【BOSS问答】今年的传统销售旺季应该会后移,当前企业有什么样的销售政策?

万众一心,共克时艰。当前,工程机械企业和工程机械人都在积极践行自己的社会责任,全力支援抗疫一线的各项工作。在产品销售方面,企业也在积极调整,为广大用户提供特殊时期的产品销售政策和销售方式。如:

山推将由各地代理根据实际情况组织更适合当前的销售方式。

浙江鼎力因疫情带来的延迟复工客观上给中小企业的经营活动和现金流动造成了暂时性的影响。企业的发展离不开所有客户的支持,鼎力一直把客户当作命运共同体,客户的困难鼎力感同身受。为此,浙江鼎力决定:

(1)采用分期付款方式的客户,允许无条件延期一期付款;

(2)采用鼎策融资租赁方式的客户,允许无条件延期一期支付租金。

威克诺森:2020年2月10日——2月28日,威克诺森推出新春订购暨献爱心活动。

威克诺森推出新春订购暨献爱心活动

威克诺森推出新春订购暨献爱心活动

徐工挖机:作为行业龙头企业,徐工挖机也上线了。首届春季整机电商嘉年华活动2月14正式开启,鼓励客户少出门,不聚集,线上购机同享优惠,足不出户坐享福利。

小松特殊时期,小松商城“关爱”上线!

小松商城

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山猫防“疫”时期,出门选机受阻,山猫服务实时在线。不见面,您照样选机购机。还能最小接触送货上门!战“疫”特殊时期,全国复工延迟,但山猫服务不延迟,各代理商实时在线,为有需要的客户提供选购咨询服务。

卡特彼勒复工战“疫” ,卡特彼勒代理商全面线上开工!防疫义不容辞,服务实时在线。卡特彼勒四大代理商已全体线上开工!快速响应,高效答疑,我们与您一同共克时艰!

1.利星行机械:“利星行机械”微信菜单栏直达“产品中心”,全景看机。线上获取产品信息,360度全景了解新款CAT®(卡特)挖掘机

2.华北利星行机械:

(1)2月3日起华北利星行机械在全公司与全部代理区域已恢复基本服务响应客户需求,为广大机友提供可靠的线上服务。

(2)关注“华北利星行机械”微信公众号点击“产品展示”,720度全景展厅在家也可看机。

3.信昌机器:在线机器展厅,720度真实看机体验,VR看机,动态呈现优质机型。

4.易初明通:微信平台在线看机,酣畅体验挖机全貌

责任编辑:Jason

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文章关键字销售政策 防疫战
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詹纯新:销售政策谨慎 经营现金流明显改善

机构3月29日发布中联重科的研究报告称,公司实现营业收入480.71亿元同比增长3.77%,实现归属母公司净利润73.3亿元,同比下降9.12%,EPS为0.95元,业绩基本符合预期。年度利润分配预案为:每10股派发现金红利2元(含税)。业绩增长主要来自于混凝土机械和土石方机械业务的持续增长。 混凝土机械市场份额上升,产品结构变化致使毛利率下降1.6个点。2012年,公司混凝土机械业务收入236亿元,同比增长14%。泵车市场占有率由2011年的38.56%升值43.5%,长臂架泵车超过50%,搅拌车、车载泵、搅拌站等产品市场占有率稳居全国第一,并推出101米泵车。下半年与上半年相比,长臂架泵车收入占比下降近5个点、搅拌站上升6个点以及人工成本的上升,混凝土机械业务毛利率下半年为28.2%,环比下降8个点,混凝土机械全年毛利率33.9%,同比下降1.6个点。 土石方机械快速增长,起重机业务小幅下滑。 2012年公司销售挖掘机3,089台,同比增长65%,增速远高于行业平均水平,市场份额由2011年的1.1%上升到2.7%,土石方机械业务收入 22.69亿元,同比大幅增长112%。由于30T以上的大挖占比由6%升至13.6%,土石方机械业务毛利率22.1%,同比上升1.7个百分点。另外,公司汽车起重机、履带起重机销量下降36.2%、43.8%,降幅大于行业,因此起重机业务收入也同比下降10%。 应收账款控制良好,经营现金流明显改善。随着销售规模的增长,12年公司应收账款余额200亿元,同比增长76亿元,但较半年度和3季度末均有明显下降,从4季度公司注重控制风险,加强应收款回款管理。经营活动净现金流量约29.60亿元,同比增长41.42%,与3季度相比增加28亿元。 13年销售政策趋向谨慎,注重风险控制。13 年公司的营销政策发生变化,提升按揭销售和第三方融资租赁的销售占比,适当降低自身融资租赁的比例,控制在25-28%的水平,设备销售的首付比例提高5 个百分点,整体达到25%左右。从3月份跟踪的订单量及设备利用率来看,行业整体处于缓慢复苏过程中,分析师判断工程机械行业13年同比呈现弱势复苏态势。[详细]2013-04-03 10:43

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