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# 促销策略

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年中报告：促销策略成农机市场竞争有力手段

随着农机市场阶段性深度调整，企业间的竞争更加激烈，农机企业通过推销、广告、公共关系和营销推广等策略，实现销售利益的最大化，销量领先的企业纷纷展示出促销策略的领先优势。从市场上看出，品牌间的广告战、品质战、服务战等此起彼伏，争相吸引不同需求的用户。围绕销售季节念好农字经对农机经销商来说，一年之计在“农忙季节”。每年的春耕、春播和夏收、秋收及播种是农机产品的最佳销售旺季。国内主导产品大中型拖拉机上

2019-07-04 14:08

太重营销中心抓订单、促销量，全力冲刺

白雪皑皑，万物寂静。寒冬腊月里，奋斗的火焰更显炽热无比。正值年终岁末，太重工程机械公司营销中心促销量、赶订单、忙发运，多项工作任务繁重，但全体职工都以不惧严冬，踔厉奋发的精气神，齐心协力，冲刺十二月，蓄势待明年。今年以来，在山西省委省政府以及集团公司的正确领导下，工程机械公司营销中心锚定“五年三步走”发展目标，紧跟集团公司发展步伐，对标一流，投身市场、深度了解用户需求、制定销售策略、塑造品

2023-12-27 09:40

广西千里马临工隆重举办山东临工春季深度促销会

3月26至27日，广西千里马临工举办的以“创富中国梦，可靠载重托”为主题的山东临工春季深度促销会在南宁举行。山东临工营销公司西南战区副总经理徐永山，维柴动力工程机械市场部经理张森，广西千里马临工董事长刘兰及广大客户朋友参加活动。广西千里马临工董事长刘兰答谢会上，广西千里马临工董事长刘兰表示，2018年广西千里马临工将一如既往为每位客户提供最为优质的产品和服务，以最饱满的热情和最负责任的态度为

2018-04-03 17:26

临工

促销会

工程机械

从心出发成就价值山推营销策略与品牌建设之路

【第一工程机械网独家报道】4月12日，一场以“价值引领”为主题的媒体座谈会在山东济宁山推事业园召开。山推股份始终注重技术创新和可持续发展，其研发能力、制造能力、产品质量均处于国内领先和贴近国际先进水平。更为重要的是，山推率先在工程机械行业内提出“价值引领”的经营理念，坚持5年以来，山推在品牌、研发、制造、检验、销售以及服务方面取得了哪些成就，本网记者为您诠释山推的“价值引领”之路。山推营销

2017-04-18 14:24

山推

营销

品牌建设

BICES媒体万里行之常林篇发挥集团优势走差异化策略

【第一工程机械网独家报道】2011年，中国国机重工集团有限公司（隶属中国机械工业集团有限公司），是由国机集团旗下工程机械业务资源重组整合改制而成立的大型装备制造企业集团。目前国机重工主营业务涵盖工程机械及相关重工领域的研发制造、服务、工程承包和贸易等三大领域，分别在常州（常林股份）、洛阳（一拖洛建）、天津（鼎盛天工）拥有三家工程机械业务子公司。在工程承包与贸易领域，国机重工集团联合三家子公司及国

2015-07-02 04:19

常林

差异化

常林装载机

有效营销是新形势下的营销战略转型与创新策略的关键

文_三一重工股份有限公司副总裁向儒安有效营销是新形势下的营销战略转型与创新策略的关键当前，中国工程机械行业正在发生复杂、深刻而持久的变化；过去10年行业高速增长的时代已基本结束，行业将迎来平稳增长期；以往靠规模投入、过度促销、激进销售获得高速增长的模式已难以为继。面对新环境、新形势、新变化，行业企业和代理商经营质量下降甚至经营困难，营销战略转型及策略创新迫在眉睫，尤其是要摒弃过去那种沉迷于

2013-12-23 09:49

8月份钢材出口创5年新高低价促销或难持续

虽是传统淡季，但8月份钢材外需的回暖，对深陷产能过剩漩涡的国内钢企而言，犹如雪中送炭。海关总署在9月8日发布的钢材进出口数据显示，8月我国钢材出口614万吨，为近5年来首次突破600万吨。有钢贸人士向记者分析，在国内需求依旧不振的背景下，钢材外需正增长，正好给内需释放一个缓冲时间。不过，8月钢材出口均价下跌幅度明显，当月的出口804美元/吨的价格，与7月份857美元/吨的数值相比，下跌幅度明显。有

2013-09-12 08:53

钢材

出口

工程机械

龙工叉车代理商上海共襄2013发展新策略

1月10日下午，参加龙工2013年营销工作会议的叉车代理商齐聚松江开元名都，一起分享过去一年搏击市场风浪的感受，共同商讨2013年发展的新思路。龙工叉车事业部总经理谢英华先生出席会议，并作中心发言。谢英华总经理在回顾总结过去一年龙工叉车的营销工作时说，尽管2012年，全球经济持续低迷，复苏态势明显放缓；国内宏观调控频率加快，金融紧缩力度加大，二三季度超过预期回落，出现了罕见的“次萧条”，但龙工叉

2013-01-29 09:27

龙工

叉车

代理商

起重机市场恶性竞争升温徐工高管批激进促销

从2011年上半年23%的销售增速，到今年同期下滑38%，曾长达10年高速增长的起重机市场一下子从天堂跌至谷底。随着竞争加剧，零首付、延期付款等促销手段越来越激进，徐工等业内企业对恶性竞争深感担忧，称将损害行业发展。 “过度促销冰冻吊装行业活力，虽然短期能够创造一些神话，但是会造成制造商忽视技术创新和工艺改进；让客户透支消费、也忽视了产品质量和使用寿命，最终影响吊装行业发展。”徐工机械副总裁陆川如

2012-09-28 08:47

起重机

恶性竞争

激进促销

徐工随车展开争夺市场促销新一波攻势

3-5月份，随车公司根据市场需求，先后在长沙、乌鲁木齐、随州、合肥、长春、十堰、南京等重点地区召开了“徐工之约感恩回馈——2012徐工随车大型订货会暨新产品推介会”。近三千余客户参加了此次系列会议，会议现场共签订随车起重机604台，创历史新高。 2012年，国内外工程机械行业形势复杂多变，竞争对手呈现迅猛扩张，行业竞争更加白热化。为确保今年9亿目标的完成，经随车公司研究决定，为聚焦市

2012-06-04 09:35

徐工随车

随车起重机

市场促销

工程机械行业上市公司过度促销存隐忧

国内十家工程机械类上市公司2011年年报全部发布完毕。数据显示，去年十家工程机械行业上市公司共实现营业总收入1867亿元，实现净利润（扣除非经常性损益）220亿元，同比分别增长了31.7%和35.8%。不过，由于回款速度的下滑，该类公司的实际业绩远没有外表那么乐观。工程机械类上市公司过度促销存隐忧过度促销催肥一位基金经理告诉记者，由于工程机械类产品单价高，动辄要上百万起，因此厂商一般采取分

2012-04-27 09:36

工程机械

上市公司

促销

警惕非理性促销积极应对市场低潮期的挑战

2011年一季度国内挖掘机产能超过30万台，而2010年我国挖掘机销量为16万台，产能过剩已不再是遥远的事，而在此情况下各厂商几乎是同一个思想：扩张、再扩张，由此价格大战将一触即发。本文作者福建小松工程机械有限公司副总经理陈书颖警惕非理性促销的恶果在市场火爆的推动下，各品牌销售模式也层出不穷，新产品推广会，大型体验日，超大型产品订货会，各种政策：交2万元抵4万元，买挖掘机送皮卡，抽1

2011-10-12 11:26

促销

工程机械

福建小松

灵活促销方式促使我国压路机销量强势增长

2011年1～2月份我国压路机行业销量2836台，同比增加48％，值得关注的是今年的增幅是在去年井喷行情的基础上进行，表明现阶段压路机产品行业销量仍然处于上升态势。徐工继续占据行业销量榜首，同比增幅达到75％。山推依靠其网络和出口优势销量大幅上升，同比增幅达到79％，排名跃居第二位。路通、柳工的销量同比增幅分别达到16％、31％，销量排名分获第三位和第四位。综观全局，当前压路机产品市场竞争呈现出如

2011-05-27 09:44

压路机

销量

过度促销工程机械行业触及营销生死线？(组图)

2011年一季度，中国工程机械全行业继续保持了高速发展的态势，各主机制造企业主要产品销量均大幅增加，其中一季度挖掘机全国总销量更是达到74 576台，同比增长61.1%。高速增长的背后是国内各区域市场越来越激烈的竞争，制造企业纷纷扩充产能，代理商也在战场的前线短兵相接，各企业制定的2011年全年销售目标，增长幅度都是惊人的。在这种压力之下，2011年年初的促销力度相比于2010年，可谓有过之而无不

2011-05-26 09:28

透过电影看促销

像一支烟头引发的森林大火，工程机械行业促销展会之火仍在蔓延，时明时暗地燃烧。有人还在为之疯狂，有人则半信半疑，有人至今避而远之，还有人疯狂之后已经开始理性思考……纵观3年多“涉险”其中的代理商、制造商们，有精心的计谋、有巨额金钱的付出，也有搭上行业发展 “动车组”意外得到的好运气。展会真正“给力”的时间并不长，但精彩持续不断。一瞬间就爆发出了巨大的能量，仿佛引人入胜的商业大片，让人惊恐的同时，又有

2011-05-25 14:36

工程机械

代理商

促销

工程机械促销导致现金流承压呈现季节性波动

工程机械需求旺盛，4月份月度环比首现下降。2011年1-3月份挖掘机、装载机、推土机、汽车起重机分别累计销售74，214、64，963、4，984、12，165台，同比增长58.60%、41.35%、65.9%、45.74%，其中，3月份分别销售43，063、37，296、2，408、6，860台，同比增长42.91%、34.02%、66.07%、55.73%，环比增长112.4%、152.6%、

2011-05-09 08:53

工程机械

一季度

促销

后进入者的市场定价策略(上)

经过前期行业高速的发展，当前国内工程机械行业已经由先前利润丰厚阶段进入了利润日趋减少的竞争时代。但最为可喜的是，随着我国经济实力的提升，在工程机械行业中涌现出越来越多的新进入企业。这些新企业面临的最大问题是，刚进入行业还没有站稳脚跟，薄利时代已经来临。这就好比是一个学生还没有经过上课、做作业和复习等阶段，考试就已然开始了。面对如此格局，新进入行业的企业如何发挥自己的优势、扬长避短，快速应对市场反应

2011-04-28 11:21

工程机械企业

市场定价

曾祥：2011工程机械营销特点及策略(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。第一工程机械网（ www.d1

2010-11-02 18:00

工程机械代理商

营销

曾祥

品牌资产价值及其提升策略探析

武汉大学经济与管理学院谢获宝张亮子伴随市场竞争的加剧，科技水平的提升，生产能力的进步，很多新兴产品很容易在短期内被竞争对手“模仿”、甚至“克隆”，商品同质化现象非常严重，微利经营的大格局基本形成，企业依赖于简单化的商品生产和商品经营，已经越来越难以获得令人满意的利润。越来越多的企业家深深感受到“卖商品不如卖服务，卖服务不如卖品牌”，

2010-08-05 00:00

企业在营销过程中的定价策略

企业在营销过程中的定价策略 ■ 吴索未一些人认为定价与营销毫无关系。确实定价的许多步骤，如复杂计算、预测和风险预算等看起来似乎与营销关系不大，但是最终价格对营销来说是至关重要的。产品定价决定了客户及潜在的客户会如何评价产品。如果花300元买了一件衬衫，袖口不到一天就坏了，顾客肯定会直接到商店要求退货。但是如果只花了20元钱，则可能只是无所谓地想：“看，便宜没好货。”认为300元的衬衫

2008-05-05 00:00

易初明通官方服务平台：3月22日下午15点，挖掘机、装载机大促销！

3月22日下午15点，挖掘机、装载机大促销！百吨壕礼，火力拳开！就在易初明通官方直播间。 3月22日下午15点，挖掘机、装载机大促销！百吨壕礼，火力拳开！

2024-03-22 09:16

日立建机促销：福利驾到，买正品油品，好礼马上有！

日立建机促销：福利驾到，买正品油品，好礼马上有！一起来看看吧。买正品油品，好礼马上有

2024-03-04 09:52

日立建机

促销活动

油品促销

日立建机配件促销：再生配件有好价，旺季开工大助力！

日立建机，再生配件，实力制造，助力春季开工。日立挖掘机日立建机致力于向用户提供多种解决方案，日立建机再生配件作为您购买新件、维修之外的又一选择。经济、快捷、环保，选购再生配件可大幅减少停机等待时间、降低维护成本，同时满足机器的高性能运转需要。日立建机出品、原厂工艺、品质保证，拥有与新品同样的质量保证，更换成本稳定、低廉，有效减少停机时

2024-03-04 09:59

日立建机

挖掘机

配件促销

限时优惠促销：林德叉车“龙”重登场，新年好运搬回家！

好消息，林德叉车正在举行限时优惠促销活动！林德叉车“龙”重登场，新年好运搬回家，一起来看看！林德叉车“龙”重登场，新年好运搬回家

2024-01-19 09:27

林德

叉车

促销

维粉福利！省心省钱的悍马原厂水喷洒系统组件促销来了

对于钢轮压路机来说，水喷洒系统的作用是实现钢轮表面在压实作业时保持湿润，以避免在压实过程中热沥青材料粘附在钢轮表面。而设计优良的水喷洒系统可以实现洒水均匀、雾化好、无死角，从而有效确保设备在热沥青上安全、无故障的操作。悍马压路机不要小看这些压路机的辅助部件，操作手们都知道一旦喷水系统不能保持良好的工作状态，在施工过程中容易出现路面材料粘附在钢轮表面，还得人工清理费时费力，

2023-12-01 09:15

维粉福利：维特根原厂铣刨机尾门刮板套包促销来了

铣刨鼓后刮板可以将铣刨仓密封，使铣刨下来的沥青料清理干净。此外，刮板还可以刮磨掉较高的路面纹理，使铣刨面平滑，减少清洁工作所耗费的时间，底部碳化物耐磨条的作用即在于此。如果尾门刮板经过较长使用时限后或因为施工过程中外力碰撞等原因造成损坏或异常磨损，则需要及时更换，以避免影响铣刨面平滑度和铣刨后的收料效果。维特根铣刨机这时候坚固耐用的原厂尾门刮板

2023-11-28 21:01

戴纳派克：限时售卖，冬季巡检备件大促销！

限时售卖，戴纳派克冬季巡检备件大促销！限时售卖，冬季巡检备件大促销！

2023-11-24 09:48

维粉福利！福格勒熨平板维修套包促销活动来了

熨平板是摊铺机的核心部件之一，熨平板是否处于良好的工作状态将可能直接影响到路面的摊铺效果。随着年底将至，气温下降，很多区域进入施工淡季。是时候趁着工歇，好好关爱下您的摊铺机，尤其是熨平板来个全面维修保养，让TA的性能重回巅峰，为下一年施工旺季的到来做好准备！现在维特根中国为老用户带来了熨平板维修套包促销活动。现在订购就可享受折扣，一个套包就能为您的设备更换全新的熨平板易损件，保证福格勒摊铺

2023-11-24 21:18

客户关爱：维特根中国冬季配件促销进行时

随着气温的逐渐降低，很多地区将逐渐进入了工程的冬歇期。趁着施工淡季，让您忙碌了一年的爱车也稍事休息。借此机会，赶紧给您的爱车来个体检，对严重磨损的部件及时更换，为下一个施工旺季提前做好准备。为答谢用户，维特根中国贴心地推出了有针对性的配件促销活动。用户通过优惠的价格选配这几款套包，享受原厂配件品质的同时，还有一站式配套的服务支持，省钱、省心帮助您的设备获得理想工作状态。促销活动持续

2023-11-16 23:39

徐工智改数转网联·微课（3）：影响流程变革成败的关键因素——变革策略

智改数转网联作为徐工董事长“一号工程”，是实现珠峰登顶的基石。杨东升董事长强调，公司上下要全面、准确认识智改数转网联的转型方向，同时也要承担好转型工作落地推进这项光荣而艰巨的历史使命与时代责任。思想是行动的先导。只有思想上的高度统一，才有意志上的一致和行动上的协调。因此，公众号推出“智改数转网联·微课”栏目，通过科普智改数转网联知识，全面增强广大干部职工对智改数转网联的了解，

2023-11-15 09:57

徐工

徐工智改数转网联

流程变革

斯堪尼亚中国：好消息！预防性更换促销活动延至年底

避免高成本维修，保障驾驶安全无忧。预防性更换帮助您，提前避免潜在风险及损失。无论何时何地，斯堪尼亚都为卡友谋福利。现在，预防性更换活动延长时间啦！斯堪尼亚预防性更换促销活动延至年底参与方式：前往各地授权服务站购买，享受优惠价格。活动时间： 2023年4月1日至2023年12月31日。注意事项：此活动价格不包含旧件抵扣费用，涉

2023-11-03 19:57

布局2024，陕汽重卡产品策略研讨交流会胜利召开

9月5日，布局2024陕汽重卡产品策略研讨交流会在西安陕汽商用车产业园隆重召开。陕汽控股副总经理刘科强、陕重汽销售总监兼销售公司总经理赵承军、中集车辆集团助理总裁、灯塔半挂车业务集团总裁舒磊、陕重汽汽车工程研究院、技术管理部以及财务部、中集车辆、全国经销商营销顾问等嘉宾、合作伙伴出席，本次会议由陕重汽销售公司副总经理辛晓鹰主持。陕汽重卡产品策略研讨交流会胜利召开 2023年

2023-09-06 09:39

陕汽重卡

陕汽重卡产品策略研讨交流会

陕汽重卡布局2024

易初明通官方服务平台：卡特彼勒挖掘机配件促销，秋天的第一份赠礼

秋天的第一份赠礼悄然来袭，解锁初秋美好，唤醒乏累的身心！卡特彼勒挖掘机配件（易初明通）促销来袭，一起来看看。卡特彼勒挖掘机配件促销

2023-09-06 10:30

领现金券、送提车福利、拿终极大奖，三一重卡促销来袭！

下单参与抽奖赢3180元，4月提车送福利(保养等)！越早提车，优惠越大，下单满155抢终极大奖……这波福利，必须拿下，超值豪礼等你来，卡友们赶紧行动起来！领现金券、送提车福利、拿终极大奖，三一重卡促销来袭！第一重：大额抵用券在活动期间下单客户只要满31个就会进行一轮抽奖，先到先得！首轮下订综合中奖率高达92%，所有客户中奖率超七成！越

2023-04-17 10:37

2023维特根大型铣刨机输料皮带春季促销活动来袭

花开四月天，大干正当时。眼下正值施工旺季，也是以效率优先的大型铣刨机大展拳脚的好时机。大型铣刨机的产量很大程度上取决于输料系统的性能，及时更换磨损严重的输料皮带可以保证您的工作产量，对于施工旺季抢工出活非常关键。为此，维特根非常贴心地专门针对两米档大型铣刨机输料皮带推出了特惠促销活动，有需要的维粉们不要错过哦！ 2023维特根大型铣刨机输料皮带春季促销活动来袭促销时

2023-03-31 10:38

维特根

大型铣刨机

铣刨机输料皮

维特根集团路面设备配件春季促销活动进行中

新年新气象，万事开门红！元宵节后，相信全国各地的工地也将迎来新年第一波开工热潮，各位维粉们要抓紧时间在项目开工前对自己的爱车做好关爱哦！在此，维特根中国也贴心得为维粉们奉上了路面设备配件春节促销活动，折扣多、力度大，品质纯正的原厂配件，快来看看有没有自己需要的吧。（促销截止日期到2023年3月31日）维特根铣刨机配件促销详情原装维特根铣刨机配件，经久耐用、品质纯

2023-02-02 09:24

华北利星行机械：巅峰让利，挖掘机配件返场促销进行中！

巅峰让利，华北利星行机械挖掘机配件返场促销进行中！就到11月30，抓紧了。巅峰让利，挖掘机配件返场促销进行中！（本文来自：华北利星行机械）

2022-11-23 20:05

中联重科基础施工：欢庆三十年，桩工机械产品配件大促销！

转眼三十载，中联重科30周年司庆月正当时，配件直播也火热来袭。此次限量超低价配件，折扣5折起。无论是奖品还是福利，通通在司庆月等你带回家！购物狂欢盛典来看看，都有哪些超低价配件：欢庆三十年，桩工机械产品配件大促销 9.14三十周年配件促销，中联重科司庆即将来临，是时候奖励辛劳的自己一份礼物了。买买买可以释放快乐，而钜惠福利使快乐加倍！

2022-09-15 11:28

八大券商主题策略：又一万亿级别赛道工程机械阶段性大底出现反弹行情来了？

每日主题策略讨论，东方财富网汇总八大券商观点，揭秘行业现状，观察行情走势，提前为您把脉A股。八大券商主题策略湘财证券：工程机械国际化和电动化进程可谓方兴未艾未来发展空间巨大展望下半年，随着稳增长政策的持续发力，基建投资增速有望维持平稳。而随着政策的持续回暖，地产行业未来亦有望逐渐企稳，叠加前期高基数效应的逐渐减弱，未来挖机、装载机等工程机械销量降幅有望持续收窄

2022-07-28 16:26

清爽一夏，关爱同行！曼恩夏日配件促销活动正式启动

曼恩夏日配件促销活动正式启动。此次促销活动以“清爽一夏关爱同行”为主题，为广大车主提供丰富多样且高性价比的空调系统配件产品。旨在以行业领先的技术领导力以及“客户为先”的服务理念回馈消费者对曼恩商用车一路以来的支持。曼恩夏日配件促销活动正式启动汽车配件产品，包括空调系统配件、车身结构件等作为汽车工业重要一环，是保障车主用车体验甚至高品质商用车制造的

2022-07-01 17:18

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