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2024年4月21日上午，中国机械工业联合会（简称“中国机械联”）行业发展部、中国工程机械工业协会（简称“协会”）在京成功举办了“工程机械产品信用销售反担保模式调整优化”经验交流会。中国机械联行业发展部副处长赵军平，协会秘书长吴培国，协会代理商工作委员会秘书长杨志芳及来自金融机构、保险公司、工程机械制造商、代理商的24位行业代表参与本次会议。 “工程机械产品信用销售反担保模式调整优
工程机械行业的黄金十年早已过去，信用销售已经成为工程机械销售模式的主流，但是仍然存在一系列的问题，显性的体现为行业的应收账款与逾期率指标。行业的厂商目前都在强调应收账款管理、资产安全、风险控制。但是强调归强调，很多问题还是没有得到良好的解决，关键在于问题的症结没有找到。 我个人认为，工程机械信用销售现在存在的种种问题在于产业融合的矛盾，即工程机械行业的传统工业化思维与金融服务产业的价值增殖
国内市场没有完善的信用制度及足够“自觉”的用户支持，因此需要企业建立必要的风险管控体系，才能保证自身的稳健发展。 信用销售是企业基于对客户信用认可，给予其一定授信支持的商务政策。 就西方资本主义国家市场来讲，其信用经济相对较发达，相关法律制度较为健全，用户也有着良好的契约精神。相对的，国内市场没有完善的信用制度及足够“自觉”的用户支持，因此需要企业建立必要的风险管控体系，才能保证自身的稳健发展。
信用销售是企业基于对客户信用的认可，给予其一定授信支持的商务政策。一般而言，西方资本主义国家市场中信用经济相对较发达，但不可忽略的是，他们经历200多年市场经济发展后，法制较为健全，用户有着良好的契约精神。相较下来，由于国内市场发展、信用制度的欠完善，需要企业建立必要的风险管控体系，才能保证自身的稳健发展。 将信审列为公司第一制度 信审的职责是以独立视角、独立人格、专业水准预判客户在信用付款期间，
1月20日，中联重科信用销售系统(简称CSS)一期项目，历经14个月建设后正式切换上线运行。CSS项目一期以通过系统平台实现公司信用销售主业务流程顺畅为基础，以公司内控合规要求为准则，以解决业务核心诉求为重点，为公司业务的持续发展和不断创新提供系统平台基础。CSS系统范围覆盖公司的融资租赁、按揭、分期、第三方租赁、再融资等信用销售业务模式，业务流程范围覆盖信用销售业务贷前、贷中、贷后全业务流程以及
一、市场实践 根据中国工程机械行业协会等机构公开的资料，目前我国工程机械销售方式正在大量采用信用销售模式，其中有不少就是属于分期付款买卖。相对于一般的买卖形式，分期付款买卖是一种特殊的买卖形式。一般认为其是买受人将其应付的总价款按照一定期限分批向出卖人支付的买卖。这种买卖形式于买受人而言，可以通过分次履行付款义务而切实缓解其一次性付款资金压力，提前满足消费需求；于出卖人而言，可以达到尽快回笼资金、
应收账款风险陡增 据了解，工程机械公司在销售的过程中大多采用激进的信用销售模式，这种销售模式是工程机械公司应收账款风险的主要原因。 北京工商大学商学院会计系教授王仲兵表示，这些激进销售模式给上市公司带来的最主要风险就是拉动销售规模的同时推高了应收账款；另外按揭销售过程中若客户逾期不还款则企业面临向银行回购设备风险，而融资租赁的分期回款周期会挤占企业大量现金，这都直接影响到企业经营性现金流。不能忽视
8月16日，湖南工程机械行业的知名上市公司三一重工（600031）和山河智能（002097）发布中报，在信用销售大增的基础上，两家工程机械巨头均交出良好业绩单，不过令投资者担心的是，应收账款大幅增加恐成公司未来发展的软肋。 业绩良好但增幅回落 三一重工中报显示，上半年公司营业收入达303.63亿元，同比增长79.18%；归属上市公司股东净利润59.39亿元，同比增长106.57%，基本每股收益0
厦工股份(600815.SH)近日公布2011年中期财务报告：2011年第2季度公司实现收入35.2亿元，同比上升11%，环比下降3%，实现净利润2.14亿元，同比下降20%，环比下降15%。公司表示，由于二季度国家宏观调控力度加大和紧缩货币政策，多次上调存款准备金率、银行利率上调及对部分行业持续调控，与宏观经济政策相关性高的工程机械行业市场需求环比下滑，市场竞争更加激烈；轮胎、钢材等大宗物资涨价
7月23日至26日，中联重科信用销售线上半年工作会召开。中联重科分管信用销售线的万钧副总裁及信用销售线全体骨干管理干部共42人参加了会议。 7月24日下午，詹纯新董事长莅临会议听取了各职能部门有关情况汇报。随后，詹纯新董事长向全体参会者发表了重要讲话。詹纯新董事长指出，信用销售是公司重要的业务支持力量，如果我们在这方面出现问题，那么公司也会出现大问题。这就要求信用销售的全体员工一定要真正担当起重
背景：“行贿门”事件折射出机械行业销售竞争激烈，在行业增速开始放缓的背景下，三一重工奉行的激进销售策略是否会埋下不幸的种子？ 4月29日，三一重工(600031.SH)公布一季报，1-3月营收和净利巨幅增长，又一次超出市场预期。然而，记者获得的工程机械行业4月销售数据显示，部分工程机械产品销量环比出现巨幅下降。而记者通过调查发现行业的销售之战已经趋于白热化。 在机械行业如此发展态势之下，让投资
5月10日下午，山推举办了关于信用销售与信用管理的专题讲座，山推副总经理王文超出席会议并参加座谈。山推财务部、运营管控部、证券部、履带底盘事业部、传动事业部及国内营销事业部主管级以上人员共50余人参加了本次培训。 山推举办信用销售知识培训 讲座中从信用管理的战略定位、如何搭建信用管理体系、明确信用管理体系各部门职责、建立信用管理流程、以及采用科学有效的方法和工具保证流程实施、设立对应的KP
无论是银行按揭，还是融资租赁，对于工程机械行业的快速发展都给予了巨大的助力，但是在这个过程中因为避险机制过于简单粗暴，也埋下了隐患。如同第一点所说，银行和金融机构均只负责放款，关于客户选择、过程管理、回款管理、风险处置、损失承担全部推给了厂商，尤其是经销商。这相当于通过回购担保把风险全部转嫁给厂商，背离了“价值链上的总利润应在各职能及其承担者之间进行分配，确保利润分配结果与价值链上各方的职能和风险
必和必拓近日与宝武原料供应有限公司、马钢股份及其下属马钢轨交材料科技有限公司（“马钢交材”）成功完成了一项涉及铁矿石销售和矿车车轮采购的碳信用试点交易。这次创新性的试点将整个价值链从上游原材料采购到下游成品制造和使用紧密联系起来，主要关注现行的结构性减排措施，并利用高质量碳信用额度抵消剩余排放。 该交易由具备资质的专业公司根据《温室气体议定书》对铁矿石原材料、运输、能源使用、生产过程等与价值
徐工高空作业平台 工程机械龙头企业徐工机械（000425）重组事宜今年以来颇为引人关注。7月18日-20日，公司在互动平台上回复了投资者关心的重组进展、应收账款为何大增等若干热点问题。 投资者：徐工信息拟创业板上市，目前进度如何？ 徐工机械：您好，徐工信息拟在创业板上市，目前还在辅导期，感谢关注！ 投资者：徐工重卡在不在上市公司整体范畴内？ 徐工机械：您好，目前不在，
来自吉林的客户林老板（化名）的公司主要从事石料露天开采和碎石加工销售业务。林老板认为Cat®（卡特）设备效率高，性能好，完全符合工程的严苛要求。自2017年10月开始选购设备以来，林老板通过Cat（卡特）融资先后购买了3台Cat®（卡特）大型液压挖掘机。Cat（卡特）融资提供的定制化、综合性的融资方案，不仅缓解了首期还款压力，服务更是周到，林老板表示非常满意，并成为了Cat（卡特）
迪拜的哈利法塔、新加坡樟宜机场、中国国家大剧院，有哪些共同点？ 显而易见的是，三座建筑都占据多个“世界之最”—— 哈利法塔，828米，全世界第一高建筑，即便每分钟广告费高达200万美金，但仍是全球品牌广告营销、世界级公共事件宣传的制高点。支付宝、携程、Tik Tok等中国品牌均上过其灯光秀。 新加坡樟宜机场，自1981年启用以来，就是世界“最繁忙机场”之一。 中国国家大剧院
2021年工程机械行业的挖掘机产品销售延续了2020年的火爆，前三个月份，共销售挖掘机126941台。按照2020年全年挖掘机销量，2021年第一季度已经完成了近40%的销量。装载机产品亦是如此，也取得了同比大幅增长。作为工程机械行业最有代表性的装载机和挖掘机产品，接下来我们先具体看看官方协会给出的两个产品的销售统计数据。 首先是装载机，据中国工程机械工业协会对23家装载机制造企业统计，2
玩信用销售，不谈债权风控，就是做公益! 做工程机械，不看行业周期，就是在赌博! 人无远虑必有近忧，在两轮周期波动中，行业人一直在玩过山车，惊险刺激。 人无远虑必有近忧，在两轮周期波动中，行业人一直在玩过山车，惊险刺激 能玩到今天的，都是在信用销售和债权风控之间做好平衡的高手。这次的疫情，再次验证了非常时期能否快速回血才是活下去的根本，而行业回血的关键就是债权风控。 信用风险/流动性风险始终
节后第15天，疫情仍在蔓延，拐点仍未出现…… 受疫情影响，工程机械行业传统的“开门红”无声无息，设备销售和下游开工都推迟了。 为全力抗击疫情，有效切断病毒传播途径，各地政府机关下发暂停建筑施工和复工的通知，由于疫情严重区域与工程机械行业主力市场高度重合，行业自然成为了重灾区。 疫情严重的省份挖掘机销量占比情况 “黑天鹅”从天而降，面对突如其来的疫情，一系列问题摆在了工程机械代理商的面前： 疫
4月28日，股份公司发布2018年一季度经营情况报告。期内，公司销售收入同比增长84%。其中，(其中国内同比增长94%，海外同比增长48%)，实现净利润同比增长181%。 首季开门红 盈利加速度 党的十九大后，中国特色社会主义进入新时代，开启两个一百年奋斗新征程，在我国经济由高速增长转型高质量增长拉动背景下，产业结构和消费结构持续调整，基建投资意愿持续加强，工程机械行业进入持续景气发展周期。受益于
作为辽宁省起重机械制造产业基地的龙头企业，辽宁华原重型装备有限公司在经济下行压力增大的形势下，以科研攻关和开拓销售市场为抓手，取得了良好的销售业绩。从2011年起，公司销售收入每年递增50%。 辽宁华原重型装备有限公司位于开原工业区，是东北地区规模最大、档次最高、加工能力最强的起重机生产企业。公司具备雄厚的设计研发能力、先进的工艺水平、齐备的生产设备和精良准确的检测手段，主要产品为高精尖工业起重机
2013年工程机械行业下游各领域基本保持一定弱势回暖态势，但行业主要产品市场表现未明显改观，尤其是混凝土机械及起重机领域，2014年1季度整体亦无太多亮点，未来或仍需2~3年时间吸收原有存量设备及前期透支需求空间。同时，中债资信对泵车、汽车起重机等主机产品的后续潜在信用风险保持关注。 近期，行业内上市公司均陆续披露了2013年年报及2014年一季报，中债资信选取10家作为样本。从样本企业数据看，2
时光飞逝，光阴如梭，2013的金蛇之年已经落幕，奔腾的马年已然到来。近日，从挖掘机行业协会传来喜讯，山河智能装备集团挖掘机湖南区域代理商湖南山河工程机械销售有限公司创造佳绩，在2013年全年实现销售436台，市场占有率达到10.13%，力压进口品牌小松，一举夺得湖南市场行业第二的位置。 湖南山河工程机械销售有限公司2013“山河战士”团队拓展训练 湖南山河工程机械销售有限公司这一佳绩的取得，让我们
2013年，钢铁电商群雄并起。对此，上海钢联电子商务股份有限公司（以下简称上海钢联）旗下子公司上海钢银电子商务有限公司副总经理白睿日前表示，互联网发展到今天势不可挡，而B2B级的电子商务也已经开始进入春天。 他认为，当前的钢铁行业从生产环节到流通环节，稍不留神都在亏损，而在市场资金紧绷的同时，也易出现信用体系的危机，这个时候急需一个平台解决这个问题。信用缺失促钢铁电商崛起 白睿认为，钢铁电商机遇无
2013年12月27日，在北京举行的“第三批消防行业信用等级评价A级以上获信企业发布会”中，中联消防机械公司凭借良好的综合实力和信用情况被评为AAA级信用企业。现场举行了隆重的授牌仪式，由中国消防协会领导、公安部消防产品合格评定中心领导颁发了证书及牌匾。此次评价AAA为最高级别，以企业基本情况、技术研发、品牌建设、人力资源、财务状况、产品销售、营销管理、社会信用记录等为主要评价内容，由中国消防协会
11月27～30日，中国工程机械工业协会四届三次会员代表大会暨第十二届工程机械发展高层论坛，在山东临沂召开。会上举行仪式，为龙工等首批荣膺“AAA信用企业”称号的14家企业颁发了证书和牌匾。中国龙工控股有限公司，是一家大型的工程机械运营企业。公司自1993年在福建龙岩创立的第一天开始，就制定了“靠人才、抓管理，上质量、创名牌，取信天下、跃居群雄”的治企方针，把“诚实守信”作为打造百年企业的头等大事
概况 某工程机械销售有限公司（以下简称R公司）经营工程机械行业十多年，目前有2个品牌的省级代理，各地市设二级经销代理商，公司设有事业部、债权部、风控部、信审部等各部门，各部门均有较完善的制度与程序，该公司几乎全部是信用销售，有按揭、融资两种信用销售模式，并有详细的规范性文本，档案管理，信用文本管理，且生产厂家提供了债权管理工作指导手册，有一个很好的专业指导。但一整套文本制度实行下来，却发现公司信审
全球领先的动力管理公司伊顿宣布，近日在由中国道路运输协会城市客运分会主办的2013中国城市客运论坛上， 伊顿车辆集团旗下的UltraShift® PLUS AMT产品获得了“2013中国城市客运行业首届信用产品奖”。 伊顿获得“中国城市客运行业首届信用产品奖” 获奖产品 该评选由全国公交企业举荐，近40家汽车零部件公司参与角逐。伊顿的UltraShift® PLUS AMT凭借其优越的性能和可靠的
近日，由中国道路运输协会城市客运分会主办的2013中国客运高峰论坛在深圳召开。会上，玉柴YC6L发动机荣获“2013中国城市客运行业首届信用产品奖”。该奖项由全国公交企业举荐，凝结了全国公交企业与行业专家的高度认可，具有极高的含金量，是对玉柴为用户创造价值的持续努力最佳的成果验证。玉柴YC6L发动机是针对客车特点量身打造的新一代高效专业发动机，聚合了欧洲现代最新技术――四气门技术、湿式缸套高位下支
近年来，随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司，“融资租赁”被人们当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么，市场低迷融资租赁能否提振中国市场？发展尚不成熟的工程机械融资租赁行业成长方向在何方？ 工程机械融资租赁是创新的销售模式 融资租赁，顾名思义就是给企业提供融资，它实质是一种融资方式，与银行信贷无本质区别。由于工程机械的价值较高，施工企业购置设备需要占用大量的资金，
8月15日，据标准普尔评级服务报告表示，我国大型工程机械制造商似乎已经采取了足够的措施来防止其信用质量在经营环境依旧艰难的情况下出现显著恶化。标准普尔信用分析师石琥玛表示：“中联、三一和徐工这三家企业已经采取防御性措施来抵御行业低迷带来的影响，我们认为行业低迷期可能还要持续两年。它们已经对客户收紧贷款发放政策和要求客户增加首付款。此外，它们还加强内部控制和增加现金流。另一个利好因素是未来12个月内
“中国大型工程机械制造商似乎已经采取足够的措施来防止其信用质量在经营环境依旧艰难的情况下出现显著恶化。”标准普尔评级服务在15日发布的题为《中国信用观察：大型工程机械企业拥有足够力量经受市场长期低迷的影响》的报告中如是表示。低迷的销售尚未破坏中国三大工程机械企业：中联重科股份有限公司（中联重科）、三一重工股份有限公司（三一重工）和徐工工程机械集团有限公司（徐工集团）的财务状况。 标准普尔信用分析师
5月17-18日，由格兰德信用管理咨询有限公司主办的2013年第二期工程机械行业信用管理培训在青岛落下帷幕。来自多个省份的超过60位工程机械行业企业的信用管理相关负责人参加了本次培训，培训反响热烈，取得了圆满成功。 本次培训是在工程机械行业低迷、复苏回暖动力不足，导致信用风险凸显的情况下，应多家知名工程机械代理商的要求而开设的。格兰德专职培训师从事信用风险管理工作超过15年，对工程机械行业的信用
5月16日，好莱坞大片《钢铁侠3》在中国已经上映超过2周，依然热度不减，累计票房已超过6亿元，全球票房则已跨入10亿美元级别。 电影入乡随俗，也加入了不少中国元素，A股机械制造行业龙头中联重科(000157.SZ）的全系列产品亮相《钢铁侠3》，在情节上，钢铁侠的家被摧毁，需要一些重工机械前去救援，主角托尼·斯塔克在台词里问道：“吊车准备好了没有？”，随后，中联重科汽车起重机和救援人员都出现在救援
近日，由中国工程机械工业协会组织的行业信用评价工作在京启动。中国工程机械工业协会已经成立了信用评价领导小组，组长由该协会会长祁俊担任，副组长由该协会秘书长苏子孟担任，成员包括工程机械工业协会首席顾问韩学松，副秘书长江琳、王金星、吕莹副、尹晓荔以及部分分会领导。同时，该协会还成立了专家委员会，请行业内德高望重的权威人士参与。祁俊指出，“采用信用评级的目的就是要监督协会会员企业的经营行为，让行业企业守
今年"两会"传出的信息显示，投资依然是促进经济发展的主题。初春以来，受新型城镇化建设及基建的拉动，随着铁路、公路、房地产、农田水利项目的开工，工程机械开始迎来温和复苏的局面。今年，虽然气候上的春天姗姗来迟，但是中国工程机械企业仿佛忘记了天气的寒冷，热火朝天的促销会、巡展会、新品发布会你方唱罢我登场，低迷的工程机械市场一下子"热了"起来。 然而，统计数据显示，1月-2月份，中机联统计的14个行业中
【第一工程机械网 独家报道】4月9日，中国工程机械工业协会召开了行业信用评价工作启动新闻发布会，工程机械工业协会祁俊会长、苏子孟秘书长、挖掘机分会秘书长李宏宝、起重机分会秘书长张晓春、代理商工作委员会常务副秘书长张静等嘉宾出席了此次会议。会议由工程机械工业协会副秘书长王金星主持，包括第一工程机械网、《今日工程机械》、《工程机械与维修》在内的多家行业主流媒体受邀参加了此次发布会。 工程机械行业协会正
苏子孟：中国工程机械工业协会秘书长 苏子孟的表情中透出些许疲倦，连日的案牍劳形消耗了这位中国工程机械工业协会秘书长太多的精力。然而，当提及坚持9000亿“十二五”目标不动摇时，我看到了他眼中闪现的坚定；说到“行业信用等级评价”时，我深切的感受到，在他的心中，一团火正在熊熊燃烧，或许，野火燎原之后，一套完善的行业评价制度即将形成。 记者：工程机械的“十二五”规划出台的比较早，在经历了过去两年的低迷之
阳春三月，生机勃勃。3月5日，以“智者共赢 ‘联’动你我”为主题的中联重科挖机陕西春季团购会在渭南光明大酒店举行，由此拉开了土方机械公司2013年聚焦区域挖机春季团购会的大幕。分公司领导史良等及营销公司领导、相关直营分公司负责人与来自关中、陕南的260多名新老客户共同参加了此次盛会。 在此次春季团购会上，土方机械公司重磅推出了丰厚的“订机让利”优惠政策，并在此基础上，对消费者做出了“终身保障、免
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