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企业在营销过程中的定价策略 ■ 吴索未 一些人认为定价与营销毫无关系。确实定价的许多步骤，如复杂计算、预测和风险预算等看起来似乎与营销关系不大，但是最终价格对营销来说是至关重要的。产品定价决定了客户及潜在的客户会如何评价产品。如果花300元买了一件衬衫，袖口不到一天就坏了，顾客肯定会直接到商店要求退货。但是如果只花了20元钱，则可能只是无所谓地想：“看，便宜没好货。”认为300元的衬衫
长尾市场与我国工程机械企业的应对策略 ■ 武汉大学经济与管理学院 谢获宝 巫梦莹 长尾市场的内涵和特征 所谓“二八定律”是相对于传统商业模式中的主体市场提出的，它指某个市场领域中有利可图的小市场产品的总和。在存储和流通的渠道足够大、生产和市场运作的成本能够得到有效控制的情况下，小市场产品构成的长尾市场的总市场份额及其盈利，可以和主流产品构成的主体市场相匹敌
6月30日，柳工董事会于近日收到公司高级副总裁黄敏提交的书面辞职报告，由于已届退休年龄，黄敏申请自2022年6月30日起辞去公司高级副总裁及下属子公司和分支机构的所有职务。辞职后，黄敏将不再担任公司任何行政职务。 柳工高级副总裁黄敏 2021年公司披露年报显示，黄敏从公司获得的税前报酬总额201.8万元。 截止本公告日，黄敏持有公司股票303,000股，其中含未解锁限制
中泰证券发布机械行业研报称，2022年需要深度感知机械行业各细分赛道所处周期的变化，特别看好双碳产业、3C设备、核心零部件，看好光伏设备及钙钛矿产业链、天然气设备、激光装备、锂电设备、口腔数字化设备等。 观点如下： 复盘过去10年，机械行业的利润表和资产负债表均体现出一轮较完整的U型周期，即“十年更新周期”。2011年是更新周期的左侧，2017年是这一轮周期底部的右侧元年，2022年机
近日，全球领先的高空作业平台及伸缩臂叉装车制造商捷尔杰(JLG) 在上海成功举办了“捷日惠”活动，旨在帮助中国用户增强高空安全作业的观念，更深入了解捷尔杰在中国市场的发展战略。该活动吸引了业内百余家租赁商和用户参与。 捷尔杰“捷日惠”成功举办 捷尔杰亚太区总经理顾韬 大会上，捷尔杰亚太区总经理顾韬强调,
2021年8月19日，约翰迪尔和日立建机宣布，将终止长期的合资制造和营销协议，结束合资关系。 多年来，约翰迪尔和日立建机在美洲享有互惠互利的合作伙伴关系。两家公司早在1960年代初期便建立了供应关系。1988 年，两家公司在北卡罗来纳州克纳斯维尔成立了 Deere-Hitachi 制造合资企业，生产挖掘机。1998 年，扩大合作关系，在不列颠哥伦比亚省兰里的合资工厂生产林业悬臂机。2001年
3月31日，三一重工(600031)近日发布2020年度报告，报告期内公司实现营业收入993.42亿元，同比增长31.29%;归属于上市公司股东的净利润154.31亿元，同比增长36.25%。 报告期内经营活动产生的现金流量净额为133.63亿元，截至2020年末归属于上市公司股东的净资产565.62亿元。 2020年，挖掘机械销售收入375.28亿元，同比增长35.85%，国内市场上连续10年蝉
在摊铺过程中，因为长路面的前后衔接、宽路面的双幅衔接问题，经常会出现一些接缝，这是很正常的现象。常见的有纵向接缝和横向接缝。其中，纵向接缝可能是多台摊铺机多梯次摊铺(“热对热”)，或者沿已有摊铺面纵向继续摊铺(“热对冷”)产生的。横向接缝指继续前一摊铺面，或者连接两部分摊铺面的时候产生的。而两种接缝都应该及时解决，让路面之间紧密相连，避免路表积水渗入摊铺层。那么在摊铺项目中，如何避免出现或者消除这
【第一工程机械网 现场报道】近年来，高空作业平台保有量在中国市场连年飙涨、屡创新高。据不完全统计，2019年国内高空作业平台总保有量约16万台，销量约5.68万台，租赁企业数量约达1750家。 行业高速发展的背后，是竞争的加剧，激烈的市场竞争环境，导致了租金价格战的爆发，2020年，受新冠疫情影响，高空作业平台发展更是迎来了前所未有的挑战。面对重重困境，中国高空作业平台市场无疑进入了发展的关键时期
12月30日，世界首条智能高铁京张高铁正式开通运营！在京张铁路修建110年后，京张高铁以大国动脉之名再次飞驰。今天，中国高铁已成为“中国速度”的代言人！ 12月30日，世界首条智能高铁京张高铁正式开通运营 2019年底，中国高铁里程突破3.5万公里，全世界超过2/3的高铁轨道铺设在中国。“安全、高速、便捷”的高铁使人们的出行有了新体验，越来越多的人选择“高铁”作为出行的首选交通工具。庞大的客
2019年，不考虑一些特殊因素，预计国内高空作业平台销量约4.5-5万台，同比再次录得60%以上高速增长。截至2019年底，国内AWP保有量突破13万台，而全球租赁市场保有量超过150万台，中国市场保有量占全球市场的8-9%左右。 一方面，行业的发展归根结底来自于下游多样化需求的扩大;另一方面，市场的培育同样离不开一批优秀的租赁商的推动。 徐工高空作业平台 行业进入第二阶段：主机厂产能快速
2018年机械行业指数(中信分类)下跌超30%，2016年、2017年分别下跌17%、12%。2018年投资机会主要在于工程机械及油服龙头，成长性板块(半导体设备、锂电设备、光伏设备、军民融合等)具有一些阶段性机会。 2019年，原材料价格预计较2018年有所下降，机械行业作为中游制造业代表，整体受益于成本降低。但机械行业的投资机会更多取决于下游需求。 我们认为未来机械行业分化严重，投资机会具有阶
“这次峰会，在交流合作上更加迫切与务实。过去三年的项目合作成果与样板就摆在那里，大家都有了发展共识和具体目的，通过论坛聚在一起，是可以有很多火花的。”全球瞩目的2018年中非合作论坛北京峰会成功举行，参加峰会的三一重工副总裁李京京今日接受了记者专访。 她表示，作为一个重要的交流平台，中非合作论坛再次向世界昭示了中非“携手共命运、同心促发展”的广阔前景，也为更加务实的商务交流带来机遇。2017
预计1月份挖机同比增速超过150%，当月销量创历史新高：根据我们最新的产业链调研结果，预计 2018 年 1 月份挖机销量在1.2 万台左右，同比增速超过 150%，同比增速较高主要原因是去年1 月份春节影响，基数较低。 从绝对量来看， 1 月份 1.2 万台的销量已经超过上一轮最高峰 2011 年 1 月 1.11 万台的水平，创历史新高。另外，按照 1.2 万台计算， 1 月销量相比上一年 1
德国慕尼黑—卡特彼勒董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼(Doug Oberhelman)在2016年德国宝马展上为Caterpillar(卡特彼勒)“智能钢铁时代”数字技术战略揭幕。“智能钢铁时代”战略阐述了卡特彼勒作为行业领导者，为客户带来旨在提高其生产力、工作效率、安全性和盈利水平的多种数字解决方案。 欧博赫曼发表致辞 欧博赫曼在新闻发布会上表示，“卡特彼勒是全球围绕钢铁创新的
核心观点: 我国在1998年也曾面临产能过剩问题,当时我国大力进行去产能过程并取得成效。经过一系列去产能过程,经济开始止跌回升,由城镇化带动的房地产投资成为经济增长的新引擎。在2003年,我国的经济增速重回10%的水平,物价也结束通缩,重新开始增长。1998年去产能同时采取了需求侧改革与供给侧改革,不仅有对产能过剩部分的严格控制,还加大对下游需求端的刺激。具体来看,主要分为六个方向:1)限制库存积
行业整体基本面难改观，看好转型升级、新兴产业相关领域。传统的周期行业如工程机械、重型机械等，在房地产开发投资放缓，制造业在去产能压力下持续萎缩的背景下，基本面难以有明显改善，整个行业我们给予“中性”的投资评级。但一些细分行业依旧存在机会：我们持续关注受益于制造业转型升级大背景下的智能自动化设备行业，受益政策开放预期下发展空间空阔的通用航空相关产业， 以及受益于国内铁路里程不断增加以及海外市场
2015年3月30日，中国保监会批准筹备成立久隆财产保险有限公司。即将落户于珠海横琴自贸区的久隆财险公司，是我国第一家装备制造业的专业保险公司，它的获批成立，改写了我国装备制造业无专业保险公司的历史。全球视野下的保险业发展趋势表明，发展专业性保险公司、提供专业性保险服务将是未来保险业转型及发展的方向，久隆财险公司将为我国保险行业专业化和精细化的发展路径描绘更加美好的蓝图。 三一集团久隆财险公司获
宏观经济进入新常态。2014年1-9月，我国GDP同比增长7.4%。11月PMI50.30维持自2011年年中以来在50左右徘徊的态势。我国宏观经济进入新常态，意味着我国经济发展的条件和环境已经或即将发生诸多重大转变，经济增长将与过去30多年10%左右的高速度基本告别，与传统的粗放增长模式基本告别。 在新常态下，机械行业亦换挡提质。新常态下我国新型工业化、信息化和城镇化不断推进，创造出更多、更新的
地区和行业发展具有不平衡性 2013年订单平稳增加，总额达57亿欧元 专注于高速增长的业务领域和地区 2013财年，博世力士乐实现了订单额3.7%的平稳增长，总额达57亿欧元。剔除汇率影响，订单额增长高达6.3%。同时，公司也实时进行自身调整，以应对市场的持续震荡。为更好地适应市场环境的变化，博世力士乐将进一步深化在欧亚非三大洲的战略布局，同时致力于开发满足全球不同市场的技术解决方案。 “过
中联重科路面机械有限公司总经理李文在路面与压实机械分会年会上做了报告，报告中主要谈及了中联重科在质量和创新方面的思路和做法。 中联重科路面机械有限公司总经理李文 李文表示：“中联路面机械紧紧围绕自己‘做黑色路面施工成套设备领先企业’的目标，深入研究、持续创新，做了很多工作。”在2011年中联推出了超级130系列摊铺机，此摊铺机在性能质量都有卓越的表现;此外，在2011年还相继推出了针对于出口的集
中国经济转型过程中，机械板块体现出传统产业变革红利与新兴产业高景气；对于2014，我们推荐在制度变革领域出现景气变化和延续转型高景气的板块，集中体现在两个链条：一是制度变革和供需改善带来的铁路设备、造船、航空航天板块的投资机会；二是延续高景气度的能源装备(天燃气产业链、新型煤化工装备、能源高效清洁利用)、民生装备板块(智能装备、电梯、消防)。工程机械：关注房地产销售和新开工变化趋势。宏观数据来看，
走进贵州詹阳动力重工有限公司(以下简称詹阳动力)厂区，步入眼帘的是一幅幅忙碌的生产景象。作为中小型工程机械主机制造企业的代表，詹阳动力在国内工程机械行业依旧低迷的今天，订货量却逐年攀升，主要经济指标也始终保持两位数增长趋势，其成功源于由制造强企到创造强企的观念转变。 走自主创新的发展之路。詹阳动力前身是国有老企业，历史上曾获得国家质量管理奖、全国五一劳动奖章等多项荣誉。上世纪70年代，其引进法国永
投资分析 2013年我们对工程机械谨慎乐观。经济周期向上，受新型城镇化建设及基建拉动，2013年工程机械行业有望实现0%-5%的小幅正增长；但工程机械行业自身由于保有量偏高、产能过剩及海外贡献有限等问题将面临结构性向下的压力；我们综合比较了卡特彼勒、小松、斗山过去40年的发展经历，认为中国工程机械已进入挑战转型期，整体增速将放缓，股价表现同步于大盘，且估值溢价逐步消失。短期内，年内阶段性投资机会可
摘要： 投资逻辑，需求前景广阔并处于快速增长期的行业；去库存顺利或下游需求有复苏可能的行业。明年上半年混凝土泵车或仍处于调整期。2013年行业展望.受累于制造业固定资产投资疲弱、房地产调控政策延续,预计明年机械行业整体需求增速仍将维持低位,去库存及去产能的压力较大,但细分子行业景气度存在一定分化,其中:除铁路设备外,其他与基建强相关的子行业景气度依然低迷;与改善民生、能源结构优化等相关的子行业景气
基本逻辑:中国机械行业因投资增速放缓以及出口下滑而普遍面临需求不足的局面，因此供给结构的变化将成为今后一段时间内矛盾的主要方面，产能与存货又是其中的主要因素，在兼顾盈利能力的基础上，我们通过分析比较得出看好的子行业和重点推荐公司。 产能:十年来机械行业产能规模扩张惊人，我们采用主营业务收入/固定资产投资额这一指标，对各个子行业产能平衡状况进行分析，估计工程机械、船舶设备、重型机械、机床工具的产能过
“第十一届中国工程机械发展高层论坛”对话实录(三) 【第一工程机械网 独家报道】2012年11月7日，在党的十八大胜利召开之际，中国工程机械工业协会在古城西安召开了第四届二次会员代表大会暨第十一届工程机械发展高层论坛。国务院国资委行业办张涛副主任、陕西省国资委副主任王庭亮、国家工信部信息化司王建伟处长、中国工程机械工业协会祁俊会长、苏子孟秘书长出席会议，协会副会长、常务理事、理事单位负责人，所属各
行业核心观点:前三季度实体经济在缺乏实质性刺激政策的情况下自由探底,机械行业作为与固定资产投资紧密相关的周期性行业,前三季度行业整体在寻底的过程中。随着11月份政府换届结束,我们认为推出更积极政策的可能性较强,低位运行的CPI也为政策刺激提供了空间。机械行业在市场阶段性见底反弹时走势会强于市场整体,机械行业业绩难言好转,但市场预期充分,机械行业在四季度有望强于大市。 投资要点:工程机械业绩探底:三
凭借融资与融物相结合的结构及促进社会资源合理配置的独特作用，在欧美成熟市场，融资租赁不仅已成为设备投资中间仅次于银行信贷的第二大融资方式，作为一个现代产业更已成为胶合实体和虚拟经济的重要纽带。 而以2007年修订颁布《金融租赁公司管理办法》为节点，随着银行系金融租赁公司的加入，中国租赁业也进入了新的发展时期。彼时，整个融资租赁行业的租赁资产规模仅为700亿元左右，但到今年，这个数字较2007年末已
2012年1-9月份,全国完成固定资产投资256932亿元,同比名义增长20.5%,增速比1-8月份增加0.3个百分点。从环比看,9月份固定资产投资增长提升1.63个百分点。从结构来看,基建投资回暖态势明确,铁路、公路、市政和水利投资增速均明显回升,房地产投资有底部企稳之势,化工投资仍在高位。 资金面正在缓慢好转 从固定资产投资的资金来源看,1-9月份预算内资金增速达27.4%,较1-8月提升0.
4季度机械行业将平稳运行。据机械工业联合会数据，2012年前8月，全国机械工业累计销售产值为11.42万亿元，同比增长11.64%，6-8月该数据基本稳定在11.5%左右，从单月增速来看，上半年的持续下滑趋势得到遏制。我们预计4季度机械行业将随整体经济呈平稳运行态势，2012年机械行业收入增长15%左右，盈利增长在10%左右。 早周期的工程机械已出现弱恢复。工程机械2012年前8个月的销售产值为4
全面实施专业伙伴战略，凯斯展开小设备专项培训活动 培训合影 凯斯小设备（滑移装载机、挖掘装载机）一向以多功能应用见长，产品应用涉及知识面广且知识更新换代快，针对小设备的这一特性，为了更好的履行专业合作伙伴战略，更好地为代理商提供专业的辅助，以保证客户可以享有最专业的服务，凯斯专门推出了针对代理商精英人员的小设备专业知识培训服务。 2012年凯斯全面实施专业伙伴战略，提供更加全面的指导和支持，做
2012年8月21日，中联重科宣布与印度ELECTROMECH公司(以下称EM公司)合资在印度建立塔式起重机工厂，新工厂中联重科占股70%，EM公司占股30%。 印度工厂是中联重科继2008年并购意大利CIFA后的第二个海外基地，也是中联重科第一个海外直接投资建厂的项目。 从海外并购到海外直接投资建厂，中联重科董事长、CEO詹纯新表示，中联重科依然在坚持走“裂变+聚变”的国际化道路，具体的方式则
【第一工程机械网 独家报道】2012年8月21日，中联重科与印度ElectroMech公司（以下简称“EM公司”）合资建厂签约仪式举行。中联重科董事长詹纯新、高级总裁殷正富、副总裁何文进、国际合作部部长郑佩佩、中联重科建筑起重机械公司总经理黄群、印度EM公司执行董事 Mehendale先生及其夫人齐齐到场，共同启动并见证这一重要时刻。 中联重科与印度ElectroMech公司合资建厂签约 中联重
从IT组织和运营角度上讲，工程机械行业与其他行业没有太大的区别，但有些特殊的领域需要考虑，比如，DMS团队需要管理分销，Telematics团队要面对最终用户的，金融解决方案团队要和银行及银监会打交道，内部的创新需要独立的项目资金支持，这就很难和传统的IT功能合并，需要单独处理以增加有效性。 IT持续创造价值是持续困扰IT经理的一个问题，这点体现在工程机械行业更明显。因为它通常是被认为是“老的”
2012年6月，是怎样一个时间节点呢？“十二五”战略实施一年半，《机械基础零部件产业振兴实施方案》的实施期还有半年就要结束。尤其是后者，按道理《方案》所希望达到的成效现在应该已经可以被预见。 然而，时至今日，我们是否已经取得了预期的效果？尤其是在大型的、高技术含量的产品上，几乎全部依靠外资品牌的局面是否有所改变？ 回应这些疑问的声音似乎并不乐观配套件行业的发展制约似乎一直是一个“老大难”问题，虽然
我国工程机械高端液压件长期依赖进口，致使工程机械大量利润被进口件所吞噬。更为严重的是这些进口液压件主要依赖于国外一两家公司，这样不仅受制于人，而且影响到工程机械行业的自主创新甚至关系到工程机械的产业安全，同时也影响到液压行业的发展。因此，解决工程机械高端液压件长期依赖进口是“十二五”期间的重要任务之一。 为切实落实《机械基础件、基础制造工艺和基础材料产业“十二五”发展规划》简称三基规划，解决工程
建筑行业景气度持续低迷。建筑行业经历2009-2010 年的“4 万亿投资”大跃进发展后，2011 年下半年起景气度明显下滑，基建工程和房建工程这两大领域受制于需求不振，行业增速明显放缓。公共设施领域因为涉及面较广，投资相对平稳，部分细分子行业像医疗、水利、环境受益于国家对民生关注的提高，政策扶持力度加大，仍将保持较快增长。 市场对政策预期分化。随着经济的下滑，决策层自2011 年第四季度开始就
机械行业投资评级:维持中性评级油气开采:早春前的播种借鉴美国在页岩气领域开采的成功经验，充分利用我国丰富的页岩气资源，将对我国能源安全提供有力保障并有利于节能环保目标的实现。预计在颁布天然气十二五规划后，将掀起大力发展天然气等清洁能源高潮，我们给予细分板块推荐评级。重点关注产业链上中游公司，包括江钻股份（000852）、杰瑞股份（002353）、蓝科高新（601798）等。 海洋工程:盛夏里的热
2010年11月30日，集全球营销结算中心、全球服务中心、全球融资租赁运营平台为一体的玉柴重工（天津）有限公司在天津武清开发区正式成立。作为玉柴重工的全球营销结算中心、全球服务中心和全球融资租赁运营平台，天津玉柴重工将成为全球分销商和直销团队的强大运营后台，将本着精雕细琢和持续改善的态度深度服务于经销商的过程管理，本着务实创新和锐意进取的精神稳步建设玉柴重工营销的内涵式增长与外延式扩张能力，力争在
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