叶京生：中国工程机械代理商的后市场转型之路

【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。中国工程机械第十二届营销高峰论坛、2014 中国工程机械后市场发展论坛、2014 中国工程机械代理商年会及2014 中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会于同期举行。

在后市场论坛专场，瑞诺国际有限公司副总裁叶京生作了题为《中国工程机械代理商的后市场转型之路》的演讲，以下为第一工程机械网整理的内容：

瑞诺国际有限公司副总裁叶京生做主题演讲

首先感谢协会邀请我来做报告，我从厂家、经销商、制造商三个不同角度考虑工程机械后市场的情况，接下来我给大家做一个交流和汇报。

在座的都是行业的精英，不管是生产厂家还是经销商都是行业杰出代表，大家知道工程机械行业在过去的发展经历了黄金十年，我十多年前进入工程机械行业时，中国的市场规模还非常小，但是过去的十年中国工程机械行业在产量、销量、市场保有量上都达到了全球第一。现在挖掘机产销已经占据了半壁江山，经销商也由原来的小众发展到一定的规模。从2001年到2012年，工程机械行业增长了10%，过去十年中国工程机械行业取得了相当好的业绩。

2001-2013年中国工程机械市场销售额

但是反过来想一想现在的工程机械行业，无论厂家、经销商，还是客户都感受到前所未有的压力，对我们来说仿佛是冬天来临，很多经销商都看不到未来的出路在哪里。哪家企业之前市场做得越大，现在出现的问题反而越多。这个反差值得我们思考，问题究竟出在哪里？中国这么好的一个工程机械市场，2010年市场份额超过了其他世界市场总和，可是结果却并没有给我们带来相应的利润和利益。十年发展，我们现在算算到底赚了多少钱？很多经销商虽然赚了钱，但我们要思考这种发展模式到底出了什么问题？如何才能可持续发展？三年以后我们经销商会处在什么状态，如果要转型应该怎么去做？我觉得好多问题都在考验着我们。

责任编辑：Eason