《大美厦工》之大雅不群第二节：蔡奎全出任总裁

1951年到2011年，贯穿20世纪下半叶，及至21世纪头十年，前后60年。这是一个翻天覆地的时代，一个沧海桑田的时代，一个跌宕起伏的时代，一个千回百转的时代，一个大时代。

60年里，成长出一个厦工。

这个企业在最不能出现的地方出现了，在最不易生长的时间生长了，在最不可能成功的领域成功了。不简单的企业，非同寻常的厦工，其中又有多少鲜为人知的故事，多少意气风发的人物，多少曲折的经历，多少感人的奋斗！

以下为厦工60周年专辑《大美厦工》，华丽呈现厦工不同寻常的发展之路：

2009年6月23日，即将年满六十岁的蔡奎全气宇轩昂地出现在了厦工股份新闻发布会的现场，他外表清俊、举止儒雅。蔡奎全和厦工，两条原本看似平行的轨迹在这一天交汇，并共同开启了一段属于他们的新历史。接过总裁聘书的那一刻，蔡奎全脸上的自信以及周围厦工人眼里的期许，让人动容。

恐怕不少厦工人甚至是熟知厦工的局外人此时不免浮想联翩———整整十年前，中国工程机械业内职业经理第一人裘安钢，也是身披金甲、脚踩祥云而来，只是无奈造化弄人。如今物是人非，惟一不变的还是厦工对于理想依旧执着的心。

韩国人蔡奎全  1949年10月9日，蔡奎全出生在韩国一个普通的家庭。这个时间上的巧合，似乎冥冥之中就已注定他和中国的某种不解之缘。

1973年，完成了在汉城国立大学工程机械学院汽车工程专业的学习，蔡奎全并未急于投身他所热衷的机械行业，而是选择先做三年的高中教师。在这三年里，蔡奎全不仅继续学习，拿到了硕士学位，而且顺利地度过了短暂的兵役。

1976年，蔡奎全正式加入大宇重工业株式会社，任职于柴油发动机部门从事开发工作，开始了他在大宇长达三十年的职业生涯，历任大宇重工机床销售部长、海外销售总监等，先后在日本、美国工作多年，足迹曾遍及欧洲。在强者如林的市场上，蔡奎全从无到有，为大宇建立起比较完善的海外销售体系。

由于蔡奎全在市场开拓方面的出色表现，1998年6月被总部派至中国担任烟台工厂的销售总监，以挽救大宇在中国市场已经岌岌可危的困局。

1994年，大宇重工开始实施中国战略，投资5700万美元在山东烟台建立独资工厂，生产销售挖掘机产品。然而自投产起，面对日系产品的激烈竞争，连年亏损，已经濒临关张。

是时，中国挖掘机市场上已经被外资品牌占据95%，而中国用户对大宇尚属陌生。蔡奎全到烟台之前的当年1~5月，其挖掘机的销售业绩仅为区区43台。

于是，蔡奎全马不停蹄开始了对市场的走访和探究。不久，大宇在中国挖掘机市场第一个开始推行分期付款政策———首付20%，一年等月分期付完余款。这相当于让用户以二手挖掘机的价格获得全新的施工设备，然后用工程款偿还剩余部分。

消息一出，第一个坐不住的不是大宇在中国市场的对手卡特彼勒、小松等，而是大宇重工的总裁。他飞到烟台质问蔡奎全，“这样做回不了款你怎么办？”总裁甚至提醒，假如失败了，蔡奎全在大宇的饭碗可能不保。

蔡奎全认为，现在做分期付款与不做可能都会面临最坏局面，但假如销售很好只因未回款而关门，应该会比销售不好而被动饿死来得体面。反正那时大宇的知名度很低，“为什么不尝试一下呢？”经过两天的谈话，蔡奎全终于说服了总裁。

结果，大宇在中国市场的销售如同坐了直升飞机，其品牌在市场上声名鹊起。自1998年起至蔡奎全离开，烟台大宇的生产销售每年都以80％以上的速度急速扩张，连续5年在中国挖掘机市场占据最大份额。

同时，中国的挖掘机市场开始了信用消费的时代，销量连年翻番，直至成为世界第一大挖掘机市场，而且数倍于美国、日本等发达国家。

而且，蔡奎全当年带出的那批代理商，堪称优秀的一代，如今大多已成为领军人物。

从此，“国际工程机械领域传奇人物”的光环就与蔡奎全一路相随，他也成为行业中的“职业经理人”。

然而世事无常。2005年4月，韩国斗山完成了对大宇重工的收购，并要求以斗山品牌全面替代大宇。当年7月，蔡奎全提出辞呈，离开了老东家。

2006年11月，蔡奎全在烟台投资开办了山东优耐特机械有限公司，从事与造船相关的配套产业，规模不大、自给自足，行走在韩国与烟台的海峡之间，若隐若现。自此，蔡奎全从公众的视野中消失了。看上去，他将退隐江湖，告老还乡。这一年，蔡奎全57岁。

“上帝带我来到这里！”   2009年前后，国内外工程机械行业陷入国际金融危机带来的衰退泥潭中步履蹒跚。而此时的厦工虽然受到海翼集团前所未有的鼎力支持，却一直缺少一位真正的总裁而徒叹无奈。几年间，至少在外界看来，厦工前进的脚步相比对手多少有些乏力和迟缓。

而事实上，厦工也一直在积极地寻找适合的人选，但千军易得，一将难求。几位进入视野的候选者终因机缘不巧，与厦工擦身而过。

与此同时，几乎已经赋闲的蔡奎全仿佛一直也在等待着什么。坊间传言称，蔡奎全在那两三年间，曾不断收到中国工程机械企业的邀请，其中不乏我们熟知的著名企业，甚至开出了天价年薪。但终因种种原因，被蔡奎全婉拒。

这里有个小插曲。蔡奎全信奉上帝，曾很认真地投入宗教活动，早上5点起床赶去教堂参加早上的祷告会。

“我的女婿是牧师，每次有人来请我去他的企业做事，我都和我的女婿交流，让他替我问问上帝。”有意思的是，在厦工发出邀请之前，女婿每次给他的答案都是否定的。

2009年4月，厦门机电集团、厦工派人找到蔡奎全，表达了请他：“出山”的意愿。不久，郭清泉与王昆东两人从厦门出发，经北京转机至烟台，路途花去整整一天时间，见到了蔡奎全。郭清泉跟他交谈，谈吐间满是诚意。蔡奎全后来回忆，那次交谈中，年仅45岁的郭清泉所展现出的诚恳豁达、沉稳老练让他颇有好感。

此后蔡奎全受邀去厦工参观，回到烟台后，他又一次走进教堂。而奇怪的是，这一次，女婿明确地告诉他，“如果你愿意，就去吧”。蔡奎全喜出望外，就此下定了远赴厦门的决心。

而在后来诸多媒体记者的追问中，蔡奎全将这个“上帝的旨意”翻译为具有中国特色的“缘分”二字一带而过。

除此之外，我们所能想到的或许就是一种与工程机械一生为伴的“情结”或者“使命”使然。