下,河坝随时可能被完全冲垮,处于非

【专栏】反思:市场下滑时,工程机械代理商裁员能否避免?

2021年1-7月,中国企业销售了超过24万台挖掘机,同比增长27.2%,形势喜人。8月底,国内工程机械各家上市企业陆续公布了2021年上半年业绩报告,基本上都实现了营业额和净利润的“双增长”,成绩单十分亮眼。 但是,与制造商的亮眼表现形成鲜明对比的是,2021年第一季度近70%的代理商经营出现亏损(来源:《今日工程机械》),第二季度代理商的盈利情况进一步恶化,下半年市场开始出现下滑,各地纷纷传出

跨入7月,国五收单,三一重卡线下代理商交付忙!

6月底,部分车型绝版在即、国五收单倒计时,三一重卡各地代理商抓住最后成交机会,成功签下多个大额订单。7月初,全国多地三一重卡代理商门店交付忙! 佛山正德 佛山市正德恒利汽车贸易有限公司(以下简称“佛山正德”)是今年5月中旬新加入三一重卡的代理商。初入重卡行业,即迎来国五国六切换历史节点,佛山正德负责人陈总正向利用好这个拐点、契机,为公司成功签下谢先生的20台大额订单。 谢先生订购多台三一朱宏46

“新局势,新挑战,新机遇”-2021年曼尼通中国代理商会议圆满召开

2021年6月10-11日,曼尼通中国代理商会议在美丽的海滨城市厦门隆重召开。此次盛会汇集了70多位来自全国各地的曼尼通代理商精英代表,相互交流,共商2021发展大计。 2021年曼尼通中国代理商会议合影 曼尼通集团营销总裁Laurent Bonnaure先生和曼尼通集团亚太区总裁Bernd Freudenmann先生分别致辞。虽然因为疫情原因不能亲临会议现场,但是通过视频和连线的方式

聚心汇智,砥砺求变,2021年度中国工程机械精英代理商热点论坛举行

2021年6月10日,以“聚心汇智,砥砺求变”为主题的中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届十次常务理事会暨2021年度中国工程机械精英代理商热点论坛在宁夏银川圆满举行。 本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、宁夏临沃工程机械有限公司协办,中国工程机械工业协会荣誉会长祁俊、中国工程机械工业协会秘书长吴培国,中国工程机械工业协会代理商工作委员会相关领导、中国工程机械工业协会代理商工作

又签下300台!三一重卡新疆代理商连续两月拿下大额订单

金三银四销售旺季最后一天,三一重卡新疆地区授权代理商乌鲁木齐利华商贸有限公司再次发力,成功签下奇台县日欣贸易有限公司300台重卡大额订单,为4月划上圆满句号!这是新疆代理商1月正式获授权代理以来,收获的第三张超200台的大额订单! 合影 首次交付20台!江山在列! 4月30日,签约仪式在利华商贸隆重举行。利华商贸董事长杜广利与日欣贸易董事长赵军正式签订采购300台三一重卡的战略合作方案。杜

中国工程机械行业繁荣下的代理商困局

自20世纪九十年代以来,伴随着中国工程机械行业的持续增长,中国工程机械代理制经过近三十年的发展,已经成为中国工程机械行业营销和服务渠道的主导模式,广大代理商群体为中国工程机械市场的销量贡献了八成的力量,成为行业价值链条中不可或缺的重要组成部分。 然而,近年来,伴随着终端市场愈加无序的价格竞争,工程机械代理制受到了很大的挑战,代理商群体在繁荣的中国工程机械行业中却陷入普遍亏损的困局,生存状态岌岌可危

三一四川代理商甄大志:卖油是检验客情关系的“试金石”

4月上旬 云油业务四川区域上线 基于三一品牌的深厚积淀与惟楚积累的客户群体,云油业务在四川的销量按下“快进键”,打开了西南主要省份的柴油市场,并稳步构建了2021年的市场拓展计划。 来自四川惟楚的三一代理商甄大志先生,于今年4月初担任『全民营销官』,短短数日就签下280吨柴油订单! 信任:“100%选择你!” 该客户自成立之初,便与三一建立起合作关系,信赖三一主机、认可三一品牌,目前业务涵盖货物运

2021年度沃尔沃遍达售后代理商销售会议在成都顺利举行

2021年度沃尔沃遍达售后代理商销售会议,于4月13日在成都顺利举行。40多位来自于全国各省市的后市场代理商、沃尔沃配件上海公司、供应商以及沃尔沃遍达各职能部门的员工在成都相聚,开展了一年一度的销售业务汇报和讨论。 2021年度沃尔沃遍达售后代理商销售会议在成都顺利举行 沃尔沃遍达后市场总监杨华为代理商销售会议做了开场致辞。杨总首先对在过去3年沃尔沃遍达后市场配件及服务上所取得的成绩给予了

迎施工旺季 维特根中国携手代理商为机手“充电加油“

为更好地服务客户,迎战施工旺季,2021年一季度,维特根中国多个区域代理商在维特根中国技术与培训中心的支持下,在河南郑州、广西南宁、湖北武汉、广东佛山、河北唐山、江苏徐州、福建福州、辽宁沈阳、山西运城、吕梁、晋城等多个城市,举办了近20场区域性的线下短训课程,累计参加的客户机手及相关设备管理人员超过1500人次。 培训现场 贴近客户 定制培训送身边 日程紧凑效率高 这些由代理商主导举办的线下

利勃海尔山西代理商向太钢鑫磊能源集团交付6台土方设备

3月28日,山西代理腾飞亚鑫向山西太钢鑫磊能源集团交付6台土方设备,包括4台法国工厂制造的R966以及2台大连工厂制造的R944C SME。 交付仪式 这6台设备将用于太钢集团旗下新扩建的日产1000吨活性石灰回转窑的原料开采。该项目业主山西太钢鑫磊资源有限公司是由太原钢铁集团有限公司与山西鑫磊能源集团有限公司合资设立的企业,业务主要包括石灰生产、加工和销售,并且还是太原钢铁集团炼钢主要石灰

2021工程机械代理行业市场现状及发展趋势分析:代理商利润水平较低

导读: 目前,国内的工程机械代理商群体是工程机械营销和服务渠道的主导力量,随着工程机械销量激增,行业代理商价格战日趋恶劣,代理商的生存空间进一步被挤压,根据中国工程机械工业协会调研数据显示,2020年工程机械代理商群体的平均毛利率是8.7%,平均净利率仅为0.7%,行业代理商生存状态堪忧。 工程机械行业营收突破7000亿元 据中国工程机械工业协会资料,工程机械行业经历2011年至2015年的市场深

高速增长期也是战略迷茫期,代理商该如何思考未来?

日前,我和同事陆续走访了多省市场,与主机厂、代理商和租赁商进行了广泛的交流与探讨。一方面,大家对当前市场高速增长充满警惕,能够理性看待市场;另一方面,现实中停不下来的价格竞争和正在悄悄上升的逾期率又让人“迷茫”,尤其是处境尴尬的代理商群体。从工程机械产业链来看,代理商扮演着中间环节的分销渠道角色,很大程度上附属于主机厂,换而言之,所代理品牌(主机厂)的发展几乎决定了一个代理商的前途。以挖掘机为例,

行业动态点评:挖机代理商小幅涨价工程机械景气度仍处高位

记者通过挖机代理商渠道获悉,多种机型挖机价格确实均有上浮,现在挖机销售火爆,好几款主力机型货源都有些紧张,包括合肥、郑州、上海等地代理商都在一定程度提价。 记者多方求证获悉:市面上,行业内涨价现在都是代理商层面,记者从相关上市公司了解情况,有主机厂商部对一些产品内部进行了价格上调,只是没有“官宣”而已。春节过后,工程机械各大主机厂商发货繁忙,下游开工需求充足。 继1月挖机增幅97.2%后,

2020全国工程机械代理商生存状况:盈利下滑显著

作为中国工程机械行业主流营销渠道的代理商群体,又为这一轮的行业高峰贡献了八成的市场销量。无论对于代理制有着怎样的争鸣、探讨与犹疑,从结果上来看,代理商群体仍然作为中国工程机械营销和服务渠道的主导力量,重要性进一步凸显。但是销量激增的背后,代理商的生存空间进一步被挤压,代理商群体有着向两极分化的趋势,伴随着品牌集中度的提升,代理商渠道未来也将逐步进行主动或者被动的整合。 2020全国工程机械代理商

涨价涨价涨价!代理商在销售旺季来临之际发出自救呼声

“价格战”是长期困扰工程机械代理商群体健康发展的最大障碍!2020年疫情爆发之后,多家制造商发出“涨价”倡议,但由于种种原因无疾而终。以挖掘机为例,尽管销量规模创造了历史最高纪录,但多数代理商并未从中真正受益,在产品热销的背后是“微利”,甚至是“亏损”!在中国工程机械工业协会代理商委员会发布的《2020中国工程机械流通领域报告》中,净利润在500万元以下的代理商占比高达76.3%,其中包含26.9

数九寒冬,卡特彼勒代理商坚守服务一线

您知道凌晨四点的施工现场是什么样子的吗? 凌晨四点的施工现场 这样的场景对很多人来说或许是陌生的,但是,就有着这样一群人,凌晨时分,在施工现场不眠不休地忙碌着。 艰苦的环境条件 北方的数九寒冬,凌晨时间室外作业本就艰苦。前些天,北京日平均温度降到-10°C到0°C左右,卡特彼勒代理商华北利星行的工程师们做好保温保暖措施,加班加点,顺利完成了北京某数据中心项目,并按时交付。 充满挑战的项目 项

乌市中辰蝉联日立建机“最佳代理商”荣誉称号

乌市中辰蝉联日立建机“最佳代理商” 乌鲁木齐中辰伟业工程机械有限公司 连续八年荣获日立建机“最佳代理商”殊荣 全系列优质产品供应商 全覆盖优质服务供应商 全品类纯正配件供应商 携手中辰 筑梦共赢 (来源于乌市中辰)

重庆勤牛2020年代理商年会暨2021年营销工作会胜利召开

“创新共发展,机遇求生存”——重庆勤牛2020年代理商年会及2021年营销总结会在重庆召开; 公司总裁邹贤明,董事长邹晴,财务总监胡德莉,两办主任沈芹,总工余光伟,副总经理邓明祥等高层领导携手全国各地的代理商代表共同出席本次盛会。 开幕词 董事长邹晴致辞 大会伊始,董事长邹晴为本次会议致开幕辞,他向全体一线代理商们表示热烈地欢迎,并对他们一年的拼搏和奉献表示衷心的感谢。 他强调:“2020年

山河智能高空作业平台与伸缩臂叉装车云南代理商开业!

12月25日,山河智能伸缩臂叉装车代理商云南吾值高机机械设备有限公司开业庆典暨市场启动仪式在云南保山市隆重举行。 开业庆典活动现场 活动当天,山河智能高空作业设备事业部营销部部长谭善生、营销经理周明鹏、重庆高空租赁商代表、高空作业属具厂商代表、云南省高空作业设备租赁商代表、云南当地建筑施工企业代表、云南吾值高机机械设备有限公司全体员工等200余位嘉宾出席本次开业仪式,共同见证了山河智能伸缩

    2020-12-31 09:42

新起点、再起航、赢未来 | 徐工挖机2020代理商年会圆满落幕!

12月23日至24日,以“新起点、再起航、赢未来”为主题的徐工挖掘机械事业部2020年代理商年会顺利召开,事业部领导班子、营销骨干、代理商核心团队、金融系统代表等500余人参加会议。徐工集团工程机械有限公司董事长、党委书记王民出席年会并发表重要讲话。 徐工挖机2020代理商年会 2020年是不平凡的一年,面对新冠疫情的严峻挑战,徐工挖机化危为机,抢抓机遇,全体同盟军表现出强大的协同作战能力,

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“感谢长期以来的坚守和付出,这面锦旗是我们矿山特...详情
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