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# 销售组织

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大客户销售，有五块难啃的“硬骨头”

工程机械大客户，指行业中的大企业或大老板，通常具有持续的购买力或区域影响力。大客户站在行业金字塔的顶端，是行业下游领域的标杆和灯塔。销售前，能取得大客户的信任，自然很得意；不能取得大客户的信任，肯定很失意。销售后，能驾驭大客户，当然很风光；不能驾驭大客户，马上带来风险。大客户销售从来都不会一帆风顺，销售人员大多是在跌跌撞撞中拜访客户，磕磕绊绊中签单。尤其是以下五

2023-04-07 19:37

大客户销售

工程机械

工程机械大客户

缅怀先烈，奋发有为！山东临工组织清明祭扫活动

传承红色基因，弘扬沂蒙精神。在清明节到来之际，山东临工组织部分党员、团员到华东烈士陵园祭扫革命先烈，并参观沂蒙革命纪念馆，缅怀革命先烈英雄事迹。烈士陵园内，苍松翠柏掩映，纪念塔雄伟矗立。参加活动的全体人员庄重肃立，怀着崇敬的心情向革命烈士纪念塔鞠躬，敬献花篮并瞻仰纪念塔全貌，表达对革命烈士诚挚的敬意和深切的怀念。随后，大家集体参观了沂蒙革命纪念馆，进一步深入了

2023-04-05 20:36

山东临工

沂蒙精神

采埃孚集团2022年销售额达438亿欧元，强劲增长14%

采埃孚集团2022年销售额达到438亿欧元（2021年销售额为 383亿欧元）调整后息税前利润 (EBIT) 为20亿欧元，调整后息税前利润率为4.7% 电驱动系统订单金额超300亿欧元公司架构更简单、市场更多元、更加以客户为中心部分业务领域将独立，这些领域对合作伙伴和投资者具有吸引力采埃孚集团首席执行官柯皓哲

2023-03-17 15:56

协会组织参展团和考察团亮相美国拉斯维加斯工程机械展

美国拉斯维加斯工程机械展（CONEXPO-CON/AGG）于美国当地时间2023年3月14日开幕。本届展会展出面积超过25万平方米，有1800家参展商参展，展示产品类别达24种，涉及土方、起重、采矿、混凝土、沥青、骨料、公共事业等众多细分行业领域。中国工程机械再度精彩亮相北美行业盛会。中国工程机械工业协会一直致力于为行业企业搭建国内外展示、交流的服务平台，服务行业企业拓展海外市场，洞悉世界

2023-03-16 09:15

CONEXPO-CON/AGG

拉展

中国工程机械工业协会

2023年2月销售各类装载机9260台，同比增长4.3%

徐工XC938E装载机正在进行测试据中国工程机械工业协会对装载机主要制造企业统计，2023年2月销售各类装载机9260台，同比增长4.3%。其中国内市场销量5565台，同比下降1.8%；出口销量3695台，同比增长15.0%。 2023年1-2月，共销售各类装载机15607台，同比下降5.3%。其中国内市场销量7995台，同比下降18.3%；出口销量7612台，同比增长13.7%。 2023年

2023-03-11 11:30

数据快报

装载机

2月装载机销量

2023年1月销售升降工作平台9836台，同比增长15.3%

据中国工程机械工业协会对12家升降工作平台制造企业统计，2023年1月当月销售各类升降工作平台9836台，同比增长15.3%。升降工作平台【点击检索各大高空作业平台品牌机型】

2023-02-24 10:46

销量分析

高空作业平台

高机

2023年1月销售各类随车起重机1393台，同比下降29.2%

据中国工程机械工业协会对16家随车起重机制造企业统计，2023年1月当月销售各类随车起重机1393台，同比下降29.2%。（本文来自中国工程机械工业协会）随车起重机

2023-02-24 10:37

随车起重机

2023年1月随车起重机销量

随车起重机销售1393台

2023年1月销售塔式起重机841台，同比下降40.9%

据中国工程机械工业协会对26家塔式起重机制造企业统计，2023年1月当月销售各类塔式起重机841台，同比下降40.9%。（本文来自中国工程机械工业协会）塔式起重机

2023-02-24 10:41

塔式起重机

2023年1月销售塔式起重机841台

塔式起重机销售841台

2023年1月销售各类高空作业车177台，同比下降37.5%

据中国工程机械工业协会对9家高空作业车制造企业统计，2023年1月当月销售各类高空作业车177台，同比下降37.5%。高空作业车【点击检索各大高空作业平台品牌机型】

2023-02-24 11:04

高空作业车

销量分析

高空作业车销售数据

关于在BICES 2023举办“奋进新时代，铸就新辉煌——工程机械行业成就展区”有关组织工作的通知

各有关单位：党的十八大以来，工程机械行业各项成就硕果累累，不仅为国民经济建设和国内外广大客户提供了先进的技术、可靠的产品和优质的服务，而且不断书写着工程机械发展史上的光辉篇章。 2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，为了全面展示我国工程机械行业发展成就，增强发展信心，推动行业高质量发展，我协会将在2023年9月20-23日举办的“第十六届中国(北京

2023-02-23 09:26

工程机械

BICES 2023

国民经济建设

百台齐发！柳工印尼再创销售佳绩

近日，柳工印尼公司与某中资煤矿客户续签了第二批订单，涵盖挖掘机、装载机、压路机、平地机、推土机、起重机等近百台设备。柳工印尼公司与某中资煤矿客户续签了第二批订单该煤矿项目位于印尼加里曼丹，未来将建设一个年产5000万吨的动力煤基地。柳工是该煤矿项目唯一工程设备供应商，双方在近两年业务往来中建立了高度互信。双方在近

2023-02-22 10:55

柳工

柳工印尼公司

柳工挖掘机

汲取奋进力量，山东临工组织新员工参观临工博物馆

精神凝聚力量，奋斗创造未来。临工博物馆建成开馆以来，充分发挥展示、纪念、宣传、教育、研究等综合功能，通过展示1972年建厂至今临工的创业史、改革史、奋斗史、发展史，逐步成为临工人传承企业文化、弘扬临工精神的重要载体，和社会各界认识、了解临工过去、现在和未来的重要平台。参观临工博物馆做好临工新一代合影拍图山东临工组织新员工参观临工博物馆

2023-02-21 17:45

山东临工

新员工学习

工程机械

Haulotte欧历胜2022年全球销售额达6.097亿欧元，同比增长18%

2023年2月14日，Haulotte欧历胜发布了2022年全球年报，摘要如下： 2022年第4季度：与2022年年初相比，在不太乐观的宏观经济环境中，全球高空作业平台市场在第四季度继续表现出与绝大多数市场前几个时期相同的活力。在此背景下，Haulotte欧历胜在2022年第四季度实现了1.806亿欧元的收入，与上一季度相比增长了28%，与上年同期相比增长了24%。 2022年

2023-02-15 17:58

2022年全球芯片销售额创新高，中国仍是最大市场！

虽然疫情导致的芯片短缺在去年年中左右转为供应过剩，使销售大幅放缓，但全球芯片销售额在2022年全年仍然小幅上升，达到了创纪录的高点。美国半导体工业协会(SIA)近日发布的数据显示，2022年全球芯片销售额从2021年的5559亿美元增长了3.2%，达到创纪录的5735亿美元。然而，芯片行业在下半年遇到了明显逆风，2022年第四季度芯片销售额同比下降14.7%至1302亿美

2023-02-08 19:14

芯片

全球芯片销售额

中国芯片市场

开新局！柳工1月海外配件销售收入同比增长40%

继2022年取得佳绩后，2023年1月份柳工海外配件销售收入同比增长40%。其中，俄罗斯公司1月配件销量同比增长399%，成绩亮眼。 1月份柳工海外配件销售收入同比增长40% 为打赢2023开门红，柳工海外配件提前布局重点区域，努力实现重点品项高质量增长，持续为重点客户全方位战略合作提供全面解决方案。同时，通过建立定期沟通机制形成内外高效联动，快速满足区域业务资源需

2023-02-08 09:45

柳工

海外配件销售

配件营销

小松2022财年前三财季净利增长46.1%，第三财季中国销售额增长17%

2023年1月31日，小松官网公布了截至2023年3月31日财年的前九个月(2022年4月1日-12月31日）的合并经营业绩。2022年4-12月，合并净销售额25392亿日元，比2021年同期（20147亿日元）同比增长26.0%，营业收入同比增长54.9%至3466亿日元，净利润同比增长近五成，同比大增49.1%升至2319亿日元。 2022年4-12月（2022财年前九个月）

2023-02-08 21:09

2022财报

小松财报

财报季报

印度宝马展：开展首日，徐工全部展品销售一空！

1月31日-2月3日印度国际工程机械、建材机械、矿山机械及工程车辆展览会(Bauma CONEXPO INDIA)，徐工集团携多品类产品隆重登台。开展首日所有展品即销售一空，火爆程度可见一斑。印度宝马展：开展首日，徐工全部展品销售一空！该展会自2011年开始举办，是德国慕尼黑国际博览集团全球bauma系列展会的重要组成部分，与美国工程机械展（CONEXPO）的主办方美国设

2023-02-03 17:22

印度宝马展

徐工

徐工展品

2022年Q4净销售额增长31%！沃尔沃集团发布2022年第四季度及全年财报

近日，沃尔沃集团正式公布2022年第四季度及全年财报，跟随大沃来看看有哪些捷报传来吧！ 2022年，沃尔沃集团增长势头强劲，盈利能力和现金流均表现良好。全年，我们的净销售额增长了1,000多亿瑞典克朗，达到4,730亿瑞典克朗，调整后的营业利润增长了505亿瑞典克朗（2021年同期为410亿），调整后的营业利润率为10.7

2023-01-31 10:08

2022年12月销售升降工作平台12440台，同比增长36.9%

据中国工程机械工业协会对11家升降工作平台制造企业统计，2022年12月当月销售各类升降工作平台12440台，同比增长36.9%，累计销售升降工作平台196152台，同比增长22.5%。升降工作平台 2021与2022年升降工作平台中国市场销量变化 2021与2022年1-12月升降工作平台中国市场

2023-01-19 12:31

高空作业平台

高机

销量分析

2022年12月销售各类高空作业车176台，同比下降46.7%

据中国工程机械工业协会对10家高空作业车制造企业统计，2022年12月当月销售各类高空作业车176台，同比下降46.7%，累计销售高空作业车3353台，同比下降14.1%。高空作业车 2022年1-12月高空作业车中国市场销量变化【点击检索各大高空作业平台品牌机型】

2023-01-19 13:26

高空作业车

销量分析

高空作业车销售数据

2022年12月销售各类履带起重机246台，同比下降20.1%

据中国工程机械工业协会对8家履带起重机制造企业统计，2022年12月当月销售各类履带起重机246台，同比下降20.1%，累计销售履带起重机3215台，同比下降19.4%。日立住友履带起重机 2021与2022年履带起重机中国市场销量变化 2021与2022年1-12月履带起重机中国市场累计销量变化【点击检索

2023-01-18 16:32

2022年12月销售各类汽车起重机1682台，同比下降39.1%

据中国工程机械工业协会对7家汽车起重机制造企业统计，2022年12月当月销售各类汽车起重机1682台，同比下降39.1%，累计销售汽车起重机25942台，同比下降47.2%。汽车起重机 2021与2022年汽车起重机中国市场销量变化 2021与2022年1-12月汽车起重机中国市场累计销量变化【点击检索各大

2023-01-18 16:29

汽车吊

汽车起重机

起重机

落实意识形态工作责任制做好协会各项工作——协会党支部组织专题讲党课活动

2023年1月3日，协会党支部以线上、线下相结合的方式组织开展了专题讲党课活动，协会各分支机构、各部门全体工作人员近百人参加了党课学习，吴培国秘书长以“提高对意识形态工作极端重要性的认识，切实落实协会意识形态工作责任制”为主题为大家讲授专题党课，苏子孟会长、祁俊名誉会长参加会议并作重要讲话。吕莹副秘书长主持了活动。吴培国秘书长结合学习二十大报告和习近平总书记有关意识

2023-01-05 09:37

鼎力全球官宣：2023年1月1日起，所有销售产品免保3年！

自2023年1月1日起，所有销售产品免保3年（铅酸电池除外）（来源于浙江鼎力）

2023-01-05 10:18

浙江鼎力

鼎力高空作业平台

免保3年服务政策

西筑公司制造部组织行车工开展“岗位练兵技能比武”

为激发在岗员工提高自身理论水平和操作技能，形成“练技能、当能手、做贡献”的良好氛围，近日由制造部制作装配工段承办的2022年度行车工技能比武正式拉开帷幕，来自各单位共计28名职工参加比赛。制造部部长顾洪、执行部长翟军、工会代表等参加比武开幕式。西筑公司由制造部制作装配工段承办的2022年度行车工技能比武此次比武以行驶“一”字为题，为确保比武有序有效开展，制造部安全生产小组

2022-12-29 09:34

徐工铲运机械事业部：徐工特机组织参展美国拉展产品质量评审

近日，针对即将远赴重洋参加美国拉斯维加斯工程机械展会的BP600等3个系列叉车新品，徐工特机公司组织专项质量评审，徐工铲运机械事业部副总经理任大明、技术研发人员、工艺及质量人员参加评审工作。徐工特机组织参展美国拉展产品质量评审在评审过程中，专家组对整机防锈蚀能力、包装方案、装配间隙等提出了改进建议10余项。任总指出，本次参展叉车均为适应北美等海外市场的新开发

2022-12-29 09:54

2022年11月当月销售各类履带起重机272台，同比增长22%

据中国工程机械工业协会对8家履带起重机制造企业统计，2022年11月当月销售各类履带起重机272台，同比增长22%，累计销售履带起重机2969台，同比下降19.4%。 2021与2022年1-11月履带起重机中国市场累计销量变化 2021与2022年1-1·月履带起重机中国市场累计销量变化中联重科履带起重机完成首

2022-12-19 14:38

数据快报

11月数据

履带吊销售数据

2022年11月销售各类汽车起重机1724台，同比下降3.47%

据中国工程机械工业协会对7家汽车起重机制造企业统计，2022年11月当月销售各类汽车起重机1724台，同比下降3.47%，累计销售汽车起重机24260台，同比下降47.7%。 2021与2022年1-11月汽车起重机中国市场累计销量变化 2021与2022年1-11月汽车起重机中国市场销量变化据中国工程机械工业协会对7家汽车起重机制造企业统计

2022-12-19 14:42

数据快报

11月汽车吊销售数据

汽车起重机

5升5降，2022年11月推土机、高机、起重机、路面机械等产品销售快报

2022年11月工程机械行业主要产品销售快报推土机据中国工程机械工业协会对11家推土机制造企业统计，2022年11月当月销售各类推土机809台，同比增长65.8%，累计销售推土机6657台，同比增长3.32%。平地机据中国工程机械工业协会对10家平地机制造企业统计，2022年

2022-12-15 09:36

2022年11月销售升降工作平台13248台，同比增长18.5%

据中国工程机械工业协会对11家升降工作平台制造企业统计，2022年11月当月销售各类升降工作平台13248台，同比增长18.5%，累计销售升降工作平台183712台，同比增长21.7%。升降工作平台 2021与2022年1-11月升降工作平台中国市场累计销量变化 2021与2022年1-11

2022-12-15 10:13

2022年11月销售各类高空作业车220台，同比下降34.3%

据中国工程机械工业协会对10家高空作业车制造企业统计，2022年11月当月销售各类高空作业车220台，同比下降34.3%，累计销售高空作业车3177台，同比下降11.1%。高空作业车 2022年1-11月高空作业车中国市场销量变化【点击检索各大高空作业平台品牌机型】（本文来自：中国工程机械工业协会

2022-12-15 10:30

2022年11月销售各类平地机675台，同比下降4.12%

据中国工程机械工业协会对10家平地机制造企业统计，2022年11月当月销售各类平地机675台，同比下降4.12%，累计销售平地机6668台，同比增长4.02%。 2021与2022年1-11月平地机中国市场销量变化 2021与2022年1-11月平地机中国市场累计销量变化 Cat®（卡特）24平地机【点击检索各大平地机品牌机

2022-12-15 14:51

2022年11月销售各类摊铺机137台，同比增长44.2%

2022年11月销售各类摊铺机137台，同比增长44.2% 据中国工程机械工业协会对13家摊铺机制造企业统计，2022年11月当月销售各类摊铺机137台，同比增长44.2%，累计销售摊铺机1434台，同比下降36.8%。 2021与2022年1-11月摊铺机中国市场销量变化 2021与2022年1-11月摊铺机中国市场累计销量变化

2022-12-15 14:56

2022年11月销售各类压路机1252台，同比增长13.7%

2022年11月销售各类压路机1252台，同比增长13.7% 据中国工程机械工业协会对19家压路机制造企业统计，2022年11月当月销售各类压路机1252台，同比增长13.7%，累计销售压路机14199台，同比下降23.1%。 2021与2022年1-11月压路机中国市场销量变化 2021与2022年1-11月压路机中国市场累计销量变化【点击检索各大压路机

2022-12-15 15:13

2022年11月销售各类随车起重机805台，同比下降53.2%

据中国工程机械工业协会对16家随车起重机制造企业统计，2022年11月当月销售各类随车起重机805台，同比下降53.2%，累计销售随车起重机16618台，同比下降31.2%。（本文来自中国工程机械工业协会） 2021与2022年1-11月随车起重机中国市场累计销量变化随车起重机 2021与2022年1-11月随车起重机中国市场销量变化

2022-12-15 20:19

随车起重机

11月随车起重机销量

11月随车起重销售805台

2022年11月销售塔式起重机1746台

据中国工程机械工业协会对25家塔式起重机制造企业统计，2022年11月当月销售各类塔式起重机1746台，累计销售塔式起重机19711台。（本文来自中国工程机械工业协会） 2022年1-11月塔式起重机中国市场销量变化塔式起重机

2022-12-15 20:26

塔机

11月塔机销量

11月塔机销售1746台

2022年11月销售各类推土机809台，同比增长65.8%

据中国工程机械工业协会对11家推土机制造企业统计，2022年11月当月销售各类推土机809台，同比增长65.8%，累计销售推土机6657台，同比增长3.32%。 2022年11月销售各类推土机809台 2021与2022年1-11月推土机中国市场销量变化 2021与2022年1-11月推土机中国市场累计销量变化【点击检索各大

2022-12-15 18:35

2022年11月销售各类叉车82648台，同比下降5.79%

据中国工程机械工业协会对33家叉车制造企业统计，2022年11月当月销售各类叉车82648台，同比下降5.79%，累计销售叉车971886台，同比下降4.56%。 2022年11月销售各类叉车82648台 2021与2022年1-11月工业车辆中国市场销量变化 2021与2022年1-11月工业车辆中国市场累计销量变化【点击

2022-12-15 18:39

打赢2022收官战！柳工海外配件销售收入同比增长78%

日前，柳工海外配件传来好消息，柳工海外配件11月销售收入再次突破5000万，创新单月收入高。2022年1-11月，柳工海外配件销售收入年度目标完成率131%，累计同比增长78%。其中，非洲中东大区、印尼、印度、拉美、俄罗斯、北美、北京办、亚太区域均已提前完成年度目标。柳工海外配件库房非洲中东大区探索细分领域拓展营销思路

2022-12-08 20:39

协会关于组织参加俄罗斯国际建筑及工程机械展览会的通知（CTT EXPO 2023）

各有关单位：第二十三届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会（CTT Expo）将于2023 年5 月23 日至26 日在俄罗斯莫斯科最大的克鲁库斯展览中心（CRUCOS）举办，展品范围涵盖工程机械各领域，包括：挖掘机械、铲土运输机械、路面施工与养护机械、压实机械、混凝土机械、工程起重机械、凿岩机械、气动工具、装修机械、高空作业机械、桩工机械、市政与环卫机械、工业车辆、混凝土制品机械、采矿设备、工

2022-12-02 08:29