曾光安：中国挖掘机市场趋势及特点(视频)

中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>>

以下为广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安讲话内容实录，他演讲的主题主要围绕：中国工程机械市场的发展趋势；中国挖掘机市场的趋势；柳工企业发展概况展开。

中国工程机械工业协会挖掘机械分会理事长

广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安现场发言

一、中国工程机械市场的发展趋势

1.1 2005年-2009年中国工程机械市场概况

如图所示，以上这些统计数据是比较准确的，在中国工程机械产品销售统计中，装载机、挖掘机、起重机占3大类，另外是挖掘机、装载机、起重机、混凝土设备，混凝土设备最核心的是混凝土泵车，我们对第三大产品做了详细的分析，大家看到在过去的五年内，挖掘机发展速度（蓝色的部分）年增长29%，其他的是26%，柳工的核心产品只增长24%，过去三一、中联、徐工发展速度很快，我们的强项产品线增长速度太慢，弱势产品没有抓住机会。

从销售量来看，装载机去年销售量为129000台，大家看下面的这张图，销售额是另外一番天下，其中挖掘机的销售额是619亿，装载机只有327亿。从销售增长来看，复合增长最高的是起重机，起重机在过去的5年内变化很明显，第二是挖掘机，第三是其他的产品。

1.2 中国工程机械发展战略

我们对战略的理解，这也是中国工程机械的一个基本的判断，就是装载机逐步被挖掘机和其他新型的产品所取代，我们在10年前就关注到这个问题，柳工在2002年就开始做挖掘机。这个图是我们对过去5年的简要回顾。

我们对未来5年也做了判断，这个判断过于保守，今年判断未来和去年判断未来的心态是完全不一样的。我们对未来5年的判断，包含对于装载机、挖掘机的市场判断，大家看年复合增长率，未来中国市场仍将以装载机和挖掘机为主，其中挖掘机的市场份额将进一步加大，到2015年约占整体销售额的一半。大家看到行业协会公布的数字在4100亿，到2015年行业整体销售额预计达到9000亿，复合增长率设定在17%。每一个企业的看法不一样，作为一个企业来说，行业的发展规律更重要。大家从销售增长来看，起重机、挖掘机的增长高一些，挖掘机的整体的销售额今年已经远远超过其他商品，那么未来要达到50%的市场比例，比如说全行业销售额增长到4000亿、6000亿的时候，可能挖掘机销售3000亿，如果达到9000亿，可能超过4000亿，这在国外工程机械行业里面也是这样一个大的格局。

1.3  海外工程机械市场发展预测

中国代理商是幸福的，中国的制造商也相对比较幸福，是因为我们生长在一个真正伟大的祖国，早上三一向总和我的判断一样。在过去5年有发达的国家，也有落后的国家，我们生活在这个国度里面很不错，如果你到印度去，如果你到巴西去，如果你到俄罗斯去，非洲那些国家更不要去，去了只会感觉到中国政府领导的国家，推动了经济的发展，也繁荣了这个行业。

大家看到除中国的所有的全球市场的研究，拉美、俄罗斯、印度等市场，估计印度的增长速度最高，接近10%，东南亚是6.8%，成熟的国家，日本、西欧、北美是4%。

1.4  全球工程机械市场发展预测

中国市场继续保持全球最主要增长引擎的地位，在2015年中国基本上是接近全球一半的市场，这一点对代理商、对制造商都很重要。代理商基本上除了卡特彼勒4大代理商外，其他的代理商都是中国本土的，这是大家生意繁荣的一个象征。大家早上看AED（美国设备代理商协会）主席是风水轮流转，这个机构组织共有50人，他们的国家、他们所在的行业没有那么繁荣，目前正处在衰弱时期。欧美代理商在管理上具有明显的科学性、效率确实高，欧美讲究科学战术。中国在未来5年内，中国的制造商、代理商都处在一个相对共同发展、全球地位不断提升的状况。

1.5  中国市场：全球决战之地

大家看到中国工程机械市场在全球范围来讲，不可能完全由中国企业来干，所以说全世界巨头都在中国要加大投资。任何一个当今在中国没有市场份额，或者市场份额很低的企业，包括欧美、日韩企业，这些企业的规模都在不断地缩小。如果我们看这个布局，三年来包括今年全球的50强工程机械企业，中国企业数量在不断上升，日美韩企业在不断下降，因为如果他们在中国没有市场份额，意味着他们在全球竞争地位的下降。韩国企业、日本企业要感谢中国，现在日本人、韩国人在政治上搞不清楚，中国的市场是完完全全拯救了日本、韩国这样的企业，即使像小松这样的优秀企业，到去年为止中国已经成为小松第一大市场，更为重要的是中国市场为日韩企业提供了大量的发展空间。

我认为最关键的是中国市场客户的需求，推动了全球技术创新和营销创新，比如说混凝土机械，日本的企业、韩国的企业到中国不适应。我认为最大的经营创新来自中国代理商体系的创新，我去过全球一些国家，美国、欧洲的代理商已经完全处在末路贵族情况下，我们看今天的代理商年会相比2006年时隔四年，确实发生了很大的变化，这让我们更加有信心、我们的干劲更加足。

更为重要的是在过去几年内，中国的代理商无论在挖掘机还是装载机产品领域，他们都在不断创新，满足客户需求。中国客户水平参差不齐，如何满足各种层次客户的需求，帮助他们成功？中国有水平的代理商应该有信心，目前中国的环境给了大家很大的创造力，中国是全球研发中心和全球人才中心，武汉在校大学生上百万，这些人才在中国企业、在外资企业里得到成长和锻炼，肯定能成长为优秀人才，中国未来工程界的发展，有赖于人才队伍，真正推动国家和行业发展的是人才。