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组织的定义繁多，相关的中外书籍汗牛充栋。简单来说，组织就是为完成特定目标而设计的活动系统，同时又与外部环境保持密切的联系。对于大多数的工程机械企业来说，对组织的理解更多是“组织架构”的设置，也就是通过职能划分来组建部门。而体系就是组织内外部的运行规则，通俗地说就是流程、工具和制度。 让体系贴近销售组织 笔者在管理软件和管理体系的咨询服务过程中经常会发现业内企业在管理体系与组织设置上经常会出现不
近日，为激发广大营销人员积极向上、团结奋进的工作热情，打造一支信念坚定、素质过硬、执行有力、奋发有为的营销队伍，山东临工营销公司组织驻外营销人员到临沂市综训基地进行拓展训练，在真人CS、孤岛求生、挑战NO1、极速60秒等项目中，对决比拼熔炼团队，挑战关卡超越自我。 拓展训练开营 真人CS项目是模拟战场环境下团队之间进行军事对抗的竞技运动。各战区通过“实兵对抗”，挖掘团队内部组织、协调、执行能力
10月9日至14日，中国重汽发动机销售部在杭举行了为期一周的发动机产品知识培训。此次培训邀请了中国重汽集团和相关行业内的专家以及发动机销售部的优秀讲师，从发动机产品整体结构、性能、工作原理到发动机主要零部件、产品细分市场的匹配，以及公告等进行了详细的讲解、分析，并通过每节课后的考试来巩固讲授的知识。发动机销售部董事长王根生也亲自上台，讲述国内发动机行业的格局，分析未来发动机的发展方向和中国重汽发动
为适应企业产品结构和市场结构调整的需求，提升常柴销售队伍年轻销售骨干力量的素质和能力，有效增强团队战斗力和凝聚力，常柴销售公司年初伊始即考虑对部分业务单元负责人进行提升性管理能力培训。在公司人力资源部的支持下，经多方选择，最终确定了8位业务单元负责人参加无锡某管理咨询公司举办的“清华大学P-MBA中坚力量孵化班”，在为期九个月的每月一次业余学习过程中，将全面系统地学习目标管理、团队管理、管理能力、
2024年4月21日上午，中国机械工业联合会（简称“中国机械联”）行业发展部、中国工程机械工业协会（简称“协会”）在京成功举办了“工程机械产品信用销售反担保模式调整优化”经验交流会。中国机械联行业发展部副处长赵军平，协会秘书长吴培国，协会代理商工作委员会秘书长杨志芳及来自金融机构、保险公司、工程机械制造商、代理商的24位行业代表参与本次会议。 “工程机械产品信用销售反担保模式调整优
近日，德纳动力技术事业部中国区工程团队，联合本地高校组织了一场针对新能源汽车热管理系统的讲座。德纳无锡园区生产、制造、采购、销售等部门也同期参与其中，深入学习了新能源汽车热管理领域的技术原理和系统架构。 德纳动力技术事业部中国区工程团队，联合本地高校组织了一场针对新能源汽车热管理系统的讲座 新能源汽车，已然成为我们生活方式的一部分，德纳正全面加速推进新能源系统产品及
各有关单位： 由德国慕尼黑博览集团主办的第十二届巴西圣保罗国际工程机械及矿山机械展览会将于2024年4月23-26日在巴西圣保罗市举行。为进一步推动我国工程机械行业“走出去”，不断提升我国工程机械及产业链企业的国际业务规模和在拉美地区的市场拓展能力，实现我国工程机械行业进出口贸易的高质量发展，中国工程机械工业协会（以下简称“协会”）将在联合组织该展会参展团的基础上，组织相关企业和人员在展会同
近日，“中非‘湘’约企业行”媒体采访活动走进三一集团。作为非洲的老朋友，自2002年第一次进入非洲，三一集团与这片土地已有20多年的缘分。随着“一带一路”的逐步延伸，非洲的“中国风”越吹越劲，三一集团在非洲的发展也进入快车道。截至目前，三一集团已在非洲累计实现销售收入近170亿元、设备保有量超过18000台，位列中国工程机械企业产品出口非洲的第一名。 据了解，第三届中非经贸博览会期间，三一重
2023年4月13日，以“创新驱动——高端、智能、绿色”为主题的工程机械主题论坛隆重召开。论坛上，青岛泰凯英专用轮胎股份有限公司中国销售中心总经理杜来占发表了“矿山专用，助力用户省心更提效”的主题演讲。 泰凯英轮胎中国销售中心总经理杜来占 工程机械行业轮胎之痛 杜来占表示，作为工程机械行业上游产业链的重要参与者，泰凯英积极参与其中，在以“创新驱动——高端、智能、绿色”为
方圆集团组织各单位负责人开展参观检查活动 2月20日，方圆集团组织各单位负责人开展参观检查活动，深入各单位围绕技术创新、工艺革新、安全生产、文明卫生、现场管理、环境整治、绿化美化等工作进行对照检查，提升企业内部管理。 参观现场 观摩检查采取每到一处首先听取单位负责人汇报，然后深入一线现场观摩的方式进行。检查中发现，各单位通过加强内部管
工业和信息化部办公厅生态环境部办公厅 关于组织开展第一批低噪声施工设备推荐工作的通知 工信厅联节函〔2022〕341号 通知 各省、自治区、直辖市及计划单列市、新疆生产建设兵团工业和信息化主管部门、生态环境厅（局），有关央企： 为贯彻落实《中华人民共和国噪声污染防治法》，切实做好噪声污染控制，降低因施工产生的噪声对人民群众日常生活、现场工作人员身体健康
四序更迭辞旧律，一元复始万象新。岁末年初之际，德基机械的工程服务团队凯旋而归，2023年的飞达服务工作也随之开启。值此期间，德基机械组织开展“2023年工程服务重点工作暨技术培训会”。 德基机械组织开展“2023年工程服务重点工作暨技术培训会” 对于德基人而言，学习就像我们的服务一样，只有起点没有终点。每一次培训学习不仅是对自己的提升，更是对自己工作的复盘，不只是为了改变当下
近日，国际标准化组织（ISO）向欧历胜贸易（上海）有限公司及欧历胜法国分公司颁发了涵盖质量（ISO9001）、环境（ISO14001）和职业健康安全（ISO45001）的三大管理体系认证证书，这也标志着欧历胜成为亚太地区首家拥有生产、销售型公司均获得ISO“三体系认证”的集团企业。 ISO“三体系认证”证书 欧历胜中国常州工厂，于2018年获得ISO9001和ISO14001
中国工程机械市场调研中心的数据显示，2022年1-8月约有72.7%的工程机械代理商处于亏损状态，比2021年恶化16.7个百分点，其中有34.6%的代理商亏损幅度超10%，比2021年恶化7.9个百分点…… 2022年以来，作为最先感受市场冷暖的代理商群体，深感下行的压力，也有部分代理商主动或被动退出市场，原因不外乎在销售业绩上难以达到制造商的“战略预期”或者是负毛利的销售造成大面积的亏损
2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？ 2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，大会汇聚中国工程机械行业极具影响
2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？ 2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具
为贯彻落实《国务院关于印发扎实稳住经济一揽子政策措施的通知》要求，加快推进数字化助力消费品工业增品种、提品质、创品牌“三品”战略实施，进一步提振消费信心、挖掘消费潜力，巩固增强消费对经济发展的基础性作用，工业和信息化部近日印发通知，组织开展2022“三品”全国行活动。活动时间为2022年7月至9月，期间将在上海、江苏、浙江、福建、山东、湖北、广东、重庆、四川等地举办若干促销专场、专业巡展以及行业活
自RCEP正式生效以来，柳工深入研究RCEP国际经贸规则，积极参与对接重大开放战略和平台建设，成效初显。今年1-2月，柳工成为广西出口销售的主力军，出口产品销售同比增长95.02%。 广西毗邻东南亚，在对RCEP区域贸易中有着独特的区位优势。多年来，RCEP区域一直是柳工的核心发展重点。2021年柳工加大了在RCEP区域的资源投入，印尼公司取得重大突破，年销售破千台。
近日，杭州市生态环境局发布《关于对新销售使用非道路移动机械实施实时排放在线接入的通告》（以下简称“通告”）。通告规定，自2022年3月1日起，杭州市新销售且在本市域范围内使用的“国三”及以上非道路移动机械，应在信息申报前完成实时排放在线接入。《杭州市非道路移动机械实时排放在线联网管理办法（试行）》同时发布，将于2022年3月1日起施行。 据介绍，通告中的非道路移动机械，是指配有柴油机的移动机
近日，为更好的落实2022商务年会“新格局 新发展 新跨越”的主题思想，提升英轩销售人员的新产品讲解能力，更好地服务客户，真正实现销售服务一体化。英轩重工组织业务全员对新能源、差异化、新机型装载机进行了培训。 此次活动采用的是理论与实践相结合的方式，对新能源YX656EV、新机型YX660H、YX673H差异点、组成、工作原理、道路驾驶及现场操作等多个方面进行培训，所有培训人员积
迪拜的哈利法塔、新加坡樟宜机场、中国国家大剧院，有哪些共同点？ 显而易见的是，三座建筑都占据多个“世界之最”—— 哈利法塔，828米，全世界第一高建筑，即便每分钟广告费高达200万美金，但仍是全球品牌广告营销、世界级公共事件宣传的制高点。支付宝、携程、Tik Tok等中国品牌均上过其灯光秀。 新加坡樟宜机场，自1981年启用以来，就是世界“最繁忙机场”之一。 中国国家大剧院
在2021年9月30日的会议上，大陆集团监事会基于市场发展和客户需求批准了大陆集团组织架构的进一步调整。鉴于出行领域的转型，执行董事会决定于 2021 年 9 月进行组织架构调整。继纬湃科技成功拆分（ 2021 年 9 月中旬）和大陆集团决定成立自动驾驶及出行事业群、安全及动态控制事业群（2021年 3&nb
就2020年财年总体而言，利勃海尔集团无法与上一年的创历史纪录业绩相提并论。集团范围内的销售额总计 103.41亿欧元，与2019年财年相比同比下跌14.09亿欧元，跌幅达12.0%。 全球大环境经济表现 在世界范围内，由于新冠病毒大流行造成的全国性封锁、旅行限制和规划不明确性，在某些情况下商贸往来会受到严重的干扰。世界贸易组织报告称，国际贸易总量下降了9.2%；根据国际货币基金组
沃尔沃遍达2020年度主机销售峰会于3月23日举行，近百名工业机和船机客户，销售代理及沃尔沃遍达员工齐聚云南香格里拉，参与了此次大会。 沃尔沃遍达2020年度主机销售峰会 沃尔沃遍达主机销售峰会每年度举办一次，其目的在于增强与客户的沟通交流，与客户回顾上一年的业务成绩，展望之后的业务计划，介绍新产品技术革新，以及沃尔沃遍达各职能部门的功能及组织架构。 沃尔沃遍达中国区总裁Daniel Bo
万象更新春潮涌，拼搏奋斗正当时。星邦智能以“起步即提速、开局就争先”的奋斗姿态，“克严寒、抓销售”，奋力冲刺一季度海外业务“开门红”！ 去年12月以来，受多国政府出台的严格疫情管制措施影响，星邦智能海外子公司驻地人员再次转为居家“云办公”，工作模式在转变，但业务不能停！星邦全体海外人以此为契机苦练内功，梳理和推进本地化适应性组织建设，积极通过优化流程、线上营销等多个举措，提早布局抢抓新机遇，通过
据公安部交通管理局微信号消息，针对轻型货车“大吨小标”肇事导致群死群伤交通事故问题，2月4日，工业和信息化部装备工业一司、公安部交通管理局联合约谈了东风华神汽车有限公司有关负责同志，责令生产企业立即收回整改同型号隐患车辆，及时消除安全隐患，严禁违规生产销售“大吨小标”车辆。工业和信息化部将撤销违规车型《公告》，并依法依规予以处罚。 两部门还要求企业严格履行安全主体责任，举一反三、全面排查，加强车辆
日前，2020年全球起重机械制造商20强排行榜发布，中联重科起重机械销售额位列全球第三，中国第一。优异的成绩背后是强大的研发创新实力支撑，据了解，2020年中联重科工程起重机上市新品52款，有力地推动了销售规模再创新高。 大单不断、增长强势!工程起重机年度销售规模夺佳绩 2020年11月24日，以“智造新未来”为主题的中联重科工程起重机新品发布会在上海宝马展隆重举行。全球首发6款全新产品，充分彰显
BICES 2021新闻发布会于8月28日在京举行 第十六届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（简称BICES 2021）自8月28日新闻发布会宣布筹备工作全面启动以来，在媒体朋友的广泛报道和宣传下，在行业内外引起了广泛的反响和热切的关注，组委会再次深刻认识到BICES在作为中国工程机械创新发展的风向标，全球工程机械新产品、新技术、新工法展示和品牌展示的大舞台，全球具
1月至6月，福建晋工机械有限公司产值和销售收入同比增长31.5%，新增就业50多人。 受新冠肺炎疫情影响，晋工坚持科学防疫，有序复工，实现疫情防控和复工复产两手抓、两不误。 晋工机械智能化叉装机车间 智能涂装线、模块化组装、焊接机器手、柔性生产、仓库智慧配料……在晋工机械智能化叉装机车间，一个个现代化和智能化生产设备交替的场景映入眼帘。这个智能化叉装机产业化技改项目于1月11日竣工投产。 晋
【第一工程机械网 编译】约翰迪尔公司（Deere＆Company）全球净销售额和收入在2020财年第三季度下降了11％，降至89.25亿美元；在该财政年度的前九个月下降了12%，降至258.09亿美元。 约翰迪尔全球净销售额和收入在2020年第三季度下降了11％ 约翰迪尔建筑与林业部门本季度的净销售额下降了28％，从2019财年第三季度的302.3万美元降至2020财年第三季度的218.7万
上半年挖掘机市场行情火爆，销量持续超预期，预计 7 月仍将保持高增长。2020 年上半年，挖掘机共计销售 17.0 万台，同比增长 24.2%;其中 6 月份销售 2.5 万台，同比增长 62.9%。1 月和 2 月，受春节假期和新冠肺炎疫情蔓延影响，挖机销量呈现负增长。但自 3 月份复工复产以来，工期压缩叠加需求后移，挖机销量重回增长轨道，4、5、6 月销售更加火爆，挖机销量同比增速超过
有这样一个人，自大学毕业后入职山东临工，十年间，经工艺设计、海外服务到市场销售岗位的历练，曾获得“优秀员工”、“优秀服务标兵”、“优秀服务经理”荣誉称号，成长为专业能力过硬的业务骨干。 他就是，进出口公司印尼区域销售经理陈伟。 积跬步，方以至千里 入职后经一年轮岗实习，定岗到工艺技术部。他潜心学习，仅6个月后，由他负责设计北美首批高端LG938L装配工艺，高质量的产品，首发即获得北美代理商和客户的
万众一心，共克时艰。当前，工程机械企业和工程机械人都在积极践行自己的社会责任，全力支援抗疫一线的各项工作。在产品销售方面，企业也在积极调整，为广大用户提供特殊时期的产品销售政策和销售方式。如： 山推：将由各地代理根据实际情况组织更适合当前的销售方式。 浙江鼎力：因疫情带来的延迟复工客观上给中小企业的经营活动和现金流动造成了暂时性的影响。企业的发展离不开所有客户的支持，鼎力一直把客户当作命运共同体，
节后第15天，疫情仍在蔓延，拐点仍未出现…… 受疫情影响，工程机械行业传统的“开门红”无声无息，设备销售和下游开工都推迟了。 为全力抗击疫情，有效切断病毒传播途径，各地政府机关下发暂停建筑施工和复工的通知，由于疫情严重区域与工程机械行业主力市场高度重合，行业自然成为了重灾区。 疫情严重的省份挖掘机销量占比情况 “黑天鹅”从天而降，面对突如其来的疫情，一系列问题摆在了工程机械代理商的面前： 疫
为了贯彻落实国务院的《优化营商环境条例》和国家发改委等十部委《关于全面推开行业协会商会与行政机关脱钩改革的实施意见》(发改经体[2019]1063号)文件精神，结合中国机械工业联合会《关于进一步开展涉企收费专项治理的通知》(中机联财[2018]92号)文件的规定，进一步检查协会《关于加强涉企收费和分支机构管理有关规定的通知》(国工机协[2018]23号)文件落实情况及进行分支机构的工作部署。202
时间飞逝，2019已悄无声息地溜走，2020年的日历已正式启封。面对行业的起起伏伏，市场的激烈纷争，我们的行业老兵，在Haulotte欧历胜有十年工作经历之久的“老销售”老庄同志，又看到了哪些新变化，遇到了哪些新问题。尤其是高空作业平台租赁市场在近些年的急剧发展，与过去市场环境有何不同，他又是如何思考，如何做的呢？让我们来听听，老庄怎么说。 Haulotte欧历胜销售经历庄洁平 真心实意帮
近日，中联重科轻量化搅拌车推介活动在全国各地陆续开展，其中超轻量化四桥8方重汽法规搅拌车销售火爆，在不到一周的时间内已接到华东市场数百台订单。中联重科用标准化产品推动行业规范化，获客户点赞。 中联重科轻量化搅拌车推介会 10月21日，中联重科轻量化搅拌车首场推介会在南京顺利召开。会上，中联重科市场总监凌孟良在致辞中表达了对广大客户朋友多年来给予中联重科的信赖与支持的感谢之情。他强调，作为I
8月29日下午,三一重工发布2019年半年度报告。报告称，公司2019年上半年实现营业收入433.86亿元，同比增长54.27%;归属于上市公司股东的净利润67.48亿元，同比增长99.14%。 三一重工 三一重工表示，报告期内，创造了公司建立以来最好的经营业绩，企业运营高效、健康、可持续。 核心竞争力持续增强，销售强劲增长 半年报显示，2019年上半年，挖掘机械销售收入159.10亿元，同
4月3日下午，针对当前挖掘机行业出现的低价竞争苗头和激进营销倾向，中国工程机械工业协会继前期发布“中国挖掘机械行业市场不当竞争风险提示函”后，进一步邀请代表中国挖掘机72%以上市场份额的三一、徐工、斗山（中国）、柳工、临工5家挖掘机主机制造龙头企业相关负责人及工程机械杂志、中国工程机械杂志、中国工业报、匠客工程机械等部分行业媒体代表在京召开“防止低价竞争，促进行业健康发展”座谈会。 中国工程机械
• 新组织架构突出五大全球运营事业部（农业机械 、商用车与特种车、工程机械、动力总成和金融服务），其他全球职能部门在关键协同与业务发展方面提供支持。 • 改组全球执委会，宣布领导班子新成员。 • 增强以客户为本，培养各事业部的创业精神及快速反应机制，并加强全球供应链与创新投。 • 进一步发展数字化、智能化和可替代能源驱动系统。 伦敦时间，2019 年 1 月
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