# 销售快报

一拖建中国最大全液压垃圾压实机实现销售

    日前，一拖（洛阳）建筑机械有限公司LLC233H全液压垃圾压实机实现销售，该机高效的压实效果、方便灵活的操作，受到用户高度赞誉。     该机最大工作质量33t,是目前国内最重型全液压垃圾压实机，作为压实机械领域最早和专业的制造商--洛建的技术人员为研制出国产高性能与高质量的垃圾压实机，进行了大量的可行性论证，并借鉴了

2010-09-08 10:06
一拖
液压垃圾压实机
压实机

厦工未来五年机械行业销售收入突破500亿

蔡奎全，中国工程机械行业的传奇人物。在去年全球金融危机的行业低谷期，临危受命、执掌厦工，誓率厦工重新崛起。经过一年多的时间，蔡奎全不负众望，在他的带领下，厦工今年上半年实现销售收入同比增长100%，利润同比增长700%，创造了历史新高。8月21日，蔡奎全率队空降烟台，支持厦工代理商烟台天宏公司举行的VIP客户专场会议。媒体就厦工一年多来的发展，以及行业的未来走势，采访了蔡奎全先生。在去年蔡奎全先生

2010-09-07 09:05
厦工机械
蔡奎全
装载机

三一搅拌站销售破千台套 取得历史性突破

8月31日，从三一搅拌设备公司传来好消息：2010年1至8月份，水泥搅拌站销售已达1100台套以上，取得历史性突破。同时，截止到8月31日，搅拌设备公司今年已累计交付水泥搅拌站达到去年同期交付量的252%，其中最高峰值月销售额超6亿元。 据记者了解，三一搅拌站系列产品因其一流的质量与服务，一直供不应求。为了保证按时安装交付，公司每月主持计划调度会，并指派专人跟踪重要搅拌站。同时，对搅拌站外协供应

2010-08-31 16:52
三一搅拌站
混凝土搅拌站

如何开展协同销售

北京精英智汇营销顾问有限公司  王玮光     近年来中国经济的高速增长使众多企业获得了空前成功，工程机械企业纷纷快速集团化。纵观各家集团企业的成长道路，大多选择由单一产品向综合性多产品制造商发展的道路，即在单一产品市场获得成功后，进行同心多元化战略。随着市场竞争的加剧和行业集中度的提高，如何充分利用相对分散的渠道和客户等资源，这道难题，已摆在了各家企业的

2010-08-05 00:00

北起多田野举办2010年代理商销售服务培训

为更加深入地开拓市场，提高代理店销售和服务人员技能水平，由北起多田野市场开发部和用户服务部联合举办的“2010年代理商销售服务培训”于近日在北京开班。本次培训为期3天，来自北起多田野全国代理营销网络的部分从事销售和服务备件的学员代表共计56人参加了本次培训。此次培训紧跟市场销售特点，同时结合代理店对制造商方面的不同需求和各家代理店相关人员的能力特点，有针对性的设置了不同课程；本着销售和服务一体化的

2010-08-05 00:00
北起多田野
代理商
营销

卡特彼勒全球销售额增长11%

    卡特彼勒公司近日宣布，与2009年同期相比， 其5月份的全球销量上升了11%，其中北美和亚洲业务的反弹，抵消了欧洲市场销售量的下滑。据悉这是自2006年8月以来，卡特彼勒北美销售量第一次出现同比增长。    卡特彼勒是世界上最大的建筑和采矿设备制造商，其设备在世界各地不同行业广泛应用，卡特彼勒公司的销售数字甚至被认为是全球经济的一

2010-07-05 00:00

徐工XD142型双钢轮振动压路机实现首台销售

近日，徐工XD142型双钢轮振动压路机发车，实现首台销售。作为徐工第四代路面机械的典型代表产品，XD142型双钢轮振动压路机是徐工科技立足不同的用户诉求，针对施工工艺、材料的变化，以全新的造型、先进的技术为核心，以可靠性设计为保证，细节设计为重点推出的新一代压路机。徐工XD142型双钢轮振动压路机采用均压技术，大大改善了压实质量，提高了压实均匀性；匹配合理的发动机系统，在恶劣工况下可充分体现省油、

2010-05-25 00:00
徐工XD142压路机
徐工压路机

三一2010年实现单季销售过百亿

据统计，三一集团2010年一季度销售收入突破100亿元，较2009年同比增长150%以上。从各类产品的具体销售来看，挖掘机、起重机、搅拌车以及旋挖钻等产品均在前3个月超额完成任务。 2010年一季度，三一推出了形式多样的大型促销展会，经过多年营销经验的积累，三一的一系列活动融入了自身独一无二的企业文化：三一挖掘机于一季度推出“服务第一品牌”的行动方案，通过全面打造具备重机特色的金牌服务，赢得良好的

2010-05-25 00:00
三一集团
起重机
挖掘机

销售经理如何做好售后关怀

销售经理生存手册系列                  一些销售经理认为：签了合同、收到货款、向客户交机完成后，为客户服务就是服务部门和服务人员的工作，与销售经理没有什么关系了。这种认识是错误的。关注客户使用、维护客户关系是销售经理的职责之一；如果是信用销售，销售经理还

2010-05-25 00:00

柳工装载机全球累计销售突破20万台

5月15日上午，近百家媒体的镜头聚焦在北京国家会议中心隆重举行的“柳工装载机全球累计销售突破20万台，整机出口累计突破15000台庆典暨2010－2015年战略发布会”上，闪烁不停的镁光灯，预示着广西柳工机械股份有限公司迎来了又一个崭新的划时代的辉煌时刻，并为中国工程机械行业树立了一个熠熠生辉的里程碑。 柳工装载机全球累计销售突破20万台 1966年10月1日，中国第一台轮式装载机Z435

2010-05-17 05:50
柳工
装载机
产销20万台

销售经理如何促进最终成交

      对于完成一个订单的销售来说 虎头蛇尾是最要不得的 我们的销售经理 和销售人员付出了很大的 时间、精力和心血不断跟进 来完成销售工作的各个环节 到了“临门一脚”的 最后关头 往往有些销售经理会出现 “射空”的情况 这是十分可惜的 那么，销售经理 如何能够更有效 更有保证地促成签单 本期销售经理生存手册 将为您理清头绪 让

2010-04-23 09:48

销售经理怎样与竞争对手抢单

    工程机械产品以其高价值、高技术和对后期服务的高要求迥异于普通的消费品,这也使得用户对于销售经理的素质要求日益严格 代理商的销售经理.在与竞争对手的角逐中,往往一招失手满盘皆输 如何在这毫厘之间恰如其分地把握赢单的瞬间与细节 请读者继续跟随宁老师来共同探讨这个问题           近年来

2010-03-30 10:02

卡特彼勒预计2010年销售收入和利润将有所提高

卡特彼勒预计2010年销售收入和利润将有所提高 在动荡的2009年实现了稳固的利润和改善的财务状况  伊利诺伊州皮奥里亚——卡特彼勒公司 (Caterpillar Inc.) (NYSE: CAT) 今天宣布，该公司2009年销售收入为323.96亿美元，较2008年的513.24亿美元下降了37%。每股利润为1.43美元，同比下降了75%。若不计每股0.75美元的冗余成本，2009

2010-01-29 16:44

案例分析：工程机械销售经理如何排除客户异议

限制性异议 销售经理经常听到客户给出以下不同的说辞。“你介绍的很好，但是我们现在的设备用得挺正常的，好象没必要再花钱换掉正在用的设备。”“你们的产品真不错，但是你得联络我们公司总部，我们一般是统一采购的。”“半年以后再找我们吧，那时我们可能会考虑。”“我们需要招标，需要至少3家来应标才可以。”客户这些异议背后的真实想法可能是：客户已经和竞争对手达成“意向”，需要几个“垫背”的；客户没有看清投资回

2010-01-21 09:13
工程机械
销售经理
挖掘机

销售经理生存手册系列：怎样与意向客户洽谈

工程机械销售经理得到有需求意向的客户信息后，应该尽快联系客户，争取尽快见面洽谈。在当前市场竞争日趋激烈的情况下，发现客户需求意向后，第一个站在客户面前，将使自己处于竞争的有利地位。但是怎样不被客户拒绝而能够尽快见面呢？首先需要尽可能地多方面了解客户的各种信息，进而找到客户的兴趣点，从客户的兴趣点入手，通过电话联系客户，使客户感到深入面谈能够对他有帮助，从而约定见面的时间和地点等。 第一次拜访客户

2009-11-20 09:57
工程机械
销售经理
客户拜访

小松7月对中国设备销售量较同比增长40%

日本建筑设备制造商小松制作所表示，7月迄今对中国销售的机械台套数量较上年同期增长约40%，受益于该国的5，850亿美元经济刺激计划。 小松制作所是全球第二大推土机设备制造商，仅次于卡特彼勒该公司预计截至2010年3月会计年度来自中国的建筑机械营收料增长12%，达到2，000亿日圆(21亿美元)。 该公司希望中国的需求能有助于缓解欧美需求下滑带来的重击.鉴于欧美需求的减少，该公司预计今年全球营收

2009-08-03 14:43
小松
建筑机械

日立住友向中国销售UCX350轮胎式起重机

日立住友重机械建机起重机株式会社（总公司：台东区东上野社长名竹利行）面向中国新开发了UCX350轮胎式起重机，日立住友重机械建机起重机（上海）有限公司从5月28日开始销售。 轮胎式起重机的最佳选择UCX350轮胎式起重机，从开始销售至今已超过25个年头。HSC对于中国市场的使用情况了如指掌，在继承了UCX300轮胎式起重机深受好评的信赖感和舒适性后，日立住友开发出了在性能和质量上进一步提高的新型

2009-07-09 20:51
轮式起重机
汽车起重机

工程机械市场需要“职业化”销售经理

随着工程机械市场的迅速发展，一批批年轻人加入到工程机械营销行列，成为了工程机械的销售经理。工程机械市场需要什么样的销售经理？怎样尽快成为合格的销售经理？……这些已经成为这些年轻人面临的问题，也是工程机械代理商领导所面临的重要工作之一。 职业化的销售经理应具备的素质 什么是职业化，就是敬业、专业和弘业。职业化的销售经理应该具备以下基本素质。 真诚友善 作为销售经理，必须经常接触客户。销售经理在

2009-06-09 15:20
工程机械
职业化
销售经理

机械业环比继续改善 工程机械销售压力依旧

机械行业生产、销售同比大幅回落，但环比增速均有所提高：2009年1-4月行业完成工业总产值28868.29亿元，完成销售产值27999.41亿元，同比增速分别为5.33%、4.70%，比去年同期分别回落23.70、25.26个百分点，但从环比来看，增速分别比上月提高0.79和1.11个百分点。 分行业来看，农机、工程机械和重型矿山行业继续受政策利好影响，同比分别增长23.41%、15.80%和1

2009-05-27 09:26
机械工业
农机
工程机械
重型矿山

厦工挖掘机2月销售突破百台大关

厦工挖掘机2月销售突破百台大关   目前经济寒冬笼罩下的机械制造业，如何在危机之中寻求机遇，有所突破，是摆在所有机械制造企业面前的课题。2009年2月，厦工的挖掘机产品销售首次突破月销售百台大关，为破冰送来一股春风。2009年初，厦工面对当前严峻的经济形势，积极进行结构调整。制定了2009年度战略规划，把2009年作为公司变革管理之年，坚持以工程机械为主业，推进技术升级，主导产品往高

2009-03-16 09:29

宇通重工履带吊产品首次实现批量销售

　  日前，随着宇通重工四台55吨履带吊销售意向合同的签订，标志着公司履带吊产品自去年9月正式进入市场后首次实现批量销售。　　购买宇通重工履带吊的是安徽的一位客户，当客户被问及为什么会选择宇通重工履带吊产品时，客户明确表示：首先，在工程机械行业，以装载机和旋挖钻为代表的宇通重工是很具有名气和相当影响力的名牌企业，选择名牌企业的产品我们绝对放心；其次，宇通重工的履带吊在产品性能、设计上表现

2009-02-25 08:56

2015年青海装备制造业将实现销售收入80亿

为了推进节能减排工作，构建形成青海特色工业体系，1月20日，省政府出台青海省装备制造业发展规划。到2015年，青海省装备制造业全行业将实现销售收入80亿元，实现工业增加值30亿元。 根据规划，培育形成两家销售收入20亿元以上的龙头企业，形成数控机床、环卫专用车、石油机械制造和非标设备制造等为主导的多个产业集群，实现行业从业人员达到3万人以上；着重发展壮大具有比较优势和发展潜力的专用数控机床、石油

2009-02-11 09:49
青海
装备制造业

重卡销售信贷遇断供危机 或导致恶性循环

    近日，一位重卡企业人士告诉笔者，他通过走访市场发现，一些采取分期付款购车的车主已经还不起贷款了。更有甚者，一些经销商已经替这类用户垫付了4个月的贷款。我报109期也曾报道了唐山曹妃甸项目缓建，导致重卡需求大幅下滑，不少车主报停、或者转手卖到二手车市场的现象。再联系10月重卡销量首次跌破2006年同期销量，重卡行业下行的趋势似乎不可逆转。 &

2008-12-05 10:49

营销论坛主题报告：建立销售型人力资源体系

主题：建立销售型的人力资源构架体系 演讲嘉宾：闭海东  广西柳工机械股份有限公司副总裁 广西柳工机械股份有限公司副总裁闭海东       演讲实录： 各位朋友非常高兴第一次参加我们代理商的座谈会，本人应该说大部分是第一次见面，在座的各位朋友都是行业里面优秀的企业和赫赫有名的知名的人士，柳工非常关注代理商的发展，而且坚定不移的和

2008-10-16 17:28
代理商
年会

柳工集团首个海外配件销售部在荷兰建成

柳工首个配件海外配件中心在荷兰建立并投入使用，为加快柳工配件事业部的国际化进程迈出了坚实的一步。在柳工国际整机业务在海外市场上积极推进的同时，公司综合考虑多方面因素，按整机在全球的销售情况及客户的需求情况，准备在世界范围内建立8个海外配件中心，以便更好地支持海外整机业务的大力拓展为海外客户提供快速便捷的配件服务。2007年12月，柳工与荷兰OBM公司签署了合作协议。今年4月初，柳工OBM配件中心建

2008-05-28 14:45
柳工
配件中心

柳工北美公司成立 将成为北美销售基地

柳工北美公司于3月18日在美国休斯敦正式挂牌。柳工股份公司总裁曾光安一行出席了柳工北美公司的成立仪式。公司还邀请了中国驻休斯敦副总领事参加了柳工北美公司的成立仪式，见证柳工历史的新起点。 柳工北美公司的业务范围将包括美国与加拿大等北美地区的各种营销活动。装载机、挖掘机、滑移装载机、两头忙将成为柳工北美公司的主打销售产品。今后柳工更多的系列产品也将在北美市场销售。柳工北美公司今年的主要目标是建立一

2008-04-14 14:47
柳工
北美公司

四月份挖掘机销售超过6000台

    据中国工程机械工业协会挖掘机分会统计数据显示，参加协会CEMA挖掘机销售统计的国内主要21家挖掘机制造公司2006年4月份共销售液压挖掘机6022台，较2005年同期增长37.9%。     在3月份挖掘机销量创历史新高之后，业内依然对4月份挖掘机市场走向持观望姿态：按以往历史销售曲线分析，4月份一般会成为继3月份小高峰后出现一

2006-05-01 00:00

BICES《每日快报》 实力的完美体现

　　在8th BICES上，满场流动的“红马夹”为这次工程机械行业的盛会平添了几许节日的喜庆。这些身着红马夹的正是来自工程机械与维修杂志社和机电商报社共同承办的《每日快报》的记者们！ 　　此前，工程机械与维修杂志社已成功承办了2001年、2003年的BICES《每日快报》。在总结前两届办报经验的基础上，2005年工程机械与维修杂志社和机电商报社强强联手，携《每日快报》以崭新的姿态第三次登陆BI

2005-12-11 14:21
BICES
工程机械
展会

2024年上半年工程机械产品进出口快报

据海关数据整理，2024年6月我国工程机械进出口贸易额为48.46亿美元，同比增长5.35%，其中：进口额1.97亿美元，同比下降13.7%；出口额46.49亿美元，同比增长6.35%。 2024年上半年我国工程机械进出口贸易额为271.34亿美元，同比增长3.13%。其中：进口额12.97亿美元，同比下降1.65%；出口额258.37亿美元，同比增长3.38%。 按照以人民币计价的出

2024-07-24 08:58
工程机械
进出口
贸易

2024年5月工程机械产品进出口快报

据海关数据整理，2024年5月我国工程机械进出口贸易额为48.46亿美元，同比增长2.45%，其中：进口额2.15亿美元，同比下降12.9%；出口额46.3亿美元，同比增长3.29%。 2024年1—5月我国工程机械进出口贸易额为222.92亿美元，同比增长2.06%。其中：进口额11亿美元，同比增长0.83%；出口额211.93亿美元，同比增长2.13%。 按照以人民币计价的

2024-06-21 09:26
工程机械
进出口
贸易

2024年4月工程机械产品进出口快报

据海关数据整理，2024年4月我国工程机械进出口贸易额为48.03亿美元，同比增长0.46%。其中：进口额2.31亿美元，同比增长7.82%；出口额45.72亿美元，同比增长0.12%。 2024年1—4月，我国工程机械进出口贸易额为174.62亿美元，同比增长2.05%。其中：进口额8.84亿美元，同比增长4.83%；出口额165.77亿美元，同比

2024-05-21 08:57
中国工程机械工业协会
工程机械
工程机械产品进出口快报

玉柴北方服务能力大升级 助推燃气机销售迈向新台阶

会上，玉柴介绍了K14N/K15N产品，发布了北方服务能力突破策略，并启动了服务万里行活动。同时，还与经销商签订了K14N/K15N承销1000台合约。 玉柴K14N/K15N产品让玉柴在燃气机领域的技术水平达到了新的高度。这两款产品采用了先进的燃气发动机技术，动力更强劲，气耗更低，整车质量更轻，展示了高效创富硬实力。 在服务方面，玉柴深入挖掘客户需求，从服务网

2024-04-30 14:15
玉柴
K14N
K15N
发动机

2024年1-2月工程机械产品进出口快报

据海关数据整理，2024年1月我国工程机械进出口贸易额为43.13亿美元，同比增长5.21%，其中：进口额2.01亿美元，同比增长3.01%；出口额41.12亿美元，同比增长5.32%。2024年2月进出口合计35.43亿美元，同比增长7.66%，其中：进口额1.81亿美元，同比下降3.79%；出口额33.62亿美元，同比增长8.36%。 2024年1至2月我国工程机械进出口贸易额为78.5

2024-03-21 08:50
工程机械
进出口

2023年12月工程机械产品进出口快报

据海关数据整理，2023年12月我国工程机械进出口贸易额为42.01亿美元，同比增长0.36%。其中进口金额2.05亿美元，同比下降3%；出口金额39.96亿美元，同比增长0.54%。1-12月进出口贸易额为510.63亿美元，同比增长8.57%。其中累计进口25.11亿美元，同比下降8.03%；累计出口485.52亿美元，同比增长9.57%。 按照以人民币计价的出口额计算，12月份出口额2

2024-01-21 08:45
工程机械
进出口

3升9降！2023年11月工程机械产品销量快报

从直播间粉丝一度突破7000万人，到如今逐渐归于平静，刘畊宏在回应《中国企业家》杂志关于流量下滑的问题时说： 我终于可以松弛生活，我一直相信，生命中的所有经历都在为未来铺路，人一旦迈上一个顶峰，总会走下坡，走下坡是为了攀下一座山峰。 对于2023年的中国工程机械市场（尤其国内市场）来说，销量这份答卷，也许注定了“不太好看”，但经历了多年高速发展的狂喜之后，低谷的阵痛

2023-12-19 10:26
第一工程机械网
工程机械
11月
销量

2023年10月工程机械产品进出口快报

据海关数据整理，2023年10月我国工程机械进出口贸易额为38.98亿美元，同比下降5.53%。其中10月进口金额1.75亿美元，同比下降4.6%；10月出口金额37.23亿美元，同比下降5.57%。1至10月进出口贸易额为429.36亿美元，同比增长10.6%。其中累计进口21.19亿美元，同比下降8.26%；累计出口408.17亿美元，同比增长11.8%。 按照以人民币计价的出口额计算，

2023-11-21 09:17
工程机械
进出口

2023年1至8月工程机械产品进出口快报

据海关数据整理，2023年1至8月我国工程机械进出口贸易额为348.19亿美元，同比增长14.9%。其中进口金额17.53亿美元，同比下降9.62%；出口金额330.66亿美元，同比增长16.6%，贸易顺差313.13亿美元，同比增加48.95亿美元。 以人民币计价的1-8月出口额2302.8亿元，同比增长23.8%。

2023-09-26 09:59
工程机械
进出口

2023年1-7月工程机械产品进出口快报

据海关数据整理，2023年1-7月我国工程机械进出口贸易额为306.36亿美元，同比增长18.1%。其中进口金额15.48亿美元，同比下降10.4%；出口金额290.87亿美元，同比增长20.1%，贸易顺差275.4亿美元，同比增加50.5亿美元。 以人民币计价的1-7月出口额2017.8亿元，同比增长28.7%。

2023-08-22 08:56
工程机械
进出口
出口额

销售火热！中联重科“谷王”玉米收获机批量发运保需求

立秋刚过，“极光绿”再掀热浪！8月14日，一辆辆满载“谷王”系列玉米收获机的运输车辆从中联重科芜湖工业园驶出，浩浩荡荡奔赴各地农机市场，满足当下旺盛的购机需求。 随着国内玉米收获季的日益临近，各地玉米种植户、机手等纷纷开始选购称心的玉米收获机，为农忙做足准备。本次批量发运的产品为“谷王”CE40玉米收获机。该产品搭载了260马力发动机、豪华密封驾驶室、名优车载空调、液晶触控显示屏、

2023-08-16 09:02
中联农机
中联重科
“谷王”CE40玉米收获机

中国工程机械行业信用销售中厂商向金融机构提供回购担保的现状

无论是银行按揭，还是融资租赁，对于工程机械行业的快速发展都给予了巨大的助力，但是在这个过程中因为避险机制过于简单粗暴，也埋下了隐患。如同第一点所说，银行和金融机构均只负责放款，关于客户选择、过程管理、回款管理、风险处置、损失承担全部推给了厂商，尤其是经销商。这相当于通过回购担保把风险全部转嫁给厂商，背离了“价值链上的总利润应在各职能及其承担者之间进行分配，确保利润分配结果与价值链上各方的职能和风险

2023-07-07 19:53
信用销售
工程机械
金融
回购担保