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凛冬将至,耐心重于雄心:2022年第三季度代理商生存状态调研分析报告

2022年10月10-16日,《今日工程机械》进行了“2022年第三季度中国工程机械代理商生存状态调查”,样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。 从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看,已经可以基本反映2022年第三季度结束后,这个时间点上,中国工程机械行业代理渠道的现状。 代理商盈利状态 28.41%的企业亏损严重 从调查的结果

祝贺浙江银实机械成为玛连尼浙江代理商

1994年,在浙江第一条高速公路—杭甬高速公路建设工地,一台玛连尼160型沥青搅拌站,以先进的技术、稳定的性能、高效的生产率,在施工现场大显神威,广受赞誉。 那些美好故事的发生,总是适逢其会。在玛连尼进入浙江市场的这一年,在杭甬高速上,这台玛连尼160型沥青搅拌设备的管理者,正是现如今浙江银实机械科技有限公司的董事长厉狄龙先生。1994年,厉狄龙董事长结缘玛连尼,开始了他和玛连尼的故事,从用

三集连播!CAT ®(卡特)代理商车间大揭秘热映中

三集连播!CAT ®(卡特)代理商车间大揭秘热映中。 第二集,拆解   第三集,检测   第四集,组装 &n

一探到底!CAT®(卡特)代理商车间大揭秘

一探到底!CAT®(卡特)代理商车间大揭秘。 一探到底!CAT®(卡特)代理商车间大揭秘 探秘回放 (本文来自:Cat挖机互动中心)

【营销&后市场大会】曹卫国:工程机械代理商如何穿越周期?

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变,中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后,下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下,中国工程机械产业价值链上的每个参与主体,如何穿越产业和宏观环境的周期,实现持续性共赢发展?如何重新定义自身的产业链价值,进行商业模式再造? 2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具

【营销&后市场大会】瞿文斌:品牌代理商有偿服务体系的交流

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变,中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后,下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下,中国工程机械产业价值链上的每个参与主体,如何穿越产业和宏观环境的周期,实现持续性共赢发展?如何重新定义自身的产业链价值,进行商业模式再造?2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人

【营销&后市场大会】李延宁:当下代理商的经营转型

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变,中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后,下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下,中国工程机械产业价值链上的每个参与主体,如何穿越产业和宏观环境的周期,实现持续性共赢发展?如何重新定义自身的产业链价值,进行商业模式再造?2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人

维特根代理商徐州汉祥:从客户到代理商,志同道合,休戚与共

独行者快,众行者远。在世界发展的长河中,唯有休戚与共方能如鱼得水,携手同行才是发展正道。 世有伯乐,然后有千里马。维特根集团以富有远见卓识的行动和专注于应用的技术创新成为了国际知名的工程机械领域专家。 在中国,从1982年维特根筑养路设备首次引入,经过40年深耕,已成为行业公认的大中型及重点工程项目的优选设备,在中国客户心目中享有良好的口碑,这其中也离不开徐州汉祥工程机械有限公司的助力

蓄势待发 携手共进:贵州津建正式加盟山推代理商

2022年8月18日,“2022贵州津建智能装备有限公司开业庆典暨客户交流会”在贵州清镇市成功举办。山推工程机械股份有限公司党委书记、总经理张民,贵州津建智能装备有限公司董事长张礼平,装载机南方公司总经理赵伟宁,工程机械研究院装载机分院院长侯文军,渝贵片区装载机销售总监杨飞等出席活动,企业领导、行业专家及客户朋友等超400人参会共襄盛举。 贵州津建正式加盟山推代理商 承建美好

徐工矿机代理商2022年中商务会议暨高端客户徐工行活动隆重举行

2022年度徐工矿机代理商年中商务会议暨高端客户徐工行活动 7月30日,以“涅槃重生 登顶珠峰”为主题的2022年度徐工矿机代理商年中商务会议暨高端客户徐工行活动在徐州隆重召开。徐工有限、徐工机械董事长、党委书记王民出席会议并发表重要讲话。徐工机械副总裁、徐工进出口公司总经理 刘建森、徐工机械总裁助理、矿机公司总经理、党委书记崔吉胜以及领导班子成员、徐工兄弟单位领导代表,

勇渡“泥淖”,2022年上半年工程机械代理商生存状态分析

2022年7月4-14日,《今日工程机械》进行了“2022年上半年中国工程机械代理商生存状态调查”,样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从样本的区域、品牌和级别分布的情况看,已经可以基本反映2022年上半年结束之后,这个时间点上,中国工程机械行业代理渠道的现状。 工程机械代理商生存状态  25%的企业亏损严重 从调查的结果分析来看

bauma 2022:卡特彼勒德国代理商齐柏林将携70余款产品参展

【第一工程机械网 独家编译】睽违已久的德国bauma展(以下简称:bauma 2022)将于2022年10月24日至30日在德国慕尼黑召开。遭遇沃尔沃建筑设备、JLG、卡特彼勒(代理商代为参展)、凯斯、美卓奥图泰一众大咖“退群”的bauma 2022还有哪些看点?第一工程机械网从今天开始为大家网盘点参展商的展品,将以连载的形式展示重点企业的风采,第一期先看看卡特彼勒有哪些展品。

孙长鑫:工程机械代理商生存手册之解近忧(下)

解近忧,是术,是具体措施,是选择“吃药”还是“手术”,完全治愈的可能性小,但能救命,迫切但不能彻底根治。 解近忧具体是十项举措:增进信任(坚定信心),知足感恩,调整架构,停止抱怨,节衣缩食,优员增效,谦虚谨慎,聚焦优势,现金保命,顺势而为。 代理商生存手册之解近忧下篇主要详解后五项举措。 优员增效 “优员增效”,而不是“减员增效”。减员是单向的,优员是

孙长鑫:工程机械代理商生存手册之解近忧(上)

雷沃工程机械 解近忧,是术,是具体措施,是选择“吃药”还是“手术”,完全治愈的可能性小,但能救命,迫切但不能彻底根治。 解近忧具体是十项举措:增进信任(坚定信心),知足感恩,调整架构,停止抱怨,节衣缩食,优员增效,谦虚谨慎,聚焦优势,现金保命,顺势而为。 在解近忧上篇中,笔者会为广大读者同仁们,分别拆解前五项举措。 增进信任  坚定信心 信心——信

维特根40周年代理商专访,启盛机电:贴近客户,共创未来

维特根中国从2012年正式实行了代理制度。过去的10年中,代理商团队与维特根中国团队同气连枝,并肩作战,维特根中国才得以加速度增长,成就今天的市场地位。而面对未来,作为维特根中国大家庭中的一部分,代理商伙伴又会有怎样的期待呢?让我们通过代理商代表启盛机电总经理何育峰的访谈来了解下。 自2003年加入维特根中国以来,何育峰在这个大家庭已经度过了近二十年时光。从熟悉了解产品,学习相关知识,到提升

不负使命,再创新辉煌:山东工程机械代理商会2022年中会议圆满举办

会议概览 2022年山东工程机械代理商会年中会议 当前,工程机械行业正处于市场的下行期,市场需求及开工率的严重不足导致整个行业低迷。全球经济增长乏力、新冠肺炎疫情徘徊不去等不确定因素的累积,形成诸多矛盾的叠加和风险隐患增多的巨大挑战。在行业严冬之际,山东省工程机械代理商会号召广大省内同仁:做最坏的打算,做最好的准备,尽最大的努力,持最好的心态,抱最大的希望。 7月7日,山

孙长鑫:工程机械代理商生存手册之谋远虑(下)

谋远虑,是“道”,就是提高和完善公司综合运营能力之道,是预防公司“生重病”,虽不紧迫,但更重要。 核心是四句话:完善运营体系,吸引优秀人才,创新经营模式,推进可持续发展。前三句是方法和过程,最后一句是结果。代理商生存手册之谋远虑下篇主要细述后三句话。 吸引优秀人才 人才与现金流一样,耳熟能详到不爱听。但就是做不到或做不好,分享

孙长鑫:工程机械代理商生存手册之谋远虑(上)

编者按:2022年6月18日,在年度“中国工程机械&融资租赁法律风控资管大会”上,中国工程机械行业实务专家、《今日工程机械》杂志特约作者孙长鑫先生做了主题分享,本文依据分享内容增补整理而成。 “良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”。孙老师此文不仅是“老生常谈”的“逆耳良药”,更是从“道”和“术”两个层面清晰地论述了工程机械代理商的生存法则。 如果说三年前“活下去”只是房地

工程机械改装,代理商深度增值服务的新机遇

如何穿越周期,是我们不断探索的命题。 工程机械代理商不断提升核心竞争力,是其在任何时局中站稳脚跟,突破周期束缚,谋求发展的根本动力。 在日益白热化的新机销售市场竞争中,工程机械后市场被赋予了更多的期望。但要想在厂家和零散维修店中间获取更大市场空间的关键,是清楚自己的核心竞争力,即能够提供深度增值服务,今天来看看业内已积累一定成功经验的工程机械改装。 挖掘机改装 大

拉普达区域代理商会议暨品牌体验日活动隆重举行

6月24日,以“大品牌·新模式·抢未来”为主题的拉普达区域代理商会议暨品牌体验日活动在萨丁控股工业园隆重举行。 安丘市委常委、市人民政府副市长刘晓明,安丘经济开发区党工委书记、管委会主任郭伟,国家工程机械质量检验检测中心、工程机械事业部部长李隽,夏邑县农机局副局长李强、成武县农机局局长助理吕培福、定远县农业农村局农机推广中心主任李玉龙,安徽全柴动力股份有限公司营销

开展有偿服务 中国工程机械工业协会代理商工作委员会召开常务副会长会议凝聚共识

在中国工程机械市场,服务费用一直被放在整机毛利中,过去十多年整机销售给代理商创造了不菲的利润,也埋下了隐患,价格战愈演愈烈,渠道端红利渐失。在行业下行周期的转折点上,把维修费用单独从中剥离出来,切实进行有偿服务,恰当其时,也势在必行。 6月20日,中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上常务副会长会议,就代理商群体如何开展有偿服务进行了深入沟通和探讨,为积极推动中国工程机械行业后市场

三一代理商专访:营销+服务双战略,日照振邦销量节节攀升

“强强联手,更胜一筹”,三一重卡与山东授权代理商日照振邦携手,共同开拓山东日照市场的这几年,实现了产品销量翻倍、市场占有率增加、品牌认可度的全面提升。 强强联合 开拓市场 日照振邦负责人张峰 说起日照振邦与三一的渊源,还要追溯到2009年。“我们是三一重工装卸设备的用户,这么多年三一的设备不管是产品质量还是售后服务,都让

【代理商专访】高鑫:坚守东北黑土地,与三一重卡共同传递爱与青春

“我们慕名而来,自不会轻易离去,用卡车传递爱,是三一重卡和我一直追求的事情!”当聊起三一重卡时,三一重卡授权代理商辽宁耀晟的负责人高鑫发出这样的感慨,对他而言,三一重卡不只是带给他成功,更传递一种爱与信念。 买工程机械也能领千元补贴?快来看这里! 三一重卡授权代理商辽宁耀晟负责人高鑫 慕名而来 稳步提升销量

三一代理商专访:三一重卡金融赋能,客户订单成倍增长

“如果没有三一重卡在金融方面的支持,新疆邦迅就没那么容易走到今天”。三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙说道。 依靠三一重卡灵活、全面的金融方案,不仅缩短了客户交车周期,还帮助公司成功拿下大客户订单,使得新疆邦迅在短短三年内,销量提高300%,成为区域中名列前茅的代理商之一。 三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙 从物流老板到代理商,一路披荆斩棘

傅耀生 :重塑价值,代理商如何破解售后服务这道必答题

此时此刻,我们中国工程机械代理商群体正处在一个关键的十字路口。 傅耀生 :重塑价值,代理商如何破解售后服务这道必答题 我们曾经看到过正确的“答案” 中国工程机械工业协会代理商工作委员会自2003年10月创立以来,在近二十年的时间里,代理商工作委员会持续多年多次组织代理商考察团赴海外考察,如美国、德国、意大利、澳大利亚和日本等市场,对几十家成熟代

三一重卡代理商专访:相伴4年,邯郸小伙坚信“先相信,后看见”

“干了20多年,我绝对信任三一重卡在国内的潜力,事实证明我真的没看错!”三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆坚定地说道。 三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆 韩愈在《马说》中提到:“先有伯乐,而后有千里马。”王昆的生意越做越大、越做越好正印证了这句话。从业二十余年,丰富的行业经验是其扎实的本领,但如果没有三一重卡多年的品牌积累与专业指引,王昆的成功也许不

深耕存量市场 中国工程机械工业协会代理商工作委员会召开云会议研讨路径参考

2022年以来,中国工程机械行业持续超预期的下滑,使得代理商群体的盈利情况每况愈下。第一季度,76.47%的代理商企业亏损,仅有23.53%的代理商企业处于微利或盈利状态。新机销量下滑,增量市场的生存空间急剧压缩,存量市场的重要性再次凸显。 5月11日,中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上专题会议,探索代理商群体共同深耕存量市场的更多可能,以期为中国工程机械行业的主流渠道未来在存

三一代理商专访:服务跟得上,才能兑现对客户的承诺!

“卖出去第一辆车靠的是营销,后面有多少次回购靠的是服务,只有找准服务的定位,才能取得更多信赖。”这是三一重卡授权代理商广西佰营的负责人石广在多年从业中学到的宝贵经验,也是践行三一重卡服务精神的体现。 三一牵引车 打造专业服务团队 “国六”时代新技术的涌现给服务带来不小的压力。作为三一重卡广西玉林授权代理商,广西佰营也意识到了提升服务水平、保

三一泵送湖北代理商黎明:闯荡江湖十余载,看少年侠气依旧!

黎明,三一泵送湖北代理商襄阳区域经理。他于2009年6月加入三一泵送,累计销售总额超4.6亿,曾获2012年、2013年、2020年湖北地区营销状元。 三一泵送湖北代理商襄阳区域经理黎明 初“遇”襄阳 一江碧水穿城过,十里青山半入城,这里,是襄阳。 金庸先生偏爱襄阳城,“侠之大者,为国为民”,成就了郭靖大侠的一世英

走过“黑障区”,2022年一季度工程机械代理商生存状态分析

2022年4月6至17日,《今日工程机械》进行了“2022年第一季度中国工程机械代理商生存状态调查”,收取有效调查问卷480份。样本覆盖了全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域,从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看,能够反映2022年第一季度后的时间点上,中国工程机械行业代理渠道的现状。 工程机械代理商盈利状态:32.35%的代理商企业亏损严重 从调查的结

代理商专访:卖出700多台重卡,80后青年认准三一品牌

“只有选对了,才会有更辉煌的未来!”三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭认为,他如今所取得的成就,很大程度上是因为选择了三一重卡品牌。 三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭 80后青年企业家周玉亭,于2020年3月选择加入三一重卡代理商体系,短短2年时间,累计卖出三一重卡700多台,优秀的业绩也使得山东畅鑫汽

2021年中国工程机械代理商服务能力调研报告

随着我国工程机械市场逐步进入存量市场,用户群体的需求日益多元化。因此,不仅要求设备全生命周期的解决方案,更加亟需差异化需求的拆解与应对。 为提升中国工程机械后市场的服务水平,促进中国工程机械后市场服务体系建设,引导工程机械产业服务良性持续健康发展。自2021年8月起,《今日工程机械》、《工程机械与维修》杂志联袂开展对中国工程机械主流渠道服务软硬实力的摸底、调研,从而探索出主流渠道服务业务的转

与欧同行 向未来:欧历胜与代理商共赢2022

近日,以“与欧同行,向未来”为主题的欧历胜2022年代理商大会在上海顺利召开,欧历胜中国区总经理王志军先生携各关键业务部门负责人,与来自全国各地的各代理商欢聚一堂,共襄盛举。 欧历胜中国区总经理 王志军先生 会议上,王总首先对代理商朋友多年来对欧历胜的支持表示感谢,并向与会代理商分享了高空作业平台市场及欧历胜中国近年来的发展情况。 欧历胜中国销售、市场、产品及

山推股份举行2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式

山推股份举行2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式 日新月异发展,赓续传承事业!2022年1月16日,以“绿色智能·让施工更简单”为主题的山推股份2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式在山东济宁隆重召开。山推股份党委书记、总经理张民等相关领导,以及来自全国各地的山推代理商代表、营销、服务、研发等部门代表参加会议,共同对2021年营销工作进行总结回顾,并开启2022年营销

曹卫国:行业重大转折期代理商的风险和应对

浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国 工程机械代理商正在经历多波叠加的行业重大转折。 这次转折与以往不同,我认为多波叠加可划分四点:其一,受疫情、国际关系、基础设施建设等国家宏观经济影响,工程机械行业的需求量下滑;其二,工程机械行业周期性下行,已经连续6年快速增长,国内挖掘机销量30万台,明年会进入较大幅度的下行期,这是国内挖掘行业重大的转折;其三,挖机价格战导致各种矛盾凸显,进一步加速了

持续承压,考验韧性:2021年中国工程机械代理商生存状态解析

2021年10月底11月初,《今日工程机械》进行了年度第三次“中国工程机械代理商生存状态调查”,对代理商2021年前10月的主要运营指标进行了调查,收取有效调查问卷564份。样本覆盖区域是全国除港澳台之外的全部省份区域。样本代理品牌为国产、日韩、欧美系,其中国产品牌占比50%。 样本代理商有单省代理、多省、地级市代理商,其中单省46%,多省占比42%。从被调查代理商样

代理商深陷泥潭,主机厂的财务报表却很亮眼?

2021年只剩下最后半个月,今天来和大家谈谈对主机厂、代理商、终端用户现状的思考。 代理商是弱势群体 毫不夸张的说,代理商们现在是半只脚都陷在了泥潭里。 价格战愈演愈烈,整个市场处在无序竞争的状态下,市场的利润空间变得越来越小,各种工程机械设备基本上都是“白菜价”,代理商们都是在赔钱做生意。 可能有很多朋友不相信,但事实确实如此。根据《今日工程机械》报

优秀!徐工挖机6家代理商入选“中国工程机械服务50强”!

2021年11月30日,以“坚守价值主义”为主题的中国工程机械营销&后市场大会在江西南昌拉开帷幕。数百位来自工程机械行业的制造商、代理商、技术服务商以及行业专家汇聚一堂,探寻价值发现,前瞻市场未来。 大会重磅发布“中国工程机械服务50强”榜单 大会重磅发布“中国工程机械服务50强”榜单,其中,徐工挖机6家代理商成功入选。入选该榜单的代理商分别是湖北

2021中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会在南昌成功召开

2021年12月1日,中国工程机械工业协会代理商工作委员会五届一次会员代表大会在“物华天宝、人杰地灵”的革命英雄城市南昌江西省南昌市隆重召开,会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办。 代理商工作委员会五届一次会员代表大会会议现场 中国工程机械工业协会副秘书长严建国、中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛、秘书长杨志芳和来自代理商工作委员会副会长、常务理事、理事

【营销&后市场大会】曹卫国:行业重大转折期代理商的风险和应对

2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“坚守价值主义”,探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战,贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案,与广大同仁一同洞观时局,展望前路。 12月1日上午,浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国在渠道增值与转型升级论坛上作了以《行业重大转折期代理商的风险和应对

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客户的“卡特彼勒情结”

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