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目前，由于市场需求的萎缩，导致工程机械市场供大于求，找活难、要钱难、客户还款能力下降、代理商债权规模上升成为了目前工程机械行业的普遍现象。在债权危机中，代理商就像是流血不止的伤病员，防止失血过多是代理商工作的重点，而本文中的几点建议或可助力代理商应对危机。 风险管理是代理商生存之本 坚持债权管理优先的工作原则 目前，部分代理商债权逾期金额可能在几千万元到几亿元之间，在这样的背景下，仅仅靠代理商的
最近三一重机与北京建国者解除代理合作之事在行业中传得沸沸扬扬，对此，双方均未公开分手的细节，也未做出正式回应。但据记者了解，问题的焦点主要在于双方在代理品牌、代理区域及代理商企业发展方向与战略等方面存在分歧。目前，双方正在积极磋商，寻找解决之道，后续问题仍悬而未决，但是分手已成定局。 作为中国工程机械制造商和代理商中的知名企业，不论最终如何善后，双方的利益都将受损。事实上，类似事件近几年多有出现。
【第一工程机械网 独家报道】2012年10月11日，第一工程机械网编辑从三一重工公告内容获悉，三一重工董事兼高级副总裁赵想章先生因工作原因递交辞职信，申请辞去公司高级副总裁职务，辞职后继续在公司担任董事职务。以下为公告全文： 三一重工股份有限公司关于高级管理人员辞职的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连
关于达摩克利斯之剑的故事 达摩克利斯之剑的故事来源于古希腊传奇故事。统治着西西里最富庶的城市的国王狄奥尼西奥斯为了满足宠臣达摩克利斯对于权力的向往，便与他交换位置，让他做一天国王。追求虚荣的达摩克利斯穿上了王袍，戴上了金制的王冠，在大庆宴会时，达摩克利斯抬头看到自己座位上方天花板下，沉甸甸地倒悬着一把锋利的长剑，剑柄只有一根马鬃系着，眼看就要掉在头上，吓得他离席而逃。这时狄奥尼西奥斯便走出来说道：
兖矿集团机电设备制造厂(下称兖矿机厂)位于“孔孟桑梓之邦，文化发祥之地”的山东省邹城市，始建于1972年，隶属于中国重要的煤炭生产和出口基地兖矿集团有限公司。经过40年的发展，兖矿机厂从一个仅为兖州矿区提供设备修理服务的机修厂，发展成为集煤矿机电设备研发、制造、大修于一体的国家行业二级企业，兖矿集团机电成套装备制造主业的骨干企业，为煤矿煤炭生产提供机电成套装备产品的专家企业。党的十七大以来，兖矿机
9月27日，玉林市党建质量管理体系内部审核小组来到玉柴，对玉柴机器集团有限公司委员会、铸造厂党总支及所辖支部贯彻党建质量管理体系情况进行内部审核。经过1天的评审，玉柴顺利地通过了此次审核。 玉林市党建质量管理体系工作于今年5月正式启动，通过把ISO的管理理念引入党建工作，建立ISO9001党建质量管理体系，以推进党工作的规范化和标准化。在市委组织部的组织安排下，玉柴集团公司党委成为党建质量管理体系
一、科技人员创业，怀抱的是产业报国的理想与信念 上个世纪九十年代初，作为曾经的“事业单位”，长沙建设机械研究院面临国家的“断奶”政策，每年500万元的收入要养活全院500多人。长沙建设机械研究院同全国其他很多科研院所一样，发展陷入窘境，不创新就没有出路。长沙建机院作为全国惟一的一所集建设机械科研开发和行业技术归口于一体的应用型研究院，它的研发成果过去几十年来培育了上百家企业。然而，在科技体制已经
1992年中联重科企业大事记 9月28日，中联重科的前身——长沙高新技术开发区中联建设机械产业公司正式挂牌成立。 原长沙建机院院长陈润余（左）、中联重科董事长詹纯新（中） 一把榔头，一把钳子，一把起子——制造第一台中联泵的车间场景。 #d1cm#page# 1993年中联重科企业大事记 公司以贸易带生产，以生产促贸易，以科技为中心，开发生产了第一代混凝土输送泵，第一台HBT40泵于7月1日下线，
长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称中联重科），是长沙建设机械研究院（下简称研究院）科研体制改革过程中孵化而来的上市公司，是由研究院的8名科技人员借款50万元在1992年创办的院属产业实体，并于2000年上市。通过14年的改革发展，中联重科从借款50万元起步，发展成为总资产44亿元、员工近7000人的科技型上市公司，并跻身中国企业500强、中国机械工业100强和全球工程机械50强之列。更为重
日前，著名管理专家，中国机械工业企业管理协会常务理事金达仁在西南交通大学EMBA研究班上表示，国务院国资委决定从今年三月份开始为期两年的中央企业管理提升活动，这表明央企在管理上仍有很大的创新发展空间，还表明持续推动企业管理的创新发展将有助于应对目前市场需求严重不足、成本持续上升和效益明显下滑给企业带来的挑战和压力。 金达仁说，目前我国总体上仍处于工业化中期发展水平。受此影响，加之企业和全社会长期形
【第一工程机械网 独家报道】9月10日—12日，由中国工程机械工业协会混凝土机械分会、中国工程机械学会混凝土机械分会联合主办的“2012年全国混凝土机械年会暨学术交流会”在河南洛阳召开。 中国工程机械工业协会混凝土机械分会名誉会长陈润余作报告 会上，中国工程机械工业协会混凝土机械分会名誉会长陈润余作题为《我国砼机械的发展态势和结构调整》的专题报告，以下为报告全文： 十二五规划的战略指向及2011
为鼓励代理商加强服务资源建设，提升服务水平，进而巩固服务第一品牌的地位，7月31日，三一重机在上海举行隆重的颁奖盛典，拿出300万元，兑现奖励承诺。其中，合肥湘元以优秀的业绩，共获得奖金高达80万元，位居“2011年度代理商服务资源建设荣誉榜”榜首。 一直以来，三一就十分重视代理商的服务资源建设，希望通过高标准的服务人员、车辆、网点、工具、配件的配置，为客户提供快速、高效的服务。2010年初，三一
截止2011年12月，合肥湘元在安徽拥有60个服务网点，服务车辆150多台，服务人员250多名，一线人均服务台量20台，车均服务台量30台，服务资源配置在当地行业中位居第一。 服务资源建设特色 将做好服务提升到了公司战略的层面。在服务人才的管理上具有独特优势，拥有一套健全的、能充分调动人员积极性和主动性的管理制度。合肥湘元对于服务资源的投入，遵循“投入多少，就要回报多少”的原则。因为，好的售后服务
近年来，海外项目经理人深深感受到，真正影响业绩，造成项目亏损的不是资金不到位、条件不成熟和预算不准确，而是管理的欠缺。 向管理要效益，特别是向设备管理要效益，是广大海外项目经理人应该认真考虑的问题。怎样从设备管理角度来增加业绩利润？如何在合理的配件库存和维修方面降低设备使用成本？这需要长期探索。 海外施工项目中的设备管理 配件库存合理准确 长期以来，很多在海外施工企业的配件管理还只停留在建议库存
浮躁，成为当下社会的流行词。浮躁的生活状态会让人变得好大喜功、急于求成，然而，有时候，我们的一些地方政府或官员，为了某些原因，也会脱离执政为民的宗旨，没有脚踏实地改善百姓生活，大做表面文章。一件件骇人听闻的新闻事件告诉我们，当政府患上“浮躁症”时，会给百姓与国家造成巨大损失。 位于金华的建筑艺术公园，是一个曾让当地人引以为豪的旅游文化景观，几个月之前却被媒体称为奢侈的“废园”。 这个公园总投资近3
中共中央、国务院近日印发了《关于深化科技体制改革加快国家创新体系建设的意见》。全文如下： 为加快推进创新型国家建设，全面落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006—2020年)》(以下简称科技规划纲要)，充分发挥科技对经济社会发展的支撑引领作用，现就深化科技体制改革、加快国家创新体系建设提出如下意见。 一、充分认识深化科技体制改革、加快国家创新体系建设的重要性和紧迫性 科学技术是第一生产力，
9月20日，是第三个“中国统计开放日”，中新网记者走进山西省统计局、太原市统计局，了解统计数据的产生和运行过程，统计专家详解了众所周知的GDP数据出炉过程及GDP的“前世来生”，并解析为何国家GDP与地方GDP相加总和不一致的问题。 GDP曾有两种核算体系 GDP作为按市场价格计算的地区生产总值的简称，是指一个国家(或地区)所有常住单位在一定时期内生产活动的最终成果，成为宏观经济中最受关注的经济统
夺命升降机 在建住宅项目“东湖景园”原本热火朝天的建设场景，在一场人祸中戛然停止，命运之神以最触目惊心的方式，向管理混乱的建设工地，亮出了一张血淋淋的“红牌”。 位于武汉青山区东湖景区的“东湖景园”，不久后将风光交房，当业主们走进心怡的住房时，没有人能想到这些住宅楼建设的过程，对于建筑工人来说曾经危机四伏。 9·13惨剧 工程升降机坠落后第三天，满是粉尘的工地上，一队队外来工人正背着大包小包，准备
本期嘉宾 徐玉青 中国港湾工程有限责任公司 朱建国 江苏开通建设工程有限公司 雒红卫 中铁一局海外事业部 近年来，国内施工企业在海外的工程量越来越多，而施工企业在海外施工的设备来源有哪些？对设备有哪些特殊要求？在海外施工的设备售后服务和设备管理遇到了哪些新问题？本期话题我们就这些进行探讨。 海外施工如何构建本土化的设备体系 采购考虑因素 周馥隆：大家都来自不同的
发改西部[2012]2446号 贵州省人民政府： 报来《贵州省人民政府关于请求审批<黔中经济区发展规划>的请示》(黔府函[2011]283号收悉。经商国务院有关部门，现批复如下： 一、原则同意《黔中经济区发展规划》(以下简称《规划》，请认真做好组织实施工作。 二、《规划》实施要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以加速发展、加
当前，中国工程机械市场一直在低谷徘徊，代理商都面临着巨大的压力。尤其是以新机销售为主要盈利模式的企业，都切实地感受到了市场急剧变奏带来的严峻考验。告别销量为王的时代，代理商应该如何把握新形势下的市场脉搏？代理商的盈利模式究竟是什么？向工程机械后市场转型能否解决代理商持续发展的难题？代理商群体未来的机遇与挑战又在哪里…… 代理商 论道市场变奏 会议现场 2012年7月，由中国工程机械工业协会代理
进入2012年下半年，中国经济的下行压力日渐增大已成不争的事实，并且尚未看到趋稳转向的迹象。相比2008年，工程机械行业显然不如当时幸运，没有了“4万亿”的投资计划，国外市场也愈加恶化。雪上加霜的是，连续几年的高速增长，促使工程机械行业盲目扩张，由此所带来的恶果也开始显现，因此企业也应当开始重新思考自己的薪酬策略。 薪酬策略是一个企业经营业绩好坏的风向标，更是企业吸引人才和留住人才的核心举措。当前
1994年5月6日，常州柴油机厂整体改制创立常柴股份有限公司，苏常柴A股于1994年7月1日成功登陆深圳证券交易所，常柴成为常州市以及农机行业第一家上市公司。1996年9月13日，苏常柴B股在深交所上市，常柴成为当时中国农机行业中唯一同时拥有A股、B股的上市公司。几代常柴人的辛勤付出，终于在上世纪九十年代获得了丰厚的回报。之后的常柴在证券市场和产品市场的紧密配合下，相互服务，相互促进，经过数次证券
笔者近期走访挖掘机和装载机市场是，发现代理商困惑最多的问题之一即是“人才”。工程机械行业销售人员流动频繁，企业培养新业务员的成本高、见效慢。同时由于许多代理商找不到合适的培养新业务员的方法，导致新业务员上手慢、流失率高。 相对而言，整机销售业务员岗位是流动性最大的，因为业务员岗位入职门槛低：不需要针对性的专业、不需要较高的学历、不需要特殊的技能，只要有意愿、肯吃苦即可。但业务员入职后成长却比较难，
温家宝主持召开国务院常务会议 研究确定促进外贸稳定增长的政策措施 国务院总理温家宝12日主持召开国务院常务会议，研究确定促进外贸稳定增长的政策措施。 为支持发展对外贸易，会议讨论通过《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，确定了以下政策措施：(一)加快出口退税进度，确保准确及时退税。(二)扩大融资规模，降低融资成本，支持商业银行努力扩大对小微企业的贸易融资，增加对符合条件出口企业的贷款。(三)扩大
第一章 总则 第一条 为了加强建筑起重机械使用监督管理，预防生产安全事故发生，保障机械设备的安全正常运行，根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《特种设备安全监察条例》、《建筑起重机械安全监督管理规定》、《建筑施工机械租赁行业管理办法》等法律法规，特制定本细则。 第二条 本细则所称建筑起重机械，是指在本市房屋建筑工程和市政
2012年仲夏，在中国工程机械市场相对低迷之际，各大企业和代理商为了最大限度地提高产品销量，大规模采取以旧换新等促销措施，同时随着用户违约率的不断升高，导致法务机数量不断攀升，这些现象都导致二手设备积压，大量占用了企业及代理商的现金流。对此，如何实现二手工程机械健康、快速、有效地流通，成为了中国工程机械行业能否实现持续平稳发展的关键。 图中人物从左至右依次为瞿军晖，易极投资有限公司董事长；祁俊，
8月29日，山推股份“1264”项目暨外观质量攻关小组节点汇报会在总部大楼201会议室召开。山推股份副总经理曹永信出席会议，推土机事业部和道路机械事业部相关负责人、“1264”项目组成员及质量管理部人员参加。 曹永信主持召开了评审总结会，对评审现场工位器具的科学化管理、采取的防磕碰措施、样品件的制作及其标准化管理、通过开展外观质量攻关项目工作后进货件外观质量的显著提高等方面给与了肯定。并对项目组下
《国内贸易发展“十二五”规划》根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》编制，主要阐明“十二五”时期我国国内贸易发展战略，提出发展政策导向，明确政府工作重点，引导市场主体行为，促进国内贸易又好又快发展。 一、现状与形势 （一）“十一五”时期国内贸易发展取得显著成就。 “十一五”时期，面对复杂多变的国内外形势，国内贸易坚持科学发展，坚持改革开放，转变发展方式，健全流通网络，提升服务
【第一工程机械网 独家报道】长期以来，作为全球工程机械行业知名企业——卡特彼勒及其代理商，在不断扩大其产品影响力的同时，也不断向社会回馈爱心。作为卡特彼勒中国东北及华北指定的代理商---威斯特中国有限公司自成立以来，一直秉承尽职尽责的公司典范为己任，致力于社会公益事业，始终贯彻着“以人为本”的理念。2012年8月31日威斯特中国员工来到“7.21”暴雨受灾地——河北省易县大龙华乡赵家沟村，举办“助
唐山市丰润区把今年确定为“重大产业项目建设突破年”，全力推进60个投资亿元以上重点项目建设。截至7月底，全区重点项目完成投资41.09亿元，同比增长17.3%。特别是中阳化工、冠亚新材料、中铁润驰物流、天镱物流、金石材料、新宝泰复合板等项目，投资规模大、带动能力强，对全区经济发展起到了强劲的支撑作用。在经济下行压力日益加大的情况下，上半年全区完成地区生产总值280亿元，同比增长8.2%；1至7月，
从爽约全柴动力收购，到实际控制人张志熔涉嫌中海油并购尼克森内幕交易案，从订单萎缩、资金链紧到业绩大滑坡再到破产传言……国内最大民营船企、在港上市公司熔盛重工（01101.HK）近来深陷舆论漩涡。日前，江苏熔盛重工有限公司副总裁常建华接受了人民网记者专访，直面外界各种质疑，一一回应。 媒体质疑最烈的那段日子，熔盛重工大型生产基地所在地江苏如皋的地方官员心里也犯着嘀咕。据当地一位市委常委透露，在不和
国务院关于大力实施促进中部地区崛起战略的若干意见 国发〔2012〕43号 各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构：《中共中央国务院关于促进中部地区崛起的若干意见》（中发〔2006〕10号）印发实施以来，中部地区经济社会发展取得了重大成就。当前和今后一个时期是中部地区巩固成果、发挥优势、加快崛起的关键时期，为大力实施促进中部地区崛起战略，推动中部地区经济社会又好又快发展，现提出以下意
【第一工程机械网 独家报道】9月4日，中国工程机械工业协会维修及再制造分会2012年会暨第三届工程机械再制造发展论坛、第三届工程机械服务总监论坛在济南召开。对于当前国内工程机械行业低迷状态，同时上半年国内工程机械主要上市公司多数呈现净利润下滑趋势，主机制造商及代理商库存压力加大，市场缺乏基础建设项目支撑和拉动，银行融资贷款难度加大。当前，国内工程机械企业应该如何另辟蹊径？ 从本届年会现场看出，20
2012年8月31日，中联重科公布上半年业绩。根据定期报告显示：中联重科累计实现营业收入约291.20亿元人民币，同比增长20.59%，实现归属于母公司股东的净利润约56.22亿元人民币，同比增长21.47%；经营活动产生的现金流量净额继续攀升，累计达到5.86亿元人民币，同比增长25.34%；基本每股收益达到0.73元人民币。 中联重科逆市增长，再次超越市场预期 宏观方面，经济延续了去年以来的下
【第一工程机械网 独家报道】9月4日，“中国工程机械工业协会维修及再制造分会2012年会暨第三届工程机械再制造发展论坛、第三届工程机械服务总监论坛”在济南召开。在工程机械服务总监论坛举行期间，众多人士围绕服务标准的提升情况，各抒己见。神钢泰国的代理店1998年东南亚金融危机的时候只卖了1台整机，但是却存活下来了，靠的就是卖配件和服务。成都神钢机械（集团）有限公司服务部副部长王德安表示：三包期以后怎
随着混凝土机械公司海外市场的不断拓展，服务人员队伍也日益壮大。区别于国内售后服务，海外服务不论在内部管理、客户关系维护、海外日常生活、专业技能都有不同的要求，因此新进的服务人员普遍感觉到入门难、摸索难、适应难。为了帮助新的海外售后服务员工更快融入企业、更好地走上海外服务岗位，分公司海外服务部编制了《海外服务工作手册》。此次手册从编写、排版、设计、印刷，都由分公司海外服务部职能部门全体人员自行完成。
2012年8月31日，中联重科公布上半年业绩。根据定期报告显示：中联重科累计实现营业收入约291.20亿元人民币，同比增长20.59%，实现归属于母公司股东的净利润约56.22亿元人民币，同比增长21.47%；经营活动产生的现金流量净额继续攀升，累计达到5.86亿元人民币，同比增长25.34%；基本每股收益达到0.73元人民币。中联重科逆市增长，再次超越市场预期 宏观方面，经济延续了去年以来的下行
一个人，最不能缺少的是精气神；一个企业，最不能忽略的就是企业文化，“企业文化是企业的终极竞争力”一汽解放公司无锡柴油机厂（以下简称锡柴）厂长钱恒荣不止一次在公开场合强调。锡柴从不担心自己缺少文化的积淀，作为一家成立于1943年的国有企业，作为国内最早期的柴油机厂之一，锡柴有着悠久的文化传承。对于有些企业来说，过于沉重的文化积淀反倒成了企业发展最大的阻力，但是对于锡柴来说，在近70年的风雨兼程之中，
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