累计销售超200亿元！三一红闪耀非洲

7月25日，第七届中非民间论坛、第七届中非青年领导人论坛在湖南长沙开幕。作为工程机械湘军代表，三一与非洲有着深厚渊源。

非洲是三一的福地，也是三一全球化的起点。2002年，三一首批出口的液压平地机便是销往非洲的摩洛哥。当时，摩洛哥官方报纸《晨报》在头版位置报道了这一消息，记录下这历史性的一刻。

弹指间，三一与非洲已携手走过22年。截至目前，三一在非洲累计实现销售收入超200亿元、设备保有量超过23000台，位列中国工程机械企业产品出口非洲的第一名。

本土经营，扎根非洲

在初始时期，非洲市场对“中国制造”比较陌生，作为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业，三一集团采用本地化经营战略，用优良的品质和完善的售后服务赢得当地客户信任。

非洲常年高温，且路况较为恶劣，普通产品在非洲行驶极易出故障，通过市场调研，三一将所有出口到非洲的产品都进行了适应性改善，如汽车起重机、正面吊等设备需通过本地的载荷测试，在矿上使用的挖掘机加装自润滑系统等，开发出适合当地需求的产品和服务模式。

同时，为提高本地现货满足、服务响应和配件供应效率，三一在非洲建设了多处配件仓库和服务基地。其中，最大的配件仓库——三一南非配件中心仓占地面积约20000平方米，储备了总价值1400万美元的常备件及易损件，现货满足率当地行业最高。

2023年，作为三一集团全球化战略重点建设项目，三一南非总部基地在约翰内斯堡破土动工，项目投资3亿兰特（约合1.15亿人民币），定位为区域制造中心、物流中心和人才中心，规划产能年生产3000台挖掘机和其他设备，服务整个非洲区域。

随着共建“一带一路”倡议和《中非合作2035年愿景》的深入推进，三一在非洲的发展进入快车道。当前，三一在非洲拥有15家子公司，在30多个非洲国家设有常驻分支机构，员工本地化率超过50%，拥有13家优质代理商，设备遍及非洲50多个国家和地区。

建设美丽新非洲

在进入非洲市场后，三一设备参与了几乎所有的非洲重大项目的建设，积极投身于“建设美丽新非洲”的热潮中。

在肯尼亚，120台三一设备完美参建首条海外全中国标准铁路——蒙内铁路，截至项目主体施工完工，没有发生一起停机故障；在非洲第一高楼阿尔及利亚大清真寺，三一泵送设备创造了非洲单体体积最大混凝土浇筑、底板温度控制最佳等多项纪录；在津巴布韦各大矿山，三一设备出勤率高于95%，服务配件保供及时，广受客户好评......

在南非世界杯场馆、尼日利亚世界最大的丹格特炼油厂、赞比亚非洲第一大铜矿卢姆瓦、赞比亚卢萨卡国际机场、安哥拉最大水利项目卡卡水电站、莫桑比克的马普托跨海大桥等一个个重大工程项目中，总能看到三一设备挥舞铁臂的身影，以优异的表现完成任务。

目前，在非洲国家，三一主打产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、路面机械、能源机械、港口机械等设备，其中混凝土机械是非洲市场的第一品牌，挖掘机械、起重机械、港口移动机械等是中国制造的第一品牌。

除此之外，三一在非洲积极布局新能源产业。今年5月，三一集团与赞比亚政府签订的30MW光伏发电+60MWh储能项目合作备忘录，“矿山+光伏+电动”商业模式取得实质进展，具有里程碑意义，成为三一在非洲乃至全球新能源布局的典范。

更深层次，民心沟通

深耕非洲22年间，三一不仅以优质的工程机械帮助非洲建设基础设施，也在更深的层次参与非洲建设，注重和非洲民心的沟通。

在这一过程中，三一技术人员多次组织各类技术培训，将先进技术分享给当地，为当地培养了一批懂管理、懂技术的现代化工业人才。

据统计，三一及其代理商体系已累计为非洲创造超过5000人次的就业机会。

不少非洲学生还选择到三一集团旗下的三一工学院深造，学习工程机械类、制造类专业，旨在回国后提升当地工业技术水平。

与此同时，三一积极践行企业社会责任，深度融入并反哺当地社会。

其中，2023年6月，三一集团向马拉维赠送了一台价值15万美元的SY215C挖掘机，帮助当地发展建设。马拉维总统查克维拉表示，“为了实现快速发展，这类设备正是我们现在所需要的，这是一份宝贵的礼物。”

同年9月，摩洛哥发生6.9级地震，震中位于偏远山区，建筑损毁超过五成，缺乏大型机械设备开辟通路，导致灾民无法及时获得救援和医疗救治，三一联合当地代理商迅速派遣7台设备与工程师前往灾区，打通生命通道，备受中非人民赞誉。

展望未来，三一集团将进一步加大对非洲市场的开拓，不断深化与非洲伙伴在智能制造、基础设施建设、新能源等领域的全方位合作，为客户创造更大价值，为推动非洲的工业化和现代化进程作出更大贡献。

责任编辑：LuYue