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曾经，传统的会议营销为推动工程机械行业增长立下了汗马功劳。但是，已被行业企业近乎用滥的会议营销已经越来越难做到个性化。试问，当千篇一律的产品促销会接连召开，你还如何指望深陷审美疲劳的客户对你一见倾心？ 传播主体无限增多，传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散，如果还使用传统营销的逻辑开展品牌传播活动，是一件费力不讨好的事情。从微电影到新媒体，从事件营销到跨界营销，三一用一种开放的心态与创新站在一
【第一工程机械网 独家报道】优秀的工程机械概念机得益于工业设计人员与技术人员的紧密合作，也凝聚了企业的实力和智慧，将为企业的品牌及产品形象带来增效作用。 设计是人类为了实现某种特定的目的而进行的，把一种计划、规划、设想通过视觉的形式传达出来的活动过程，是人类得以生存和发展的最基本的活动。它包含于一切人造物品的形成过程中。提起概念产品的设计，自然不得不提苹果公司，从时尚简约的iMac、iPod，再到
伴随着中国经济的高速发展，越来越多的中国企业开始将目光转向广阔的国际市场。然而，当优秀的中国企业走上国际舞台的时候，伴随而来的并非只有鲜花、掌声和财富，更多的则是日益激烈的竞争和各种“保护主义”下的贸易摩擦。从中国光伏企业在欧美遭遇规模空前的“双反”调查，到华为、中兴、三一等知名企业在美卷入种种以“国家安全”为名的怀疑与排斥——究竟应以怎样的姿态迎接日趋紧张的贸易摩擦和种种不公平的对待成为摆在“走
7月21日，徐工科技聘请了正略钧策咨询公司知名老师为主管及以上人员、后备管理人才、海外储备人才进行了《金字塔原理》专题培训。培训课上，授课老师举例讲解了思考思维、表达思维、MECE原则等内容，鱼骨型的课桌排列方式更是将教室的气氛烘托地轻松和谐，整堂课的讲解深入浅出，与学员形成了良好的互动，在寓教于乐中引导学员系统思考、创新思维，不断提升自身引领发展的推动力与聚力变革的创新力。 徐工科技聘请了正略
2012年5月25日，中国工程机械工业协 会路面与压实机械分会在洛阳召开 “2012压实机械行业高层碰面会”， 徐工、柳工、国机洛建、厦工三明、山推、常 林、华通动力等国内 路面机械骨干企业的主要负责人以及维特根、沃尔沃等外资路面机械企业的负责人近四十人参加了会议。本次会议由国机重工（洛阳）有限公司承办。会议围绕压实机械行业当前 市场发展形势与走势展开了深入的讨论交流，并就当前环境下企业的发展策略
当前的中国经济，通胀高企、紧缩的货币政策是企业需要谨慎面对的外部环境。装备制造业面临的挑战日益严峻，这其中包括产能过剩、生产成本攀升、产品同质化竞争激烈等。这些因素无一不在侵蚀其利润空间。 面对未来发展，一些企业选择通过引进先进生产线，提高生产效率和产品科技含量来适应市场需求，但此举能否真正帮助企业适应未来发展需要？企业的真正出路到底在哪里？ 高通胀时代的成本思维决定装备制造企业出路&nb
近日，徐工科技举办了一场别开生面的“创新变革、转型升级”工段长思维突破实战案例培训，徐工科技各分厂厂长、支部书记以及全体工段长参加了培训。 随着徐工科技提出“变革创新 转型升级”的发展思路，该公司进一步夯实企业基础管理，以集团公司实施“明日之星”工段长素质提升工程为契机，全面提升基层管理者的职业素养，激活基层管理的生机与活力。此次培训是在徐工科技倡导向先进分厂学习先进管理经验，夯实企业基础管理的
IPAF 2024亚洲峰会 备受瞩目的国际高空作业平台联盟（IPAF）2024亚洲峰会将于2024年8月1日至2日在南京华泰万丽酒店盛大举行。 此次峰会的举办，不仅标志着IPAF对中国市场的高度重视，也预示着高空作业平台行业在安全、技术、法规等方面的新一轮交流与合作即将拉开帷幕。 TVH作为全球规模最大的工业车辆后市场零配件供应商将大
近期，山特维克凭借AutoMine®自动化系统和多台自动铲运机，成功拿下了El Teniente铜矿价值1.8亿瑞典克朗的预订。而这，已经不是山特维克与智利国家铜业公司（Codelco）的第一次合作了。早在2004年，山特维克就在El Teniente铜矿应用了世界上第一套AutoMine®自动化系统。 山特维克自动铲运机 随着矿山行业的不断发展，自动化设备的
【第一工程机械网 导购】什么样的起重机才算是一台优秀的起重机？可能答案对于不同的吊装从业人员对起重机的看重点会变得不一样。有人说，一台优秀的起重机必然在吊装能力上足够强劲；也有人说，一台优秀的起重机在爬坡能力，转弯能力，能耗方面均要有出色的表现，还有人说，这个年代，当然要以人为本，足够人性化的起重机才配称得上优秀。 柳工TC750C5汽车起重机 而若是有一台起重机能够集大成，兼诸多优点与一身，那么
面对工程机械市场用户需求不断变化的新常态，宣工销售公司认真贯彻集团2015年工作会议精神，紧跟市场形势，开拓营销工作思路，努力克服当前工程机械市场的不利局面，为实现2015年全面盈利起好步。 销售公司通过“河北宣工”微信公共平台，整合公司2D、3D产品形象动画图、视频资源，加大宣工品牌的传播力度。联合国内最大的工程机械专业网站进行微信的日常宣传、维护，定期围绕推土机产品和配件进行问答推广，提升品
3月11日，《运营管理》作者李•克拉耶夫斯基教授及马尔霍特拉•马诺基教授造访三一，深入考察了解三一的运营管理体系。两位管理大师表示，三一是他们对中国企业运营管理考察交流中最难以忘怀的一站。 李•克拉耶夫斯基教授是《运营管理》的第一作者，曾获得美国国家总统奖和美国生产与库存管理学会优异国家奖。马尔霍特拉•马诺基教授作为《运营管理》第十版作者，曾两次获得运营管理方面的斯坦Hardy奖。 访问期间，两位
“为客户创造价值”，是山推在生产经营中遵循的核心价值导向，也是山推一直倡导的企业行为方式。那么山推如何实现帮助用户创造更大的价值？那就是，把山推“创造价值”的经营理念贯穿并指导产品设计、制造、销售、服务的每一个环节，在技术上不断追求进步。正是凭借这一思想，山推的产品可靠性多年来稳步提高，赢得了用户的广泛赞誉。近年来，具有国际化视野的山推逐步走向海外开放市场，各类新品不断涌现，产品线日渐齐全，一条山
在错综复杂的行业格局下，唯有技术成熟、产品过硬的企业才有生存的希望，福田雷沃重工正在像打造“变形金刚”的企业形象代言一般，打造着属于自己的技术后盾。 产品，是一个企业技术实力体现的最终成果，而酝酿出满足市场需求的高性能产品绝非一朝一夕之事。只有企业不断扩充技术实力，全面构建覆盖产品方方面面的技术平台，在不断的试验和改进之中，才能够制造出令顾客满意的产品。 对于福田雷沃重工现阶段的发展而言，挖掘机
“市场不是我们自己能决定的，但是我们自己产品的技术基础是我们可以决定的”，福田雷沃重工重型装备事业部技术中心主任兼桩机研究所所长刘文忠认为，虽然目前桩工机械行业的市场竞争非常激烈，市场需求也在波动，但中、西部地区的开发需求仍非常迫切，长期来看，桩工机械仍存在较大的刚性需求。因此，福田雷沃重工在2012年初扩展了新的旋挖钻机生产线，产能从150台提升到500台，这样的举措正是企业对市场深谋远虑得出的
2012年，中国工程机械制造企业如何度过当前的“瓶颈期”？业内各主要企业都在思索着如何应对未来相当一段时间行业的理性回归过程。 “国内市场国际化，国际市场国内化的格局基本形成，中国工程机械市场‘拐点’说已经基本得到了业内人士的认同。”行业协会的一位专家表示：“国内市场不振，海外市场布局似乎成为一个必须的选择。问题在于如何扩展海外市场？” 据有关报道，1月31日，三一重工收购德国普茨迈斯特，“成
这些年，不少企业都在忙于增加销量和市场份额，无形中却忽视了一个重要问题——客户流失。在增量市场这个问题并不尖锐，经济好、需求旺，新客户源源不断，每年春节过后都是新客户们的“集结号”，只要产品不错和定价适当，不愁没用户，企业只需准备好有竞争力的融资条件和充足的库存。 新客户源源不断，导致很多企业从没重视过客户流失问题，就像“狗熊掰棒子”一样，一边吸引新客户，一边眼睁睁地看着老客户流失，很多企业
当经济下行，市场低迷，很多企业的应对之策十分简单：通过不断裁员来降低成本，通过更“卷”的竞争来提升效率。 人类是通过经验来学习，再把经验转变成一种本能，企业管理者面对危机的本能反应就是降本增效，用更少的人干更多的活儿，加班成为常态，似乎就能产生高效率来抵御市场下滑。 不过，本能应对机制仍然是一种流量思维，粘度思维才是一种繁荣机制。裁员虽然可以快速削减成本，可副作用却伤筋动骨，失去多年
客户满意度调查是当下用得最普遍的调研方法，企业投入重金，请独立的第三方调研机构实施，高管们对于测量结果非常重视，常常亲自监督，快速消除客户不满，保证客户回头率。 满意度调查具有欺骗性，让管理层以为公司表现为“优”，实际上客户认为那只是“及格”，这就是为什么满意度评分很高，客户回头率却不高，很多高管对此反差却视而不见，因为满意度已经成为企业宣传的重要工具。 我拜访一家主机厂时，接待人员就
从增量市场进入存量市场，要求企业更多地关注服务和后市场，因为强劲的整机销售已经不复当年，企业必须沉下心来，通过更好地服务来留住老客户，由流量思维变为粘度思维。 在这个困难的时候，建立“以客户为中心”的企业文化是非常重要的，只有这样才能赢得客户的信任，才可能增加客户回头率、钱包份额和口碑推荐。但是很多企业并没有意识到，建立“以客户为中心”的关键是员工，当市场下滑，很多企业开始裁员，这会严重损害
当下市场低迷，很多工程机械代理商都在大量裁员以求生存，有人退出，有人躺平，不少代理商老板问我：“代理商该如何改变来应对当前的变化？” 不管代理商如何改变，都不要忘记自己的立身之本。什么是代理商的立身之本？以人为本，优质的客户和优秀的员工就是代理商的立身之本。所以，在市场最困难的时候，代理商老板最重要的就是保住企业的核心资产一一优质客户和员工，这样你才有机会卷土重来。 请问各位老板，你
时代正在发生巨变，我们所处的世界已经不再面临产品短缺，而是客户短缺，我们所处的行业也正在从增量市场进入存量市场。增长放缓，企业要实现可持续发展，就必须关注后市场，企业要实现从整机销售到后市场的转型，必须实现从经销商到服务商的转型。管理好后市场，不仅对企业的健康发展十分重要，也能够保证企业客户资产的不断增值。 竞争战略之父迈克尔·波特教授说：“未来的一切产品都将以‘服务’的形式存
经过多年的发展，中国工程机械市场的保有量越来越大，也逐步从增量市场进入存量市场，同时，服务后市场也变得越来越重要，它不仅能够成为企业的另一个盈利点，另一个很大的好处是降低客户流失率，未来的市场格局将是产品泛滥、客户短缺，未来的竞争也将会集中在优质客户的争夺上，谁拥有的优质客户最多，谁将是市场的赢家。 如何才能留住老客户?如何才能创造好口碑，打造好品牌?当然是提升服务!杰出的服务将是产品差异化的重要
中国工程机械行业经过二十多年的高速发展，已经开始从增量市场逐步进入存量市场，代理商也进入了一个关键的转型时期，如何从以营销为主导的贸易商，转型为以客户为中心的服务商，从流量思维转变为超级客户思维，把产品做成服务，从追求客户数量到挖掘客户价值，把一次性购买做成了长期订购，这一转型的成功与否决定了代理商未来的可持续发展。 我们已经进入体验经济的时代 当前，工程机械代理商最大的痛点就是客户黏度太
工程机械后市场是指设备售出以后，围绕设备使用过程中的各种衍生服务，它涵盖了设备从售出到报废的过程中，围绕设备售后服务和使用环节客户需求的各种后续服务，从而产生的一系列交易活动的总称。 工程机械后市场包括：维修、保养、配件供应、金融服务、保险、租赁、二手设备、大修和再制造等，客户需求的服务还包括：加油、找机手、找工程等。在欧洲和北美成熟市场，企业都十分重视发展后市场，这是工程机械设备主机厂和代理商实
决定新技术、新模式能否成为产业主流应用的重要原因，是在于产业当中主要的参与者，在对其商业价值上产生一致性判断的结果，也就是市场会选择相对最合理的路径，而不是最超前或最创新的路径。在产业当中的适应性是决定产业创新、技术创新能否符合最经济的产业成本要求，从而成为产业升级中的“替代者”或“革新者”的重要因素，智能制造产业也不例外。 2019年8月2日，北大创新评论在北京工信部举办了以产业化数据场景变革为
2018年7月27日下午，内蒙古首届二手工程机械车商高峰论坛【青城论剑】在呼和浩特巨华国际大酒店召开。论坛汇聚实力车商、中介代理以及行业精英齐聚一堂，就当前行业发展，共同讨论，碰撞出行业繁荣发展新思路！ 内蒙古首届二手工程机械车商高峰论坛【青城论剑】在呼和浩特巨华国际大酒店召开 本次高峰论坛，易起投创始人张凯，易极拍总经理徐广东出席并进行主题演讲。内蒙古十大车商【包头市骏峰机械工程有限公司】【内
工程机械行业的黄金十年早已过去，信用销售已经成为工程机械销售模式的主流，但是仍然存在一系列的问题，显性的体现为行业的应收账款与逾期率指标。行业的厂商目前都在强调应收账款管理、资产安全、风险控制。但是强调归强调，很多问题还是没有得到良好的解决，关键在于问题的症结没有找到。 我个人认为，工程机械信用销售现在存在的种种问题在于产业融合的矛盾，即工程机械行业的传统工业化思维与金融服务产业的价值增殖
【第一工程机械网 独家报道】修建世界上最大的酒店，对设计师来说是既是挑战也是种振奋人心的追求。要建成总面积将达140万平方米的巨大建筑群落，不仅需要巨额的资金，还要有最先进的技术以及难以胜数的设计与工程智慧。也许很多人并不知道该如何修建一所高层建筑，我们今次就借助沙特即将修建成的世界最大酒店这一事件，和大家简单聊一聊关于高层建筑施工的故事。 沙特将建成世界最大酒店 沙特将建成世界最大酒店 或许
文_Foresight Intelligence CEO Dale Hanna 有这样一个故事：有一天，约翰乘坐热气球去旅行，但是却迷路了。他看到地上有一个人，就从上边问他，“老兄，我在哪里？”，地上的人看了他一眼，回答说：“你在我头上30米。”约翰问，“你是不是搞IT的。”地上的人问他，“你怎么知道？”约翰说，“你提供的数据是准确的，但对于我来讲，却是没用的。”地上的人不服气，想了一想，问他，“
随着国际宏观经济形势的变化和国内固定资产投资增速逐步下滑，机械行业产销下行，企业整体盈利水平呈下降趋势, 2009、2010年的辉煌一去不返，主要制造商市场份额大都出现波动，市场主题已经开始了从增量扩展向存量争夺的急速转变，2011年这个“十二五”的开局年来得并不轻松。 面对惨烈的市场竞争，如何才能保住之前的胜利果实，实现销量突围，是降价、抽奖，还是一成不变的展会促销、销售突击？是时候改变一下了
2024年上半年经济运行分析会 7月22日，山东重工集团召开2024年上半年经济运行分析会，深入学习贯彻党的二十届三中全会精神和习近平总书记视察山东重要讲话精神，全面落实省委、省政府决策部署，科学分析集团上半年经济运行情况和当前面临的形势，总结工作、理清思路、明确任务、周密部署，有针对性地研究下步举措，坚定不移推动各项目标任务全面完成。党委书记、董事长满慎刚出席会议并讲话。 满慎刚指出
7月19日，陕建控股集团召开2024年半年工作会，传达党的二十届三中全会精神，学习习近平总书记关于安全生产、防汛救灾工作重要指示批示精神，落实中央、省委有关巡视工作会议精神，总结上半年工作，分析经济运行态势，部署下半年重点任务，动员广大干部职工以敢想敢干的志气、敢破敢立的锐气、敢打敢拼的胆气，全力奋战下半年，推动全年目标任务顺利完成，努力在谱写陕西新篇、争做西部示范中贡献陕建力量。集团党委书记、董
面对公路建设中旧沥青料循环利用的挑战，西筑公司研发出4000型多功能一体机，该机集成间歇与连续式拌合、稳定土厂拌、RAP、温拌及绿色智能等技术，实现一机多用。 西筑4000型多功能一体机效果图 01、模块化设计 塔楼式一体结构，易于扩展与维护，结构紧凑，占地少，基建成本低。 02、高效再生 冷再生添加比0%-100%，厂拌热再生RAP可达50%。RAP低于3
中国品牌的电动装载机 据彭博社2024年7月1日消息，美国政府宣布对涉及约180亿美元的中国产品进一步加征关税，其中港口起重机将从此前的免征关税改为适用25%的关税税率。早在今年5月，美国贸易代表办公室宣布维持特朗普政府时期对华征收的“301条款”关税，电动汽车进口关税将提高4倍至100%以上。 2024年6月20日，美国个人交通工具制造商联盟向美国商务部和美国国际贸易委员会
近日，2024第十二届TopDigital创新营销盛典在上海圆满落幕，作为亚洲知名的TMT行业盛会，TopDigital是衡量企业营销创新的风向标，创新营销奖亦是企业每年营销案例的试金石。 2024第十二届TopDigital创新营销盛典 本次，以“超越边界”为主题，吸引海内外684家创新企业精英和营销行业大咖参与，提交参赛作品3307件。其中，“徐工实习生第八季”荣获“创新
在全球设备租赁市场持续繁荣的浪潮中，华铁应急在韩国迎来了其海外征程的重要里程碑——华铁韩国设备租赁有限公司盛大开业。华铁应急大黄蜂事业部常务副总裁王新浩，大黄蜂技术服务部总监刘飞及相关人员共同出席了本次开业仪式，一齐见证了这一历史性的时刻。 华铁韩国设备租赁有限公司的扬帆起航，这不仅标志着华铁应急全球化战略的坚实步伐，更是对韩国及周边地区高空作业市场的一次深度布局与承诺。 剪
制造业数字化转型之问一：投入与产出的效益账该怎么算？ 不久前，国务院常务会议审议通过《制造业数字化转型行动方案》，为制造业数字化转型作出顶层设计。 数字化转型是大势所趋，但转型的过程充满挑战。一些企业尤其中小企业因为投入较大、周期较长而陷入“不能转、不敢转”的迷茫。 这笔投入与产出的账究竟该怎么算？记者近日在上海、浙江、广东、安徽、重庆等省份实地调研，听企业
会议现场 行至半山不停步，船到中游当奋楫，7月8日，铁建重工召开2024年年中工作会暨经济运行分析会，总结回顾上半年工作，分析问题原因，综合研判当前形势，部署安排下半年工作。会议强调，铁建重工所有人员要统一思想、凝心聚力，高质量完成全年各项目标任务，为增强核心竞争力、提高企业发展质量和效益保驾护航。 赵晖讲话 铁建重工党委书记、董事长赵晖，党委副书记、总经理王鹏出席会议
这两年出海成了行业内外的热门话题，尽管笔者也出来仅仅一年，但很多朋友还是希望听笔者聊聊代理商如何走出去的话题，把自己的体会和思考分享给大家，也希望与广大同仁能够相互交流学习。 笔者将”代理商如何出海“这个话题细分为几个子问题：代理商为什么也要出海？代理商如何出海？代理商出海应该注意些什么？走出去是不是一个长期的战略选择？ 01、代理商为什么也要出海？ 首先，以
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