# 代理商困局

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挖掘机去库存 “走出去”海外市场挖来商机

伴随国家的宏观调控,此前爆发式增长的工程机械市场开始出现持续低迷现象。行业大打价格战不说,资金紧张导致沉寂多年的三角债也重新浮出水面,使得三一、柳工、厦工等工程机械企业陷入资金困局。业内人士指出,走出去或许是国内工程机械行业当前摆脱困境的良方。 今年1~5月,全国铁路固定资产投资1296.54亿元,同比减少41.1%,其中,全国铁路基本建设投资1054.8亿元,同比减少46.9%。房地产行业同样不

解读厦工蔡奎全:一个韩国CEO的中国情结

儒雅、坦率,有着清俊的外貌和良好的沟通能力。交谈时,他操着一口流利的中国话,喜欢用双眼直视着你——在60多岁的年纪,记者还从未见过有谁拥有这样一双清澈的眼睛。 从一衣带水的韩国来到美丽的中国,从风光旖旎的烟台山来到如诗如画的鼓浪屿,从执掌大宇重工到空降厦工机械,蔡奎全——这个有着浓浓中国情结的韩国CEO,凭借过人的胆识、高瞻远瞩的战略决策和经营方针,书写了中韩两国工程机械界的一段传奇故事。 执掌大

理性边界

由于近年来国家对固定资产投资力度加大,尤其是高铁、桥梁、高速公路及风电项目的大量上马,带动了工程机械市场中起重机需求量的激增。但是起重机价格相对较高,尤其是大吨位的履带式起重机与全地面起重机,客户往往不具备全款购买的实力,以银行按揭、融资租赁等为代表的信用销售模式的出现与创新为客户提供了购机捷径。据不完全统计,目前国内起重机市场信用销售所占比例已经超过80%,且比例还在扩大。信用销售模式已经成为助

3月工程机械市场下滑 问道两会再谋发展

【第一工程机械网 独家报道】3月中上旬,从工程机械主要机种区域销售情况来看,市场下滑明显。数据统计结果显示,进出口计算在内的全国挖掘机前两月总销量从2011年的31277台,下降到2012年的20233台,同比降幅达到了35.3%。2012年前两月全国装载机销量相比上年同期有所下降,总销量由2011年的30432台减少到24889台,同比下降了18.3%。其他工程机械产品在2012年前两个月的销售

工程机械行业一周扫描 行业春天或可期(图)

【第一工程机械网 3.18-3.24 一周盘点】今年春天迟迟不至,三月中旬,北京的一场大雪让人们真切的感受了乍暖还寒、春寒料峭。2012年年初以来,工程机械行业的发展也表现平平,行业春天久不至,让人们在期盼中多了几分焦虑和疑惑。两会召开后,一系列政策法规的制定和落实让工程机械行业看到了发展的新希望,我们期待行业春天,期待凤凰涅槃的日子早日到来。回顾本周热点,徐工加强科技、人才等培养,三一订货会成功

《大美厦工》之大雅不群第二节:蔡奎全出任总裁

1951年到2011年,贯穿20世纪下半叶,及至21世纪头十年,前后60年。这是一个翻天覆地的时代,一个沧海桑田的时代,一个跌宕起伏的时代,一个千回百转的时代,一个大时代。 60年里,成长出一个厦工。这个企业在最不能出现的地方出现了,在最不易生长的时间生长了,在最不可能成功的领域成功了。不简单的企业,非同寻常的厦工,其中又有多少鲜为人知的故事,多少意气风发的人物,多少曲折的经历,多少感人的奋斗!

《大美厦工》之大雅不群第一节:海翼魔下的重建

1951年到2011年,贯穿20世纪下半叶,及至21世纪头十年,前后60年。这是一个翻天覆地的时代,一个沧海桑田的时代,一个跌宕起伏的时代,一个千回百转的时代,一个大时代。 60年里,成长出一个厦工。这个企业在最不能出现的地方出现了,在最不易生长的时间生长了,在最不可能成功的领域成功了。不简单的企业,非同寻常的厦工,其中又有多少鲜为人知的故事,多少意气风发的人物,多少曲折的经历,多少感人的奋斗!

立足市场 服务客户 益龙腾的梦想腾飞之路

【第一工程机械网 独家访谈】中国起重机市场经过近十多年来的快速发展,如今在产量上已稳居世界首位,在自主品牌不断成长的同时,不断涌现出一批不断茁壮成长的代理商企业。创立于1989年春天,至今已有22年历史的北京益龙腾经贸有限责任公司(以下简称“益龙腾”),长期坚持“互惠双赢 共存发展”,实现了厂商与客户有效沟通,搭建了两者之间的桥梁与纽带,而益龙腾的发展与腾飞也见证了中国起重机市场从小到大的发展历程

山东临工国际化战略实施“驱动力”何在?

近期,工程机械行业的发展走势被越来越多媒体与行业人士所热议。“从目前国内市场的销量等关键数据来看,行业确实是进入了调整期。”工程机械行业协会的专家表示。“因此,国际市场尤其是新兴市场的蓬勃发展对于国内企业来讲,就成为了理想的‘避风港’,所以最近一段时间可以看出国内重点企业如三一、徐工、临工等对于国际市场的关注力度明显加大。”但是国际市场的竞争也非常激烈,如何驱动国际化战略顺利开展,就成为当前这些有

张春生:优质产品才能培育出优良客户(图)

南船北马、运河之都,壮丽东南第一州。江苏淮安,这片富饶肥沃的土地,曾为中华民族培育出许多可歌可泣的壮志儿女。今天,淮河明珠的璀璨辉映着一家傲然豪迈的民族品牌——江苏力博士机械股份有限公司。“以强盛的民族产业报国,感恩我的家乡是我一生的梦想,也是我创业并引领企业走向世界而不懈奋斗的动力和源泉。”这是力博士董事长张春生发自内心的告白。带着对民族企业的深厚感情,记者来到地处江淮腹地的淮安楚州工业开发区,

周廷全:五十知天命

有些企业家,行事低调、不事张扬,但却从未淡出人们的视线,新疆军企的董事长周廷全就是这样的一个人。7月,在凉爽的西宁,2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛上,再次见到周总时,已经距上次见面两年时间了,他说这两年发生了很多事,身处新疆的他,不想过多地回忆7.5事件期间发生的那些事。时隔两年,老周看起来依旧乐观、坚定而执着,只是多了几分从容和返璞归真的味道。交谈中,他把自己的经历分成了3个17年,

工程机械融资租赁峰会承载市场发展预期

中投顾问机械行业研究员段嘉宣指出,公开数据显示,预测到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元人民币的水平,年平均增长率约为17%,其中出口260亿美元左右,2015年全行业销售收入和出口额均比2010年翻一番以上。尽管行业未来发展形势良好,但是当前宏观经济环境显现疲软势态,企业融资困难。 行业的景气周期是企业扩大规模提升自身实力的最佳时机,掌握优良的投融资渠道成为企业打开资金瓶颈

失地反击 三一重机的挖掘机帝国路线(组图)

    中国挖掘机行业国产品牌的发展与混凝土机械行业有着惊人的相似之处。 在上世纪90年代末的中国泵车市场,90%的设备来自德国等欧洲国家的进口产品,如今,这一格局被彻底地扭转。从1995年三一第一台混凝土拖泵下线到今天,其主导产品混凝土泵车已全面取代进口品牌,国内市场占有率超过50%。2000年,国产品牌挖掘机的市场占有率仅为5%,2010 年,在全国165 00

李春敬:提高企业风险掌控的执行力(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下,中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外,会议将重装上阵,推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。 第一工程机械网(www.d1cm.com)对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程

曾祥:2011工程机械营销特点及策略(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下,中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外,会议将重装上阵,推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。       第一工程机械网( www.d1

“人才观”将决定企业信用管理事业的发展

代理商发展到一定阶段,风险控制就成为了企业生存下去的命脉,而信用管理则是保持“命脉”生机的要术。   代理商企业中从事信用管理工作的部门在每个企业名称和定位不一,从名称中也能感觉到企业对信用管理的态度、认知程度与深度。比如债权部、法务部、法律部、风险部、资产部、资产管理部及贷后部等,还有少数代理商设立独立的担保公司、资产管理公司等。按照企业对这些部门的定位不同,部门所处理的日

装载机厂商实施关系管理的驱动因素

装载机厂商实施关系管理的驱动因素 ■ 刘登先 企业存在的目的就是为了创造价值,关系营销者更认为企业应该和合作伙伴一起创造价值,分享价值。关系营销者注重利用相对长久的关系为关系各方带来关系利益。关系管理必将推动工程机械营销向更高的层次发展。 工程机械营销的困局 伴随着国家固定资产投资的持续增长,工程机械行业迎来了又一个发展的春天。今后几年中国固定资产投资增速将维持在25%左右

    2007-12-05 00:00

中国工程机械按揭业务现状分析

中国工程机械            按揭业务现状分析 ■ 刘文华 2006年是工程机械销售再次刷新历史纪录的一年,全球工程机械销售量全年高达664525台,与2005年585460台的总销售量相比,增长率达到13.5%。全球工程机械50强企业,其中中国就有7家企业上榜。根据中国

    2007-12-05 00:00

三一工车事业部2024年营销半年度工作会议顺利召开

三一工车事业部2024年营销半年度工作会议 7月24日,工车事业部2024年营销半年度工作会议在长沙三一产业园顺利召开。三一重工总裁俞宏福、工车事业部董事长周国元、总经理韩守亮、营销公司总经理易海波,研发及营销公司主要领导、营销公司各区域负责人、集团职能总部领导及全国代理商董事长、总经理代表等出席会议,周国元先生主持会议。 会议现场拍图 三

累计销售超200亿元!三一红闪耀非洲

7月25日,第七届中非民间论坛、第七届中非青年领导人论坛在湖南长沙开幕。作为工程机械湘军代表,三一与非洲有着深厚渊源。 非洲是三一的福地,也是三一全球化的起点。2002年,三一首批出口的液压平地机便是销往非洲的摩洛哥。当时,摩洛哥官方报纸《晨报》在头版位置报道了这一消息,记录下这历史性的一刻。 弹指间,三一与非洲已携手走过22年。截至目前,三一在非洲累计实现销售收入超200

众能联合专访中国工程机械工业协会工程机械租赁分会秘书长李涵兵

2024年已经过半,面对市场的不确定和竞争的白热化,我们该如何更好地“活”下去? 站在现在看未来,聚焦行业的热点和趋势,我们又该如何建立先发优势? 带着以上疑问,我们对中国工程机械工业协会工程机械租赁分会李涵兵秘书长进行了一次专访。 中国工程机械工业协会工程机械租赁分会秘书长李涵兵 以下内容根据此次专访整理,有删减: Q1:请您简要介绍下当前工程机械租赁行业

中非合作新跨越,三一挖机展实力!

7月15日,三一重机昆山产业园迎来了来自非洲多国客户及代理商团队回司参观。三一集团副总裁、三一重机董事长陈家元先生及三一重机核心经营团队出席本次活动。 昆山产业园,是非洲大区事业部组织的非洲峰会第一站。客户们先后参观了三一重机全球研发中心、微挖灯塔工厂、智能化车间等地。近距离地参观智能制造车间,目睹了整条智能化生产线的生产过程。此次回司活动,不仅展现了三一挖机对非洲市场的深刻理解与重视,也进

SKYJACK斯凯杰科:为高空作业者提供脚下坚实力量

绿色低碳篇 正值夏日汛期,位于天津港保税区的斯凯杰科生产厂房内部传来“滴滴滴”的嗡鸣提示音,与雨打落叶声交相呼应。剪叉车的剪刀臂逐渐伸长,托举作业平台平缓上升。三米……六米,两名工作人员正穿着五点式安全带,站立在红色涂装的平台上操作操纵杆,测试今年5月新发布的电驱动剪叉车。随着全球城市化进程的加快和基础设施建设的不断推进,高空作业平台的市场需求持续增长。能源供给侧逐渐向多元化、清洁

稳!卡特彼勒为电子行业提供可靠电力支持

酷暑已至,川渝地区电力供应与需求端矛盾渐显,一套完整的分布式能源系统的实施将在电网中扮演削峰填谷的角色,以缓解电网供电压力。 用户需求:分布式能源,供电供冷 解决方案:5台Cat®(卡特)CG260-16 4.5MW 燃气发电机组 地点:中国·重庆 Cat®代理商:易初明通机电设备(四川)有限公司(易初明通)

反倾销拦不住出海步伐

中国品牌的电动装载机 据彭博社2024年7月1日消息,美国政府宣布对涉及约180亿美元的中国产品进一步加征关税,其中港口起重机将从此前的免征关税改为适用25%的关税税率。早在今年5月,美国贸易代表办公室宣布维持特朗普政府时期对华征收的“301条款”关税,电动汽车进口关税将提高4倍至100%以上。 2024年6月20日,美国个人交通工具制造商联盟向美国商务部和美国国际贸易委员会

小松在中国工程机械代理制的成功之道

小松在中国推动代理制发展 小松是有近百年历史的全球工程机械知名品牌。新中国国家建设百废待兴,1952年中国铁路和中石油就大量引进小松D80和D85堆土机,成为使用小松产品的中国大用户。 70年代,日本派遣技术人员对中国铁路和水电系统拥有小松设备的企业单位的维修人员进行培训后,由中国人自已独立完成小松机械的维修保养。随着整机维修和配件供应的增加,小松在四川成都中铁二局和江苏徐州石油管道局

【专栏】库存:工程机械企业的配件库存优化势在必行

从增量市场进入存量市场,改变的不仅是整机销量的下滑,设备开工率也下降严重,导致配件销量缩水,库存压力增加,代理商和配件店都倍感焦虑。 增量市场时企业都不惜代价来保证客户满意,凡是有可能需要的维修配件都会存放进仓库以备万一。现在,这些配件都在仓库里睡大觉。 这几年,主机厂把市场重心转移到海外,同样的库存戏码又在海外重演,由于机型复杂,交货期长,海外配件的呆滞问题更加严重,仓库里堆满了过剩

三一集团轮值董事长、总裁唐修国随湖南省经贸代表团考察冰岛

当地时间7月6日至8日,湖南省副省长蒋涤非率湖南省经贸代表团在冰岛考察访问,推动湖南与冰岛在智能建造、基础设施建设、装备制造等领域的交流合作,挖掘建筑工业化走出湖南、走向世界的新机遇。三一集团轮值董事长、总裁唐修国作为代表团成员随团出访。 在省委省政府的带领下,三一集团将坚定不移推进“全球化、数智化、低碳化”战略,把在国内外经营成熟的集工程建筑装备、建筑工业化、工业互联网和人工智能为一体的

如何推进制造业数字化转型?新华社连发四篇报道

制造业数字化转型之问一:投入与产出的效益账该怎么算? 不久前,国务院常务会议审议通过《制造业数字化转型行动方案》,为制造业数字化转型作出顶层设计。 数字化转型是大势所趋,但转型的过程充满挑战。一些企业尤其中小企业因为投入较大、周期较长而陷入“不能转、不敢转”的迷茫。 这笔投入与产出的账究竟该怎么算?记者近日在上海、浙江、广东、安徽、重庆等省份实地调研,听企业

维?接电话啦!:小规模油面施工,摊铺设备怎么选?

道路作为城市基础设施的重要组成部分,‌承担着日常交通流量和城市运行的重要任务。‌然而,‌道路在使用过程中由于交通负载、天气、环境甚至人为因素造成的损坏、为保证日常行车安全性和舒适性,对道路进行中小规模的养护作业成为了一种常态,这部分的油面施工要求也越来越高。 与其它类型道路的养护需求相比,这种小规模的道路养护类项目往往存在施工场地有限,亦或周围环境复杂、位处市区对施工环保要求严格、同时窗口期

山东临工海外产品培训如火如荼,为全球运营保驾护航

加快推动国际化发展是山东临工构建海外新发展格局的责任担当和庄严使命;是顺应工程机械行业发展趋势、引领行业转型发展的战略举措和破局之道;是建设世界一流企业的必然选择和必由之路。山东临工自2024年年初,开展了多场工程机械产品知识及海外市场情况的针对性培训。 哈萨克斯坦——新方式、新技能 2024年伊始,哈萨克斯坦政府发布全面基建计划,山东临工代理商哈马积极响应国家政策

太重集团党委书记、董事长韩珍堂率队拜访阿根廷三家公司

跨越两万公里,共建“一带一路”。当地时间7月8日,太重集团党委书记、董事长韩珍堂率队来到南美洲第二大国——阿根廷,先后深入TECMACO工程机械公司、COVEMA工程机械公司、AURELIA卡车销售公司沟通交流,受到对方负责人的热情接待。 2022年阿根廷正式加入共建“一带一路”倡议,2023年两国又签署共建“一带一路”合作规划,为两国企业之间的合作提供了时代机遇和无限可能。韩珍堂此次拜访的

丰田叉车:未来已来!您的专属“智慧快车”已在路上

“创新是在日益复杂的物流行业中保持竞争力的关键,这个行业的变化速度前所未见。” 当网购成为生活的一部份,你是否厌倦了每天面对一连串的快递小哥? 丰田物料搬运欧洲公司提出的突破性物流新概念A.I. TeamDelivery,将重塑你的收货体验! 想象这样一个场景:你轻点鼠标,从可爱的玩具到高科技电子产品,各种心仪之物瞬间加入购物车。在线下物流

“工程机械后市场(广东)私董会”在广州顺利召开

“工程机械后市场私董会”第四场“工程机械后市场(广东)私董会”于2024年07月04日下午在广州市巨和工程机械有限公司会议室正式举办,本次私董会延续“应势而为,直面寒冬”的主题。会议仍将深入探讨后市场现阶段的难点和后市场出海等话题,找寻后市场可能的盈利点。其主要目的在于引导主机厂代理商之间对后市场的思想碰撞、供应链资源的对接、后市场发展的深度洞察、以及对后市场整体战略规划的重新思考,进而推动工程机

福格勒家族小兄弟超级 700i 的故事:小有作为

在福格勒摊铺机家族中,超级 700i 有着优异的性价比,小身材大能量,而且操作简单容易上手,是追求更高施工品质和施工效率的市政道路局部修补、园林景观等小规模摊铺项目承包商的理想选择。 这款摊铺机结构紧凑、性能强劲、摊铺宽度可变,可适用于人行道和自行车道罩面、小型摊铺工程和路面维修等多种场景,堪称各种空间受限工况得心应手的干活好搭子。今天小维就带大家来看看福格勒超级 700i 是如何让维粉在各

欧历胜与信昌强强合作,全国、全品牌、全生命周期服务再升级!

签约仪式 7月3日,欧历胜中国与森达美信昌机器工程(湖南)有限公司在长沙隆重举行了战略合作签约仪式。强化以省级为单位的服务网络布局,构建覆盖全国的网格化服务体系,践行欧历胜后市场服务的长期主义! 此次合作标志着双方在湖南地区的高空作业服务领域迈出了坚实的一步,共同开启湖南高空作业服务的新纪元。 强者联合,深化资源合作

媒体报道:卡特彼勒以绿色创新与数智化引领新质生产力

6月12日,卡特彼勒全球高级副总裁杨程建在面对媒体采访时表示:卡特彼勒始终将中国市场视为战略要地,未来将持续加大无人驾驶、可替代燃料、互联与数字化,及电气化 (AACE) 4大领域核心技术的投入,立足于自主创新,不断丰富产品线,助力满足客户在设备性能、耐用性和经济价值方面的要求,实现可持续性发展。 2024年6月19日至21日,第15届国际基础设施投资与建设高峰论坛暨展

中国工程机械工业协会建筑起重机械分会2024年中期理事会议暨“传承创新转型发展”主题论坛在成都召开

6月29日,中国工程机械工业协会建筑起重机械分会2024年中期理事会议在成都召开。 本次会议由中国工程机械工业协会(以下简称协会)指导,建筑起重机械分会主办,四川建设机械(集团)股份有限公司(以下简称川建)承办。参会单位包括分会理事会成员单位、2024年会承办单位等共35家,参会人员共计55人。年度轮值副会长、川建董事长王保田携团队出席。协会会长苏子孟、建筑起重机械分会会长喻乐康、名誉副会长

打响三季度第一枪,雷沃重工明星产品彰显硬核实力

大干三季度,奋战下半年!七月交机忙,雷沃重工再次掀起交机热潮!明星产品持续畅销,海内外交机火热进行中! 01、内蒙全套矿山解决方案 近日,30余台LT110H矿卡和6台FR750F挖掘机顺利交付黄金应用商,这批设备即将在内蒙古某大型露天矿山大显身手,展现雷沃重工全套矿山解决方案的硬核实力,为客户带来前所未有的便捷和收益。 02、FR750F抵达江西

同心聚力,向质而行——推动中国工程机械代理制可持续发展

2024年6月14日, “2024中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会暨工程机械精英代理商热点论坛”在安徽合肥举行,本届年会的主题为“同心聚力、向质而行”。围绕这一主题,中国工程机械工业协会代理商工作委员会(以下简称代理商工作委员会)秘书长杨志芳发表题为《推动中国工程机械代理制可持续发展》的专题演讲,本文根据演讲内容整理而成。 2024年年初,工程机械企业信心满满,期

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