2023年度中联之星——郑哲:引领土方机械海外业务迈向新高峰

2024/05/22 09:05文化中联

中联重科土方机械公司总经理助理兼海外事业部常务副总经理郑哲

中联重科土方机械公司总经理助理兼海外事业部常务副总经理郑哲

郑哲现任土方机械公司总经理助理兼海外事业部常务副总经理。自2019年加入土方机械公司以来,郑哲积极投身于海外市场拓展,凭借一系列前瞻性的战略举措和创新思维,成功引领分公司海外事业实现了历史性突破。他以其深厚的海外营销与管理经验,为公司的国际化进程注入了强劲动力。

1、卓越领导,谱写海外业务崭新篇章

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土方机械海外业务的跨越式发展,助力公司在国际市场上树立起了高端智造的形象。这一成就离不开郑哲对市场脉搏的敏锐把握和对客户需求的深入洞察。他始终坚持中联重科“用互联网思维做企业、用极致的思维做产品”的理念,深入推进“端对端、本地化”战略,以“四精”“四劲”“四要”“四个极致”为指引,不断推动海外业务迈向高质量发展的新阶段。

在郑哲的引领下,土方机械公司海外事业部积极优化营销结构,提升挖掘机销售贡献度,使得土方机械公司在中东、非洲、东南亚等地区的市场占有率迅速提升,成为了当地市场上不容忽视的力量。同时,他还注重加强与国际知名品牌的合作与交流,不断提升公司的品牌影响力和市场竞争力。

2、精准洞察,灵活应变把握市场动向

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在国际市场竞争中,郑哲凭借敏锐的市场洞察力和卓越的战略执行力,引领海外事业部不断适应和把握市场动向。他深知国际市场的复杂多变,灵活主动适应形势变化,积极把握市场及客户需求。他制定的海外“存量+增量”差异化战略规划,为团队提供了坚实的支撑。通过输出“一国一策、一户一策”的具体战法,海外各区域在“三大战役”中表现优异。

同时,根据市场情况,郑哲主导构筑了多维度的市场推广策略。他注重详实的营销工具和推广物料的制作,通过线上线下的推广方式,加深客户对公司的认知和信任。他还注重客户关系的维护,通过高频次的回司考察等活动,加强与客户的沟通,进一步巩固了公司在市场上的地位。

在应对突发事件方面,郑哲也展现出了出色的应急处理能力。2023年土耳其突发两次大地震后,他迅速组织抗震救灾行动。作为首批抵达现场的中国救援力量之一,中联重科的抗震救灾行动赢得了央视新闻、湖南卫视等主流媒体的重点报道,更赢得了当地人民的衷心赞誉,大大增强了公司的品牌美誉度和国际影响力。

3、以人为本,充分发挥团队潜能

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郑哲深知人才是企业发展的核心动力,因此他始终坚持以人为本,充分发挥每位团队成员的能力和潜力。他注重员工的培训与成长,通过制定管理机制与办法,针对不同情况量身定制培训计划,帮助新员工快速融入团队并提升专业技能。同时,郑哲知人善用,任人唯贤。他根据员工的特点和优势,为他们提供多途径的职业上升通道,激发员工的工作热情和创造力。

2023年全年,郑哲有300天奔波在路上,跑遍了35个国家。在他的领导下,海外团队形成了目标一致、角色清晰、相互信任的良好工作氛围,共同面对挑战并实现了业绩的跨越式发展。

郑哲还以身作则,带领团队深入一线了解市场和客户的需求。他亲自参与大客户拜访和市场调研活动,与客户面对面交流,了解他们的真实需求和期望。通过不断收集和分析市场信息,他帮助研发团队进行适应性改进,完善一线营销策略,确保土方机械产品和政策与当地市场紧密契合。

4、展望前程,探索创新引领未来

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展望未来,郑哲表示,将继续带领土方机械海外团队不断前行。以公司管理理念为指引,做到先人一步谋发展、快人一步抢机遇、胜人一筹抓落实,推动海外业务迈向新的高度;继续坚持战略原则,为实现土方机械海外百亿销售目标而不懈努力,推动土方机械海外营销从销售要素的全球布局逐步转型为经营要素的全球布局;积极探索新的市场机会和商业模式,为公司未来的发展注入新的活力。郑哲深知,成功不是终点,而是不断前行的起点。因此,他将带领团队不断挑战自我、追求卓越,以更加开放的心态和更加务实的作风,迎接未来的挑战和机遇。

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郑哲表示:“在当前新的发展格局下,我们将全面统筹国内与国际两个市场,加速海外业务拓展,以更加积极的态度,不断探索创新,为全球客户制造更绿色环保、更智能先进的产品,让中联重科‘极光绿’成为全球各地建设工地上最美的风景线。”

责任编辑:LuYue

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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