工程机械协会会长祁俊之巅峰对话精彩观点

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>>

中国工程机械工业协会会长祁俊

以下为中国工程机械工业协会会长祁俊观点实录，敬请关注第一工程机械网直播报道：

主持人：首先我想问一下祁会长，中国工程机械“十二五”规划稿正在最后一轮征求意见的过程当中，您能不能谈一下“十二五”规划的重点内容，以及即将过去的2010年中国工程机械行业全年的发展情况。

祁俊：11月28号，工程机械协会在成都最后一次就“十二五”规划征求意见稿，请大家提意见。因为“十二五”行业工程机械规划受国家工信部委托编制“十二五”规划，最后一次征求意见，想在10月底以前征求意见结束，12月底以前国家工信部将对“十二五”规划进行发布。

我们在这个规划里面提了预计要做的10项目标，我简单说一下这10项目标。1、分析和计算，我们认为“十二五”期间，2010年的销售收入会接近4000亿元左右，“十二五”销售收入到2015年达到9000亿元人民币。2、科技发展目标，在“十二五”规划里面有8项。3、质量和效益目标，在质量方面有个大的数字，要求把主要产品平均到无故障时间从400小时提高到600小时，利润率保持在7%以上，全年劳动生产率达到人均年30万元以上，科技合同工业增加值由21%提高到24%。4、行业结构调整目标，在这一块，我们想主要产品结构向中高端发展，扶优扶强，大力发展产业集群基地。5、目标要求重点任务有10项，重点发展大型施工机械。6、完善提高工程机械行业检测实验与实验中心。7、建立全新的二手设备交易机制。8、完善工程机械行业租赁和融资资金规范化体系。9、健全工程机械行业维修人员的整体的服务体系。10、在2015年出口指标达到200亿美元。这是我们“十二五”规划提出的10个主要指标。

主持人：那么2010年全年的发展状况，请您简单概括一下。

祁俊：2010年，改革开放以来工程机械碰到的最好的年头，截止1-9月份，整体销售收入同比增长幅度为51.1%，销售量增长61.9%。在去年09年金融危机影响，出口大幅下滑4.54%的情况下，去年整体销售收入还增长了13.7%，达到了1357亿元人民币，我们今年增长肯定会稳定增长到52%以上，在4000亿元人民币以上。

从今年的4000亿到“十二五”规划的9000亿，我们测算这五年平均增长速度是17%，和国家发布的GDP两倍多一点。

主持人：祁会长，我们工程机械制造商和代理商应该是一荣俱荣，一损俱损，目前在两者的合作中还是存在着这样、那样的矛盾和困惑，行业协会将在哪些方面指导和规范，使这个关系能够更加健康、持续、稳定的发展。

祁俊：代理商主要是根据市场同步发展，特别是近10年来，我们国家的代理商有了比较大的变化，无论是从代理商的素质，还是从代理商的实力和规模来说，都有了很大的提高，代理商投入大量的人力、物力、财力，来帮助主机企业开拓市场。代理商自身也有待提高，从主机厂的观念上，本来代理商是弱势群体，我想怎么地就怎么地，这样对代理商的培育支持不够。

今年10月28号在成都开中国工程机械工业协会四届二次理事会的时候，期间请小松公司的中国总裁王子光先生作了一个专门对代理商培育和发展的专题发言，他提出了几个观点，柳工曾总当时很认同。据我了解，国外品牌对代理商的支持和扶持力度对民族品牌大得多，而且也规范得多，但是我也要说主机企业高层现在对代理商都很重视，比如说这次中国工程机械代理商年会来了这么多主机厂企业，这充分反映了主机高层对代理商已经提到了一定的高度，但是还有一个相互观念的渗透，小松就提出来“小松文化”贯穿、培训、传播到代理商体系中去，全国每个省只有一个代理商，而且从人员培训、技术培训、观念培训，全部是小松的自己的一个部门来工作。

而且这种合资品牌的代理商很少受到主机生产制造商下层人员的骚扰，我也在主机厂干过，我们的销售人员可能去了以后，代理商接待得不好，或者是有一点做得不好，那好，以后你的难题和麻烦就来了。现在很多产品还不是代理制，比如起重机行业是以直销为主，别的产品以代理商代销为主，代理商和主机之间是相辅相成的关系，希望主机厂和代理商合作共赢，给予代理商更大的培养和支持。从主机厂来说，也有理念的整体的灌输！

主持人：从咱们行业协会的角度来说，怎么样规范它，健康有序的发展，有没有一些措施？

祁俊：行业协会已经把这个问题提到议事日程，今年在10月20号倡议了自律条约，得到了很多人的同意，对主机厂有所约束，对代理商也有约束。据我了解，主机厂和代理商代理合同基本都是“霸王合同”，我们下一步从协会角度出发，从合同和自律约束角度上说，站在对等、公平的角度上。我们协会的想法和下一步推行的做法，要得到广大制造企业的认同和支持。

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