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当下市场低迷，很多工程机械代理商都在大量裁员以求生存，有人退出，有人躺平，不少代理商老板问我：“代理商该如何改变来应对当前的变化？” 不管代理商如何改变，都不要忘记自己的立身之本。什么是代理商的立身之本？以人为本，优质的客户和优秀的员工就是代理商的立身之本。所以，在市场最困难的时候，代理商老板最重要的就是保住企业的核心资产一一优质客户和员工，这样你才有机会卷土重来。 请问各位老板，你
随着近几年高空车租赁市场的蓬勃发展，涌出一批实力雄厚的大型租赁公司。充足的资金支持，强大的网络覆盖能力……对于那些中小型租赁公司来说这些都是在短时间内难以企及的优势。如何在激烈的竞争环境中求发展?今天让我们一起来看下美国成熟市场的中小型租赁公司是如何找到自己的生存之道的。 吉尼高空作业平台 位于休斯顿的苏福尔斯坦(Stan S.D)租赁公司一直以来致力于小型市场的发展，公司做得风生水起，
古罗马角斗士的生存之道，是在自己能力不足时，高度发挥智力和耐力以保存自己。在能力强大以后，充分利用体力和智力以击败对手。能够在角斗场中存活下来的，必然是体力、智力和耐力最强者。 如果2013年对工程机械行业来说是寒冬，那么，2014年则是播下种子的春天。虽然国际经济形势和宏观政策一直影响着工程机械行业的市场进程，但是，用户逐步提高的消费水平和个性化需求，日渐增强的经济实力和对品牌及产品认知的提升，
【第一工程机械网 现场报道】2012年10月23日，以“理性发展 可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在常州举行。作为卡特彼勒代理商系统最大的代理商之一，威斯特（北京）总经理赵义军在挖掘机年会上发表《后危机时代，挖掘机代理商的生存之道》主题演讲。 威斯特（北京）总经理赵义军 威斯特在中国成立于2001年，是隶属于卡特彼勒系统最大的代理商之一。威斯特的代理体系所覆盖的市场面积
6月11日，复旦硅谷银行管理大师论坛在李达三楼2楼报告厅顺利举行。上海振华重工公司创始人、原总裁管彤贤先生以“振华的兴起”为题，畅谈了振华重工的发展之路，并与陆雄文院长就“中国企业未来发展道路”这一议题交流了看法。现场三百余位来宾认真聆听了讲座，其中不乏特意从外地赶来的听众。 筚路蓝缕创造多个世界第一讲座伊始，管彤贤先生首先回顾了振华重工崛起的历史。他指出，振华重工的崛起是应运改革开放政策而生，
大潮退去，我们才知道谁在裸泳。 疫情面前，全球经济按下“暂停键”。石油价格闪崩、欧美股市熔断，无数企业在旋涡中挣扎求生。有的资金链断裂，破产倒闭；有的降薪裁员，断臂求生；也有的开始运营模式转型，在危机中寻找商机。这次疫情危机，是一个加速淘汰和加速升级的过程。大浪淘沙，只有那些具有生存思维的企业，才会化危为机，生存下去并获得发展。 面对这场危机，潍柴集团董事长谭旭光早有论断，在2月29日的8000人
6月26日，中国未来之星年会在成都举行。在平行论坛“高成本时代的成长策略”环节，三一集团副总裁、党委第一副书记何真临就企业成本控制进行了阐述。 以下为何真临观点摘要。在高通胀下，三一的成本是逆运行，所谓逆运行就是下降。三一今年突破一千亿的市值之后，一路攀升，最高达到1480亿，我走的时候又突破了1300亿，这说明投资人看好我们。一季度，我们出现了很高的成长，这证明我们有效阻止了成本上升的滔滔洪水
2024年4月11-12日，中国工程机械工业协会以“新机遇、新优势、新作为”为主题的“第二十一届工程机械发展高层论坛”在嘉兴召开。 12日上午，在以“需求牵引——新模式、新业态、新举措”为主题的工程机械平行论坛（二）中，来自行业各细分领域的14家企业领导分成两组围绕会议主题，结合企业自身实际经验和发展战略，结合当前工程机械行业面临的复杂形势和前所未有的挑战，分析了行业发展的新业态和新模式；以
华北利星行机械首席执行官罗东 “在存量市场，我们要用存量市场的思维，收购或者整合是一个必由之路。代理商的整合会先行，收购是一个认真可以考虑的选项。”——华北利星行机械首席执行官罗东 2024年，中国的宏观经济在持续回升中仍然承受着较大的下行压力。固定资产投资密切关联的工程机械行业，会直接受到固投增速下行的影响。因此，2024年中国工程机械行业，特别是国内市场，仍然处
“我们车队里全是三一的车，这条线上运输铬砂的车里也是三一占主流”，连云港卓捷物流运输公司的李江华在接受方得网采访时自豪地说。 钢铁是国民经济重要基础产业，是工业的“脊梁”。在炼钢产业中，铬矿砂是不锈钢的主要原料之一。而铬矿资源是中国的短缺矿种，储量少，产量低，每年消费量的80%以上都依赖进口于哈萨克斯坦和南非两国。连云港作为我国最大的铬砂转运站，每年都有大量的铬砂从这里运输到全国各
AEM名人堂的设立是为了表彰贡献者，他们/她们制造了用于建造世界、为全球提供动力和食物的设备和技术。自 1993 年成立以来，名人堂已经有67人入选，他们都曾真正地在全世界的各个工作现场和农田里开疆拓土。AEM 正在为 2023 年的入选仪式寻求提名候选人，其中尤其重视反映出现代建筑和农业设备制造业的多样性和包容性。 “AEM 名人
2023年4月12-13日，中国工程机械工业协会以“新征程、新动能、新发展”为主题在陕西西安组织召开了“第二十届中国工程机械发展高层论坛”。 13日上午，在“协同发展——强链、互联、国际”为主题的平行论坛中，来自行业各细分领域的13家企业领导分成两组，围绕论坛主题结合企业自身实际经验和发展战略，分析制造业产业链发展态势，找准并补齐产业链“短板”；在优化工业互联网平台发展的基础上，促进产业链不
雷沃工程机械 解近忧，是术，是具体措施，是选择“吃药”还是“手术”，完全治愈的可能性小，但能救命，迫切但不能彻底根治。 解近忧具体是十项举措：增进信任（坚定信心），知足感恩，调整架构，停止抱怨，节衣缩食，优员增效，谦虚谨慎，聚焦优势，现金保命，顺势而为。 在解近忧上篇中，笔者会为广大读者同仁们，分别拆解前五项举措。 增进信任 坚定信心 信心——信
会议概览 2022年山东工程机械代理商会年中会议 当前，工程机械行业正处于市场的下行期，市场需求及开工率的严重不足导致整个行业低迷。全球经济增长乏力、新冠肺炎疫情徘徊不去等不确定因素的累积，形成诸多矛盾的叠加和风险隐患增多的巨大挑战。在行业严冬之际，山东省工程机械代理商会号召广大省内同仁：做最坏的打算，做最好的准备，尽最大的努力，持最好的心态，抱最大的希望。 7月7日，山
此时此刻，我们中国工程机械代理商群体正处在一个关键的十字路口。 傅耀生 ：重塑价值，代理商如何破解售后服务这道必答题 我们曾经看到过正确的“答案” 中国工程机械工业协会代理商工作委员会自2003年10月创立以来，在近二十年的时间里，代理商工作委员会持续多年多次组织代理商考察团赴海外考察，如美国、德国、意大利、澳大利亚和日本等市场，对几十家成熟代
2022年以来，中国工程机械行业持续超预期的下滑，使得代理商群体的盈利情况每况愈下。第一季度，76.47%的代理商企业亏损，仅有23.53%的代理商企业处于微利或盈利状态。新机销量下滑，增量市场的生存空间急剧压缩，存量市场的重要性再次凸显。 5月11日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上专题会议，探索代理商群体共同深耕存量市场的更多可能，以期为中国工程机械行业的主流渠道未来在存
疫情下的2021年是主机厂生产最为狂热的一年，这一年卖的量与以往十年的总和基本相当；目前剪叉平台临工是鼎力最强的对手，鼎力产能5万台，临工4万台；臂车的进入门槛较高且市场需求量巨大，外资主要为吉尼、捷尔杰，国内主要为鼎力、中联、徐工、星邦，以后产品毛利率的结构应该会转变，有了规模效应之后臂车毛利应该会高于剪叉；市场对于鼎力的担心是估值较高，这个行业现在主机厂所有剪叉产能约是需求端的1.5倍，现在租
作为一家有责任感的企业，山河智能自成立以来，一直以“理想成就未来”作为企业文化，提升产品质量与性能，注重客户对设备的需求及体验，为广大新老客户提供坚实耐用高性价比的设备，尤其是在国内率先开始研发、生产的微小型挖掘机，受到中国客户的广泛好评。 山河智能挖掘机交机仪式 陕西山河天越秉承集团思想，以“为客户创造价值，让客户无后顾之忧”为企业生存之道，在三秦大地收获了一众铁杆粉丝，对于
2021年05月18日，在行业盛会长沙国际工程机械展开展前夕，以““绘联盟精彩，领行业未来””为主题的2021年中联重科客户联盟年会，在长沙隆重举行。中联重科董事长、CEO詹纯新、中联重科副总裁、客户联盟理事长郭学红，中联重科领导王永祥、殷正富及副理事长、上海兴友总经理于涛，副理事长、东莞亮剑董事长唐洪亮与联盟客户等500余人共同参加这一盛会。 2021年中联重科客户联盟年会长沙举行 1
黄宗曦有言，忠诚是人生的本色。左拉也说过，忠诚是通向荣誉之路。为什么人们给忠诚那么高的评价呢?因为忠诚自古以来就是人的立足之本、生存之道、成功之路。“诚以待人，敬以致事”，现代忠实客户、江苏盐城大洋机械租赁有限公司董事长余守涛的经商之道即是如此。 余守涛的微信头像，战功赫赫的现代R150WVS挖掘机 夜幕降临时分，外出谈业务刚刚回到家的余守涛给记者发来了消息：“不好意思让你等了一天，我们可以
“2019年，山河挖掘机国内销量同比增长54%，市场排名上升1位。”12月28日，山河智能2019年度挖掘机经销商年会上公布的这个数据，令现场经销商们备受鼓舞! 聚力，革新，发展，共赢! 大会现场 此次会议，包括山河智能执行总经理夏志宏，副总经理张大庆、朱建新、黄志雄、龙居才，高级顾问易宇欣女士等中高层干部以及广大经销商，共计200多人出席，大会以“聚力，革新，发展，共赢”为主题，全面分
随着近几年高空车租赁市场的蓬勃发展，涌出一批实力雄厚的大型租赁公司。充足的资金支持，强大的网络覆盖能力......对于那些中小型租赁公司来说这些都是在短时间内难以企及的优势。如何在激烈的竞争环境中求发展？今天让我们一起来看下美国成熟市场的中小型租赁公司是如何找到自己的生存之道的。 特雷克斯吉尼高空作业平台 位于休斯顿的苏福尔斯坦(Stan S.D)租赁公司一直以来致力于小型市场的发展，公司
抓木机在木材领域已经可以说是家喻户晓的车型，国内抓木机厂家也是层出不穷，各个品牌的市场份额也在随着抓木机摄入领域和范围的逐渐扩大发生着翻天覆地的变化，或一举成名、遍地开花，或臭名远扬、昙花一现。 宝鼎多功能轮式抓木机 总之现如今的抓木机市场总是围绕着“竞争”二字，或周旋或改变，一个抓木机品牌的兴盛或灭亡完全在于其面对激烈市场竞争的态度，宝鼎抓木机厂家就是一个典型的例子。 宝鼎轮式挖掘机抓木机
2019年1月31日，中国一汽集团董事长、党委书记徐留平，赶赴无锡一汽解放发动机事业部调研。在参观了发动机事业部博物馆、加工车间和装配车间，了解产品、设备、技术、管理等整体情况之后，徐留平对于事业部的期望只有一个，“按照最环保、最节油、最可靠、最高性价比的标准提升产品竞争力，在产品实力和管理能力上全面领先，争做行业第一”。 在外界看来，这种目标，倘若没有坚强的战略执行力，没有一定的制造、技术研发实
2018年岁末，Haulotte完成了又一个对中国市场的承诺。 12月27日，Haulotte北京分公司在北京亦庄经济技术开发区盛大开业！ 来自Haulotte中国区的各部门负责人、行业协会、Haulotte多年以来的合作伙伴以及众多租赁商等40余位高空作业平台及相关产业同仁齐聚一堂，共襄盛举！ Haulotte中国区总经理王志军和北京分公司负责人郭贵阳为北京分公司开业揭牌 扎根北京 服务为先
徐以伟临时被叫到矿山上打炮眼，距离上次开工已经有好几天了，环评检查组和安监局检查组来矿上进行最后一个环节的巡查。“环保终于达标，矿山可以开工。” 开工的时候徐以伟有一点欣喜，他的任务是把新开的矿坑尽最大可能爆破，给挖掘机剥离和运输渣土趟平道路。 我家有矿，但是压力山大 徐以伟用90钻头打了穿孔角度65°、孔径100mm、孔深15m的炮眼，2.8m×2.8m炮眼很密。另外，他使用2号岩石乳化
【第一工程机械网 原创】工程机械在实现销售之后，围绕设备相关的整个生命周期，都可以称之为服务期，因此可以笼统的将这个服务期业务分为设备租赁、二手机销售、技术服务再制造、配件销售等几大板块。各自板块都有各自的生存之道，不能一概而论，今天我们就其中最为重要的一个组成部分，谈谈技术服务怎么玩？ 工程机械设备 玩家有哪些？ 工程机械技术服务群体随着工程机械前市场的发展也形成了自己的市场特征，但无
解码中国重汽，需要抓住产品结构调整优化和营销服务模式转变这条主线。一系列凝共识、集智慧、谋发展、发实招的创新举措正铺陈延展。延续重卡市场去年的增长势头，中国重汽自2016年四季度起，已连续六个月产销量过万，始终保持产销形势两旺。进入3月份，中国重汽取得重卡月产销大超20000辆、轻卡月产销稳超10000辆的卓越成绩，国内国际市场销量同步增长，重中轻卡携手并进，不仅圆满实现了首季开门红，也成为中国重
萨德事件，激起全中国人公愤。一时间，国内“抵制韩货”呼声一浪高过一浪，甚至网友纷纷表示“萨德之后无乐天”。 乐天集团签署了有关确保部署'萨德'用地的易地协议 然而，目光放长远，抵制并非长久之计！ 历史告诉我们，抵制只是短期行为，而自强不息才是生存之道。中国的企业和品牌，只有与时俱进，掌握技术核心，不断研发新品，合理布局，才能在国际市场上长盛不衰。 国内民众抵制乐天玛特超市 在国际形势瞬息万变的今
2017年1月10日，在2017'首届中国国际预拌砂浆装备技术研讨会暨预拌砂浆绿色生产装备及机械化施工技术峰会上，福建南方路面机械有限公司被中国建材联合会预拌砂浆分会授予“中国预拌砂浆行业装备制造培训基地”；同时，因在国家标准GB51176-2016《干混砂浆生产线设计规范》编制工作中的特殊贡献，被授予“特别贡献单位”。 2017'首届中国国际预拌砂浆装备技术研讨会暨预拌砂浆绿色生产装备及机械化
中国的工程机械行业经过十五年的高速发展，目前已经成为中国制造业的支柱产业，产业总规模已达5000亿，产值位居全球第二，营业额位居全球第一，但自2011年一季度以来，受到国外经济危机的影响，全球经济发展放缓，欧债危机，难民潮、部分地区政局动荡的影响，中国的GDP虽然维持较高速的增长态势，年增长率维持在7%左右，但仍然不能独善其身，受诸多因素叠加影响，工程机械行业的发展也受到很大的制约，连续5年维持在
随着我国能源需求不断扩大，能源问题的日益凸显，大力发展新能源已成为21世纪全球经济发展的制高点，无论从我国能源安全供应、环境安全保障、地区经济发展，还是从转变经济发展方式的内在要求出发，都应全力拥抱能源革命，加快推进光伏等新能源产业发展。期待“领跑者”计划再发力 “领跑者”计划无疑是2015年国内光伏界的主角。光伏“领跑者”计划是国家能源局2015年推出的一种促进先进光伏技术产品应用和产业升级的光
近日随着《蚁人》的热映，漫威电影热潮再次席卷中国，英雄最终拯救世界的故事套路也许稍显乏味，但不可否认的是漫威电影中那一个个天赋神力、个性鲜明的超级英雄（蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长…）绝对让人印象深刻。 这里也有四个超级英雄，它们如绿巨人般壮硕，如钢铁侠般智能，如蜘蛛侠般敏捷，还有美国队长百战不屈的坚韧毅力；它们勤奋低调，常年奋战在严酷的作业一线；它们不分昼夜的工作，为创建一个更环保、绿色的人类世界而
【第一工程机械网 独家报道】在国家“京津冀一体化”战略深入推进之际，为进一步整合市场资源北京丰田叉车销售服务有限公司(以下简称“北京丰田叉车”)于2016年1月6日正式签约收购天津丰田叉车销售服务有限公司(以下简称“天津丰田叉车”)。此举标志着丰田叉车为顺应“京津冀一体化”国家战略，加大对整个华北市场的统一管理和销售迈出实质性步伐，吸引了全国各地客户高度关注，引起了业界热烈反应。 北京丰田叉
转眼年终岁末，惯看这一年里企业的跌宕、市场的起伏，有些话不吐不快，其中一些观点、用词未免偏激，意见相左的，权当听我发一牢骚。 当下我们的行业一直都在谈如何让所有企业“生”，我倒觉得为什么不谈如何让一部分企业“死”？现在死还有重生的机会，慢慢死去反而会死得更惨。5年前，我在渭水大讲堂做报告，说三五年后挖掘机厂家会死掉三分之一。前几天有人拿出当年的报告跟我说：“焦老师，到现在为止我也没有听说哪家挖掘机
【第一工程机械网 独家报道】新常态，在2014年中国经济生活中是听到最多的一个词汇,可是对于工程机械行业说，新常态下日子却不是那么好过。 与工程机械紧密相关的两驾马车中，国际市场需求不振，增长乏力，据商务部统计，2014年的出口额146.13亿美元，同比下降2.08%；国内，投资增速处于近年来少有的低位，特别是工程机械的主要需求方----房地产市场持续走低，2015年一季度房地产开发投资增速回落至
从企业角度，解读2014年面对的困境及思路，中国要加快改革，就必须解除对个体、对企业创新的种种束缚。 破而后立 前不久，某钢贸企业陷入困境，银行正对其重点监控的时候，老板回福建老家办事，手机没电导致外界一时联系不上，就一两天功夫传其跑路的说法就出来了。于是之前还正常做业务的企业都纷纷找上门要求还钱。最后该钢贸企业竟破产了。老板看没办法应对，索性就真的跑路了。 企业环境“新常态” ：破而后立 实
众所周知，一个国家的强盛要看这个国家的工业发展情况，其次看这个国家的交通业的发达与否，作为破碎机厂家的一帆机械，我们一直都在关注国家的发展动态，我们发现采矿行业、砂石行业成为了我国最近几年的热门产业。随着现在基础建设的不断发展，对于破碎机、破碎机设备的需求也是不断上涨，这也让很多人开始认识到这个行业的所带来的好处。面对竞争激烈的矿山行业，如何才能生产下去，取得更好的发展这是每一个企业的优先任务。在
【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现
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