CLAAS的耕耘与收获：深度专访CLAAS集团首席执行官Jan-Hendrik Mohr

德国CLAAS集团首席执行官莫尔先生（Jan-Hendrik Mohr）

近日，德国CLAAS集团首席执行官莫尔先生（Jan-Hendrik Mohr）出席中国国际农业机械展览会，并接受农业机械杂志社专访。

植根农业，深耕四十载

作为在CLAAS耕耘近四十年的资深人士，莫尔先生的成长故事与CLAAS的发展历程密不可分。在德国黑森州北部一个农场长大的他，自1984年起在CLAAS完成了培训和双元制教育，并历经各种关键岗位，包括在德国和德国以外的研发和生产部门。在2007年荣升为集团执行委员会成员，自2016年起更是负责领导公司的谷物收割业务。

此前莫尔先生是来中国的常客，疫情之前来过20多次，喜欢中国文化。本次采访，莫尔先生带来了CLAAS全球状况最新信息，对中国农机市场、产品和技术发展进行了点评，并阐述了CLAAS未来在中国的战略定位。

逆境中的壮大——产品的力量

面临全球性的疫情挑战和贸易摩擦等不确定因素，全球农机行业经历了前所未有的困境，许多新产品上市被推迟、国内外知名的展会停摆、田间推广活动也很难进行，特别是供应链的影响，甚至让不少农机企业因此破产。CLAAS却能逆流而上，实现了显著的业绩增长。“经过共同地努力，CLAAS闯过了难关，而且相比4年前的营业收入，最近4年累积增长超过50%，同时保证了很好的利润率。”为何在如此困难的环境下，CLAAS还能做到很好的增长呢？莫尔先生的答案很简单，就是产品。他坚信，产品的卓越是CLAAS能够在困难环境中成长的关键。

莫尔先生在接受记者采访时还指出，拖拉机业务的快速成长，逐步成为CLAAS的支柱产业之一。更为重要的增长点在联合收割机，在过去4年，CLAAS不断推出新产品，包括最新款的LEXION、TROIN、和DOMINATOR系列联合收割机，还有在欧洲市场的EVION联合收割机，收割机业务的增长，也助力了CLAAS的业绩提升。当然，在全球不断扩大产业布局，特别是在美国和中国也取得了不错的发展，也为CLAAS全球业务的提升提供支撑。

从采访中不难看出，莫尔先生给出的增长答案虽然很简单，但做好产品，实际上背后是合理的人才布局和全方位的投入及调整。

全方位投入——人才与技术的双轮驱动

以CLAAS在中国的发展为例，应该说，CLAAS近几年在中国取得的成功，行业有目共睹。但很少有人知道，这些年CLAAS在中国都做了哪些方面的投入，而这些投入，恰就是莫尔先生认为CLAAS能够保持不断增长的核心要素。

莫尔先生深知，持续的增长离不开优秀人才的加盟和技术的不断创新。他强调了CLAAS在人才培养和研发投入上的坚持，特别是在制造技术上的巨大投入，如高密工厂的机器人生产线和全新的涂装线。

人才方面不难理解。有人才，才能有好的创意想法，才能有好的执行和反馈，这是基础保障。

莫尔先生指出，在投入方面，无论是研发，还是对采购进行整合，优化供应商，提升供应链质量，CLAAS都是不遗余力。特别是在制造方面，投入也非常巨大。除了在工装工具检测等方面，在激光切割、数控中心等加工能力等方面也有不少投入，近期还在高密工厂引进投入使用了机器人生产线。

“高密工厂还投入了一个全新的涂装线。”莫尔先生告诉记者，“在环保达标方面，CLAAS也进行了大量投入保障。”

对中国市场的坚定信心

这种源于基础提升，推动CLAAS业务不断增长的做法，值得很多农机企业学习。而我国很多本土农机企业，也在不断学习、借鉴过程中，取得了不错的成绩。

莫尔先生指出，中国的农机，是一个持续发展的过程，有着明显的发展趋势，从过去的15年发展来看，就是向更专业方向发展。

在莫尔先生看来，所谓的“更专业”，可以用三个具体的方面来描述，即更高的质量、更高的性能和更高的技术含量。“CLAAS在中国的发展策略，正好契合中国市场的需求，也因此，CLAAS很看好中国农机市场的发展。”莫尔先生如是说。

莫尔先生认为，展会就是中国农机发展的一个缩影。这些年，他来中国很多次，能够感受到这种农机行业运动式的变化，市场和技术变革非常活跃。

刚收购春雨的时候，中国市场上的收割机喂入量基本在4～5kg/s层级，现在CLAAS展位上展出了春雨MC 100联合收割机，该产品喂入量为10kg/s，这一级别产品，已经成为整个展会上的主流。“这种类型的收割机，在中国的发展是飞跃式的。”莫尔先生告诉记者，“在展会上随处可见的电子科技应用，也让人印象深刻。”

对于中国农机企业产品同质化，品牌名称“擦边”的现象，莫尔先生认为这很正常，同时认为未来在国际化的趋势下，会逐渐走向集中和成熟。

莫尔先生告诉记者，欧洲在20世纪50～60年代，农机制造商也非常多，但随后30年左右的时间里，市场进行了筛选和优化，很多农机企业被并购，农机品牌数量逐步减少。在行业能够得以长足发展的品牌，除了本土的增长，还保持着向外扩张的趋势和能力。

“以CLAAS为例，西欧是本土，产业逐步扩展到东欧、美国和亚洲。”莫尔先生接受记者采访时指出，“中国企业也有去非洲、南美等发展的。最终，国际化将是大势所趋。”也就是说，在国际化的道路上，中国农机将会有一个筛选和优化的过程，逐步向更高水平迈进。

未来战略——在华深耕

从和莫尔先生的交流中，记者能够深刻体会到，CLAAS坚定地看好中国市场，并持续不断加大投入，稳步前进发展，以取得越来越多用户的信赖。

莫尔先生指出，他们会一如既往地专注于中国的农业和农艺。CLAAS的用户一般为中型和大型的农场，即中大地块的经营。未来，CLAAS会帮助更多的用户更专业的运营农场，提供优质高效的解决方案。

CLAAS对中国业务国际化的定义也非常明确。莫尔先生告诉记者，在中国生产的产品，在中国销售，同时也会出口；在中国销售的产品，有本土制造的，也会有进口的。

结语

莫尔先生的分享不仅让我们感受到了他对农业的深厚热爱，更让我们看到了CLAAS在全球农机行业中不断创新与发展的坚定步伐。他对中国市场的深耕理念，以及对未来发展的信心，令人期待CLAAS在中国市场上书写更多成功的篇章。

责任编辑：Roy Zheng