从心出发 成就价值 山推营销策略与品牌建设之路

【第一工程机械网 独家报道】4月12日，一场以“价值引领”为主题的媒体座谈会在山东济宁山推事业园召开。山推股份始终注重技术创新和可持续发展，其研发能力、制造能力、产品质量均处于国内领先和贴近国际先进水平。更为重要的是，山推率先在工程机械行业内提出“价值引领”的经营理念，坚持5年以来，山推在品牌、研发、制造、检验、销售以及服务方面取得了哪些成就，本网记者为您诠释山推的“价值引领”之路。

山推营销策略与品牌建设之路

山推执行总监安鲁琳以“从心出发成就价值”为主题分别从搭建全球营销网络体系、提升用户体验的品牌影响、强化时时处处的服务能力和创新价值引领的新型模式四个方面进行主题演讲，全方位的诠释了山推强大的营销品牌力。

质量保证 搭建全球营销网络体系

目前，山推在全球营销策略方面按照“一个市场三个战场”来作为整体思路规划，一个市场指的是“山推市场”，三个战场是“国内市场、海外市场、后市场”，山推这两年的营销体系已经实现了资源共享、内外互动、最终发展为全面开花的结果。“山推较早按照主流的代理商模式，在这个思路上比较坚定和执着。按照4S店的方式，对山推产品全系列的进行品牌推广，更重要的是为用户提供时时处处的服务，推土机作为山推的主导产品，也是通过服务和渠道模式，更加体现了山推的竞争力。”

他表示，代理商始终是山推的核心资源、是不可分割的一部分。在国内市场，按照同一市场理念，山推鼓励代理商的发展，通过代理商来实现对用户的价值传递。包括在海外市场，也坚定推进代理制，加强代理支持和建立考核激励，规范山推营销渠道。当前，山推持续深耕欧美市场，不断振兴独联体市场、夯实亚非拉市场基础以及重点布局“一带一路”地区、有效的实现了海外市场的发展。

“推土机作为山推的核心产品，有效的拉动和提升了其他产品、包括道机，装载机，混凝土机械等，也实现了全系列的收获，在道机上实现产品结构优化，装载机发挥了产品配套优势，以及混凝土建友搅拌站，特别是在国家的高铁建设中，山推的混凝土搅拌站也实现了占有率前三的位置。通过整合后市场资源，从产品、保障、模式、协同四大体系上打造一切以用户为中心的价值链。”安鲁琳现场介绍了山推各条产品线的整体推进情况。

山推执行总监张民

任何产品系列都需要质量保证体系来严格把关，山推也不例外。山推始终致力于制造符合世界标准的工程机械产品，这种信念源于精益求精的匠工精神，源于山推三十年的历史沉淀，更源于不断完善的质量保证体系。为此山推执行总监张民表示：“山推有着为自己量身定制的山推质量管理体系、制造过程质量控制、采购过程质量控制、市场质量反馈机制，这一切都为山推质量提供了最坚实的保障。”

据了解，山推的产品设计开发、零部件采购、主机生产、销售及售后服务等工作，均已实现ERP系统管理。并且，拥有两条全球最大推土机装配生产线，可满足年产万台的市场需求，以SD16推土机为例，生产节拍仅为24分钟，1天便可生产56台推土机。在零部件生产过程中，山推也是使用全球知名的加工、锻造、焊接设备，有效保证产品质量可靠性及稳定性。

责任编辑：Jefon