龙工叉车代理商上海共襄2013发展新策略

——立足“做稳做细做精”力求“做强做大做长久”

1月10日下午,参加龙工2013年营销工作会议的叉车代理商齐聚松江开元名都,一起分享过去一年搏击市场风浪的感受,共同商讨2013年发展的新思路。

龙工叉车事业部总经理谢英华先生出席会议,并作中心发言。谢英华总经理在回顾总结过去一年龙工叉车的营销工作时说,尽管2012年,全球经济持续低迷,复苏态势明显放缓;国内宏观调控频率加快,金融紧缩力度加大,二三季度超过预期回落,出现了罕见的“次萧条”,但龙工叉车在激烈的市场竞争中仍然取得了较好的销售业绩。这些成绩的取得,得益于董事局和控股公司的战略扶持与全力后援,得益于龙工叉车事业部与广大代理商的凝心聚力和诚信合作,得益于“龙工大家庭”成员“做稳做细做精”与“做大做强做长久”的战略远光与战术技巧。

在说到未来发展时谢英华总经理说,无论是按照经济学“长波理论”的预测,还是党的十八大所描绘的发展蓝图,2013年全球经济“降中趋稳”、中国发展“稳中有进”的良好局势已经形成,未来2~3年“重返复苏”进入新一轮增长周期的趋势开始显现。龙工叉车将进一步发挥“龙工大家庭”品牌与文化、渠道与服务、人才与资金、技术和管理等一系列强大的优势,全力推进“持续开发新一代精品,实现1000小时无故障”的产品策略、“政策引导+业务管理+物流优化”的价格策略、“整合充实开发三结合、优胜劣汰公平竞争”的渠道策略、“品牌传播与市场促销相互并举”的市场策略和“服务与配件先行,建立400服务热线,打造1小时服务圈”的服务策略,坚定不移地贯彻代理制原则,真诚地与广大代理商相互尊重、诚信合作,构建战略合作伙伴关系,实现和谐共生、互利双赢,共同开创龙工叉车更加辉煌的新业绩。

谢英华总经理在讲话中,还表扬了一批开拓能力较强、市场占有率较高、逆势增长较快、目标完成较好的优秀代理单位,并与大家一起分享了他们的成功经验。

龙工叉车公司董事长李君先生和龙工叉车营销公司副总经理余坤等有关领导及相关部门的负责人参加了这次会议。广大代理商们表示,市场变幻风起云涌,金融危机大浪淘沙;我们必须主动与龙工厂家携手并肩,顺应形势、引领市场,只有“做稳做细做精”,才能“做强做大做长久”!(本文来自龙工)

责任编辑:Alley

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中国龙工控股有限公司

中国龙工控股有限公司,简称“龙工”,系由第十一届全国人大代表、全国劳动模范、优秀中国特色社会主义事业建设者李新炎先生于1993年在福建龙岩始创;2005年在香港联交所主板上市(股票代码:3339),是中国工程机械行业唯一一家境外上市的公司,名列“全球工程机械50强”、“中国机械工业企业核心竞争力100强”和“全国百家侨资明星企业”。公司始终秉承“靠人才,抓管理;上质量,创名牌;取信天下,跃居群雄”的治企方针,推行纵向一体化运营模式,凭借强大的技术研发实力,自主开发及制造具有核心竞争力的变速箱、变矩器、驱动桥、液压油缸、齿轮、管路、传动轴等核心零部件;公司产品覆盖装载机、挖掘机、叉车和路面机械等四大品类,型号超过200多种。其主导产品“龙工牌装载机”是“中国名牌产品”,“龙工商标”为“中国驰名商标”;挖掘机产品经专家鉴定达到“国内一流、国际领先”水平;叉车和压路机等路面机械及其龙工产品的核心零部件跻身国内外先进行列。公司始终坚持“销售代理制”这“一大原则”,不断强化“质量、服务、性价比”这“三大优势”,构建起遍布全国的龙工产品营销服务网络,在800多家一、二级重点经销代理单位中全面实行了整机销售、维修服务、配件供应和融资租赁“四位一体”的销售服务机制,全面实行“24小时服务赔偿制度”,从根本上保证了销售渠道的畅通与售后服务的不断完善。2009年公司销售总额突破100亿元,实现净利润超过8亿元,跃居全球工程机械行业第24位;营业利润率增幅全球第四,销售额增幅全球第五,平均资产回报率全球第六。公司在福建、上海、江西、河南四大基地拥有19家全资子公司。生产设备均采用目前国际最为先进的装备;质量管理体系先后通过了ISO9001:2000、ISO9001:2008和国家军用标准GJB9001-2001A认证。2006年,公司董事局在全面总结过去十多年跨越发展成功经验的基础上,高瞻远瞩站在时代的高度和国际市场的前沿,制定了2006~2020年“二轮创业”发展纲要,全面实施“国际化定位·跨越式发展”的战略,以效率推动未来,努力推动世界工程机械行业的进步与发展,全力推进由“中国名牌”向“世界知名品牌”战略跃升,积极为建设国际化的一流企业,打造“百年龙工”奠定了更加坚实的基础。
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