挖掘机去库存 “走出去”海外市场挖来商机

伴随国家的宏观调控，此前爆发式增长的工程机械市场开始出现持续低迷现象。行业大打价格战不说，资金紧张导致沉寂多年的三角债也重新浮出水面，使得三一、柳工、厦工等工程机械企业陷入资金困局。业内人士指出，走出去或许是国内工程机械行业当前摆脱困境的良方。

今年1~5月，全国铁路固定资产投资1296.54亿元，同比减少41.1%，其中，全国铁路基本建设投资1054.8亿元，同比减少46.9%。房地产行业同样不理想，1~5月份，全国房地产开发投资22213亿元，同比名义增长18.5%，增速比1~4月份回落0.2个百分点。业内人士疾呼：“工程机械受房地产、铁路等下游影响非常大，尤其是铁路领域的机械更惨!”

上下游双重挤压

“由于销售不畅，现在各个企业库存都非常高，代理商手中库存同样如此。”中国工程机械工业协会一位不愿透露姓名的人士对记者表示，“虽然外界经常会评论说有好转的景象，但是我们并没有感觉到，我估计要到明年上半年才有可能好转。”

数据显示，继前4个月持续下滑之后，今年5月份主要工程机械压路机、装载机、推土机和挖掘机销量同比分别下滑29.70%、25.77%、29.90%和23.92%。从环比数据来看，除了压路机销量5月环比小幅上升0.62%之外，装载机、推土机和挖掘机的环比降幅均在两成以上，分别为23.30%、22.14%和29.28%。

国家发改委6月29日公布的信息显示，6月底，发改委产业协调司组织召开了工程机械行业经济形势座谈会，与会企业普遍反映，受当前宏观经济形势及去年同期较高基数影响，今年1~5月份工程机械主要产品产销均出现了较大幅度下降，且经营成本上升、财务费用激增、利润明显下降，企业经营困难突出。

发改委称，针对当前形势，协会及企业希望落实好国家已经出台的相关政策，并提出继续出台结构性减税、技术改造、科技研发、支持企业“走出去”等政策建议，引导企业转型升级。

市场在萎缩，工程机械行业的市场低迷，增长缓慢，大多数企业使尽浑身解数，想要于这样的市场行情中脱困，有些企业甚至开始打起价格战的主意。7月3日三一重工副总裁梁林河在微博上说：“竞争从成交条件之争开始演变成价格战了，竞争伙伴六月份价格比五月份至少下降了十万。从七月份起，三一将逐步提高部分产品的价格，要提高行业的进入门槛，无论我的竞争伙伴怎么做，我将"一意孤行"，当然我更希望同行共同努力，不要再无畏的降价，需求不景气，降价不是良药，只是毒药。”

下游市场萎缩，加之上游原材料成本上涨，在这双重不利因素的挤压下，工程机械行业进退维谷。目前，来自挖掘产业上游的约束包括两个方面：一个是零部件进口成本的涨价;一个是钢铁原材料的涨价。而这两个因素，都与世界性通胀有关。一方面，零部件价格上涨带来巨大风险。由于零部件的涨价，中国挖掘机械行业大约有70%的利润被进口零部件吃掉。另一方面，原材料价格上涨风险。由于原材料、能源、劳动力、物流等生产要素价格不断上涨，整个工程机械制造业成本也在快速上升。

挖掘机械产品的主要原材料是钢铁，钢铁价格的大幅上涨必然会给行业带来较大的成本压力和负面影响。由于受到新年度国际铁矿石基准价格上涨65%以及国内钢铁库存水平较低等因素的影响，国内钢铁价格呈现爆发式的上涨，海运费用的连年上涨也推高了钢铁价格。

促销暗战激烈

除价格战外，挖掘机生产商还以各种名目繁多的促销活动激烈暗战。送配件、赠汽车、返现金、奖房子等促销方式层出不穷。一些以促销为目的的商业活动中，抽奖环节成为重点，且奇闻不断。据一些媒体报道，交了订金的客户都可以在展销会上获得参与抽奖的机会，奖金少则数千元，多则上百万元。而且，抽奖即意味着中奖，绝不会让你空手而归。

以某本土品牌江苏省代理商为例，所有交了订金的客户都可参与抽奖，三等奖为3000多元，二等奖3万多元、一等奖为8万多元，两名特等奖的奖品是SUV汽车各一辆;某日本品牌北京代理商促销抽奖活动中，购买挖掘机的客户可以参与奖品为小型挖掘机的抽奖活动;日本另一品牌在河南代理商的抽奖活动中，直接给用户奖励商品住房;在安徽一家代理商促销会中，特等奖高达100万元，手笔之大令人咋舌。

如此“抽奖”已经相当于打折促销，完全就是大幅度的产品降价。各挖掘机品牌之间的竞争已经逐渐脱离和忽略产品本身，演绎为促销手段和代理商实力的比拼。