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解决方案提供商的提法受到很多制造类企业的欢迎，众多企业都将自身定位于此，力图打造可持续的竞争能力，实现质的飞跃。但现实是，几乎没有企业能清晰地认知自己所定义的解决方案提供商，到底应该怎么去实现，也难以提出实际的工作计划，一步一步地去实现这个目标。 定位的迷失 以国内的某机械制造企业为例，其将自身定位为“领先的物流解决方案提供商”，希望在为客户提供其主打产品叉车的同时，还根据叉车所使用的物流领域的
2010年11月23日，湖南恒润高科有限公司在bauma China 2010上闪亮登场，在185m2的室外展场里展示了两款专用车型。一款是享有亚洲第一美誉的24m桥梁检测作业车，另一款则是目前国内最大吨位的50t道路清障车。对于这家业内并不甚了解的“新鲜”企业，本刊专访了恒润高科的总经理胡立宏先生。 湖南恒润高科有限公司总经理胡立宏
混凝土集中搅拌，是建筑工程生产方式的重大变革。一个国家商品混凝土的应用数量和比例，代表着这个国家的混凝土工业生产的水平。 目前，国内各大城市建立商品混凝土搅拌站的高潮已经基本过去，随着行业的发展和国家相关限禁政策的出台，中小城市建立商品混凝土搅拌站的热潮已然来临，业内人士均已看好这个行业。但是任何一个城市能够容纳的商品混凝土搅拌站的数量都是有限的，有些小城市只有2～3家商品混凝土搅拌站就可能达到
2024年，铁建重工深入贯彻落实国务院国资委、中国铁建关于国有企业改革深化提升行动的工作部署，谋良策、出实招，在市场经营方面因地制宜、精准施策，实施“一区域一策”，盘活市场资源，一体推进定制化研发和个性化经营，不断激发企业高质量发展的新动能、新活力。 本期《改革在行动》专栏聚焦铁建重工实施“一区域一策”，因地制宜打造个性化经营模式。 东北区域指挥部——改革组织架构，打通市场堵
3月27日，“行业创新·驱动新质生产力”深圳国际人工智能环卫机器人大赛政策发布暨颁奖仪式顺利举办，仪式邀请多家行业影响力企业代表上台演讲。盈峰环境城市服务事业部经营管理部总监姜一汀受邀出席，并围绕城市服务模式进行了题为《科技创新赋能 城市服务产业化变革》的主题演讲，深入阐述了盈峰环境在城市服务板块所实现的三大变革，展现科技创新如何为城市服务产业化注入新的活力与动力。
与“机器人”同事演绎“双人舞”，打通技能与管理“双通道”，产业工人培训和福利待遇“双提升”…… 《湖南工人报》头版头条报道三一集团多措并举，不断推动传统产业工人队伍的现代化和专业化。打造“新工人”，为现代化制造产业注入新的活力。 湖南工人报报道截图 报道原文 2月7日，湖南遭遇罕见寒潮，天气异常寒冷。走进三一集团位于长沙的18号灯塔工厂，映入眼帘的却是繁忙而充满活
2024年IPAF峰会 当地时间3月13-14日，2024年IPAF峰会在丹麦哥本哈根的Scandic酒店举行，近400名行业专业人士出席了峰会。新当选的IPAF主席Karel Huijser发表了一篇发自内心、发人深省的演讲。 IPAF主席Karel Huijser 演讲者——Karel Huijser 主题演讲：为下一代赋能 演
工程机械展会盛况 日前某国产品牌制造商宣布将原有直营公司改制为股份制代理公司，把直营公司部分股权转让给所属总经理，赋予总经理更大的企业管理权力，培育并发展直营公司逐步走向所谓“社会化代理商，打造中国特色工程机械代理制”！ 国内工程机械市场代理制发展不足三十年，并且国内工程机械市场受宏观经济政策影响更大、客户群体更加“碎片化”、行业更缺乏规范化和标准化、以及竞争更加无序内卷化
伴随农机市场阶段性深度调整，经销渠道开始呈现出结构性变化。部分经销商主动围绕市场态势，加快产品结构调整和经营模式转型，谋求新形势下新的生存、发展目标。 2023年，农机市场部分主机产品出现不同幅度的下滑。一些农机渠道销量锐减、盈利降低，遇到一些竞争中的困难，步入到变革、退出或转型的赛道选择之中。 从主机供给端、销售输出端来看，2022年，国内大中拖制造企业近250家，经销商再次突破万家
大庆是中国最大的石油石化基地，中国第一大油田大庆油田所在地，是一座以石油、石化为支柱产业的著名工业城市，被誉为“绿色油化之都、天然百湖之城、北国温泉之乡”。 近年来，大庆昌鼎商品混凝土有限责任公司围绕大庆“三个城市”（指文明城市、卫生城市、环保城市）创建活动，起到了积极的助推作用。 大庆昌鼎商品混凝土有限责任公司董事长霍瑞庆 “无细不精”，这是大庆昌鼎商品混凝土有限责任
天地迎春，万物更新，向着新目标，此刻人们已迫不及待奋楫再出发。1月29日，福田普罗科隆重召开以“共建新生态，拥抱新能源”为主题的2023年营销工作会议，福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波，常务副总裁陈泽著，研发副总裁程小建，党委副书记、运营副总裁黄娅，供应链副总裁兼普罗科工厂厂长陈旭、营销副总裁兼营销公司总经理雷领冬等领导以及营销一线全体人员参加此次会议。 大会全面回顾和系统
2022年8月8日，徐工汽车在徐州召开营销工作会议，会议组织重点围绕“总结调整、作风建设、目标规划”三个方面的主题展开。本次会议由徐工汽车营销公司总经理齐玉兴主持。 徐工汽车在徐州召开营销工作会议 坚定意志 敢打硬仗 会议首先由徐工汽车营销公司党支部书记、副总经理赵明奇做了《坚定意志，强抓作风，打造钢铁之师；敢打硬仗、能打胜仗，赢得荣誉回归》的队伍建设报告；随
工程机械巨头三一集团有望迎来又一家上市公司。 5月10日，三一重能股份有限公司(简称“三一重能”)科创板IPO注册获证监会同意，公司将刊登招股资料，启动发行工作。 三一重能 三一重能(A21033.SH)与三一重工(600031.SH)和三一国际(7.52, -0.05, -0.66%)(0631.HK)同属于三一集团，IPO前，三一集
初夏的傍晚，詹纯新站在中联重科位于湖南长沙的总部所在地——中联科技园里，深情凝望着门口上坡的道路，仿佛能看到第一次从这里走过的光景，还有路边的大树，如今枝繁叶茂苍翠欲滴。这是自己刚来时种下的，弹指一挥间，已经无言相伴了整整四十一个春秋。 1980年詹纯新来到这里，当时是建设部长沙建设机械研究院(以下简称建机院)，那时这块地方还很偏僻甚至有些荒凉，他没想到自己此后的人生会在这里落地生根、开花结果。
工程机械分类及市场结构 工程机械的种类众多，根据中国工程机械工业协会的分类，工程机械产品包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与养护机械、压实机械、凿岩机械、气动工具、混凝土机械、掘进机械、混凝土制品机械、桩工机械、市政与环卫机械、高空作业机械、装修机械、钢筋及预应力机械、军用工程机械、电梯与扶梯、其它专用工程机械、工程机械配套件等二十大类。 其中，占据市场份额最大四个大类分别是
2020年对于全世界来说都是一个非常不同寻常的一年，同样地，对于中国的叉车行业来说也是具有特殊意义的一年。 在今年席卷全球的新冠疫情和异常复杂的国际局势的大背景下，中国叉车行业取得了让人意想不到的好成绩，预计今年中国叉车行业总体销量接近甚至突破75万台。而其中做出最大贡献的无疑是中国叉车行业的两大巨头企业——合力与杭叉。因此，非常有必要对这两家企业做一次有深度的而且是非常客观的研究和分析，通过对合
12月30日 央广经济之声播出《爱评论》报道 经济之声首席评论员陈爱海 对话徐工集团有限公司董事长王民(下集) 上集回顾：央广《爱评论》专题采访王民：崭新徐工，未来可期（上集） 经济之声首席评论员陈爱海 对话徐工集团有限公司董事长王民 “企业一定要大踏步地、勇敢地、智慧地走向全球” 陈爱海：2020年的7月21号，您作为徐工集团有限公司董事长党委书记，也是江苏省唯一的企业家代表，参加了总书
疫情紧张，劳资关系同样紧张。当前疫情防控已经进入关键时期，在武汉封城、湖北封省后，各省市及基层自治组织纷纷采取了相应的防控措施，春节假期也几经延长。 疫情之下，对于普通人来说，不出门就是做贡献。但是对于企业来说，生产就是其生命线，停工就意味着损失。而对于挣钱养家的职工来说，工作是其“生命线”，因此，企业停工是劳资双方都忌惮的局面，但时下疫情紧张，不少省份均发布了延长假期、推迟复工的通知。因此，劳资
现在，离年底不到50天! 山东是国企国资大省，国有资产总量已超过9万亿元。冲刺四季度，山东国企作为经济发展的主力军，责无旁贷，且责任重大!我们需要思考的是，山东国企需要怎样的劲头?拿出怎样的姿态?肩负起怎样的责任? 全力冲刺，对山东国企的综合素质、创新能力和决策管理水平提出了更高要求。当前，山东新旧动能转换仍处于胶着期，新动能与旧动能、新思想与旧观念、加快发展与守成守旧正在博弈，是最困难、最较劲的
转动的风机，昭示着风的力量，也创造着绿色能源。 而每一台安全高效运行的风机都凝结着无数研发工程师的心血。在三一重能，这样的工程师有数百人。唐胜武就是他们当中既普通又不平凡的一位。 从11年前走出校园加入三一，时光见证了一个产业的起伏变迁，也见证了一个“风电郎”的成长历程。 图|2019年 01 先做人，后做事 从失败和挫折中汲取成长动力 图|2008年 2008年，从哈工大机
“一村一幼”项目幼儿园主要覆盖偏远农村地区的自然村寨儿童，为他们就近提供低成本、有质量的学前教育。三一基金会资助“一村一幼”项目评估，并扮演着“连接者”和“促成者”的角色。 大约两年前，挪威人霍思瑞（SiriHolmebakk,上海互济基金会副秘书长）去云南省富宁县一所幼儿园看望孩子们。孩子们都来自当地村庄，大多是少数民族，入园还不到一个月。他们缺乏自信，听不懂老师在讲什么。见到霍思瑞这个外国阿姨
“柳工在倾听”——在即将到来的2019年德国宝马展上，广西柳工集团有限公司（下称“柳工”）提出了这样的主题，柳工董事长曾光安正谋划带着“具有革命性意义”的新产品亮相世界舞台。 过去的60年，这个始于“龙腾背”荒野的地方国企，从技术创新和改革发展中无数次第一个“吃螃蟹”，如今已成长为业务遍及100多个国家和地区的全球领先的工程机械制造商，也带动了中国装备制造业“走出去”。 柳工董事长曾光安 “没
近日，在第十四届中国工业论坛上，徐工集团荣获“中国工业榜样企业”称号；在第五届中国工业大奖发布会上，徐工集团第二次摘得中国工业领域最高奖项——中国工业大奖。徐工集团1989年组建以来，大力实施“党建引领、创新驱动、人才支撑和国际化”的发展战略，走出了一条依靠科技抢占行业高地、依靠制造振兴实体经济的成功之路。 2018上海宝马展徐工展区 实施“三高一大”战略 技术创新是装备制造业发展的核心，掌
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。 武汉中南工程机械设备有限责任公司董事长胡嘉慧 以下为武汉中南工程机械设备有限责任公司董事长胡嘉慧的讲述实录： 胡嘉慧：尊敬的各
距“一带一路”重大倡议提出已3年过半。作为一种新型的区域经济合作模式，此倡议由于涵盖60多个国家、44.6亿人口以及高达21.9万亿美元生产总值的规模，自诞生起便引发全球广泛关注。借助于“一带一路”的东风，尤其是“一带一路”框架下大量基础设施的建设，为相关国家和人民带来丰厚福祉的同时，也为中国工程机械企业拓展海外市场提供了重大发展机遇。中交西筑正切实受益于此。 谋篇布局
2017年一季度，中交西筑国内外市场销售双枝并秀，海外市场更是渐入佳境。据悉，海外一季度销售设备13台套，实现合同额5300余万元，新开拓海外市场2个。 中交西筑海外经营工作会 4月19日，中交西筑董事长、党委书记、总经理杨向阳亲自主持召开海外经营工作座谈会，倾听来自海外销售一线的声音，全方位解决销售过程中遇到的问题，分析研判海外工作形势，明确海外业务思路及方向。公司总经理助理、研究院、人力资源部
2017年一季度，中交西筑国内外市场销售双枝并秀，海外市场更是渐入佳境。据悉，海外一季度销售设备13台套，实现合同额5300余万元，新开拓海外市场2个。4月19日，公司董事长、党委书记、总经理杨向阳主持召开海外经营工作座谈会，倾听来自海外销售一线的声音，全方位解决销售过程中遇到的问题，分析研判海外工作形势，明确海外业务思路及方向。公司总经理助理、研究院、人力资源部、三大产品事业部负责人、海外营销公
秉持“创造，让世界一新”的企业使命，临工以追求卓越为引领，以“效率至上，科技领先”为核心价值观，在工程机械行业整体低迷的情况下，以市场为导向，以质量创品牌，以创新促发展，逆流而上，砥砺前行，成为了行业翘楚。 随着总体经济环境的变化，近些年来，国内工程机械行业遭遇发展困境。统计数据显示，2012年后，国内工程机械行业总体处于下行态势。2015年，中国经济步入新常态，虽然国家出台了“一带一路”等相关政
晋工机械总经理柯金鐤办公室的茶座上，放着装载机、叉装机、履带式挖掘机和轮式挖掘机四辆工程机械模型，分别代表着晋工机械近年来的四大产品类型，也代表着晋工机械未来的发展方向 柯金鐤：晋工国际化“拼图”践行者 今年的中共晋江市第十三届代表大会报告提出，晋江要坚定不移推进“国际化”战略，以国际化思维汇聚全球技术、高端资源、国际英才，打造更多国际企业和国际品牌，构建企业在晋江、资源在全球、市场国际化的发展
2016年3月28-29日，中国工程机械工业协会第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。来自国家及泸州市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300余人参加了本次换届大会。 29日上午，第十四届中国工程机械发展高层论坛隆重开幕。会上，第二分会场（第一场），多位嘉宾就“一带一路国际产能合作——工程机械的机遇和
制造业迎来前所未有的变革。 经济环境不佳，致使产业链发生巨大变化，一家供应商倒下连带的是整个产业链的危机。投资热钱倾向性的流向互联网行业，实业傍身的制造业被视为业务过重，制造企业一面适应着国企改革带来的变动，一面应对着互联网改造的质疑。 作为国内排名第一位的工程机械制造企业，徐工身上聚焦着很多话题，国企改革、产业规模庞大、互联网轻转型，为此本报采访到徐工集团董事长王民，揭密这个行业巨无
访徐州工程机械集团有限公司董事长、党委书记王民 制造业正迎来前所未有的变革 经济环境不佳，致使产业链发生巨大变化，一家供应商倒下连带的是整个产业链的危机。投资热钱倾向流向互联网行业，实业傍身的制造业被视为业务过重，制造企业一面适应着国企改革带来的变动，一面应对着互联网改造的质疑。 作为国内排名第一位的工程机械制造企业，徐工身上聚焦着很多话题，国企改革、产业规模庞大、互联网轻转型，为此《
10月16日，中国质量协会会长贾福兴、秘书长段永刚到公司调研，并就企业质量管理工作及运营情况召开座谈会。公司董事长王志中重点汇报了临工卓越绩效管理方面的经验和做法，介绍了临工发展规划及应对当前形势的主要策略和措施。总经理文德刚，党委副书记周维升，总经理助理徐进永、马兴庆参加座谈，并陪同参观了生产现场。在座谈会上，董事长王志中简要介绍了山东临工的发展历程，阐释了公司“效率至上，科技领
“玉柴实现战略目标的优势、劣势、机会和威胁分别是什么？”“采取什么样的战略性策略才能更好地实现公司战略目标？”“玉柴的核心竞争力是什么？”“2015年有哪些‘必须打赢的仗’？”“围绕2015年的重点工作，高管必须完成哪些关键绩效指标？”11月1日至3日，玉柴股份公司领导班子成员及部分中层管理人员就这些议题进行了充分的研讨，围绕玉柴股份未来五年的战略目标进行层层解码，探寻实现战略目标的最优路径。研讨
“玉柴实现战略目标的优势、劣势、机会和威胁分别是什么？”“采取什么样的战略性策略才能更好地实现公司战略目标？”“玉柴的核心竞争力是什么？”“2015年有哪些‘必须打赢的仗’？”“围绕2015年的重点工作，高管必须完成哪些关键绩效指标？”11月1日至3日，玉柴股份公司领导班子成员及部分中层管理人员就这些议题进行了充分的研讨，围绕玉柴股份未来五年的战略目标进行层层解码，探寻实现战略目标的最优路径。 研
曾因被市场冠以“农机中的苏宁”而风光一时的吉峰农机(300022)正悄然蜕变。如果投资者一年之前仅仅视这家公司为“农机销售商”，那么如今绝不能忽视该公司对其“平台优势”的再次聚焦和深度挖掘，以及其转型的决心和力度。 “公司正以开放的心态进行战略转型，与专业机构进行合作，联手打造面向未来的‘农机、农资、农产品’（“三农”）的‘大农业’平台，借此逐步走出当前的经营困境”，近日，针对投资者对公司业绩及转
2014年伊始，潍柴集团已将目光从2013年的千亿收入转向了开年的“点兵布阵”：召开战略解码会，提出必须打赢的九场硬仗，启动全员绩效管理；召开上一年度经济运行分析会，为九场硬仗谋划布局； 召开2014年度工作会议，将2014年确定为“改革年”，为全年工作奠定基调。高管团队的一系列动作，让潍柴上下弥漫着改革的气息。改革对于潍柴人来说无处不在，经过十余载改革创新发展，潍柴从一家濒临破产的发动机工厂一跃
2014年伊始，潍柴集团销售收入突破千亿的新闻还在各媒体上传播，潍柴人已将目光转向了开年的点兵布阵：召开战略解码会，提出必须打赢的九场硬仗，启动全员绩效管理；召开上一年度经济运行分析会，为九场硬仗谋划布局；召开2014年度工作会议，将2014年确定为“改革年”，为全年工作奠定基调…… 潍柴厂区 潍柴办公大楼 高管团队马不停蹄的系列动作，让潍柴上下无不弥漫着改革的气息。其实，改革对于潍柴人来说无处
2014年，面对国际环境和国内条件都在发生深刻而复杂的变化，挑战和机遇并存的情况下，根据集团公司的决策和部署，结合公司实际，中国兵器工业集团内蒙古一机集团公司提出当前和今后一个时期的总体发展思路，即“2451”总体发展思路和主营业务收入实现110亿元以上的经营目标。 “2451”总体发展思路即准确把握“市场、质量效益”两条主线，准确把握“做强做优核心板块、专业发展支撑板块、多元激活辅业板块、培育
在笔者接触的咨询案例中，有些代理商反应：规划总是慢人一步，旺季过去一大半时才开始规划布局，但为时已晚，错失了相当大的市场机会。因此，用“先下手为强、后下手遭殃”来形容代理商工作规划的重要性和紧迫性并不为过。实际上，很多代理商并不是没有规划，但更多的是简单的销量目标规划，而在销量目标制定的依据、如何去完成这个目标的具体举措上缺少详实的规划，在下文中笔者将针对代理商制定年度工作规划的方法做出简单的介绍
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