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为了提高销售代表的谈判水平和实际作战能力，给各销售代表提供一个学习和交流的平台，也为了提高各销售代表对产品知识更加全面的了解和掌握，并为选拔优秀的销售代表参加小松（中国）8月份举办的模拟谈判竞赛，广西小松于2011年7月10日在广西北海市阳光假日酒店举办了第二届销售技能竞赛。 本次竞赛的裁判由营业副本部长何峰担任，分公司经理分别担任评委，竞赛的题目和评分标准将按小松（中国）要求执行，分为两组进行
7月14日，红河工业园区管委会与三一重工股份有限公司代表签订了《投资协议书》，标志着三一重工股份有限公司的产业项目正式入驻红河工业园区。 按照投资协议，三一重工股份有限公司将投资6638万元，在红河工业园区内组建红河州三一机械有限公司，建设三一集团产品在红河州的销售平台、再制造工程机械产品、设立工程机械产品的技术服务中心和工程机械产品展示中心，整个项目预计2012年建成，建成后预计年销售收入2亿
2011年上半年，我国主要推土机企业累计销售推土机8800多台，同比增长12.40%；其中，国内市场累计销售7000台，同比增长3.77%，占销售总量的79.39%；出口销售1800多台，同比增长65.48%，占总销量的20.61%。 ◆龙头表现各异，山推、柳工强势，宣工低迷。 2011年上半年，山推销量超过5700台，占整个推土机市场65.31%的份额，稳稳占据了市场龙头地位。排名第二的是宣
7月8日上午，中信重工和SKF（中国）销售有限公司正式结为战略合作伙伴。中信重工副总经理王春民、SKF集团服务部北亚区总裁GavinGarland代表双方签订战略合作协议。 中信重工总经理徐风岐，SKF（中国）销售有限公司服务部销售总监严格、行业总监陈桦等出席签字仪式。通过建立战略合作伙伴关系，中信重工与SKF的合作将全面拓展到轴承、密封、集中自动润滑系统、在线状态监控系统、物流计划、应用工程技
近日，“2011年广西壮族自治区节能技术与产品展示推介会”在广西南宁举行，柳工携再制造业务产品参展。 近年来，国家对再制造产业日益重视，工信部于2009年发布了首批35家再制造试点企业名录，柳工被确定为35家试点企业之一。今年1月，柳工再制造试点实施方案顺利通过国家工信部审查，部分再制造核心产品已提交国家工信部进行“再制造产品名录”认定申请。目前柳工已成为工信部首批再制造产品认定受理企业之一。据
6月21日下午，“瑞丰煤矿与三一国际刨煤机组签约仪式”在内蒙古鄂尔多斯市国宾馆隆重举行。三一国际与瑞丰煤矿签下总销售额为1.56亿的刨煤机组订单。 瑞丰煤矿是中国乃至世界特大煤田神府煤田的重要组成部分。今年4月，瑞丰煤矿已采购三一国际一套价值4900万的综采设备，另有4台EBZ200二代掘进机正在矿上使用。该刨煤机组在瑞丰煤矿的使用成功将对整个神府地区的煤田开采产生重要的历史性影响。 三一国际
2011年6月，挖掘机国内销售9,967台，同比下降13.1%，较5月下降0.7个百分点；环比下降28.6%，相比5月(环比下降47.7%)降幅明显收窄；上半年累计销售12.54万台，同比增长31.7%，相比1-5月(增长38%)下降6个百分点；6月出口476台，同比增长156%，环比增长43.6%，上半年累计出口2,068台，同比增长65.5%。 信贷紧缩因素持续影响及南方雨季影响销售。6月挖
今年以来，内蒙古一机集团在宏观经济环境比较复杂，军品科研生产任务重，民品市场竞争激烈，特别是重车市场二季度整体下滑的不利条件下，围绕年度既定目标，把各项工作做得细致、扎实、周全，使整体经营平稳运行，规模、效益实现同步增长，各项重点工作取得了阶段性成果，实现了“双过半”的目标任务要求。上半年，该集团民品签订合同120亿元，占年度目标的70.5%，同比增长6%。其中北奔重卡签订32279台，合同金额8
据统计，2011年6月，12家主要推土机生产厂家共销售推土机1021台，其中国内销售652台，出口369台。在所有12家生产厂家中，山推以592台的销量排名第一。 从结构上来看，160-179马力区间的推土机销量最高，为542台；其次是220-319马力区间的，销量为272台。从区域上来看，山东省的销量最高，为59台，其次是黑龙江，江苏，辽宁等等。
为构建斗山企业文化，打造一支业务技能过硬的代理商销售团队，由斗山工程机械（中国）有限公司营业支援2部针对销售人员的基础知识与销售实战技能策划并组织了斗山工程机械代理商销售技能大赛。6月15日在武汉正式拉开了各支社选拔赛的帷幕。这次大赛既是对斗山各代理商销售水平的大检验，是斗山建立“客户满意”，达到“客户感动”的标准销售体系的重大举措，更是代理商销售展示自己、超越自我的平台。以“以竞促学，以赛带练，
记者日前获悉，安徽华菱汽车6月份销售重卡2156辆，生产重卡1852辆。今年上半年，华菱汽车累计销售重卡17529辆，与去年同期的17446辆基本持平。 在今年总体市场形势不好的环境下，1-6月，华菱汽车产品结构持续改善，这表现在中高端重卡与出口呈现快速增长。2011年初至今，华菱已经先后接到秘鲁120辆重卡、印尼150辆矿山自卸车、印尼400辆重卡、马来西亚70辆重卡、沙特200辆星凯马重卡等
据周二公布的数据显示，卡特彼勒公司(Caterpillar Inc.)在华业务远远不及规模更小的日本竞争对手小松制作所(Komatsu Ltd.)。中国市场在这两家公司看来都很重要。 卡特彼勒说，2010年在华销售额为32.7亿美元，占该公司全球销售额的7%。卡特彼勒是全球最大的建筑及采矿机械生产商。小松此前说，在截至3月31日的财年，在华建筑、采矿及公共事业设备销售额为3342.7亿日圆(合4
中钢协统计的80家钢企今年前5月产品销售利润率只有2.91%，比去年同期下降0.67%，尚不及银行存款利率。业内人士认为钢价大幅下滑30%的 “市场拐点”担忧其实是不必要的。中国钢铁需求长期旺盛，钢市近弱远强格局未变。国内现货钢价跌势趋缓 据钢铁现货交易平台西本新干线提供的最新监控数据显示，在刚过去的一周内，国内现货钢价跌势趋缓，市场成交略有好转。上周西本新干线分区域钢材价格变化如下：上海区域钢材
近日，世界品牌实验室在北京发布了2011年（第八届）中国500最具价值品牌排行榜。玉柴以98.69亿元的品牌价值位列排行榜第107位，较去年上升了2位，在广西品牌中玉柴品牌价值排名第一。 世界品牌实验室连续五年编制并发布了中国500最具价值品牌排行榜，中国工商银行、CCTV、国家电网和中国移动等企业都将此品牌报告作为反映品牌竞争现状的重要指标。在本届中国500最具价值品牌排行榜中，共有来自食品饮
2011年，中国兵器工业集团江麓重装机械有限公司塔机销售形势喜人，塔机研究所在完成公司下达的科研任务之外，积极快速应对市场需求，取得了可喜的成绩。 塔机研究所一方面紧密围绕市场需求和国内外顾客的要求，进行特殊设计，截止到6月，先后为国内外重点客户提供了“基型配置+个性化定制”设计，实现了特殊塔机的批量销售，回收销售金额2053.84万元，有效推进了合同的签订和特殊合同的履行。另一方面，积极参与合
随着沃得重工对代理商支持力度逐渐加大，近日，沃得重工渠道发展部组织实施了针对代理商的培训交流活动，帮助各代理商更好的了解、销售沃得重工的产品。 目前，培训交流活动已在辽宁、陕西、重庆、江西、湖北等地开展。沃得重工渠道发展部根据代理商的需求，制定了适合代理商的个性化培训方案，就沃得重工企业文化、营销管理知识等方面与代理商人员进行了深入的交流，取得了良好的效果。今后，培训活动还将在其他地区继续进行，
今年上半年，柳工股份有限公司销售收入突破100亿元，达到106亿元，同比增长30%。7月1日，柳工举行隆重庆典，以一份出色的成绩单向党的90华诞献礼。 今年以来，柳工以党建引领促企业发展，先后成立229个党员攻关小组，围绕技术研发、提高质量、降低成本、内部管理等开展攻关活动，推动了产业技术升级和产品结构调整，提升企业核心竞争力。2月，总投资2.2亿元的国家土方机械工程技术研究中心落户柳工，成为中
今年2月，沈阳北方交通重工集团隆重推出了第二代U系列起重机产品。产品刚一推出，便掀起了一波又一波的销售热潮，一直供不应求，各营销中心的购买热线响个不停。 北方交通第二代U系列汽车起重机包括了QY20U、QY25U、QY25U5、QY70U等多个型号。同第一代U系列产品相比，第二代U系列产品的设计理念不再局限于传统的设计理念：吊臂更长，吊重更重，所有的设计出发点，始终都围绕着实现产品自身价值的提升
武汉重型机床集团，我国装备制造业的一颗“明珠”；中国兵器工业集团，我国国防装备制造的中流砥柱——“两强”将通过合作重组，为武汉打造全国现代制造业中心注入强劲动力。昨日，市政府与中国兵器工业集团公司正式签署《战略重组武汉重型机床集团有限公司协议》。2015年，兵器集团确保武重集团年销售收入达到80亿元以上，并力争突破100亿元。武汉市领导阮成发、唐良智、彭丽敏、邵为民出席签约仪式。市政府秘书长龙正才
2010年9月17日23：00，刚回到宿舍的杨章又接到了一个电话，一位上海客户购买的三一150吨履带起重机液压油滤芯堵塞，设备无法正常工作。因为工期紧张，客户非常着急，无奈之下，只好深夜联系三一科技的配件销售经理杨章。接到电话，杨章一边安慰客户，一边往办公室跑。询问好相关信息，杨章熟练地在全球配件查询系统上查到了配件类型及报价。与客户谈好价格，他便拿起安全帽疾步走向配件仓库，帮助仓管员查找配件、包
2011年5月工程机械行业销售数据公布，除装载机之外，挖掘机、推土机、压路机以及起重机等机型的销售数据大幅回落。我们分析认为国家宏观紧缩政策的持续是行业趋势转弱的主因，而上半年水利投资和保障房的低开工率亦继续弱化着行业近期的走势。 行业整体下滑，需求各子行业差异性：但针对具体上市公司而言，各公司所依赖的产品品种不同，且各自的市场拓展能力又有所不同。因此即使在行业整体未必会出现超预期表现的情况下，
【第一工程机械网 独家报道】随着当前国内工程机械行业下滑迹象不断明显，来自中国工程机械工业协会的数据更加证明了行业正在进入调整期，同时也进入工程机械行业每年的景气低谷，接下来的6、7月预计难有改观。 表1 2011年1至3月全国工程机械行业主要企业主要产品销售收入及产品销量情况 1-3月同比增长 1-
北京时间6月21日凌晨消息，世界最大建筑与矿业设备制造商卡特彼勒公司（CAT）周一宣布，5月份全球设备销售额较上年同期增长52%，但增幅略低于前几个月。 欧洲、非洲与中东地区的销售额增长最为强劲，增幅高达65%。亚洲地区的表现最为疲软，但销售额仍增长38%。由于其设备被全球众多不同的行业所使用，因此卡特彼勒的销售数字被视作全球经济健康的一个指示器，受到密切关注。在5月份之前，卡特彼勒2、3、4月
中国工程机械行业龙头三一重工的海外扩张之路坚实稳健。记者17日晚从三一重工获悉，刚刚过去的5月份，其在海外的第4个研发生产基地巴西产业园单月销售额首次突破1000万美元。 巴西产业园是三一重工在海外的第4个研发生产基地，于2010年3月正式启动，计划总投资2亿美元，主要致力于生产挖掘机、履带吊等工程机械产品。2010年12月7日，三一巴西第一台挖机SY215下线。2011年2月26日，三一巴西的
2011年6月15日，一场由斗山工程机械（中国）有限公司营业支援2部和武汉支社共同主办，武汉千里马工程机械集团有限公司协办的斗山工程机械全国性销售技能大赛—“斗山工程机械首届代理商销售技能大赛—武汉分赛”在武汉市丽悦酒店率先拉开帷幕。武汉千里马刘佳琳执行总经理、长沙恒信王琛总经理、安徽永弘鄂年会总经理、安徽泰源刘家圣常务副总、江西永弘郑长荣营销总监等领导应邀领队出席了比赛。这是斗山工程机械首次将销
持续紧缩的货币政策，对固定资产投资产生一定的影响。尽管在已发布2011年中期业绩预报的公司中，有8成公司预计盈利同比保持增长，但是有研究人士认为，1-4月上旬的旺销部分透支了5-7月份的需求，因此5-7月份产品销售增速下降可以预见，部分公司上半年的实际业绩可能将会低于此前预期。 从下半年看，保障房和水利投资集中展开，机械设备销量增速或回升。随着机械投资转向高端装备及新兴产业装备，行业趋势向好。
中国南车总工程师张新宁6月15日在铁道部京沪高铁介绍会上表示，南车集团力争“十二五”期间销售收入达到1500亿元，其中国际市场贡献达到20%。 张新宁称，南车集团去年的销售收入为676亿元，其中国际市场贡献为12亿元。中国南车是由南车集团联合北京铁工经贸公司共同发起设立的股份有限公司，囊括了南车集团的主要核心资产。 相关链接： 高铁投资不减反增 中国南车募资百亿扩大产能
中联重科（000157）6月15日在深交所上市公司投资者关系互动平台上表示，国家宏观调控对机械行业的部分产品产生了短期影响，如土方机械。但公司产品结构均衡，且公司的土方机械产品占比较低，所以部分产品的市场调整对公司整体影响不大。中联重科的主营业务为混凝土机械、起重机械、路面机械、环卫机械等产品及配套件的开发、生产、销售和租赁。
起重机械是方圆集团的主导产品之一，具有三十多年的生产历史，产品被广泛应用于各种建筑施工和高层建筑施工现场，可为各类不同用户提供多种不同类型的施工需求。近几年，为满足建筑市场的需求，方圆集团起重机械产品在大型化、高档化、多功能化上迈出了新的步伐，实现了新的突破，产品技术性能居国内领先水平，主要技术指标达到国际先进水平。 自2010年以来，方圆集团系列塔式起重机始终保持着产销两旺、供不应求的良好势头
2011年6月1日至6月3日，由北起多田野市场开发部举办的“2011年代理商销售培训”在北京开班。此次培训为期3天，有来自北起多田野全国代理营销网络的部分从事销售和技术支持的学员代表共计40多人参加了本次培训。此次培训旨在加强各地代理经销商销售和技术支持人员对北起多田野各系列产品的深入掌握和产品变化情况的及时了解，加深厂商间的深度合作，为进一步开拓市场做好准备打好基础。 公司领导内田秀三总经
种种分析表明工程机械在2011上半年不会走出增长放缓的局面，即便在下半年保障性住房、水利、高铁、电站等项目开工建设也无法让工程机械回到2010年的疯狂。工程数量的减少直接导致用户购买设备积极性的退缩，各个厂家的销售人员在此时都感受到非常强烈的压力。另外，2010年的急速增长吸引大量人员进入此行业，到现在僧多粥少的现象越发严重，很多人感叹业绩已大不如前，对于工程机械的销售人员来说，现在是拼真功夫和耐
日前，2011年“全球工程机械制造商50强排行榜”在北京揭晓。中国龙工（香港股票代码03339）综合排名跃居全球工程机械第22强；平均资产回报率跃至全球第三，营业利润率稳居全球第四、销售额增幅保持全球第五。 据悉，“全球工程机械制造商50强排行榜”是《中国工程机械》杂志隆重推出的行业排行。龙工自2005年11月香港上市以来连续六届榜上有名，排行位次也从2006年的第44位、2007年的第40位、
近日，从力士德公司浙江市场传来喜讯，一月份到五月份，浙江市场销售挖掘机已突破百台，市场占有率突破3个百分点。自2010年进入浙江市场以来，力士德十分重视浙江市场的开发和维护。力士德派出经验丰富的技术服务人员，对用户进行跟踪服务。，浙江区域技术服务人员对待工作认真、细致，处理问题及时有效，并始终贯彻执行了力士德服务方针和服务理念：亲情服务，至终呵护；从购置新机一直到出保，服务始终如一。在使用机器过程
5月25日，春城-长春阳光明媚，坐落在长春市经开区哈尔滨大街999号的吉林斗山新址已经装扮一新，迎接斗山挖掘机累计销售突破十万台暨新址落成典礼。 斗山挖掘机累计销售突破十万台暨吉林斗山新址落成 10点18分，斗山高层及吉林省市各界领导进入会场入座，参加本次庆典活动的贵宾有吉林省人大、政协领导及长春市市长助理经开区党工委书记吴德金先生、长春经开区管委会主任张焕秋先生、副主任赵旭先生；斗山高层有斗
近日，从力士德公司浙江市场传来喜讯，一月份到五月份，浙江市场销售挖掘机已突破百台，市场占有率突破3个百分点。自2010年进入浙江市场以来，公司十分重视浙江市场的开发和维护。公司派出经验丰富的技术服务人员，对用户进行跟踪服务。浙江区域技术服务人员对待工作认真、细致，处理问题及时有效，并始终贯彻执行了力士德服务方针和服务理念：亲情服务，至终呵护；从购置新机一直到出保，服务始终如一。在使用机器过程中，能
“十二五”期间，政府将加大对铁路、高铁、城市轨道交通等项目的建设投资力度，这将给工程机械行业带来新的发展机遇，尤其对适用于大型建设项目的旋挖钻机来说，更将迎来史无前例的发展春天。 雷沃重型装备事业部在“行销”理念的指引下，制定了“10+1”的销售服务分公司规划目标， 从市场创新的角度出发，将销售职能前移至各销售服务分公司，重点加强对销售分公司的管理和建设。 2011年1季度，雷沃重型装备事业
今年1-4月份，广西玉柴机器集团销售收入突破143亿元，同比增长5.34%，完成全年经营规模目标的35.8%，继续保持了健康、良好的发展势头。 今年是“十二五”规划开局之年，玉柴集团系统部署了“千亿集团”战略目标（即到“十二五”末，实现年销售收入1000亿元），并且制定了“保开局、抓项目、培优势”的2011年经营方针。 在国际国内复杂经济运行形势下，围绕“千亿玉柴”目标，玉柴集团各系统、各子公
2011年5月18日，天津山河在租赁厂房举行了简短而隆重的铣刨机首台销售发车仪式，为天津山河首销的第一台路面机械产品――铣刨机SWM100鸣炮送行。路面机械的首销，标志着山河智能路面机械产销工作全面开启。 天津山河铣刨机实现首台销售 山河智能装备集团副总裁、天津山河副总经理刘绍宏先生在发车仪式上表示，铣刨机SWM100“出嫁”意义十分重大。从研发到销售，1米铣刨机只用了不到一年的时间，有力
2010年，力士德在公司领导英明带领下，经过全体职工的共同努力，特别是在全国各地代理商的鼎力支持下，公司取得了销售收入10.2亿元，销量1600台的可喜成绩。为积极表彰先进，鼓励后进，公司严格按照年初制定的30T大车奖励政策，拿出80万元奖励资金，对厦门和运、杭州力德仕、山西建富、包头傲马四家代理商进行服务车辆奖励，共奖励日产帕拉丁服务车6辆。在当今工程机械行业产品品质趋于同质化形势下，各品牌拼的
背景：“行贿门”事件折射出机械行业销售竞争激烈，在行业增速开始放缓的背景下，三一重工奉行的激进销售策略是否会埋下不幸的种子？ 4月29日，三一重工(600031.SH)公布一季报，1-3月营收和净利巨幅增长，又一次超出市场预期。然而，记者获得的工程机械行业4月销售数据显示，部分工程机械产品销量环比出现巨幅下降。而记者通过调查发现行业的销售之战已经趋于白热化。 在机械行业如此发展态势之下，让投资
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