“工程机械产品信用销售反担保模式调整优化”经验交流会在京举办

2024年4月21日上午，中国机械工业联合会（简称“中国机械联”）行业发展部、中国工程机械工业协会（简称“协会”）在京成功举办了“工程机械产品信用销售反担保模式调整优化”经验交流会。中国机械联行业发展部副处长赵军平，协会秘书长吴培国，协会代理商工作委员会秘书长杨志芳及来自金融机构、保险公司、工程机械制造商、代理商的24位行业代表参与本次会议。

“工程机械产品信用销售反担保模式调整优化”经验交流会

会上，各金融机构的代表分享了针对工程机械产品无担保化的做法以及存在的问题，各工程机械制造商、代理商的代表分别介绍了企业当前信用销售的有关情况，杨志芳介绍了前一阶段工作进展情况，吴培国进行了总结讲话。会议由赵军平主持。

中国工程机械工业协会秘书长吴培国

吴培国在讲话中指出，中国机械联、协会推动工程机械产品去厂商、代理商担保的信用销售模式，既是落实中国机械联党委主题教育活动成果的重要任务，更是推动工程机械行业实现高质量发展所需。2023年6月以来，协会在这方面做了大量基础性工作，此次组织召开经验交流分享会，目的是从市场化的角度，为行业企业提供多渠道去担保化的可选择方案，推进去担保化的进程。

吴培国强调，为推动好此项工作，一是需要行业企业进一步统一思想，提高认识，从培育和加快发展新质生产力，推动行业实现高质量发展的角度，在市场化的原则下，强化既要立足好当前也要谋划好长远的思想，积极选择去担保的信用销售模式。二是各市场主体要加强合作，共同努力，积极探索各方风险可控、成本合理、责权利对等的合作模式。应该看到，经历20年的发展积累，金融机构对行业客户和产品盈利模式已经有了更为深入的认识和了解，国内信用建设日渐完善，以及随着数字技术的日臻完善，市场上使用的工程机械设备已经可实时掌控，目前厂商去担保的环境和技术条件越来越成熟。三是协会将一如既往地为该项工作的推进创造条件。比如，金融机构关心的二手机处置估价无据可依等问题，协会已经立项开展了《工程机械二手设备检测评估通用技术规范》团体标准的制定，接下来将开展二手机评估师团体标准的编制；比如，有关市场发展情况信息发布问题，协会从2024年4月份开始正式发布包含7大类产品在内的工程机械市场指数等。对开展厂商去担保信用销售良好的金融机构，协会也将在行业内给予积极推广。

吴培国希望，通过本次会议，各方能进一步坚定信心，共同把厂商去担保信用销售工作向前推进。

赵军平表示，中国机械联将同协会一起在这个领域不断深入开展工作，为行业企业排忧解难。

中国机械工业联合会行业发展部副处长赵军平

杨志芳介绍了协会在工程机械行业信用销售反担保问题上的阶段性工作进展。从2023年6月至今，协会经过多轮调研，形成了相关提案及工作规划，本次会议的目的是在行业层面将一些优秀的金融机构和高质量的去反担保案例进行推广和普及。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳

江苏金融租赁股份有限公司厂融中心总经理陈甦、民生金融租赁股份有限公司工程机械业务部总经理王旭、海发宝诚融资租赁有限公建设事业部总经理王山根和皖江金融租赁股份有限公司业务总监何文斌代表融资租赁公司分别结合各自工作情况进行了关于工程机械去反担保模式的探索分享。主要围绕在以往工程机械信用销售过程中曾经遇到过的阻碍、开展无担保业务的契机、开展无担保业务中遇到的阻力、无担保的运行模式、未来趋势，以及作为金融服务机构，希望工程机械厂商如何配合以更好地推广无担保业务这6个问题展开。作为行业中无担保领域的先行者，几位代表结合工作实践，从客户、主机制造商、代理商多维度深刻探讨了目前推进无担保模式遇到的障碍，并立足于工程机械行业实行无担保的未来趋势，呼吁制造商、代理商、金融机构各自发挥所长，回归本职，共同实现高效率、高质量的发展。同时，希望协会牵头构建二手机评估机制，在金融机构、制造商和代理商之间形成价格互认平台，以降低二手机处置过程中的评估成本，形成良性循环。

江苏金融租赁股份有限公司厂融中心总经理陈甦

民生金融租赁股份有限公司工程机械业务部总经理王旭

海发宝诚融资租赁有限公建设事业部总经理王山根

皖江金融租赁股份有限公司业务总监何文斌

来自徐工、三一、中联、柳工、临工、沃尔沃、迪万伦的几位主机制造商代表也分享了对无担保业务的看法，以及在未来希望能达成的合作。在发言中，各位代表站在主机制造商的角度，指出目前厂商在推进无担保业务和追求市占率、毛利率、销量之间存在的矛盾，以及金融机构和厂商在客户选择上的本质区别。目前，厂商依然需要进一步转变思维，以配合金融服务机构大力推广无担保业务的落地。同时，主机制造商希望借助协会的力量，构建宏观和微观层面上的数据共享，通过细化数据以升级风险管控体系，降低风控成本。

江苏徐工工程机械租赁有限公司零售业务部部长王晓光

三一重机有限公司营销公司风控债权部部长向晓祥

广西柳工机械股份有限公司国内融资及风控业务信用总监王江

山东临工工程机械有限公司融资风控总监徐志涛

中联重科融资租赁（北京）有限公司综合管理部经理陈莹

沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司融资经理黄芬

沃尔沃汽车金融（中国）有限公司北区销售负责人李忠良

艾奇蒂现代（北京）融资租赁有限公司融资企划部部长孙银淑

代理商代表着重呼吁担保本质回归客户，让代理商有余力去尽其所长，健康发展。

三一众力工程机械有限公司集团债权总监李国奇

来自银行的代表也发表了对于无担保的看法以及业务推进的相关建议。

通过本次会议的分享与交流，与会人员凝聚了共识，坚定了厂商、代理商无担保是工程机械行业发展的必然趋势。未来，中国机械联将与协会一起进一步促进工程机械行业无担保模式的推广，并且加强与行业企业以及金融机构的联系与交流，通过拓宽沟通渠道，共同促进行业不同机构的价值回归，共同推动工程机械行业的健康发展。

责任编辑：LuYue