2006中国工程机械营销记录(组图)

历史总是需要记录，并从记录中找出一些必然和偶然的因素，来影响和预见今后的发展轨迹。大到一个国家、一个民族，小到一个行业、一个企业，甚或一个人，亦都如此。

2006年虽然已渐渐远去，但是过去一年中工程机械行业所发生的一系列事情仍鲜活地存在于人们的记忆当中。这些事件记录下了一个行业成长的足迹，其中某些是特定的事件，某些只能说是一种现象，但不管怎样，透过这些事件或现象，我们仍能看到其背后隐含的深层次意义。

作为专注于工程机械行业市场和营销的专业读本，《今日工程机械》杂志将中国工程机械行业2006年市场营销层面的各方面信息，以理性、客观的视角进行梳理，以期找到2006年中国工程机械行业的营销脉像，见微知著，从这些我们熟悉的行业事件及现象背后，更加透彻地理解那些已发生或正在发生的行业营销变革，并洞察未来中国工程机械行业的风云变幻。

从中国挖掘机本土品牌的集体反攻

看挖掘机市场游戏规则的改变

2006年1月7日，柳工挖掘机有限公司挂牌成立（其前身是2001年成立的柳工挖掘机厂）。由此掀起了柳工等民族品牌收复“挖掘机市场失地”的持久战。柳工声称自己要制造世界级水平的民族品牌的挖掘机。

2006年5月24日，由中联重科上海分公司研究所自主研发的首台ZE200型（20t级）履带式液压挖掘机销往宝鸡市，ZE200型挖掘机由试制到投放市场历时仅半年的时间。

2006年8月，中国龙工控股有限公司新产品CDM620型全液压履带式挖掘机在上海顺利下线，CDM620型挖掘机装备有先进的MCSS系统，该系统是中国龙工与北美著名企业联合开发的，中国龙工拥有自主知识产权。龙工预计在今后5年时间内，实现年产小挖（小于13t）3000台和中型挖掘机3000台的能力。

2006年9月30日，柳工挖掘机2006年产销1000台庆典在柳州举行。截至到2006年底，柳工挖掘机销量达到1336台。1336台这个数字看起来也许无足轻重，但是对于中国挖掘机行业而言，它的意义却非比寻常，它真正表明了国产挖掘机品牌突围战的正式展开。

近几年，中国传统装载机制造商中前10名的多数企业都已经进入了挖掘机市场，以柳工为代表的本土品牌在短短两三年时间里占据了挖掘机市场将近20％的市场份额，原本以外资品牌为主导的挖掘机市场游戏规则正在逐步改变。进军挖掘机市场的国内企业经过原行业残酷价格战的洗礼，更加明白了目前占领市场的利器是产品的性价比，而非单纯的价格战，而这正迎合了相当一部分用户的需求。虽然外资或者合资品牌在质量和技术上拥有一定的比较优势，但从营销竞争的角度上来说，由于外资及合资品牌的挖掘机制造商在最初掌握了市场的话语权，有较高的利润回报，竞争也不像装载机行业那么充分，面对国内挖掘机的集体反攻，无论是其制造商还是代理商都不能等闲视之。

然而“战场”的范围能否扩大，“战果”能否进一步稳固，以及这些企业能否真正实现“集体”反攻，接下来的白刃战我们将拭目以待。

专家点评：

游戏规则的制定权往往掌握在少数强势品牌手中，中国挖掘机市场正是因为本土品牌的弱势地位而执行的是“洋味十足”的游戏规则。但是，随着玉柴、柳工、山河智能等本土品牌的集体崛起，龙工等本土强势品牌介入挖掘机生产领域，假以时日，挖掘机市场的游戏规则必定会被改写。为什么？本土品牌挖掘机产品抢占市场的惟一途径就是打出“性价比”这张牌，而“性价比”既是本土品牌的相对优势，又是外资品牌的相对劣势。但是，目前本土品牌的性价比还不太高，原因有二：一是制造商还不能将最好的配置装配成最好的产品，二是代理商还没有学会向客户销售产品并提供服务。解决好这两个问题需要一定的时间，但不会让大家等待太久，本土品牌可以通过多种途径比较容易获得与挖掘机产品相关的技术、设备、配件、人才和经验，还有长久以来练就的低利润空间超级抗压能力。