# 薪酬策略

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18省市上调工资标准 盘点工程机械四企业薪酬

7月1日起,江苏、四川和辽宁这三个省份将上调最低工资标准。经统计发现,2013年以来,全国已有上海、广东、天津、浙江、北京、山东、山西、河南、江西、广西、深圳、甘肃、陕西、贵州、新疆、江苏、四川、辽宁这18个省市上调了最低工资标准。从绝对数上看,上海月最低工资标准达到1620元,系全国最高; 而小时最低工资标准最高的为北京和新疆,均为15.2元。各地纷纷上调小时工资,小编在此也为各位盘点一下工程机

为管理补课 三一正式导入费用“复盘”策略

近期,“复盘”逐渐成为了一个三一人口中的热词。5月21日早会,三一重工董事长梁稳根在强调理性务实经营的同时,面对集团所有高管,首次提出“复盘”策略。他指出,复盘策略是为了制定各项费用的管控标准,发现管理中不科学的地方,公司各级领导干部要深刻理解公司的费用“复盘”策略,要以身作则。6月初,选拨汇集营销、财务、管理等模块中的精英人才,三一公司随即成立了营业、管理、制造三项费用以及商务采购的复盘小组。各

中联重科经营策略收缩见成效 毛利率稳中有升

2013年4月26日晚,中联重科正式宣布截止2013年3月31日的第一季度公司业绩。根据中国公认会计原则,中联重科2013年一季度实现营业收入59.63亿元人民币,同比下降48.64%;实现归属于母公司股东的净利润5.92亿元人民币,同比下降71.67%,基本每股收益为0.08元人民币;公司第一季度毛利率为35.65%,较去年全年稳中有升。公司认为,在报告期内宏观经济复苏乏力、工程机械行业市场需求

我国工程机械企业面对后市场的发展策略

目前,我国越来越多的行业已经进入微利时代,随着整机销售利润日益降低,更多的获利空间转移到服务领域。如何基于前市场开拓后市场,转变经营理念和发展模式,制定有效的利润策略,是不少企业在后市场时代面临的主要问题。本文在对后市场的内涵及特征进行简单概述后,重点分析了我国工程机械企业面对后市场开展经营存在的问题及其应对策略。 后市场的内涵及特征 1.后市场的内涵 后市场这一概念最早由美国汽车公司提出,其原

危机时代下 制造业后市场的崛起策略

毫无疑问,在享受了前几年的高速增长以及政府宏观调控的红利之后,全球制造业售前市场已经趋于饱和,后市场发展正在成为每个制造企业日益关心的重要战略话题,尤其是在当前的经济下行期间。抓住发展后市场的机遇,洞悉后市场发展的要诀与远见必将成为企业可持续发展与盈利攀升的必要条件。 然而,已经习惯了代加工,坐享“山寨文化”好处的中国制造企业,当面临如何从后市场的服务业务中赚取更多利润时,如同中国经济要面临的重

龙工叉车代理商上海共襄2013发展新策略

1月10日下午,参加龙工2013年营销工作会议的叉车代理商齐聚松江开元名都,一起分享过去一年搏击市场风浪的感受,共同商讨2013年发展的新思路。 龙工叉车事业部总经理谢英华先生出席会议,并作中心发言。谢英华总经理在回顾总结过去一年龙工叉车的营销工作时说,尽管2012年,全球经济持续低迷,复苏态势明显放缓;国内宏观调控频率加快,金融紧缩力度加大,二三季度超过预期回落,出现了罕见的“次萧条”,但龙工叉

策略观点:2013年工程机械股市板块投资探析

2012年机械行业平均下跌3.79%,12月单月涨幅17.21%。 机械行业上市公司12月单月涨幅略高于市场涨幅,而12年全年机械行业走势明显弱于A股整体市场。1-11月固定资产投资同比增速20.70%,和上月累计投资增速持平。基建投资:1-11月铁路投资增速由负转正,电力等公共事业投资增速维持反弹,水利环境投资增速有所恢复。制造业投资:11月制造业PMI和新订单指数也是连续两个月位于临界点以上

深化营销策略 三一以大挖、超大挖迎战未来

“三一重机挖掘机2012的销售量已突破1.6万台的好成绩,继续领跑国内市场”,该公司副总裁袁岳在接受记者采访时介绍说,在接下来的几年,该公司的大型挖挖掘机甚至超大型挖掘机都将对这个行业形成直接的挑战。对于三一能连续三年做到行业第一凭借的是什么?袁岳认为最主要的是“将客户的利益放在第一位,对服务永不言弃,不达目的誓不罢休。” 紧急救援队 在国内工程机械行业尚未建立起成熟的服务品牌时,三一重机就一马当

山推采用组合营销策略中标浙江采购项目

金秋传捷报!山推全额中标浙江省采购项目,产品涵盖多台成套设备。据悉,该项目吸引了众多厂家参与竞标。山推国内营销事业部与当地代理店加强合作,凭借山推品牌优势以及超值服务方案,采用组合产品营销策略,一举逆势拿下此单,为扩大山推成套产品在浙江环卫系统的影响力打下坚实的基础。(供稿来源:国内营销事业部 VIP业务部)

国内装载机市场遇困境 营销策略来提效

自去年下半年以来,国内工程机械行业持续面临严峻的挑战。而该下滑趋势在装载机市场表现得似乎尤为明显。中国工程机械工业行业协会最新的统计数据显示,今年1至7月国内装载机的销量同比下降了超过20%,下降幅度位居8类主要工程机械产品的前列。面对如此不景气的市场环境,各装载机厂商必须更加重视营销策略的选择,以顺利度过困难的时期。而以下几个方面是厂商在制定营销策略时,需要着重考虑的方面。 选定重点区域,合理分

市场低潮下企业用人策略浅析

市场低迷、产业遇冷直接波及行业企业,效益下滑甚至动摇了企业军心。从企业的角度来看,人才是企业发展之根本,是企业持续发展的重要动力来源。市场竞争,企业之间的拉锯战归根结底即是人才的争夺,是否控制住专业人才的制高点,将直接影响到企业的兴衰。尤其是与公司核心价值观,且具有较高的专业知识及技能,并能长期为公司创造财富的人,是人力资源中能力和素质双馨的核心专业人才。 “人才是指具有一定的专业知识或专门技能,

阳光总在风雨后 2012下半年投资策略分析

尽管今年上半年,A股市场走势步履蹒跚,但放在全球资本市场的大环境来看却仍有几分喜色。截至6月18日,沪深300指数今年来的涨幅为10.04%,而同期标普500指数、德国DAX指数、恒生指数、日经225指数涨幅分别为6.93%、5.93%、5.39%和3.14%。而伦敦金融时报指数和法国CAC40指数则下跌了1.46%和2.96%。可见,在全球主要资本市场中,沪深300指数涨幅居首,不仅获得了绝对正

2012投资策略:布局逆周期调整与结构性改革

中国经济的再平衡在于稳增长与调结构之间找平衡,A股市场反映这两种力量的冲突与共振。受到短周期总需求疲弱和潜在增长率放缓的叠加作用,当前经济增长相当弱。但中国经济调结构刻不容缓,以资本市场为先导的一系列改革正在进行。A股市场正逐步反映这两种力量形成的冲突与共振:1)股价创新高与破净资产并存;2)高管股东增持与减持分化;3)行业板块之间的相关性趋弱;4)市场波动区间在缩小。投资策略博弈传统方式抓周期或

Perkins发动机策略:产品覆盖全球所有市场

Perkins的策略是开发能够覆盖全球所有市场的完整产品阵容。在今届巴黎国际工程机械展(Intermat)的展品中就包括两款专供排放监管较宽松的国家和地区的发动机。1106C-70TA 和1104D-E44TA瞄准上述国家和地区的本土主机厂,或寻求出口设备到这类国家和地区的主机厂。这些发动机备有多项特别性能,最适合工程机械应用。 可满足美国2级/欧盟II阶段排放法规的1106C-70TA是一台6缸

QFII投资攻略揭秘 躲雷寻坑为当前最佳策略

编者按:QFII,过去5年中国资本市场最为成功的机构,正在经历一场大的考验。无论是部分QFII基金的动荡,还是人民币升值步伐的变幻,或是QFII主要业绩的大幅回落,都开始影响着既往的QFII中国基金的空前稳定的规模,以及那曾经辉煌的历史。业内人士认为,投资者在策略上应注重以下几点:一是当前市场仍然较弱,结构性风险大于结构性机会,总体上仍然需要谨慎,控制仓位,留有现金掌握投资主动性;二是对于必须持有

2012年中国机械行业投资逻辑思路策略分析

我们从需求角度思考2012年机械行业投资思路策略,得出以下观点:一、未来一年固定资产投资和制造业投资或将出现“转型”具体为—— 日本历史验证我们的逻辑:在城市化快速发展的中后期(1965-1975年),日本消费对整体经济的贡献率持续上升,投资重心从原来工业品制造逐步转向消费品制造和环保等民生领域。 二、投资增速变化将直接影响相关设备的需求,导致细分行业景气度分化—— 工程机械:受制于房地产新

机械行业2012投资策略:周期、转型与成长

机械行业2012年增长15%左右。机械行业与城镇投资密切相关,我们策略团队预计2012年国内投资增速为19%左右,据此笔者大致估算2011年机械行业收入增长15%左右。周期行业静态经济底。机械行业子行业中工程机械、机床等与经济周期密切相关的行业2011年需求增速出现了明显的回落趋势,重矿机械周期相对滞后,2011年下半年复苏势头受阻。预计2012年上半年这些周期性较强的子行业仍将延续下行趋势,下半

孔德俊:日立建机服务人才培养策略

【第一工程机械网 现场报道】2011年9月21日上午8时30分,中国工程机械工业协会工程机械维修分会2011年年会暨第二届工程机械再制造发展论坛在上海虹口三至喜来登酒店开幕。此次年会由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办、日立建机(上海)有限公司承办、《工程机械与维修》杂志社协办。主要内容包括:适应新形式,推进再制造。梳理行业脉络,推进行业发展。搭建再制造产业模型,提升技术与管理,探讨售后服务

巨头群雄割据 山河智能获得发展空间策略分析

中国工程机械行业的格局 进入21世纪以来,中国工程机械市场可以说是风云变幻,各种兼并重组层出不穷:卡特比勒并购山工之后又谋求厦工、柳工以及中联重科等龙头企业;凯雷欲入主徐工;国内的中联与浦元重组、福田汽车并购河北宣工、湘火炬并购黄河工程、柳工集团收购上海叉车,在这一连串令人眼花缭乱的并购之后,形成了国际、国内的工程机械巨头群雄割据的态势,其背后却隐藏着惨痛的现实第一大子行业装载机的价格战愈演愈烈

机械行业宏观环境复苏曲折 投资策略回归防御

投资要点: 国内宏观环境:通胀压力下投资品需求及盈利能力趋势性改善可能极小 鉴于经济景气度仍保持较高水平,物价绝对水平较高,未来几个月政策基本不存在放松空间。展望8月份,尽管短期内资金紧张局面稍有缓解,但通胀预期有再次升温的风险,6月中旬以来紧缩力度的减缓面临再次加力的可能性。在此环境下,作为投资品的机械产品需求不会出现趋势性改善。 海外宏观环境:复苏曲折,前景不容乐观 由于欧美债务问题愈

中行总行领导到访山推 融资策略或有突破(图)

6月27日,中国银行总行领导一行来访山推,公司总经理王飞,财务总监王强与来宾一行在总部大楼203会议室进行了座谈。双方就公司主导产品的生产技术、营销策略以及对银行融资需求进行了探讨,并参观了山推展示厅。山推财务部等相关人员陪同。 中国银行总行领导一行到访山推

工程机械行业中期策略:风雨过后会有阳光

宏观环境现状——通胀高企,银根紧缩,就差钱!新增贷款中,中长期贷款占比下降,短期贷款占比上升,表明银根收紧后,需要中长期贷款的很多工程项目拿不到钱,而企业出现现金流紧张,为了维持经营,只得想法设法增加短期贷款。 因为缺钱,固定资产投资施工项目和新开工项目都受到了影响,工业增加值增速和PMI指标进一步下降,整个经济全面回落。 宏观环境现状——地方投资意愿依然很强,机械企业对前景依然看好。(1)继

后进入者的市场定价策略(下)

在价格体系图中,成本价是无法改变的,而管理成本和营销费用等等却是相对变化的,变化的依据在于销售目标和销售利润的确定。因此,对于新进入者,在确定价格这个生命线的时候有如下因素需要引起重视。1.确定销售目标顾客群体,并给予清晰的产品战略性定位。 产品只有最终落入到消费者手中才算是完整的销售过程,产品才能有存在的价值和意义。所以在销售过程中,对于客户群体要有清晰的选择和区隔,找到属于自己的消费群体,并

后进入者的市场定价策略(上)

经过前期行业高速的发展,当前国内工程机械行业已经由先前利润丰厚阶段进入了利润日趋减少的竞争时代。但最为可喜的是,随着我国经济实力的提升,在工程机械行业中涌现出越来越多的新进入企业。这些新企业面临的最大问题是,刚进入行业还没有站稳脚跟,薄利时代已经来临。这就好比是一个学生还没有经过上课、做作业和复习等阶段,考试就已然开始了。面对如此格局,新进入行业的企业如何发挥自己的优势、扬长避短,快速应对市场反应

卡特金立文:将以更激进策略扩大在华份额(图)

全球最大的工程机械企业--卡特彼勒集团总裁瑞拉文(Rich Lavin)和中国区总裁金立文(Kevin Thieneman) 15日晚共同接受了记者的采访,两位高管表示要在中国争取更大的市场份额,在中国的扩张速度会更加激进。 卡特彼勒总裁:将以更激进策略扩大在华份额 中国市场策略将更加激进 “现在我们需要在中国增加产能来获得更大的市场份额。”瑞拉文很明确地表述了这家世界最大的工程机械

略谈日企的中国市场本土化策略及挑战(图)

近日,日立建机表示将从2011年开始加强和巩固海外人才培养计划,逐步聘用当地高级管理人才作为日立建机所在国分公司的高层主管,此举可视为日立建机在加强人才本地化方面的又一大突破。在全球化大潮的影响下,生产、体制、管理和人员本地化早已成为企业扩展战略的重要组成部分,成为诸多跨国企业发展的重要手段。可以说日本工程机械企业在中国市场的发展是日系企业中国本地化进程中少有的几个成功典型之一。 中国市场本土化

李建友:工程机械产品质量/司法鉴定与应对策略

工程机械军用改装车试验场兼国家工程机械质检中心主任李建友 产品质量/司法鉴定的发展过程 国家质量技术监督局在1999年4月1日发布了《产品质量仲裁检验和产品质量鉴定管理办法》。它的发布为产品质量仲裁检验和产品质量鉴定工作的开展提供了依据。90年代中期,最高法院提出,要适应审判工作需要,积极稳妥地拓宽司法鉴定领域,完善人民法院四级鉴定体制,建立人民法院司法鉴定中心等要求。司法部和最高人民法院于20

我国企业资本支出预算中的问题及解决策略

资本支出预算是资本资源在企业内各个投资项目之间进行配置的预算。由于资本支出预算的支出金额大、影响时间长、投资风险大,直接影响到企业重大投资项目的成败,进而决定着企业未来的竞争力和发展能力,对企业的生存和发展意义重大。越来越多的企业在其发展壮大过程中实施了有效的资本支出预算。但是,很多企业由于预算不当和项目选择错误,导致企业与不断变化的环境严重脱节,大额的资本支出无法与市场需求有效匹配,最终导致了投

资深模具人才薪酬高 焊接工程师择业范围广

“第五十一届机械专场招聘会”日前圆满落幕。此次招聘会汇集了机械、仪器、仪表、能源等多个机械相关行业的70多家知名企业参展,其中包括北京金瑞华科技有限公司、北京中瑞晓阳质量检测技术有限公司、北京欧洛普过滤技术开发公司、北京乐冶液压气动设备技术有限公司等知名企业,吸引2000余位求职者入场。 资深模具工程师薪酬高 本次招聘会的热门职位之一是模具工程师,据北京欧力普照明科技有限公司现场招聘负责人介绍

姚录廷:调整策略促进发展(视频)

【第一工程机械网报道】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下,中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈,既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话,也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容,同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖,此外还推出“六大专题分论坛”、“会展展示

曾祥:2011工程机械营销特点及策略(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下,中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外,会议将重装上阵,推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。       第一工程机械网( www.d1

品牌资产价值及其提升策略探析

  武汉大学经济与管理学院 谢获宝 张亮子     伴随市场竞争的加剧,科技水平的提升,生产能力的进步,很多新兴产品很容易在短期内被竞争对手“模仿”、甚至“克隆”,商品同质化现象非常严重,微利经营的大格局基本形成,企业依赖于简单化的商品生产和商品经营,已经越来越难以获得令人满意的利润。越来越多的企业家深深感受到“卖商品不如卖服务,卖服务不如卖品牌”,

    2010-08-05 00:00

企业高管薪酬的外部竞争性和内部一致性

          本刊2010年第4期刊登的《我国企业高管薪酬的生成机理和影响因素分析》一文,从人力资本角度探究我国企业高管薪酬的生成机理,并对影响高管薪酬生成的主要因素进行了分析。从生成机理来看,我国企业高管薪酬主要是依据高管人员的要素贡献和风险分担能力,再考虑外部竞争性和内部一致性等内外部的影响因素确定的。为此

    2010-05-25 00:00

我国企业高管薪酬的生成机理和影响因素分析

       企业高管是一种高价值的稀缺人力资本,它作为企业所有要素资本中最具能动性的资本,具备在各种不确定的环境因素下进行决策、配置资源和承担风险的能力。它不仅能够创造价值,实现自身价值增值,而且能够支配和调控企业中的其他要素资本,实现企业整体协同增值,因而企业高管人力资本的价值实现直接影响到企业的竞争力与生存发展能力。构建合理的高管薪酬体系并

    2010-04-23 09:45

如何做好普通员工的薪酬激励

    普通员工过度流失或对企业形成严重不满, 员工的积极性得不到有效发挥, 同样可以造成企业在市场上的失败。       “水能载舟,亦能覆舟。”这句话对企业也具有警示作用。普通员工过度流失或对企业形成严重不满,员工的积极性得不到有效发挥,同样可以造成企业在市场上的失败。目前我国企业对普通员工的薪酬激励存在不少问题,本文拟对

    2010-03-30 09:44

企业成本管理创新——基于蓝海战略的策略

伴随着微利时代的来临,企业成本管理已经成为企业赢利和竞争力的重要决定因素。成本管理是企业提高利润、改善业绩的必要途径,也是企业应对激烈竞争的重要手段,但是企业成本管理尚存在许多问题,严重影响了成本管理的效果。企业应该怎样有效地开展成本管理,提升企业的综合绩效呢?本文将从蓝海战略视角对企业的成本管理策略进行探讨。 成本管理的意义和成本管理存在的问题 1. 成本管理的意义 成本管理决定于企业资源

企业应对利率变动的财务策略

企业应对利率变动的财务策略 ■  谢获宝 陈  玲 利率是货币资金的价格,也是国家执行宏观经济政策的一种重要工具,对一个国家经济生活的方方面面有着重要的调控作用。在我国,除了市场供求关系变化导致的随机波动外,货币市场利率主要受到政府宏观调控政策的影响,这使货币市场利率带有较高的系统性风险。因此,货币市场利率的波动将给企业带来很高的利率风险,使它们可能遭受财务上的重大损失。如

    2009-03-10 09:59

经济危机环境下的营销策略

经济危机环境下的营销策略 ■  罗  林   在目前经济危机的环境下,营销和销售环境恶化以来所经历的变化似乎表明,低迷时期遵循老一套的生存法则的人这次是在冒险,把赌注押在了错误的市场、客户、广告手段或销售方法上面。   专注于新兴的客户赢利点 在经济低迷时期,许多企业在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫。如今,这种方法可能

    2009-03-10 09:56

企业过冬的财务策略

企业过冬的财务策略 ■  谢获宝 这几天在外面出差,气温骤降,身体和内心都感觉冷飕飕的。回房间赶快打开箱子,希望加件衣服,恰巧没带什么厚衣服,心中压力倍增。这不过是件小事,到商场买件合适的衣服穿上便可。企业过冬的问题和难度可就大多了,很多企业需要买衣服过冬,然而他们兜里没钱。面对世界性的金融危机,企业过冬的财务策略是什么?本文给出一些建议。 企业已经或正在进入寒冬 &nb

    2009-02-20 15:10

企业市值管理及其实施策略

企业市值管理及其实施策略 ■ 武汉大学经济与管理学院  谢获宝  巫梦莹 市值是企业和股东在市场中能够实现的财富,引入市值管理,可以将企业创造价值、实现价值和经营价值的活动有机地联为一体,将企业创造的价值和投资者对价值的认同有机融合。搞好市值管理,可以有效地为股东创造财富,甚至实现财富的市值溢价。 企业市值管理的内涵 在有限责任制度下,股东是企业风险的最后承

    2008-07-05 00:00
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