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2021年10月底11月初，《今日工程机械》进行了年度第三次“中国工程机械代理商生存状态调查”，对代理商2021年前10月的主要运营指标进行了调查，收取有效调查问卷564份。样本覆盖区域是全国除港澳台之外的全部省份区域。样本代理品牌为国产、日韩、欧美系，其中国产品牌占比50%。 样本代理商有单省代理、多省、地级市代理商，其中单省46%，多省占比42%。从被调查代理商样
2021年只剩下最后半个月，今天来和大家谈谈对主机厂、代理商、终端用户现状的思考。 代理商是弱势群体 毫不夸张的说，代理商们现在是半只脚都陷在了泥潭里。 价格战愈演愈烈，整个市场处在无序竞争的状态下，市场的利润空间变得越来越小，各种工程机械设备基本上都是“白菜价”，代理商们都是在赔钱做生意。 可能有很多朋友不相信，但事实确实如此。根据《今日工程机械》报
据IPAF最新分析报告，MEWP租赁市场的复苏好于2020年的预期，大部分市场有望在2021年底或2022年初恢复到2019年的水平。 MEWP租赁市场变化 总体而言，欧洲、美国和中东的大多数市场恢复得比2020年预期得更快，中国市场延续搞增长。报告指出，丹麦（0%）、瑞典（-2%）和德国（-4%）2020年的租金收入波动较小，因为它们各自都采取了积极应对疫情的
2021年12月8日，中国工程机械工业协会六届二次会员代表大会以“线上+线下”形式召开，线下会场设在北京。会上，苏子孟会长作《贯彻新发展理念、构建新发展格局，推动工程机械行业高质量发展再上新台阶》工作报告。以下是苏子孟会长的讲话全文： 中国工程机械工业协会会长苏子孟作《贯彻新发展理念、构建新发展格局，推动工程机械行业高质量发展再上新台阶》工作报告 各位领导、各位嘉宾，各位代表
“2021中国工程机械营销&后市场大会”于11月29—12月1日在南昌盛大召开，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 2021中国工程机械营销&后市场大会 来自制造商、代理商、技术服务商以及后
2021年11月30日-12月1日，主题为“坚守价值主义”的“2021中国工程机械营销&后市场大会”在江西南昌隆重举行。山东临工凭借多年来以客户为中心的营销策略，以“E610一路有临”服务品牌2.0活动荣登2021年度中国工程机械十大营销事件榜单，斩获“最佳客户关爱奖”。 山东临工荣膺2021中国工程机械营销&后市场大会“最佳客户关爱奖” 当前，中国工程机械行
2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 29日下午，江苏力好工程机械有限公司董事长龙辉在大会论坛上作了以《因变而变、行稳致远》为主题的关键演讲。
2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 2021年中国工程机械行业发展很好，也很难。这个时代给予工程机械行业蓬勃发展的机会，也面临产业链各方发展不
近几年，工程机械行业中，随着经营者在新机盈利能力方面的下滑，主机厂、主机代理商、主机供应商等主体开始把目光转向后市场，同时很多行业同仁，包括后市场中的修配企业等都在思考，工程机械后市场如何才能做好？在后市场领域如果想做成功需要什么样的能力？到底什么才是后市场的核心竞争力？ 企业在工程机械后市场的核心竞争力是什么？ 首先，什么是核心竞争力？核心竞争力是指能够为企业带来竞争
中联重科在10月29日的业绩说明会上表示，公司坚持高质量、高水平、高速度地推进首开区——土方机械园区建设，六大单体厂房已建成，调试车间已交付使用，当前正进行中大挖装配车间的提质改造，其他产线、道路、绿化均在按计划有序推进，预计年底全面拉通智能化产线。 根据目前的预计，4季度应收账款、存货将进一步降低。在票据管理方面，财务公司建立应收票据数据库和风险防御系统，有效地监测票据动态风险，防控票据
-事件-- 中联重科2021年前三季度实现营业收入544.27亿元，同比增长20.30%；实现归母净利润57.51亿元，同比增长1.13%；其中，Q3单季度实现营业收入119.78亿元，同比减少27.04%；实现归母净利润9.01亿元，同比减少46.01%。 中联重科2021年前三季度实现营业收入544.27亿元 --简评-- 多因素导致下游需求低迷，公司Q
10月30日，浙商证券股份有限公司王华君，潘贻立对安徽合力进行研究并发布了研究报告《安徽合力2021年三季报点评：业绩略低于预期，盈利能力有待持续改善》，本报告对安徽合力给出买入评级，当前股价为10.5元。 合力叉车 安徽合力(600761)事件公司前三季度实现收入118.2亿元，同比增长30%；归母净利润5.1亿元，同比下降13%；扣非归母净利润4.5亿元，同比下降16%；
小松10月28日发布的数据显示，预计2021财年（截至2022年3月）的合并净利润（美国会计准则）同比增长76％，增至1870亿日元。比此前预期增加410亿日元。受资源价格上涨的推动，面向盈利性高的矿山企业的大型机械订单强劲。以欧美为中心，基础设施投资和住宅开发等也持续活跃，主力建筑机械的销售也在增长。 近几年小松业绩情况 预计2021财年的营业收入增长23％，增至2.683
【第一工程机械网 报道】金秋十月，天高气爽。2021年10月27日，在PTC ASIA 30周年之际，迎来了“PTC ASIA首届工程机械后市场绿色发展高峰论坛”。由于疫情防控升级，所有入馆人员必须持有48小时内核酸检查报告方可入内，所以深感此次后市场行业同仁的相聚，来之不易、格外亲切。 亚洲国际动力传动与控制技术展览会（PTC ASIA
今年1-7月份，面对全球新冠肺炎疫情尚未得到有效遏制和复杂严峻的国内外环境，在党中央、国务院坚强领导下，我国装备工业整体保持平稳增长、主要产品产量增长强劲、企业效益持续改善、出口整体快速增长，但还存在有效需求不足、上游原材料价格和出口运输成本大幅上涨、产业链供应链稳定仍面临挑战等问题。预计装备工业全年将呈现“前高后低”的运行态势，高质量发展的任务极为艰巨。基于对上述问题和形势的分析，我们提出了着力
徐工机械2021上半年共实现营收532.3亿元，同比增长51.8%，归母净利润38.0亿元，同比增长84.5%，扣非归母净利润36.3亿元，同比增长79.2%，经营+现金流37.5亿元，同比增长648.6%。 市场份额回升增速领跑工程机械行业 受国内外工程机械需求持续火爆驱动，公司主导产品线全面发力，上半年行业8类主机销量增速同比增长32.9%，徐工同比
工程机械龙头三一将再添一家上市公司，申请于科创板上市的风电企业三一重能于9月7日获首发过会。 三一重能的发展契合三一系自2014年后整体的转型节奏，致力于打造成为风电领域的三一重工。受益于2019年后国内风电行业“抢装潮”，三一重能近期业绩爆发。据彭博新能源财经统计，2020年三一重能风机装机容量3.72GW，排名全球第 10位，其中陆上风电装机容量排名全球第9位、全国第6位。 关于此轮
据中国工程机械工业协会挖掘机械分会最新统计数据显示，2021年8月，共计销售各类挖掘机械产品18075台，同比下降13.7%，已连续4个月增速为负。8月销售各类装载机9045台，同比下降6.32%，其中3吨及以上装载机销售8202台，同比下降8.93%。 图1：2020年与2021年1-8月挖掘机销量及同比 2021年1-8月挖机累计总销量达259253台，同比增长23.2%，已占到2020
--事件-- 中联重科披露中报，上半年实现营业收入424.49亿元，同比增长47.25%；归母净利润48.50亿元，同比增长20.70%；其中，Q2单季度实现营业收入233.99亿元，同比增长18.41%；归母净利润24.35亿元，同比下降18.64%。 上半年实现营业收入424.49亿元，同比增长47.25% --点评-- 盈利能力短期承压，费用结构有所改善 公司上半年实现毛、净利率25.
9月15日，第十四届全国运动会将在西安举行，这是全运会首次在中国西部举行，也是西安1949年以来举办最大规模的全国性赛事。 为了迎接全运会，西安这座千年古都经历着由内而外的蜕变，并将以全新的面貌迎接世界的目光。 西安火车站改造升级施工航拍图(拍摄于2020年底) 西安火车站改造升级完成后效果图 2021年9月1日，西安火车站南站房、南侧高架候车室投入使用，南、北站房实现贯通，至此西安火车站
工程机械行业企业近期陆续公布半年报，多家企业延续去年行业复苏趋势，营业收入实现较大涨幅。但随着国内楼市调控持续趋严、钢材等大宗商品价格上涨、同质化竞争更为激烈等因素影响，工程机械行业多空交织。业内判断，随着社融增速环比回落，地方政府专项债发行缓慢导致工程需求下降，钢材涨价致使部分工程施工出现观望、延期，这都将成为行业的不利因素。 多家工程机械企业上半年营收大涨 三一重工半
潍柴发布2021 年半年报，2021H1 实现营收1263.88 亿元，同比增长33.75%；归母净利润64.32 亿元，同比增长37.42%。长期来看，公司多元化布局稳步推进中，竞争力持续强化。维持 “强烈推荐-A”投资评级。 展会上的潍柴发动机展品 2021H1 业绩高增长，降本增效成果显著。2021H1，公司实现营业收入1263.88亿元，同比增长33.75%；归母净利润64.32 亿
随着股价再度调头向下，江苏恒立液压股份有限公司(以下简称“恒立液压”)曾创下的“四年暴涨1500%”股价狂飙纪录正成为历史。 恒立液压 8月24日，恒立液压发布的中报显示，公司2021年上半年实现营业总收入52.27亿元，同比增长51.3%;实现归母净利润14.1亿元，同比增长42.87%。恒立液压方面表示，业绩实现大幅增长的主要原因在于：“受国内外下游行业持续火爆以及公司产品的竞争力不断提
挖掘机国内四连降： 2021年7月，挖掘机国内市场销量12329台，同比下降24.1%; 2021年6月，挖掘机国内市场销量16965台，同比下降21.9%; 2021年5月，挖掘机国内市场销量22,070台，同比下降25.2%; 2021年4月，挖掘机国内市场销量41,100台，同比下降5.2%; 除高空作业机械外，工程机械其他产品销量增幅二季度有所下滑。这不禁让人担忧：行业会否重现五年前的历史
矿区无人化，一个最近几年才兴起的新兴领域，却因为关系矿业的智能化转型而迅速成为焦点。如今，不论是国内还是国外，这一领域都已经成为一片热土，老牌企业率先布局，新兴企业不断加入，同时由于矿区无人化是一个系统性工程，其中涉及到的产业环节十分繁杂，因此生态圈成为这一领域最常挂在嘴边的词汇。 而这样一股熊熊烈火在全球市场的蔓延，其火源的中心便是澳洲。那里的矿业十分发达，必和必拓、力拓集团等国际顶尖的矿业
受益于钢价高企，上市钢企上半年业绩普遍预增，多家企业增幅超过500%。 今年上半年，钢材价格经历了大起大落的猛烈调整，整体在高位区间震荡，这也让钢企利润增加。从目前已披露的上市钢企业绩来看，预增成为普遍现象。 目前，钢材市场已经进入传统淡季，钢材价格也在震荡中寻找方向。分析机构预计，7月钢材需求有望好转。 上半年钢企业绩普遍预增 今年上半年，在宏观经济复苏、下游需求旺盛的带动下，钢材价格大幅走高;
经过多年的发展，中国工程机械市场的保有量越来越大，也逐步从增量市场进入存量市场，同时，服务后市场也变得越来越重要，它不仅能够成为企业的另一个盈利点，另一个很大的好处是降低客户流失率，未来的市场格局将是产品泛滥、客户短缺，未来的竞争也将会集中在优质客户的争夺上，谁拥有的优质客户最多，谁将是市场的赢家。 如何才能留住老客户?如何才能创造好口碑，打造好品牌?当然是提升服务!杰出的服务将是产品差异化的重要
这些年来，我一直在研究服务后市场的课题，所以经常会遇到行业里各种各样的服务总监，他们是公司里最忙碌的人，工作没有下班时间，客户遇到问题时，他们总是第一个赶到现场，这些人的共同特点可以用一个字来形容：忙!手里经常拿着几个手机，似乎每时每刻都在打着电话，从早晨忙到晚上，常常吃饭的时候也在讲电话，指导工程师如何修理，向客户解释故障原因。 今天，我来讲述三位服务总监的故事，他们都是非常优秀的人，敬业、吃苦
在增量市场向存量市场转变的过程中，服务后市场的发展就凸显出其重要性，这是企业下一个激烈争夺的制高点，谁赢得了服务后市场，谁就赢得了老客户，赢得了好口碑和品牌的先机。同时，服务后市场还能给代理商带来一定的收益，随着整机市场竞争的日益激烈，整机销售的利润不断缩水，缺少后市场的企业就相当于一条腿走路，单纯依靠整机销售的代理商已经难以生存，在存量市场条件下，服务后市场的能力必将成为区别代理商好坏的一个分水
经过多年的高速发展，中国工程机械已经成为世界最大的单一市场，设备保有量超过850万台，即使在新冠疫情如此严重的2020年，中国市场仍销售了292,864台挖掘机和106,572台装载机，挖掘机和装载机的市场保有量分别超过200万台和150万台。 设备保有量巨大 设备保有量与服务资源的矛盾 当我在20年前进入工程机械行业时，外资品牌就提出了“家庭医生式”服务(或称“保姆式”服务)的理念，规定代
2021年第一季度以来，国内原材料等大宗商品再迎全线暴涨，铁矿石、焦煤、螺纹钢等多个品类的价格创下历史新高，引起高度关注。最近一个月内，被国家相关部委多次提及。 2021年4月8日，国务院金融稳定发展委员会首次对外发声，强调“要保持物价基本稳定，特别是关注大宗商品价格走势。” 2021年4月9日，国务院召开经济形势专家和企业家座谈会，会上同样讨论了国际大宗商品价格大幅上涨给企业带来的压力。 202
5月13日晚间，公告称，上市公司拟向柳工有限的全体股东柳工集团、招工服贸等及中证投资发行股份，吸收合并柳工有限。公司为吸收合并方，柳工有限为被吸收合并方。经交易各方协商，柳工有限100%股权的交易作价为76.16亿元。 柳工拟76亿合并柳工有限 通过本次吸收合并，柳工集团实现了集团资产整体上市。 公开信息显示，柳工集团成立于1989年2月24日，主要业务情况为投资与资产管理(政府授权范围
今年一季度，国内大宗商品再迎全线暴涨，铁矿石、焦煤、螺纹钢、热卷、铜等多个品种的价格创下历史新高。在最近1个多月的时间里，就被国家高层3次点名和关注。 2021年4月8日，金融委今年对外首次发声，高层强调要保持物价基本稳定，特别是关注大宗商品价格走势。 铁矿石近期走势 图 2021年4月9日，国务院召开经济形势专家和企业家座谈会，会上同样讨论了国际大宗商品价格大幅上涨给企业带来的压力。 2
引子 中国工程机械的繁荣盛世还能持续多久?这是当下工程机械行业上上下下都关心的问题，二级资本市场(股票市场)对此更为敏感。挖掘机是工程机械中非常有代表性的产品，本文以挖掘机为例，对此进行一些讨论。 一、挖掘机行业的盛世和空前的繁荣 2020年，中国市场挖掘机国内的销售量是29.3万台，约是2015年的六倍，这是行业内外绝大多数人没有预料到的，挖掘机销售市场空前的繁荣。 挖掘机的存量已经是超
机械工业是国民经济发展的基础性和战略性产业，为国民经济各行业发展和国防建设提供技术装备，是我国参与全球经济发展、体现国家综合实力的重要产业。“十三五”时期，我国机械行业转变发展方式，优化产业结构，为完成中国制造强国战略目标打下了坚实的基础。 点击查看《机械工业“十四五”发展纲要》原文 当今世界正经历百年未有之大变局，全球产业发展格局正在深刻调整。国内发展环境也经历着深刻变化，社会主要矛盾已经
从“物”的连接到业务流程的连接，直至企业和企业之间的连接，不断落地深耕的工业互联网，已悄然步入下半场。 日前从工信部获悉，截至3月底，企业关键工序数控化率、数字化研发设计工具普及率分别达52.1%和73%，工业互联网平台连接工业设备总数达到7300万台，工业App突破59万个。通过连接大量工业设备上云、实现产业链各环节智能协同，工业互联网被认为是数字化转型的关键力量。 数据显示，中国工业互联网平台
自20世纪九十年代以来，伴随着中国工程机械行业的持续增长，中国工程机械代理制经过近三十年的发展，已经成为中国工程机械行业营销和服务渠道的主导模式，广大代理商群体为中国工程机械市场的销量贡献了八成的力量，成为行业价值链条中不可或缺的重要组成部分。 然而，近年来，伴随着终端市场愈加无序的价格竞争，工程机械代理制受到了很大的挑战，代理商群体在繁荣的中国工程机械行业中却陷入普遍亏损的困局，生存状态岌岌可危
公司4月26日晚发布公告，2020年营业收入78.55亿元，同比增长45.09%;归母净利润21.91亿元，同比增长73.88%，处于预告中枢偏上位置，符合预期。2021年Q1，公司营业收入28.57亿元，同增108.7%;归母净利润7.83亿元，同增125.53%。 行业需求强劲增长，公司挖机液压件业务高速增长 回顾2020年，根据工程机械协会统计数据，我国挖机销量为32.76万台，同比增长39
我曾经对行业中愈演愈烈的价格战感到不解，因为价格战中没有赢家，不能理解为什么这种愚蠢的做法，却让那么多制造商义无反顾地投身其中。直到有一天，我看到一则小故事，才恍然大悟，豁然开朗，理解了价格战背后的缘由。 看清价格战背后的逻辑 从前，意大利有一个小镇，小镇上有很多鞋店，每天上午9点开门，12点关门午休，下午2点到5点继续营业，每周营业5天，周末休息2天。 炎热的夏天，鞋店老板们都会关门，带全
服务的价值被很多企业所低估，这表现在许多方面：服务人员的薪水远远低于销售人员，各大企业的首席执行官CEO多是销售出身，却几乎没有服务出身的CEO，社会上服务岗位受人歧视，在这个以貌取人的世界里，每天身穿西服、打着领带的销售人员总是被人误以为是老板，每天身着工作服的服务人员总是被人认定为底层工人，不少企业老板也不认可服务的价值，随口喊出“终身免费服务”的口号，让服务的地位更是难以翻身。 如何颠覆
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