CLAAS的耕耘与收获:深度专访CLAAS集团首席执行官Jan-Hendrik Mohr

2023/12/07 20:01农业机械

德国CLAAS集团首席执行官莫尔先生(Jan-Hendrik Mohr)

德国CLAAS集团首席执行官莫尔先生(Jan-Hendrik Mohr)

近日,德国CLAAS集团首席执行官莫尔先生(Jan-Hendrik Mohr)出席中国国际农业机械展览会,并接受农业机械杂志社专访。

植根农业,深耕四十载

作为在CLAAS耕耘近四十年的资深人士,莫尔先生的成长故事与CLAAS的发展历程密不可分。在德国黑森州北部一个农场长大的他,自1984年起在CLAAS完成了培训和双元制教育,并历经各种关键岗位,包括在德国和德国以外的研发和生产部门。在2007年荣升为集团执行委员会成员,自2016年起更是负责领导公司的谷物收割业务。

此前莫尔先生是来中国的常客,疫情之前来过20多次,喜欢中国文化。本次采访,莫尔先生带来了CLAAS全球状况最新信息,对中国农机市场、产品和技术发展进行了点评,并阐述了CLAAS未来在中国的战略定位。

逆境中的壮大——产品的力量

面临全球性的疫情挑战和贸易摩擦等不确定因素,全球农机行业经历了前所未有的困境,许多新产品上市被推迟、国内外知名的展会停摆、田间推广活动也很难进行,特别是供应链的影响,甚至让不少农机企业因此破产。CLAAS却能逆流而上,实现了显著的业绩增长。“经过共同地努力,CLAAS闯过了难关,而且相比4年前的营业收入,最近4年累积增长超过50%,同时保证了很好的利润率。”为何在如此困难的环境下,CLAAS还能做到很好的增长呢?莫尔先生的答案很简单,就是产品。他坚信,产品的卓越是CLAAS能够在困难环境中成长的关键。

莫尔先生在接受记者采访时还指出,拖拉机业务的快速成长,逐步成为CLAAS的支柱产业之一。更为重要的增长点在联合收割机,在过去4年,CLAAS不断推出新产品,包括最新款的LEXION、TROIN、和DOMINATOR系列联合收割机,还有在欧洲市场的EVION联合收割机,收割机业务的增长,也助力了CLAAS的业绩提升。当然,在全球不断扩大产业布局,特别是在美国和中国也取得了不错的发展,也为CLAAS全球业务的提升提供支撑。

从采访中不难看出,莫尔先生给出的增长答案虽然很简单,但做好产品,实际上背后是合理的人才布局和全方位的投入及调整。

全方位投入——人才与技术的双轮驱动

以CLAAS在中国的发展为例,应该说,CLAAS近几年在中国取得的成功,行业有目共睹。但很少有人知道,这些年CLAAS在中国都做了哪些方面的投入,而这些投入,恰就是莫尔先生认为CLAAS能够保持不断增长的核心要素。

莫尔先生深知,持续的增长离不开优秀人才的加盟和技术的不断创新。他强调了CLAAS在人才培养和研发投入上的坚持,特别是在制造技术上的巨大投入,如高密工厂的机器人生产线和全新的涂装线。

人才方面不难理解。有人才,才能有好的创意想法,才能有好的执行和反馈,这是基础保障。

莫尔先生指出,在投入方面,无论是研发,还是对采购进行整合,优化供应商,提升供应链质量,CLAAS都是不遗余力。特别是在制造方面,投入也非常巨大。除了在工装工具检测等方面,在激光切割、数控中心等加工能力等方面也有不少投入,近期还在高密工厂引进投入使用了机器人生产线。

“高密工厂还投入了一个全新的涂装线。”莫尔先生告诉记者,“在环保达标方面,CLAAS也进行了大量投入保障。”

对中国市场的坚定信心

这种源于基础提升,推动CLAAS业务不断增长的做法,值得很多农机企业学习。而我国很多本土农机企业,也在不断学习、借鉴过程中,取得了不错的成绩。

莫尔先生指出,中国的农机,是一个持续发展的过程,有着明显的发展趋势,从过去的15年发展来看,就是向更专业方向发展。

在莫尔先生看来,所谓的“更专业”,可以用三个具体的方面来描述,即更高的质量、更高的性能和更高的技术含量。“CLAAS在中国的发展策略,正好契合中国市场的需求,也因此,CLAAS很看好中国农机市场的发展。”莫尔先生如是说。

莫尔先生认为,展会就是中国农机发展的一个缩影。这些年,他来中国很多次,能够感受到这种农机行业运动式的变化,市场和技术变革非常活跃。

刚收购春雨的时候,中国市场上的收割机喂入量基本在4~5kg/s层级,现在CLAAS展位上展出了春雨MC 100联合收割机,该产品喂入量为10kg/s,这一级别产品,已经成为整个展会上的主流。“这种类型的收割机,在中国的发展是飞跃式的。”莫尔先生告诉记者,“在展会上随处可见的电子科技应用,也让人印象深刻。”

对于中国农机企业产品同质化,品牌名称“擦边”的现象,莫尔先生认为这很正常,同时认为未来在国际化的趋势下,会逐渐走向集中和成熟。

莫尔先生告诉记者,欧洲在20世纪50~60年代,农机制造商也非常多,但随后30年左右的时间里,市场进行了筛选和优化,很多农机企业被并购,农机品牌数量逐步减少。在行业能够得以长足发展的品牌,除了本土的增长,还保持着向外扩张的趋势和能力。

“以CLAAS为例,西欧是本土,产业逐步扩展到东欧、美国和亚洲。”莫尔先生接受记者采访时指出,“中国企业也有去非洲、南美等发展的。最终,国际化将是大势所趋。”也就是说,在国际化的道路上,中国农机将会有一个筛选和优化的过程,逐步向更高水平迈进。

未来战略——在华深耕

从和莫尔先生的交流中,记者能够深刻体会到,CLAAS坚定地看好中国市场,并持续不断加大投入,稳步前进发展,以取得越来越多用户的信赖。

莫尔先生指出,他们会一如既往地专注于中国的农业和农艺。CLAAS的用户一般为中型和大型的农场,即中大地块的经营。未来,CLAAS会帮助更多的用户更专业的运营农场,提供优质高效的解决方案。

CLAAS对中国业务国际化的定义也非常明确。莫尔先生告诉记者,在中国生产的产品,在中国销售,同时也会出口;在中国销售的产品,有本土制造的,也会有进口的。

结语

莫尔先生的分享不仅让我们感受到了他对农业的深厚热爱,更让我们看到了CLAAS在全球农机行业中不断创新与发展的坚定步伐。他对中国市场的深耕理念,以及对未来发展的信心,令人期待CLAAS在中国市场上书写更多成功的篇章。

责任编辑:Roy Zheng

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