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一、引子 当下，就工程机械设备销售产生的债务纠纷，绝大多数的处理是不得不面对公堂，以法律诉讼为结果以求得输赢。笔者曾经在《为什么卖了设备收钱难？》一文中，对工程机械买卖设备的债务纠纷处理有如下观点： 当事人的合法权益和经济利益不可能同时保证 就当下中国法治环境下，工程机械债务纠纷法律诉讼可能保证当事人的权益，但是不一定能保证当事人的经济利益。即官司输赢与确保经济利益并不是等同关系
一、 前言 1. 全国工程机械的租赁市场规模有多大? 由于没有官方公开统计数据，只能用两种估算办法。其一是，根据国家基本建设规模： 2018年17.82万亿，2019年 18.59万亿，从建设施工角度，设备使用费为工程款的8%-20%(包括人工费)，由于工程施工企业的轻资产经营和工程机械市场的碎片化(详见《蚂蚁与大象的博弈》 一文)，约1.49万亿-3.7万亿(2019年)的设备使用费基本为设
引子 中国工程机械的繁荣盛世还能持续多久?这是当下工程机械行业上上下下都关心的问题，二级资本市场(股票市场)对此更为敏感。挖掘机是工程机械中非常有代表性的产品，本文以挖掘机为例，对此进行一些讨论。 一、挖掘机行业的盛世和空前的繁荣 2020年，中国市场挖掘机国内的销售量是29.3万台，约是2015年的六倍，这是行业内外绝大多数人没有预料到的，挖掘机销售市场空前的繁荣。 挖掘机的存量已经是超
一、问题的提出 1. 2020年末，卡特彼勒在中国市场隆重地推出了GX系列挖掘机，引起工程机械行业，尤其是挖掘机行业的巨大反响，不论是对若干技术参数的比较，还是对其出乎意料的低价，行业上下议论纷纷，说法不一。在挖掘机行业以国产品牌为主导的大环境下，议论结果是意料之中，也是可以理解的。以笔者之见，不论是赞是贬，需要透过表面现象深度观察和分析，也就是说，卡特彼勒GX系列挖掘机对中国市场包括全球市场的
一、黑天鹅飞来 新冠病毒引发全世界的疫情是黑天鹅事件。从世界历史看，小概率的黑天鹅事件往往改变世界大格局。如：2008年金融风暴、9.11事件、2011年的日本地震、意大利修宪公投失败、英国脱欧等，都对世界有重大影响。 新冠病毒将如何改变人类命运，无人知晓，但可以肯定的是，维持全球秩序的支柱都开始出现了松动，世界经济的每个现行体系都在被冲击，全球化和逆全球化的较量导致国际生产体系加速重构，生产要素
2022年，是沃尔沃集团在华的第三十年，在“我陪大沃走过而立”栏目，见证并陪伴沃尔沃集团，走过这一重要时刻的沃家嘉宾们。将共话“而立”故事，畅谈沃家职涯心路。 对话嘉宾 沃尔沃建筑设备中国区技术负责人、技术中国总裁 马茨·薛德伯格 Mats Skoeldberg (瑞典) 1990年4月，Mats加入了沃尔沃集团。出于对产品研发
大变革时代，总是孕育和催生着新的光焰来昭示风口、趋势和方向。而那些在绽放的光芒里，耀眼夺目的人和事，就构成了这个变革时代语境里光鲜的注脚。 苏州众旺成真成套设备有限公司总经理薛春明，从工程机械设备租赁商，到购买三一设备成为其忠实用户，再转身成为苏州当地首批三一经销商，从谋生到做事业，人生中关键的角色蜕变，始终与他的热爱和坚持有关，更与三一这个他事业中最亲密的“战友”有关。 苏州众旺成真成套设备
薛总的公司位于北京通州，主营工程机械租赁，入行已有十载，见证了工程机械行业的兴衰起落。在行业摸爬滚打这么多年，薛总见识过各种各样的设备，但在公司业务扩大，需要增添设备时，薛总毫不犹豫的选择了临工。这背后有着怎样的故事，下面跟着小编一起来了解一下。 临工LG75F轮挖 紧跟市场需求，什么赚钱买什么 薛总和工程机械结缘始于装载机，2010年他刚入行，开的是铲车，那时的设备不像现在这般讲究，不管是
在深圳，三一搅拌运输车的市场占有率超过40%，走在深圳建筑工地周围，或者城市主干道上，留心观察，进入视线的搅拌运输车大概率就是三一品牌，每一辆日夜穿梭街头的三一搅拌运输车，都是深圳特区经济腾飞的助力者和见证者，那道稳重、亮丽的“三一红”，亦是深圳发展活力的体现。 成立于1999年的东大洋控股集团是深圳混凝土行业资历较深、实力格外雄厚的标杆企业，在全国多省设立了分公司。东大洋对三一泵送设备尤为钟爱，
现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生分享了蓝力的创新之路。 杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生 我是杭州蓝力的龙小平，在日立建机本部做了23年，最后十年一直做电动行业。2005年日立是在几大
【第一工程机械网 现场报道】2017年3月27日，由中国工程机械工业协会、国家工程机械质量监督检验中心指导，工程机械与维修主办，卓众企媒承办的“2017工程机械产品发展(北京)论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼”在北京隆重举行。来自中国工程机械工业协会及下属分支机构、国家工程机械质量监督检验中心、相关行业协会以及工程机械制造企业、施工企业、科研机构、高校的200余位嘉宾出席本次年度盛会
【第一工程机械网 独家报道】2017年3月27日，由中国工程机械工业协会、国家工程机械质量监督检验中心指导，工程机械与维修主办，卓众企媒承办的“2017工程机械产品发展(北京)论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼”在北京隆重举行。来自中国工程机械工业协会及下属分支机构、国家工程机械质量监督检验中心、相关行业协会以及工程机械制造企业、施工企业、科研机构、高校的200余位嘉宾出席本次年度盛会。
2016年12月29日，廊坊市安次区委副书记、代区长薛振泽一行到中建机械调研指导工作。龙河高新区管委会书记郝亚明，中建机械党委书记黄东文等相关部门负责人陪同参加调研。 廊坊市安次区委副书记、代区长薛振泽一行参观了公司集成房屋生产线、混凝土机械和起重机械生产车间，了解公司生产情况和员工工作情况，参观过程中，薛振泽区长给予了充分肯定，高度评价了该公司为建筑机械和绿色环保事业做出的贡献，希望藉此交流的契
近年来，薛城区在抓好破损山体生态修复、大气环境综合治理的同时，突出水系建设重点，高标准规划，大力度投入，新建扩挖水库，综合治理河流，连通乡村沟渠，全力打造“库塘相连、河渠相通、路畅岸绿”的大生态水系。科学谋划生态水利建设 为打造生态水利工程，建设城乡生态水系，薛城区组织30多名水利技术人员徒步对规划区内的河道水库进行了全面普查，编制《薛城区农田水利规划》、《薛城区现代水网规划》等；为实现生态水系建
10多年来，熊小平早已把晋江当成第二故乡，与公司共进退。 2002年3月，熊小平初到福建晋工机械有限公司时，发现装载机变速箱及驱动桥主传动等存在问题，为解决和改进这些问题，他亲自驾驶装载机进行路试，并动手拆装分析变速箱和主传动，经过十多天的努力，问题终于得到解决，他也受到公司领导的一致表扬。 2004年6月，熊小平担任装载机装配分厂厂长期间，公司ZL50D双泵合流转向优先系统设计出现问题，造成整
一个特殊的订婚纪念日 他是薛玉强，是三一泵送代理商——山东华东三一工程机械有限公司青岛办事处一名普通的服务工程师。2011年，他加入了华东三一这个大家庭。时隔两年，如今他已羽翼颇丰。腊月二十八，一个特喜庆的日子——他和女友订婚。薛工是河北邯郸人，女友是本地的，年前二人本来打算回老家办酒，但临时由于被安排在青岛留守值班，这个计划只能变成愿望。不过这倒也没多大关系，好在娘家就在山东本地，在本地办也无大
近日，山东省薛城质监分局在全区范围内开展了起重机械使用单位专项整治活动，并责令两家企业进行整改。 据介绍，此次活动中，薛城区质监分局对辖区内的起重机械使用企业进行了整治，对辖区内所有使用企业进行摸底排查和分类统计，全面掌握企业使用起重机械的动态情况，并制订了整治实施方案。调查中发现，部分起重机械使用企业存在特种设备操作人员无证上岗、安全生产管理意识淡薄的现象。 执法人员还积极协调枣庄市特检院检验无
【第一工程机械网 独家报道】10月26日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市场价值链”
薛佰良是混凝土机械公司汉寿制造部一名砼站项目经理，最近一段时间，他“拒收客户2万余元奖金”的事情他成为了其他员工茶余饭后议论的焦点话题。 事情是这样的，7月，为了如期交出天津一客户定制的砼站，薛佰良克服工况较差等不利因素，带领中联的砼站安装人员不分昼夜地奋战在一线，坚守工作岗位十八天。在他及同事的共同努力下，预计需要30到35天才能完成的砼站安装任务，他们只用了一半左右的时间就高质量的完成了，比合
他们此前的身份，有的是下岗工人，有的来自偏僻农村，有的创业几经失败，但都怀揣着发家致富的梦想，牵手三一挖掘机，他们终于梦想成真，成功走上了创富之路。在2011年以“创业中国 赢在三一”为主题的三一重机服务万里行巡演晚会的舞台上，他们身披大红花，纷纷登台领奖，成为耀眼的创富明星。 伴随着他们的现身，一个个充满传奇、令人振奋、鼓舞人心的创业故事相继浮出水面，奏响了一曲激昂动人的创富之歌。 薛鹏，
晋工生产部经理熊小平，自2002年3月进入公司以来，利用所学专业技能、知识，在管理工作岗位上发挥着积极作用。近日，熊小平被福建省总工会授予“五一劳动奖章”荣誉称号。 作为一名主管人员，熊小平不忘自己是个“晋工人”，除了自己应该完成的工作任务外，还积极配合公司各部门做好“爱厂如家、争做先进”的宣传工作，倡导员工积极假如活动，在公司生产一线起到积极推动作用。 同时，熊小平认真学习工会章
近日，山东省枣庄市薛城区消防救援大队消防车入列仪式在区消防救援大队院内举行。中联重科72米登高平台消防车正式“上岗”。 现场拍图 据了解，目前薛城区高层建筑数量达到430余栋，中联重科这台大型登高平台消防车辆投入执勤，将有效解决薛城区高层建筑灭火救援工作难题，为保障广大群众生命财产安全，提供强有力的装备保障。 中联重科72米登高平台消防车
2022年4月20日上午，宝鸡市金台区2022年第二季度重点项目集中开工仪式在宝鸡杭叉工程机械有限责任公司搬迁项目建设现场举行。金台区区委书记薛建恩主持仪式，区长王润军介绍开工项目情况，宝鸡杭叉公司总经理祁翔代表杭叉集团赵礼敏董事长发言，市委书记杨广亭下达开工令，市长王勇，市人大常委会主任景耀平，市人大常委会副主任、市政府秘书长陈小平，市政协副主席张南出席开工仪式。金台区政府各部门、蟠龙新区管委会
连绵的“阴雨”笼罩着配件市场，曾几何时车来货往的店面街头变得冷清，老板们在店内无所事事，忧心忡忡泡着茶，茶桌上的手机再也不似从前响个不停。这大概是此时此刻全国各地工程机械配件商家的普遍现状。面对疫情、市场下滑、行业内卷、销量与利润双降的多重挑战，工程机械配件商家的出路在哪？ ▲本该闲情逸致地品茶，但隐隐的忧愁似乎挡住了缕缕的茶香 宏观经济环境的影响不是现在配件商家衰落、无法生
绿荷红菡萏，开合任天真。6月30日，三一集团第五届行业论坛暨工程机械行业后市场产业趋势峰会在长沙瑶境古香茶庄隆重举行，本次论坛的主题是“破局论道，决胜终端”，首次聚焦后市场领域，就后市场产业发展趋势进行讨论，旨在为行业的高质量发展谋篇布局。出席此次论坛的有三一集团市场研究院全体同仁，特邀工程机械行业资深专家薛小平、叶京生，汽车行业后市场专家许海东等众多专家。 2021年三一集团第五届行业论坛暨
在增量市场向存量市场转变的过程中，服务后市场的发展就凸显出其重要性，这是企业下一个激烈争夺的制高点，谁赢得了服务后市场，谁就赢得了老客户，赢得了好口碑和品牌的先机。同时，服务后市场还能给代理商带来一定的收益，随着整机市场竞争的日益激烈，整机销售的利润不断缩水，缺少后市场的企业就相当于一条腿走路，单纯依靠整机销售的代理商已经难以生存，在存量市场条件下，服务后市场的能力必将成为区别代理商好坏的一个分水
经过多年的高速发展，中国工程机械已经成为世界最大的单一市场，设备保有量超过850万台，即使在新冠疫情如此严重的2020年，中国市场仍销售了292,864台挖掘机和106,572台装载机，挖掘机和装载机的市场保有量分别超过200万台和150万台。 设备保有量巨大 设备保有量与服务资源的矛盾 当我在20年前进入工程机械行业时，外资品牌就提出了“家庭医生式”服务(或称“保姆式”服务)的理念，规定代
经过多年的发展，工程机械后市场终于进入了人们的视野，在制造商和代理商的年会上，后市场成为被提及频率最高的一个词，似乎不提后市场就显不出企业领导人的战略眼光。 前几年，市场出现大幅下滑，每家制造商和代理商都热切地期待提升后市场，堤内损失堤外补，可是却发现后市场似乎是个“伪命题”(见笔者的文章《后市场真的只是个“伪命题”吗?》)，因为后市场的主力军是那些过了质保期的老设备，主要工作是与那些老客户打交道
一、引言 先驱和先烈 人们对为人类做出各种贡献的先驱者致以崇高的敬意，尤其敬仰和感恩为此而献身的先烈们，使其流芳百世。但是，对市场经济下的商业领域来说，似乎有些不同。商业的成功，需要天时地利人和，不论任何商业模式，即使是多么完美，尽管先驱者付出巨大努力，只要是机不逢时而成为先烈，都会被认为是失败者，还可能在某些行业会“遗臭万年”。其实质是，商业领域的先烈们大多都会浪费巨大的人力物力和财力，甚至
由于当下高空作业平台租赁市场竞争日趋激烈，租赁价格不断下滑，租赁商的生存环境不断恶化，很多同行心里都有个疑问：这种恶性竞争何时是个头?价格什么时候才能回升?笔者现在就对这个问题，发表一下粗浅的见解，以供大家思考和讨论! 笔者自1996年大学毕业后就进入工程机械行业，二十多年来正好见证了我国工程机械行业的快速发展，也见证了设备租赁行业的发展。同时由于工作上的便利，也结交了一些欧美和港台地区租赁公司的
欢迎收看本周要闻盘点，你关心的尽在一周要闻。 第一视点 1、寻觅17年，石灰石矿场老板选中5台小松大挖 小松挖掘机交机现场，殷总与小松销售人员合影留念 卓越的性能、可靠的品质、较低的油耗小松挖掘机已经成为更多矿场老板的最佳选择!这也是石灰石矿场老板殷总一次性采购了5台小松大型挖掘机的原因。【点击查看详情】 2、悍将振臂 风雪无惧 中联重科起重机奋战北国寒冬 中联重科ZAT18000H753全地
工程机械后市场是指设备销售之后，在使用过程中围绕客户需求所衍生出来的各种服务业务，包括：维修、保养、配件、油品、属具、租赁、二手设备和再制造等。 后市场是一种模式分形创新 在设备销售到用户手里之后，主机厂还必须提供设备保修服务。如果设备出现故障，厂家还会提供售后服务，很多情况下这些服务是通过代理商或服务商完成的。 主机厂发现：工程机械设备销售之后的维修服务和二手设备市场规模很大，不仅需要定期完成设
工程机械设备销售之后，设备的保养、维修、大修及再制造会产生很多零配件和服务的需求，同时也衍生出二手设备和设备租赁等业务，这些衍生业务的总和被称为后市场。中国市场的销量和设备保有量都居世界第一，保有量超过750万台，设备租赁市场的需求每年大约2万亿，二手设备交易额每年大约4000亿，零部件和维修后市场需求每年约3000亿人民币（薛小平《蚂蚁和大象的博弈》）。本文中所讨论的是狭义的“后市场”，即零配件
在刚刚结束的2019年全球工程机械产业大会上，主办方中国工程机械工业协会发布了2018年度全球产业前20并购案榜单(见图1)。2018年的并购交易在金额和数量上延续了上一年的并购热潮，而在交易领域上出现了明显的方向变化。 图1：2018全球工程机械并购案榜单（来源：中国工程机械工业协会会刊） 回顾2017年全球工程机械行业的大型并购案，我们看到更多的是产品与渠道的深度整合。比如法亚集团收购戴
2016年底曾经有一场著名的“虚实之争”，实体经济一方的代表宗庆后和董明珠等人认为：实体经济越来越冷，虚拟经济越来越热，虚拟经济的发展伤害了实体经济。 虚拟经济一方的代表马云则认为：企业没有虚实之分，只有好坏之分，要大力发展实体经济，就要淘汰落后的生产力。马云一针见血地指出：“不是中国的实体经济不行了，而是‘你的’实体经济不行了。” 事实上，虚拟经济和实体经济相互依存、相互促进，互联网能够帮
我国工程机械租赁行业渗透率在逐年提升，根据中国工程机械工业协会工程机械租赁分会的测算，2017年工程机械租赁行业的市场规模大约为5700亿。尽管如此，有判断国内工程机械租赁行业发展水平仅接近美国80年代中期水平。原因有二： 其一，虽然租赁市场渗透率逐年提升，2009年渗透率在10.8%左右，到了2017年，该渗透率达49.4%左右，而在发达国家，工程机械租赁却已经成为主流，占据市场总份额的65%。
一说起修房建屋，中国人的印象还停留在工人将水泥、砂加上水搅拌，用小斗车运到室内，再人工涂抹到墙上的传统施工阶段。然而，随着国家“禁现令”的颁布，国内建筑商迫切希望引进现代化设备，淘汰落后产能。 2013年3月9日，三一融合德国顶尖技术，推出全球首款移动成套设备A8砂浆大师，开创了预拌砂浆施工新模式——湿拌砂浆，可谓是中国砂浆市场的一次“工业革命”。A8砂浆大师不仅实现了筛砂、搅拌、运输、喷涂全面机
元旦前，常柴出口免验工作顺利通过了国家质检总局的终审，这一成绩的取得既为公司2012年的各项工作画上了一个圆满的句号，更为2013常柴百年庆典献上了一份贺礼。1月14日，公司与常州出入境检验检疫局、市国资委共同举办了总结交流联谊活动，共庆检企合作结下的硕果，共话检企合作新篇章。常州出入境检验检疫局局长朱建明、副局长岳小平、常州市国资委党委书记、主任蒋华平，市国资委老领导鲍毓南、张骏原及公司董事长薛
2012年12月27日~28日，国家质量监督检验检疫总局出口免验审查组到公司开展审核，经过2天的现场审查，于28日下午的终审总结会上，审查组组长贺晓东宣布了审核结论，认为常柴产品符合免验要求，建议国家质检总局批准对其柴油机实行出口免验。审核结论公布后，全场响起热烈掌声，共同祝贺常柴通过出口免验审核。在终审总结会上，江苏出入境检验检疫局副局长卢艳光、常州市副市长王成斌、市国资委主任蒋华平、常州出入境
11月8日到9日，江苏出入境检验检疫局委派的专家审核组到公司进行出口免验初审，经过两天的审核后，于9日下午举行了末次会议。在会上，审核组宣布了公司出口免验初审合格的结论，与会人员鼓掌祝贺常柴顺利通过初审。江苏出入境检验检疫局副巡视员王斑、检监处处长李晓晋、常州出入境检验检疫局局长朱建明、副局长岳小平等省、市局领导参加了末次会议，公司领导薛国俊、何建光、吕伟民、徐振平、徐毅、倪士元以及总经理助理韦锦
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