雷沃旋挖钻机强化销售服务网络建设(图)

“十二五”期间，政府将加大对铁路、高铁、城市轨道交通等项目的建设投资力度，这将给工程机械行业带来新的发展机遇，尤其对适用于大型建设项目的旋挖钻机来说，更将迎来史无前例的发展春天。

雷沃重型装备事业部在“行销”理念的指引下，制定了“10+1”的销售服务分公司规划目标，
从市场创新的角度出发，将销售职能前移至各销售服务分公司，重点加强对销售分公司的管理和建设。

2011年1季度，雷沃重型装备事业部以实现累计销售旋挖钻机33台，同比增长120%的成绩赢得了开门红。而接下来，面对日益扩大的市场空间以及不断加剧的市场竞争，雷沃重型装备事业部欲通过强化销售服务网络建设，进一步开拓市场渠道，力争实现全国范围内的服务升级。

雷沃重型装备事业部在“行销”理念的指引下，制定了“10+1”的销售服务分公司规划目标，从市场创新的角度出发，将销售职能前移至各销售服务分公司，重点加强对销售分公司的管理和建设。“雷沃重型装备事业部销售服务分公司的建立，就像在全国打开了一扇扇窗户，扩大了与客户的接触面。公司凭借着贴近客户的发展模式，缩短了与客户间的距离，并为提升服务质量提供了保障。同时，营销公司也通过各销售服务分公司拉近了与市场的距离，推动了雷沃旋挖钻机市场开拓的加速。”雷沃重型装备事业部经理马喜林如是说。

据悉，各销售服务分公司作为销售的前沿阵地，不仅承担着完成销售，防范销售过程中的金融风险，提供售后装调服务及配件供应等重任，同时，还负责维护区域内的客户关系，成为连接事业部与客户之间的重要纽带。各销售服务分公司通过与客户面对面的沟通，能够及时反馈客户的有效建议，在促进产品优化改进、提高产品工艺的同时，也为雷沃旋挖钻机客户提供了更全面、更优质的服务。

一位济南的客户说：“山东销售服务分公司的成立，给我们带来了更大的便利，客户可以通过分公司获得及时有效的全方位服务。同时，服务分公司还为客户提供维修和保养等方面的培训，保障了设备作业率，提高了设备使用年限。”

正是基于销售服务分公司重要的纽带作用，雷沃重型装备事业部将持续推进更多分公司的成立和建设工作，不断加大投入，逐步完善整个销售服务网络，从而更好地掌控旋挖钻机的市场动态，推动雷沃重型装备事业部销量的不断攀升。截至目前，覆盖全国华北、华东、华中、西南等主要区域的11家销售分公司已经基本筹建完成，并将于2011年10月正式运营，至此，雷沃重型装备事业部已完成了服务建设的进一步升级。

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