巅峰对话：整合重组、国际化及展望(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>>

本次巅峰对话论坛的第一个话题，各路嘉宾畅谈行业企业发展和市场定位。以下为第一工程机械网直播报道实录：

巅峰对话之三——行业整合是否愈演愈烈？

巅峰对话之一：顶级公司究竟在关注什么？

巅峰对话之二：制造商与代理商如何有效合作？

巅峰对话之四：企业国际化究竟缺少什么？

巅峰对话之五：2011行业走势如何？

主持人：在关于“十二五”规划的讨论中，与会嘉宾谈到鼓励行业整合兼并重组。行业要想发展壮大，整合是必经之路，同时也需要经历一个残酷的过程。在中国工程机械代理商年会巅峰对话第三个环节中，请各位介绍一下对工程机械行业整合的看法。首先有请祁会长。

祁俊：我国工程机械行业规模以上企业4000多个，主机制造厂有700多个，但是我们的销售收入，包括今年的4000亿，85%以上集中在前50家。举个例子，三一、中联、柳工这三个企业今年的销售收入就有1600亿，我们预测这个数据占全行业销售的40%，超百亿以上的企业占80%以上。在中国工程机械“十二五”规划里面把这个作为重点提出来，就是要通过兼并、重组、整合来淘汰低端产品和产能，包括一些外商和合资企业，也同样生产的同质化产品，在低端产品上。所以，我们提出通过整合，当然这种整合是良性的，企业的发展模式有很多种，不是说走资本扩张之路，或者说走整合兼并重组之路。纵观现在国际500强企业，走多元化产品之路，有成功的，也有失败的；走专业化之路，有成功的，也有失败的。道路是一样的，三一走的是自己投资、扩大规模发展，中联和柳工走的是兼并、重组，我们在“专业化”和自己“两条腿走”的，也都有失败的教训，我们想整合是大势所趋，而且从世界上来看，产品产能集中度将会高度集中，工程机械行业将会呈现出区域发展。

主持人：就是出现强者恒强的马太效应。下面请蔡总来回答。

蔡奎全：管理不好的、管理好的，我们整合起来，共同提高。我赞同这个意见。

主持人：不仅赞同，而且蔡总是以开放的心态来面对整合这个话题。下面请曾总说一下。

曾光安：刚才谈到了中国工程机械的主机制造商、零部件制造商、代理商的数量，不管是哪一个层面，加起来是远远大于中国以外的全球其它地方，这意味着企业的数量太多，企业规模偏小，而且大量的企业在重复地低水平建设，所以“十二五”规划不仅是我们的决策，也是我们科学的发展。

现在中国企业工厂面积、代理商工厂面积加起来，已经远远超过了全球工程机械企业的工厂面积。这是一个非常严峻的问题，第一就是对国家不负责任，资源消耗太大，中国工程机械下一步的竞争要点不是和中国企业之间相互竞争，而是如何使中国工程机械企业发展成为全球性的、领军性的企业群体，这个问题就带给所有人一个共同的想法：下一步中国工程机械数量必须大幅减少，这里面有一部分企业是有价值的，就可能扩产，大部分企业可能通过兼并、收购、合作、联盟，整合成大企业。在这种情况下，与之相应的兼并收购，不只是主机企业的收购，还有代理商的重组。

柳工从2003年开始，柳工内部做了大量的代理商重组，现在剩下的代理商是最优秀的，市场份额超过30%，远远超过竞争对手。在这方面，厂家发挥了一定的作用，不仅是主机企业的整合，更重要的是代理商之间的整合。中国企业应该面向未来，中国企业整合全球企业，就是中国企业走向国际化的一个重要步骤。中联已经为我们做了示范，已经在前面做了一些探索。我们剩下的企业如何成为全球化的企业，必须参与全球整合。我们应基于两点：第一，全球整合符不符合全球发展战略？第二，在这个基础上，你有没有全球整合消化能力？你收购以后，能不能将其变成企业的有机的一部分。跨国的并购、跨文化的并购，失败的案例也有很多。近几年，柳工共并购了8个企业，这8个企业都得到了高速的发展。

如果到日本去并购，可能失败的企业就很多，因为这涉及到政治体系、文化体系。比如一个企业家，在中国打100分，可能到美国去只能打20分，在不同的法律和文化下是不一样的。与之相关的，我们也提醒一些大的、雄心勃勃的代理商，现在美国的日子不好过，欧洲的日子也不好过，如果你有合适的产品，你可以并购，但如果你没有强大的制造商的支持，再去并购是不符合的。我们的战略要符合国家发展格局，符合全球发展格局。

主持人：曾总认为企业的兼并整合，不仅是企业发展的要求，也是各种文化不断融合的要求，同时提到生产商要有兼并整合的过程，代理商也会面临这个残酷的过程，所以各位代理商要正视这个问题。最后请向总来说一下，我知道向总的企业一直没有兼并整合的动作，那么您对这个问题有什么样的看法？

向文波：我们从两个问题来谈。我个人来看，中国甚至世界上的行业大整合时候还没有到来，时机还没有成熟，可能在未来10到20年。未来10到20年将是中国工程机械高速发展的时候，大家日子都好过了，都想兼并对方。最近卡特彼勒股票涨得很好，小松的业绩也不错，很多都是来自中国市场。相信大家都有这个体会，自己的企业都做得很大，都想收购，但没想过被别人收购。只有等行业进入稳定增长期了，那些坏的企业才存在不下去了，这个时候才是大整合时期，我对行业是这么看的。

作为三一来讲，选择自己的发展路径是结合企业发展特点，不是不想整合，是没有条件去整合。大家知道有一次我们想整合徐工，惹了一身的麻烦（笑）。为什么呢，三一是个民营企业，在中国去收购国有企业那难多了，即使出再高的价，也是国有企业流失。民营企业收购是市场行为，一个愿打一个愿挨。

如果说在海外收购，也有一些问题，第一，海外收购价格很高，成本太高。第二，风险很大，商业发展的高。我个人认为最主要的问题还不是三一的管理能力有多强，而是中国的发展机会给企业跨国式发展提供机遇而走向成功，而不是头脑发热说我们有多强大，等到行业发展强大了，等到水到渠成了，才是行业大整合的时机。

主持人：我代表代理商问一句，以此推论，代理商还没有到整合兼并的机会，是这样吗？

向文波：中国企业，凡是像样一点的企业都是雄心万丈，都想收购别人，没想过被别人收购，小打小闹的收购是有的，但是真正的收购还没有到来，我认为那是10到20年以后的事。