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即将公布的新《外商投资产业指导目录》显示，我国引资政策将进一步“去身份化”，即不再根据外资身份给予优惠政策，而是强调引资“三认同”原则，即产业认同、区域认同和项目认同，中国的引资政策面临重大方向性的调整。商务部政研室披露，在“产业认同”方面，主要鼓励外资投向高端制造业、高新技术产业、现代服务业、新能源和节能环保等产业，同时严格限制高投资、高消耗、低效率的项目。在“区域认同”方面，目前中国已经开始补
2011年9月21日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，讨论通过《安全生产“十二五”规划》。会议认为，当前中国仍处于工业化、城镇化快速发展进程中生产安全事故易发多发的特殊时期，安全生产工作任务十分艰巨和繁重。会议强调，把安全生产作为政府工作的重中之重，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，切实保障人民群众生命财产安全，促进社会和谐稳定。会议明确了“十二五”时期安全生产的六项主要任务：完善企
尽管日本核事故导致国内核电发展减速，但据国内核电业内人士称，中国在政策上支持核电未来“安全、绿色、高效”发展的基调不变。8月底结束的核电安全大检查目前已完成核查报告并上报国务院，有望近期向社会公布。随着一系列规划出台，此前一直暂缓的新建核电项目审批工作或于2012年初重启。关于2020年装机目标，相比此前已作调整的8 600万kW目标将有进一步调整，但将不低于6 000万kW，2020年实际装机规
2011年10月16日上午，“2011年度中国工程机械十大营销事件”获奖榜单在 “中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011年中国工程机械代理商年会”上揭晓。三一起重机“服务万里行”活动以其规模之大、范围之广、持续时间之长及结合“一诺千金”等创新型网络传播模式，成功获评该奖项。 三一汽车起重机械有限公司营销公司总经理朱丹上台领奖 服务万里行启动仪式现场 2011 年6月8日，对
2011年上半年美国建筑机械出口增长48% 2011年美国建筑机械的出口持续增长。与2010年1-6月份相比，2011年上半年建筑机械的出口增长48%。根据AEM的统计，上半年建筑机械出口总额达到110亿美元。在美国建筑机械的出口额中，出口到南美洲的建筑机械销售额增长了51%，总额达到21亿美元；出口到中美洲的增长了24%，总额达到9.33亿美元；向亚洲出口额达到15亿美元，增长54%；向欧洲出口
2011年5月9日，《新财富》杂志发布 “2011新财富500富人榜”，梁稳根以500亿元的身家成为内地新一届首富； 2011年9月7日，胡润研究院公布“胡润百富榜”前50名，梁稳根以财富700亿元成为“2011年中国首富”；2011年9月8日，2011福布斯中国富豪排行榜揭晓，梁稳根以93亿美元排名第一。2011年9月18日，湖南省委组织部和长沙宣传部门的官员证实，上级已完成了对梁稳根的人事考察
组织的定义繁多，相关的中外书籍汗牛充栋。简单来说，组织就是为完成特定目标而设计的活动系统，同时又与外部环境保持密切的联系。对于大多数的工程机械企业来说，对组织的理解更多是“组织架构”的设置，也就是通过职能划分来组建部门。而体系就是组织内外部的运行规则，通俗地说就是流程、工具和制度。 让体系贴近销售组织 笔者在管理软件和管理体系的咨询服务过程中经常会发现业内企业在管理体系与组织设置上经常会出现不
对工程机械行业而言，信用管理是代理商实现利润的必由之路，是其生存和发展的保障。但是，一个企业在其市场经济活动中，任何一个环节都不可能脱离其他环节单独实现良性运转。本篇笔者将重点阐述售后服务和信用管理在代理商日常经营活动中的重要作用以及它们彼此之间的关系。 浅谈代理商的售后服务与信用管理 服务就是一切 美国通用电气公司前CEO韦尔奇曾说过：服务就是一切。售后服务简言之即企业对用户在购买产品后
最近在做一个“员工情绪管理”的课题，所以经常要深入各类企业做调研。前不久笔者到了一家颇具规模的A公司，发放问卷，一对一访谈，工作了一天之后大家感觉很疲惫，A公司的办公室主任热情地请笔者一行人吃晚饭。一起吃晚饭的大致10个人，有笔者公司项目小组的3个成员，A公司办公室主任、人力资源部经理和部分相关员工。 说说什么是职业化 开始的时候大家有些拘谨，谈论的话题也都浮于表面。随着彼此越来越熟悉，晚餐的
10月15日，由中国工程机械工业协会及其代理商工作委员会、《今日工程机械》杂志社联合举办的“中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011年中国工程机械代理商年会”在北京九华山隆重召开，三一泵送代理商内蒙三一蒙湘工程设备有限公司从众多代理商中脱颖而出，成功入选“2011年度中国工程机械服务50强”，三一蒙湘工程设备有限公司服务经理龙俊贤先生出席会议并领奖。 颁奖典礼现场 “2011年度中国工程机
2011年10月16日，“2011年度中国工程机械十大营销事件”获奖榜单在“中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011年中国工程机械代理商年会”上隆重揭晓，三一泵送“一生无忧”服务承诺凭借领航工程机械行业服务营销的新标准入选榜单，成为行业年度营销热点。 三一重工泵送服务公司总经理刘爱荣先生领奖 据悉，“2011年中国工程机械十大营销事件”评选活动由《今日工程机械》杂志社主办，中国工程机械工业
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
近年来，我国工程机械行业发展迅速，以推动行业营销发展和厂商共赢为宗旨的“中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”也在不断创新。自2006年以来，代理商工作委员会连续4年在营销论坛上发布了“中国工程机械流通领域市场报告”，忠实记录了中国工程机械流通领域的发展现状，密切关注着中国工程机械代理商群体的生存状态和代理制的发展与演变。2011年，随着我国工程机械行业销
2011年10月16日，“2011年度中国工程机械十大营销事件”获奖榜单在“中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011年中国工程机械代理商年会”上揭晓。沃尔沃、三一、徐工、中联等优秀企业的优秀营销事件成为年度营销热点，荣登榜单。 继“2010年度中国工程机械十大营销事件、服务20强评选活动”成功举办并得到业内广泛支持后，为引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展，“2011年
2011年第二季度，中国工程机械行业增速明显放缓，并逐步实现理性回归。面对推进性政策的不甚明朗，银行信贷的逐步收紧，越来越多的制造商和代理商意识到，行业周期性发展拐点的临近。其实一线人员早在半年以前就已经感觉到，随着行业景气度指数的提高，市场参与者的增多，市场正逐渐朝向买方市场转移，出现了越来越多的问题：机器越来越难卖了；客户的需求总是难以满足；传统设备卖点被用户嗤之以鼻；老客户的抱怨总是越来越多
2011年一季度国内挖掘机产能超过30万台，而2010年我国挖掘机销量为16万台，产能过剩已不再是遥远的事，而在此情况下各厂商几乎是同一个思想：扩张、再扩张，由此价格大战将一触即发。 本文作者 福建小松工程机械有限公司副总经理 陈书颖 警惕非理性促销的恶果 在市场火爆的推动下，各品牌销售模式也层出不穷，新产品推广会，大型体验日，超大型产品订货会，各种政策：交2万元抵4万元，买挖掘机送皮卡，抽1
一、水利建设---国家建设的重点、市场投资的热点 （一）中央一号文件及中央水利工作会议 2011年始，中国水利建设走入了一个新时期。从中央一号文件到中央水利工作会议，很明确表明了中央对水利的重视。尤其是7月8-9日召开的中央水利工作会议，胡锦涛、温家宝等中央领导悉数出席了会议，并对水利建设作了重要指示，这在建国后是首次，这也意味着水利建设进入了实质性的大发展时期。（二）未来十年的水利建设投资 我
72名选手同场竞技 勇夺六张总决赛入场券 （2011年9月29日，山东济南） 近日，“掘战达人”沃尔沃杯首届全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛华北区域赛在山东济南完美落幕！来自北京、山东、河北、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江七大赛区的72名选手经过2天的节油驾驶技能的激烈角逐，最终有6名选手脱颖而出，赢得了通往11月上海总决赛的入场券。 据统计，每天有80万台挖掘机作业在全国各地，如果每个
进出口贸易逆差继续扩大 官方数据表明，由于出口的下降快于进口，2011年6月份美国对世界其他国家的贸易逆差扩大至531亿美元，此贸易逆差总额达到过去32个月中的最高值。美国商务部公布，贸易逆差从5月份的修正值508亿美元进一步上升，此增幅大于先前分析家的预测。 进出口贸易逆差继续扩大 这些数据是在人们对美国的经济复苏以及高额债务表现出越来越多担忧的同时披露的。经济学家Jeffrey Rose
三一挖掘机经过四五年的发展，目前在中国排名已进入前三名，湘元机械作为三一挖掘机的代理商，在安徽和河南市场也做到了前三名，并始终致力于行业和企业的可持续发展。 周驰军说，无论怎样竞争，真正的卑劣者永远不会有好结局 理解“竞争” 在商言商，无论市场怎么发展，处在哪个发展阶段，竞争是一个不可回避的行业（商业）主题。竞争有4种境界，第一种是“有序经营”，是行业发展的“终极梦想”。第二种是“有序竞争
现代商战中，谁制定规则，谁就占据主场。长期的增长，需要以战略眼光看待营销的布局。中国的工程机械市场复杂却又充满希望，潜力巨大却又充斥着太多不确定因素。因此，“持久战”的谋略尤为重要。作为工程机械区域市场竞争的主体，代理商并不是脱离其外部和内部环境单独存在的，因此在谈到代理商之间竞争的话题时，有必要对目前代理商生存的内外部的环境现状作一番分析。 湖南华宇科技集团有限公司常务副总经理 李蕴 区域市
前不久，笔者接到A公司行政副总的电话，说公司员工在罢工，情况紧急，老师您快来一趟吧。笔者问罢工的起因和罢工者的诉求是什么，行政副总的委屈一下子如决堤的洪水，汹涌而出：“现在的人啊，真没法说！公司纯粹是出于好意，现在物价涨得这么快，想减轻员工生活上的压力，给全体员工加薪，没想到员工不但不领情，反而聚众闹事……”为了保证判断的独立性、客观性、准确性，笔者打断了她的话，说在开车，打电话不方便，等到现场有
随着近年来国产装备制造行业的整体放量，企业在初尝效益与规模全方位扩张甜头的同时，也逐渐面临后备人才供给不足、结构断档以及人力成本急剧攀升等多方面的困扰，同时由于企业高速扩张的过程中，难以有效平衡发展与效率的微观层面矛盾，往往使人力资源部门陷于两难境地。在这样的形势下，基于战略的人力资源体系设计，特别是以战略为主线的薪酬激励体系设计就显得尤为重要。 案例 案例2 如何在高速发展的企业内部实
工程机械行业从初期的蹒跚起步到后期的快速成长再到如今的稳健发展，其发展壮大的过程中由始至终都围绕着两个“关键词”，即“市场营销”和“信用管理”。无论是制造商还是代理商都必须将全部精力投入到市场营销和信用管理这两块核心业务上。那么两者在市场竞争环境中都起到了哪些关键的作用，它们之间又有着怎样的互动关系，本文将赘述一二。 市场营销 市场营销是代理商生存和发展的基石 市场营销简而言之，是个人、群
房地产投资历来是影响工程机械行业增幅的重要因素之一。今年是“十二五”开局的第一年，国家加大保障房建设的投入，在工程机械行业激起波澜。业界纷纷对保障房的拉动作用寄予厚望，但随着二季度保障房开工率偏低消息的传开，市场一片叹息。但时至9月份峰回路转，保障房开工率又迅速得到提升。 保障房建设一波三折，其对工程机械的拉动作用几何？保障房究竟是炒作还是真实的拉动？ 从利好到担忧 今年以来，各路人士在分析
为指导和促进“十二五”时期我国建筑业健康发展，2011年7月6日，中华人民共和国住房和城乡建设部组织制定了《建筑业发展“十二五”规划》，2011年8月18日，住建部决定向全国刊发报告，并要求“结合实际，认真贯彻落实”。《建筑业发展“十二五”规划》涵盖工程勘察设计、建筑施工、建设监理和工程造价等行业以及政府对建筑市场、工程质量安全、工程标准定额等方面的监督管理工作。建筑业，作为国内工程机械行业主要的
房地产投资历来是影响工程机械行业增幅的重要因素之一。今年是“十二五”开局的第一年，国家加大保障房建设的投入，在工程机械行业激起波澜。业界纷纷对保障房的拉动作用寄予厚望，但随着二季度保障房开工率偏低消息的传开，市场一片叹息。但时至9月份峰回路转，保障房开工率又迅速得到提升。 保障房建设一波三折，其对工程机械的拉动作用几何？保障房究竟是炒作还是真实的拉动？从利好到担忧 今年以来，各路人士在分析工程机
随着利比亚反政府武装攻入的黎波里，占领首都的大部分地区，持续近半年的利比亚动荡战局有望画上句号。利比亚突然进入“后卡扎菲时代”，全世界都在寻找这名利比亚前领导人，而这位驰骋国际舞台数十年的“强人”却只给世人留下了一个虚弱的背影。卡扎菲的命运牵动人心，而对中国来说，有一个问题更加实际：撤侨虽顺利而及时，但中国企业此前在利比亚的巨额投资以及工程都留在当地。中资企业的损失有多大，战火之后还剩下多少，中国
山推股份主要从事推土机，推耙机，挖掘机，铲运机及矿山机械的开发，制造，销售；公司作为挖掘机、推土机方面的骨干企业，年产销能力达到12000台推土机、7000台路面机械、5000台混凝土机械、16万条履带总成、50000台液力变矩器、15000台变速箱、140万件工程机械“四轮”。公司推土机市场已连续七年实现销售收入。销售台量、市场占有率、出口额、利润等五个第一。 公司是山东重工集团下属唯一的工程机
以“迎接工程机械服务新阶段”为主题的中国工程机械工业协会工程机械维修分会2011年年会暨第二届工程机械再制造发展论坛、第二届工程机械服务总监论坛于2011年9月20日-22日在上海举行。此次年会由中国工程机械工业协会工程机械维修分会主办、日立建机（上海）有限公司承办、《工程机械与维修》杂志社协办。主要内容包括：适应新形式，推进再制造。梳理行业脉络，推进行业发展。搭建再制造产业模型，提升技术与管理，
历尽数月的紧张筹备与宣传，8月19日，“掘战达人”沃尔沃杯首届全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛吉林赛区在长春正式拉开帷幕。大赛共收到全省三千多名操作手成功报名，220名幸运儿如愿参加了本次比赛，12强选手最终脱颖而出成功晋级，他们将代表吉林赛区征战将于山东济南举办的华北地区区域赛。 吉林赛区-选手与“小沃”合影留念 吉林赛区-绿色节油团队合影 激情四射的舞狮开场秀瞬间点燃赛场，FM96
在中国工程机械领域，如果谈到装载机，就不得不提到柳工。这家拥有53年历史的中国企业，从1966年成功研制我国第一台轮式装载机开始，就一举奠定了在中国工程机械行业的地位。Z450、ZL40B、ZL50C、ZL100、ZL50G、ZLG50G、CLG856II以及CLG899III这些产品的相继问世，不仅代表着柳工超过半个世纪的辉煌发展史，更代表着柳工装载机先进的技术能力与装备水平。 柳工CLG85
2011年8月21日——22日，科泰重工召集工程机械行业20多家媒体在青岛举行系列新闻发布活动——科泰重工第二次记者见面会、科泰重工营销顾问委员会成立暨首次会议召开、科泰重工2011年中商务会议召开。出席活动的有科泰重工总经理姚录廷（专访姚录廷）、市场总监李顺舟、营销公司副总经理刘以明、科瑞特集团研究院院长王军伟及压实机械研究所所长王涛等公司高层及科泰代理商代表。 科泰重工2011年中商务会
2011年5月27日，三一重机服务万里行再次启程。历时三月余，三一服务大军将奔赴华东、华北、西北、华东、华南、西南六大战区，承担设备检修、维护及保养等工作。 此次三一挖掘机服务万里行活动在2010年的基础上再次升级，提出三一“品牌价值承诺123”，即“一送两保三补”。“1” 一送：10000小时内送服务费，再10000小时送4次免费点检；“2”两补：24小时故障处理，12小时赔付台班；“3”三保
业主单位：河南科技大学报名截止：2011-09-12所属地区：河南所属行业：机械设备 项目名称：河南科技大学耐磨中心龙门式起重机招标公告一、项目概况河南科技大学根据教学科研需要，需采购龙门式起重机一套，现对所需设备公开招标。二、投标资质投标人应具有独立法人资格；具有实施完成本项目的经营实力和完善的售后服务体系；同时具备本项目施工的相关资质并保证通过相关行业规范验收；要具有销售相关产品
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