中联重科董事长詹纯新:未来已来,千帆奋竞

2021/06/21 10:33中国基金报

初夏的傍晚,詹纯新站在中联重科位于湖南长沙的总部所在地——中联科技园里,深情凝望着门口上坡的道路,仿佛能看到第一次从这里走过的光景,还有路边的大树,如今枝繁叶茂苍翠欲滴。这是自己刚来时种下的,弹指一挥间,已经无言相伴了整整四十一个春秋。

1980年詹纯新来到这里,当时是建设部长沙建设机械研究院(以下简称建机院),那时这块地方还很偏僻甚至有些荒凉,他没想到自己此后的人生会在这里落地生根、开花结果。

詹纯新中学时的理想是做一名优秀的工程师,大学在西北工大航空发动机自动控制专业学习,毕业后留校当了两年大学老师,之后调到建机院,圆了他少时的梦想。

在改革开放的大时代,市场经济的东风也吹到了建机院。1992年,在象牙塔里干了十二年工程师的詹纯新开始创业,从按部就班的研究院走向了波澜壮阔的市场经济,成为中国杰出的企业家。

很难想像,詹纯新至今仍在这个充满历史记忆的院子里奋斗。“门口这条上坡路,我走了整整四十一年。”詹纯新语气中满含眷恋,他40多年的青春岁月都与这个院子密不可分。如今中联重科正在紧锣密鼓打造智能化、数字化的中联智慧产业城,詹纯新却反复叮嘱,一定要把老办公楼留下。

中联重科董事长詹纯新

中联重科董事长詹纯新

伴随科研体制改革

中联重科应运而生

“科技产业化,是我做企业的初心”,詹纯新笑着说,回头看可以理解为时代的产物,是中国体制改革大潮中的一朵小浪花。

中联重科早期是建机院的院办企业。建机院可谓源远流长,隶属于原建设部(现住建部),是国家级的研究院,1956年成立初期在北京的方家胡同,1969年响应三线建设号召,建机院迁到湖南常德,1973年迁到长沙。“我算是研究院的第三代,第一代有留苏的,在上世纪20年代出生,第二代大约在上世纪40年代出生。”

历史上,建机院的研发成果支撑了中国上百家企业发展,是中国工程机械行业的技术发源地,更为湖南工程机械的崛起,埋下了种子。

进入建机院后,詹纯新的第一份工作是在实验室做助理工程师。他从骨子里热爱技术,勤奋钻研,每年都会研究出一两项新的科技成果,一路从助理工程师做到工程师、高级工程师、教授级高工,获得过十多项专利,填补过行业技术空白,曾担任国家科委奖励办的专家评委,1993年更被评为全国第二批享受国务院特殊津贴的专家。

1992年,研究院领导换届,建设部的领导找詹纯新谈话,要提拔他当分管科研的副院长。那年他37岁,成为建设部的研究院中最年轻的副院长;4年后换届,41岁的詹纯新被任命为建机院院长。

而早在1985年,国家启动科技体制改革,研究院被列入第一批改制的国家级科研院所,应用型研究院事业费要削减2/3,但允许技术实行有偿转让。研究院依靠技术转让红火了几年,但科技人员热衷于短平快项目,高难度攻关课题无人问津,研究院科研后劲不足,最终难以适应市场环境而重陷困境,靠卖图纸的模式走到尽头。危与机同时降临到新上任的詹纯新头上。

当时,国家提出要搞科工贸一体化,为建机院指出了一条新路。“我们老院长跟我一合计,决定成立公司。”詹纯新说,“当时研究院没有经费,我和7名同事就靠着借来的50万白手起家。”

踏准时代节拍

前20年超速发展

公司成立之初,詹纯新与同事一起,在一间200平米的小作坊里,靠着扳手、螺丝刀、锉床等简单的工具,开始了艰难的创业。“一开始完全不知道公司将来会怎么样。”詹纯新说。

詹纯新与同事不分昼夜地进行研发试产,靠着多年的技术积累加上勤奋与执着,很快就研制出了第一台自主品牌、自主知识产权的混凝土输送泵。当时,中国经济蓬勃发展,到处是工地,建筑机械供不应求,这款产品很快打开了局面,1993年即完成了500万的销售额,实现利税230万元。之后,公司进入发展快车道,1994年利润达1300万,1995年利润超过3000万,1996年利润超过5000万元。

企业超乎想象地高速发展,随之也带来了资金难题。1996年詹纯新开始有了上市融资的想法。当时各部委还能分到上市指标,詹纯新跑了很多趟北京,一遍遍跟领导讲上市融资对公司发展的重要性,讲公司蒸蒸日上的市场前景,终于在最后时刻得到了上级领导支持,1997年拿到建设部最后一个上市指标。

2000年公司正式上市,募集了6个多亿资金,在刚刚崛起的工程机械行业,已经算是一笔大钱。当时委托理财很火,有同事提议,搞实业挣钱太慢,不如去试试委托理财。詹纯新率队去深圳、北京、上海考察了一圈,最终决定踏踏实实做主业。“我当时问了自己三个问题:一是工程机械行业够不够做,二是难不难做,三是值不值得做?”结论很肯定,还是要坚持发展主业。

2002年,詹新纯提出“核裂变”战略,将几个拳头产品分立成不同的事业部。中联重科开始进入超高速发展时代,公司从刚上市时2亿多营收,到2008年营收达135亿,到2012年高峰时营收高达480亿。

詹纯新表示,这种出乎意料的发展速度,一方面得益于公司对产品的精准定位以及优良的品质管控,工程师要下到一线市场调研,设计出真正满足客户真实需求的产品,逐渐替代进口。另一方面则得益于巨大的历史机遇,中国在2001年加入世贸组织后,国内经济起飞,房地产与基础设施建设都高歌猛进,工程机械市场空间巨大。

2008年,时值全球金融危机,拥有80年历史、全球排名第三的混凝土机械巨头意大利CIFA面临经营困境,不少同行伸出了并购橄榄枝。詹纯新也看中了CIFA的技术实力、市场渠道与管理经验,而这些正是当时中联重科在国际市场上的短板,而生产、成本、价格等方面,反而是中联的强项。詹纯新相信两家企业合并,将可以优势互补,并且进一步把中联重科做成国际品牌。最终,中联重科全资收购意大利CIFA,走出了中联重科国际化重要的一步,这是国内装备制造业在当时最大的一单收购。

尽管像所有早期的跨国合作一样,双方在文化上、经营、管理的思路上有很大不同,需要花上一定时间来磨合,但这次收购确实让中联重科收获满满。CIFA 的品牌、全球化销售网络、技术工艺和服务体系等为中联重科的发展注入了新的动力,赢得了新的优势,对中联重科的研发、生产、采购和销售都带来了积极影响。从技术方面看,CIFA在材料、结构等方面具备明显优势。特别是CIFA的碳纤维复合材料技术,通过双方融合创新,被大量运用到中联重科泵车产品上。尤其是在中联重科成立20周年时研发下线了臂架长度为101米的泵车,创下全球最长臂架泵车的吉尼斯世界纪录,至今仍未被打破。“仅这一技术就大大提高了我们的产品竞争力,产生了可观的经济效益。”詹纯新说。

2008年10月,全球金融危机之下,政府出台4万亿刺激经济政策。2009年,房地产、基建一片繁荣,中联重科也加速发展,到2012年冲到高峰,全年营收480.71亿,净利润75.29亿。

从1992年到2012年20年,中联重科年复合增长超50%。

五年调整期直面困难

紧抓技术提升产品力

没有永远的一帆风顺。2013年,工程机械市场开始回落,中联重科经历了整整5年的低谷,调整的过程颇为痛苦。

工程机械行业的惯例是信用销售模式,在高歌猛进的那几年里,当时行业普遍时只需付10-15%的首付款,就可把产品拿走,之后分期付款。这导致有些法制观念淡薄、投机意识强的人员,将产品出售给那些没有经营能力和后续偿付能力的人群,这一普遍做法,也为全行业的发展埋下了隐患。

詹纯新表示,中联重科作为一家整体上市公司,所有的问题都将被一览无余地展现在投资者和公众眼里。因此,企业业绩一旦滑到坑里面,只能靠自己的力量爬出来。

从2013年开始,中联重科的工作重心转向处理历史问题上,“我们开始逐一的清理应收账款,为了更好地完成这些艰巨的工作,公司的高管都被派驻到一线大区,在各自分管的片区处理之前的历史问题。”詹纯新说。

每周日,詹纯新都在总部会议室组织会议,从下午3点一直到晚上9点,主要由各片区负责人报告一周的情况。一年开了50次会,虽然有很多不好的消息,詹纯新仍坚持直面困难。

“我们被打到地板上了,但我们一定要站起来”,詹纯新说。2013年到2017年是行业低谷,但也是中联重科以退为进,提升内功的机遇期。

詹纯新从研发机制着手,重点推动科研人员激励体系,詹纯新的目标是,要建立一套全新的激励体系,帮助科研人员安下心来做研究,成为某一个方面的专家或大拿。

詹纯新提出“果树理论”,即研发人员的薪酬,按研发的产品在市场上获取的毛利分成,产品的毛利越多,科研人员分得越多。相当于果树种得越多,果子结得越多,科研人员收益也越多。

随后,詹新纯进一步全面完善公司的分配体系,把一线工人以及管理人员的激励也囊括进来,激发全员积极性与创造力。

另一方面,詹纯新着手对产品结构进行大调整。2014年开始推进中联重科产品4.0工程,要求所有产品要型谱化、模块化、智能化。2014年以来,中联重科已经向市场推出300款智能化的4.0产品,目前,中联重科智能化新产品对市场销售的贡献超过90%。

“技术是根,产品是本。做企业必须抓住这个根本,只有靠技术、靠产品,才可能重新做起来。”詹纯新如是说亦如是做。

完成商业模式升级

布局多元化业务

詹纯新每年都会在公司年会上致词,每年都会亲自拟定一个主题。而在调整的五年里,说的最多的是“攀登、攀登、再攀登”,希望尽可能激励大家,提振信心。

攀登五年,修炼五年。中联重科在这五年推进端对端的数字化转型,完成了一次重大的商业转型。在工程机械领域,最早实现了商业模式变革。“一旦公司跟客户端对端,产品跟客户端对端,我们的管理就更加精准。”詹纯新表示。 具体来说,公司通过端对端平台可以直接掌控一线销售数据,清晰了解到前方的商机跟进、合同签订等具体业务情况。销售团队也可以清晰了解自己的收益和绩效。通过端对端模式,销售激励机制更加完善,业务信息科学、清晰。

2017年,詹纯新拟定的年会主题词是“未来已来”,他知道,经过五年调整,公司即将全新启航。

2018年9月,基于2014年以来的信息化探索和大数据积累,中联重科成立中科云谷,它正是一家“具有工业Know-How的工业互联网平台”。中科云谷聚焦工程机械、智能农机、智慧农业等重点领域,融合云计算、物联网、大数据、人工智能和区块链等新兴技术,推动传统产业向数字化与智能制造转型发展,助力企业重构与创新商业模式。

2019年1月,中联智慧产业城项目正式启动,布局建设混凝土机械、工程起重机械、高空作业机械、挖掘机械等园区,建成后将成为全球规模最大、品种最全的工程机械综合产业基地。2020年12月底,首台中大挖产品在中联智慧产业城挖掘机械园区下线,进入“边建设边生产”阶段,中联智慧产业城正一步步由蓝图变为现实。

2020年中联重科创下历史纪录,实现营收651.09亿,净利润73.55亿,超越2012年的高峰。在詹纯新看来,相比2012年,2020年的经营成果很扎实,是真正高质量的发展。

展望未来,詹纯新的规划是,主业工程机械要做到上千亿,并且要提高质量、降低成本,更优质地服务客户,更扎实地回报股东。

与此同时,中联重科开始延伸产业链,布局主业相关的多元化业务。在农业机械领域,中联重科已经深度布局,自主研发下线了大马力拖拉机、人工智能农机等高端农机产品。在詹纯新看来,国家正在积极鼓励农村土地集约化经营,一旦大面积实施,大型农业机械将大有用武之地,未来智能农机+智慧农业将有广阔的发展空间。

中联重科的第三大业务板块为中联新材。2014年,中联重科收购了有三十多年历史的德国企业m-tec,m-tec是全球干混砂浆的第一品牌,并拥有多种干混砂浆的配方。2020年,中联重科决定以干混砂浆设备技术为基础和原点,充分利用m-tec在干混设备领域的技术领先地位,强势进军干混砂浆材料领域。“现在特种砂浆材料的市场需求是1亿吨,十四五期间将达到8亿吨,拥有巨大的发展潜力。”詹纯新说。

2020年中联重科年会,詹纯新拟定的主题词是“千帆奋竞”,这反映了他对中联重科的战略和雄心,他希望中联重科旗下不再只是工程机械一艘战舰,而是要打造一个联合舰队,千帆竞发,百舸争流。

一辈子只做一件事的

企业家精神

有人说,詹纯新是用生命在做企业,他把全部心血都投入了中联重科,一辈子就做了这一件事。

建机院门前的林荫绿道见证了中联重科从小到大、从弱到强的发展历程,而在国人心中看到的是从中国装备制造业,从中国制造到中国智造,再到中国创造的缩影,而在这背后支撑着的是詹纯新身上所体现的企业家精神,专注、创新、坚韧、执着,令人肃然起敬。

用詹纯新自己的话来说,企业家精神是在实践中慢慢形成的,第一源于自己的热爱,第二是执着,第三是坚毅,在企业发展过程中会遇到很多问题,必须要扛过去。“做企业就像滚石上山,把一块石头推到山坡上,只要一松手,石头就会掉下来,因此,要以不松劲的精神去干事创业、完成使命。”

对话:用极致思维做产品

用互联网思维做企业

中国基金报记者:你怎么看工程机械行业的周期性?

詹纯新:我认为工程机械不算是周期性行业,从历史看,工程机械行业一直处在震荡向上的过程中,未来,在国家经济稳步向上的大背景下,工程机械仍将震荡向上。展望未来,中国经济仍将保持一定的速度向上发展,再结合十四五规划提到的“两新一重”,即新型城镇化建设、新型基础设施建设、国家重点工程建设,工程机械未来的发展空间还很大。

应该用宏观形势来看行业,不能用企业来看行业,企业会有各自的情况,会有起伏波动。中联重科的目标是,通过稳健经营,尽量熨平周期波动。

中国基金报记者:中联重科如何熨平周期。

詹纯新:一是要高质量发展,做出一流产品。二是要稳健发展,不透支,不冒进,居安思危。三是要适度多元化,我们一方面要把承载主业的智慧产业城做到世界先进水平,另一方面加快推进农业机械智慧农业、干混砂浆等新业务的发展。

中国基金报记者:请具体介绍中联智慧产业城

詹纯新:中联智慧产业城是全球规模最大、品种最全的工程机械综合产业基地。2020年12月31日,中联智慧产业城首开区第一台挖掘机下线。这里拥有行业内智能化程度最高、柔性最高、装配精准度最高的智能工厂和无人化“黑灯产线”,6分钟可以下线一台由成千上万零件组装而成的挖掘机;在中大挖装配车间,有100多台物流配送机器人,小到一颗螺丝钉,大到一个几吨重的动臂抖杆,都可以及时、准确、全自动化地配送。

中联重科将以中联智慧产业城建设为契机,同步打造18个以上全球领先的灯塔工厂,加速推动产业模式和企业形态的深刻变革。

中国基金报记者:请介绍中联重科农业机械项目的进展。

詹纯新:我们去年农业机械收入占公司全部营业收入的7%,今年比重会有提升。农业机械是工程机械的延伸,未来比工程机械的体量要大得多。从产业发展规律来看,全世界农业都是最后工业化的,只有整个社会工业化以后,才有足够大的大规模生产能力反哺农业,让农业进入工业化。等到农村土地集约化经营大面积实施后,大型农业机械将大有用武之地。

我们在安徽芜湖的智慧农业基地,从种到收,全程都是机械化操作、数字化种植。去年已在安徽芜湖等地布局超3000亩全数字化管理的农田,今年将扩大至4万亩。我们未来的目标是做到2000万亩。

中联重科要从工程机械延伸到农业机械,延伸到智慧农业,2018年,我们与全球领先的人工智能公司展开战略合作,双方共同研发并打造面向农业的全方位AI产品与解决方案。从长远看,包括土壤的数据、病虫害数据、庄家成长周期的监控、农业机械数据、仓库仓储的数据,都可以保存在我们的农业互联网平台上,随时随地可以查到一个地区的土壤情况以及全部的土地墒情。

中国基金报记者:为什么把干混砂浆项目设为公司第三大业务板块?

詹纯新:我们2014年收购了在德国有三十多年历史的m-tec,是全球最好的干混砂浆设备生产企业。我们一开始只是给国内的砂浆企业卖设备,后来我们发现m-tec不只是做设备,还拥有很多砂浆的配方,从2020年起,我们决定不仅仅要卖设备,还要自己做砂浆。m-tec的技术水平在全球领先,很多配方只有用他们的设备才能做出来,我们决定用m-tec的配方,结合国内的材料重新设计,就可把中国的干混砂浆提高到全球领先水平。为此,我们和德方企业一起研究,准备发展干混砂浆板块。

干混砂浆是新型建筑材料,现在市场需求量是1亿吨,十四五期间将要达到8亿吨,未来比工程机械的体量大。据环球时报报道,德国人在疫情期间,通过绿色建筑拉动德国经济,通过干混砂浆把住宅外墙改造成为具有隔热保温的效果,实现冬暖夏凉。这种隔热保温的砂浆材料,在德国当作绿色公益来推广,也符合我们国家目前提出的碳达峰、碳中和的发展趋势,可以想见,未来在中国的发展前景也相当广阔。

中国基金报记者:工程机械行业分化明显,未来是否会继续向龙头企业集中?

詹纯新:未来,行业进一步向龙头企业集中。中国的工程规模越来越大,工程的难度越来越高,对设备的要求也越来越高,那么对于企业的综合实力,尤其是研发创新能力的要求也越来越高。这种发展趋势,决定了综合实力强的龙头企业在行业未来发展中会获得更多优势。

中国基金报记者:国内工程机械与国际顶级企业卡特彼勒小松相比,有多大差距?

詹纯新:我们要很清醒的认识到,跟国际顶级企业还有相当的差距,我们在技术水平上已处于“并跑”阶段,主要差距在渠道上、品牌上。企业需要在品牌和渠道上积累很长的时间。

中国基金报记者:在发展工业互联网方面有哪些策略?

詹纯新: 工业互联要在“专注、专业、专家”方面强化工业思维,基于工业制造的全流程、全产业链去运用互联技术,从底层往上,从产业端做起,从产品做起,从车间做起,以新技术叠加工业思维,推动工业互联网的发展。

中国基金报记者:你是优秀的工程师,这对你做企业是否有帮助?

詹纯新:我年轻时热爱做工程师,我手画的图纸,会被单位拿出来做样板。我做过十几个项目的总设计,对技术有全面的了解。做工业企业,懂技术会有助于更好地管理企业。而在收购企业方面,更能把握最关键、最核心的企业价值。譬如,收购德国m-tec、威尔伯特、拉贝等企业,这些企业的先进技术、渠道都有力促进了公司的发展。

中国基金报记者:请分享你的企业经营心得?

詹纯新:第一,要用互联网的思维做企业;第二,要以地球村的思维做海外市场;第三是要用极致思维做产品,要做到四个极致:技术、质量、成本、服务做到极致。为此,要做到“四精四要”,“四精”就是精明、精细、精益、精准。“四要”则是要质量、要利润、要规模、要可持续。

责任编辑:Zeshuai

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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