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2010年11月1-3日，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会作为业内规格最高、规模最大的年度盛会，在武汉成功举行。来自行业内的近600名嘉宾和代表参加了此次会议。 11月2日上午，主办方力邀6位业界领袖：斗山 Infracore 建机事业部中国大区总裁金东哲先生，三一重工股份有限公司总裁向文波先生，广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安先生，厦门厦工机械股份有限
蔡奎全 蔡奎全出任厦工CEO，折射出厦工的大胆突破和敢于创新。蔡奎全表示不会盲目追求新产品的突破，而是要把现有产品做到扎实。特别是在挖掘机领域，他提出自己的主要工作只是要培育用户对中国挖掘机的信心，提升中国产品的整体形象。 如果说要在北冰洋和南极洲都有自己的产品，才算产品覆盖全球的话——随着载有厦工产品的雪龙号北极科考船破冰进入北极圈，厦工可谓先于许多企业实现了这个地理意义上的全球化目标。近几
金秋时节，玉柴集团收获累累硕果：1-10月实现销售收入304.98亿元，同比增长37.79%，提前两个月完成全年300亿元的经营目标，其中发动机销售63万台，同比增长10.21%，工程机械销售5882台，同比增长43.53%。更可喜的是，集团的六大产业板块中，发动机、工程机械、润滑油化工和物流汽贸四大板块销售收入同比增幅均在30%以上。核心公司玉柴机器股份有限公司更是创造了发动机销量超
【第一工程机械网报道】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六大专题分论坛”、“会展展示
2010年11月3日，作为“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会”议程中重要部分的《2010年度中国工程机械行业流通领域市场报告》盛大发布，中国工程机械协会代理商分会秘书长冯桂英发表重要讲话，她强调，伴随着“十二五”规划的公布，作为战略新兴产业之一的高端装备制造业，未来10年将迎来黄金增长，成为国民经济重要的支柱产业。从 2005年-2010年，中国工程机械协会代理商分会
中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 以下为广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安讲话内容实录，他演讲的主题主要围绕：中国工程机械市场的发展趋势；中国挖掘机市场的趋势；柳工企业发展概况展
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 中国工程机械工业协会会长祁俊 以下为中国工程机械工业协会会长祁俊观点实录，敬请关注第一工程机械网
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安 以下为广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安观点实录，敬请关
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>> 本次巅峰对话论坛的第一个话题，各路嘉宾畅谈行业企业发展和市场定位。以下为第一工程机械网直播报道实录：
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。 第一工程机械网（ www.d
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。 第一工程机械网（ www.d1
2010年11月1日晚8点，中国工程机械协会代理商工作委员会第二届四次常务理事会议在武汉香格里拉大饭店召开。会议议程包含四个方面的重要内容：1、审议本次大会的内容及议程；2、2011年常务理事会及年会地点投票；3、增选常务理事单位投票、增选理事单位投票；4、讨论并完善代理制公约。中国工程机械协会代理商分会理事长杜海涛主持会议，中国工程机械协会代理商分会秘书长冯桂英就会议各个议题做具体说明。 工程
江苏省位于长江、淮河下游，黄海、东海之滨，是中国华东地区的重要省份之一，长江三角洲的大部分地区位于江苏省内，这里作为中国经济最发达的地区之一，省内东西南北经济结构、贸易类型和发展状况相差巨大。 同样江苏省也是中国工程机械市场最重要的区域之一，江苏省市场等同于目前中国工程机械发展阶段的一面镜子，本刊记者于
演讲主题：行业形势报告：工程机械行业运行分析和售后维修服务 主讲嘉宾：中国工程机械工业协会秘书长 苏子孟 中国工程机械工业协会秘书长苏子孟分析行业发展情况 一、工程机械行业经济运行状况 （一）“十一五”期间行业运行情况 1、“十一五”期间前四年出口情况： “十一五”期间工程机
近日，湖南省政府采购支持中小企业融资签约仪式隆重举行，来自湖南恒润高科有限公司的总经理胡立宏，在仪式上发表了讲话。 湖南恒润高科有限公司成立于2006年，是国家定点的专用汽车生产制造企业。2009年，省财政厅明确规定对湖南恒润高科有限公司生产的自主创新产品实行省内优先采购。仪式后，中国政府采购网的记者对总经理胡立宏进行了采访。记者：湖南省2009年出台关于缓解中小企业贷款问题的政策，对企业来说，政
并购是市场经济条件下企业扩张的一个重要工具，尽管它也存在一些缺点，但是对大多数企业来说，特别是在装备制造行业，并购比内部扩张战略更能有效地促进企业成长。正是由于并购与企业成长之间存在密切关系，并对企业成长有极大的促进作用，因此已成为企业成长的主要战略。并且通过促成优势企业间的并购可以快速提高国家在某些领域的整体竞争能力。
日前，厦工机械随国家极地科考船“雪龙号”破冰进入北极圈，将于本月初开始在北极正式作业。自此，厦工成为惟一一个同时闪耀南极、北极的中国工程机械品牌。 当这一神奇的跨越被厦工写在中国机械制造史上时，我们看到的是，一个历经半个多世纪风雨的国企正在实现国际化的蜕变，一个崛起于海峡西岸的民族工业品牌，在纵横天下博弈市场中不断成长，朝着中国领先、国际著名的工程机械品牌阔步迈进。 国际化的管理人才和团队
本文组织 齐国超 2010年已经过半，如果能跑得过“大势”，那么企业的销售目标肯定早已过半，甚至已超过2009年全年水平。上半年，火暴是对市场最贴切的形容，有人说其后是工程机械这个日渐壮大的产业和它愈加广阔的市场，以及给相关从业者带来的巨大利益。 其实，这仅仅是很多人看到的一个侧面。我们应该明白
编者按： 宁振西老师的新专栏“工程机械代理商营销管理系列”由本期开始连载，第一篇文章主要是对目前国内工程机械代理商的格局特点和未来的发展趋势进行了精要的概述，对于国内的工程机械代理商群体来说，明了自身的经营环境和市场形势是生存和发展下去的第一步，而要继续深入地探讨如何更好地进行代理商营销管理，可能这也是很好的第一步吧。
利星行机械董事长傅耀生 “15年对于一个企业来说，时间并不算长，但也不算短。我很庆幸能和利星行一起走过15年的风风雨雨。”在接受记者采访的时候，利星行机械董事长傅耀生没有波澜壮阔、慷慨激昂的陈述，平静和缓的语调下，是对可持续发展平实而深刻的理解，是一个外资企业“投资中国，建设中国，贡献中国”实践的点点滴滴。 利星行机械有限公司是香港利星行集团在大陆全资拥有的子公司, 是卡特
上篇 2010年国内挖掘机市场数据精析 继2009年四季度旺销之后，2010年一季度挖掘机行业销售同比持续高增长，国内挖掘机销量达48 010 台（含进口），同比增长92.4%，远
2010年4月8日，在第14届台交会厦工馆开馆暨大陆工程机械（厦工）首次批量直航台湾交车仪式上，厦工股份总裁蔡奎全先生将一把厦工XG958型装载机的钥匙交到了台湾客户手中。国台办副主任郑立中，国家质检总局副局长魏传忠，福建省委常委、厦门市委书记于伟国，中国工程机械工业协会会长祁俊等众多领导出席了交机仪式。第一台大陆直航台湾的工程机械意义之大不言而喻。 厦工在第14届台交会 技术、人才战
2009年10月31日，中国工程机械工业协会代理商年会在北京九华山庄隆重举行。作为年会的一项重要内容，就中国工程机械代理制的发展这一话题，几位业内资深人士进行了一场别开生面的对话，一起回顾了中国工程机械代理制的诞生和发展，并对其未来的发展进行了展望。 代理商年会对话环节 主持人：武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华 嘉宾：合肥湘元工程机械有限公司董事长 周驰军 嘉宾：小松
2009年10月31日，中国工程机械工业协会代理商年会在北京九华山庄隆重举行。作为年会的一项重要内容，就中国工程机械代理制的发展这一话题，几位业内资深人士进行了一场别开生面的对话，一起回顾了中国工程机械代理制的诞生和发展，并对其未来的发展进行了展望。 主持人：武汉千里马工程机械有限公司董事长 杨义华 嘉宾： VOLVO建筑机械（中国）有限公司渠道销售总经理 王业峰
“后市场”这一概念最早由美国汽车行业人士提出，他们认为假如有价值1美元的汽车被销售出去，就会产生价值8美元的相关服务市场。这里的相关服务市场是指：汽车配件、汽车改装、维修保养、精品美容及车载电器安装等内容。随着市场经济的不断发展与规范，后市场的概念被越来越多的领域所引用。后市场有狭义和广义之分，狭义的后市场是指产品销售后，围绕着产品使用过程中的各种服务；广义的后市场是指产品生产和销售前后所出现的所
2009年3月3日，全国政协委员、中联重科监事会主席龙国键先生接受新华网及中国政府网采访。以下是采访实录： 访谈要点： 1、如何建立我国的应急工程救援装备体系? 2、经济危机环境下，中国企业全球化的机遇与挑战!中联重科的国际化战略! 3、湖南工程机械行业的发展态势。 4、谈行业振兴规划。 主持人：各位网友，大家好，欢迎您收看中国政府网、新华网两会访谈特别报道。今天走进我们演
2009年2月26日，是所有柳工人值得骄傲的一天。在天津市滨海新区空港工业园，广西柳工北部工程机械研发制造基地正式投产暨推土机和装载机批量下线仪式在这里隆重举行。柳工在经历了自己的50周年庆典之后，又一次迎来了其发展历史上的重大转折，天津建厂揭开了柳工划时代的一页。柳工在中国北部建立工程机械研发制造基地，更加向业内人士表明柳工积极应对全球金融危机、继续做大做强的信心和实力。 天津建厂发挥地域优势
营销暗战 ■ 本刊记者 杜博聪 融资租赁，银行按揭，从2007年上半年开始，这两大信用销售模式的讨论就愈演愈烈。银行按揭销售是我国工程机械信用销售的主流模式，但2008年以来，受国家宏观紧缩政策和国内市场竞争压力的影响，对于许多大型工程机械制造企业来说，银行的按揭额度已经不能满足其销售需求。融资租赁作为新的信用销售补充模式，日益得到制造商的重视，成为国内外众
吹箫的渔夫 ■ 董 声 营销寓言：有一个会吹箫的渔夫，带着他心爱的箫和渔网来到海边，站在一块岩石上吹起箫来。他想音乐这么美妙，鱼儿听到以后就会自己游到他的面前来。他聚精会神地吹了好久，连鱼儿的影子都没有看到。他生气地将箫放下，拿起网向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条扔到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤地说：“喂，你们这些不知好歹的东西！我吹箫时你不跳舞，现在我
回眸5年 ■ 本刊记者 石 强 “没有什么比见证财富的增长更令人激动了”，2002年作为工程机械行业井喷之年的烙印已渐渐淡去，行业财富的增长却没有停歇，2007年无疑是这5年来工程机械行业创富的又一个至高点。作为行业发展的见证者，5年前一本崭新的行业财富杂志——《今日工程机械》顺势而生。5年后，时值《今日工程机械》创刊5周年之际，回眸这5年来杂志所走过的每一步，伴随行业
CRM：长期的旅程 ■ 本刊组织 孙玉炜 1999年7月，卡莉接替了已在惠普工作了33年的前总裁普拉特。上任伊始，卡莉便将分散的83个部门合并成了前端和后端的扁平化公司结构，用新的标准重新划分客户。2003年初，惠普在全球部署将People Soft CRM用于客户服务。 在惠普的一系列变动之中，我们发现这样一个事实：惠普原来的组织结构设计和专业运作都是以产品为中心
历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一个企业，甚或一个人，亦都如此。 2006年虽然已渐渐远去，但是过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情仍鲜活地存在于人们的记忆当中。这些事件记录下了一个行业成长的足迹，其中某些是特定的事件，某些只能说是一种现象，但不管怎样，透过这些事件或现象，我们仍能看到其背后隐含的深层次意
同心共创 超越梦想 ——四川同创打造柳工国内首家4S店 ■ 本刊记者 隋 一 2007年1月8日，坐落于成都龙潭都市工业集中发展区内的广西柳工机械股份有限公司国内首家4S店——四川同创工程机械有限公司隆重开业。四川同创公司3000m2的维修车间，7000m2的柳工配件仓库，3000m2的销售大厅，将为客户提供集整机销售、售后服务、配件和信息交流的一条龙
2006中国工程机械营销记录 ■ 策划/张凯丽 执行/闫 晗 专家点评/北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问曾 祥 历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一
谢获宝 谢获宝，武汉大学经济学博士，中南财经政法大学会计学在站博士后，美国西佛罗里达大学访问教授。现任武汉大学经济与管理学院教授、EMBA项目教授，华新水泥等上市公司独立董事。目前主要研究企业价值创造和价值管理、预算和成本控制、财务报表分析和会计信息利用等问题，已在《会计研究》、《中国工商管理》和《武汉大学学报》等发表论文近60篇，出版著作8部。 社会责任观下企业经营目标的构建 ■ 武汉大学
工程机械区域市场调查报告 江苏市场全面复苏 江南 江苏，得名于清际江宁府和苏州府二府之首字，简称“苏”。和古老的黄河流域一样，江苏地域也是中华民族诞生的摇篮，自古以来就是经济比较发达的地区之一。 江苏交通发达，长江航线和京沪铁路干线在南京交汇，内河航运密如蜘蛛网，航空线路发展十分迅速。2005年，江苏省GDP达到1.82万亿元，比“九五”末增长
河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，郑州新区的兴建更有打造“中原第一城市”的强烈呼声。据统计部门初步核算，2005年河南全省GDP达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，比上年增长14.1％，增速比上年提高0.4个百分点；全省人均GDP突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，经济发展实
开栏语 洞察市场态势，抓要害，析利弊 明辩生存环境，省吾身，再创业 拨开代理迷雾，拒风险，树品牌 携手制造企业，看昨天，展未来 市场风云变幻，浪花淘尽英雄。突如其来的宏观调控，逐渐改变着各地工程机械代理商的生存状态。面临中国工程机械市场整合，代理商将何去何从？整机销量急剧下滑，如何应对愈加激烈的市场竞争？利润空间骤减，盈利模式单一，如何从“销售供应商
7月4日，“陕西省特种设备检验员起重机械实操考场”授牌仪式在陕建机股份顺利举行，陕西省特种设备检验检测研究院副院长、陕西省特种设备检验检测协会（以下简称：省特检协会）副会长王泉生，陕西省特种设备检验检测研究院副总工、省特检协会检验员主考官张志仁，秘书长杜方雄，陕建机股份副总经理范勖成及相关部门负责人出席授牌仪式。 仪式上，范勖成对省特检协会领导一行的到来表示欢迎。他说，今年6月，省特检协会在
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