优胜劣汰、本土经营、服务先行!三一重工国际市场强劲增长

2024/05/08 08:36三一集团

当前,全球化已成为三一重工经营的中心工作。三一重工董事长向文波表示,为了抓住新时代、新技术革命的机会,三一实施全球化、数智化、低碳化转型战略。其中全球化排在首位,紧急又重要,要由过去的产品出口变成整合全球资源,支持全球化业务。

最新年报显示,2023年,三一重工全球化提质加速,国际市场保持强劲增长,实现国际销售收入432.58亿元,同比增长18.28%;国际收入占主营业务收入比重60.48%,同比上升14.78个百分点。

全球化提质加速

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2023年,三一重工在海外推行“以我为主、本土经营、服务先行”的经营策略,大力推动全球化组织变革,全面强化全球化研发能力,多管齐下实现国际竞争力持续提升。

其中,“以我为主”方面,截止目前,除普茨迈斯特海外渠道外,三一重工已建立覆盖400多家海外子公司、合资公司及优秀代理商的海外市场渠道体系;“本土经营”方面,当前三一重工海外人员本地化率接近6成,印度等海外事业部人员本地化率超过9成;“服务先行”方面,2023年,三一重工在全球129个国家和地区上线统一客户互动界面MySANY,实现客户一键沟通、线上可视、服务网点实时查看等便捷功能,大幅提升服务效率,改善客户体验。

此外,为建立可持续的全球经营能力,支撑海外业务战略与目标的实现,2023年,三一重工海外业务实行“平台赋能+精兵作战”的组织形式,设立海外大区和国区作为区域层面的整体战略规划和赋能平台,以公司整体利益最大化为基本原则,为一线作战组织提供服务、赋能和监督。平台、作战单位的“双第一”策略互相支撑、促进,大幅提升海外作战效率。

国际市场持续高增

得益于渠道、营销、服务、组织等能力全面提升,三一重工全球主要市场实现高速增长。

从区域来看,截止2023年底,三一重工海外产品销售已覆盖180多个国家与地区,欧美已成为海外增长最快的区域。

亚澳区域165亿元,增长11.10%;欧洲区域162.5亿元,增长 37.97%;美洲区域75.8亿元,增长6.82%;非洲区域29.2亿元,增长 2.56%。

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从产品来看,根据海关统计数据,三一重工挖掘机械、起重机械、混凝土机械产品海外出口均保持行业第一,主导产品市场地位稳固。

受益于海外销售规模增大、产品结构改善,三一重工海外主营业务毛利率稳步提升,2023年国际业务毛利率30.78%,上升4.42个百分点。

未来,三一重工将坚定不移地推进全球化战略,在“全力开拓、严控风险”的指导思想下,贯彻落实“以我为主、优胜劣汰、本土经营、服务先行”的经营方针,持续推进全球组织变革,加强海外营销渠道建设、完善海外服务配件体系、加快海外产品研发,建立可持续的全球经营能力。

责任编辑:Yaodl

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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