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【第一工程机械网 独家报道】作为全球道路机械行业的领导者，徐工道路为用户创造价值的脚步从未停歇。不仅在产品创新上成绩斐然，还在服务和后市场领域创新上不遗余力。2015年3月28日，徐工道路机械“2+1”服务工程无锡巡展在江苏富力达工程机械有限公司成功举办。徐工道路机械事业部总经理助理陶永生、徐工道路机械事业部南京营销中心主任王虎、江苏富力达工程机械有限公司董事长徐凤勇、江苏富力达工程机械有限公司副
杨汉琳于2014年9月开始担任上汽依维柯红岩商用车有限公司总经理一职。履新后的这几个月以来，他都做了哪些工作？对于上依红今后的发展，他的工作思路又是怎样的？ 日前，正值上依红2015年党政干部大会顺利召开之际，笔者对上汽依维柯红岩总经理杨汉琳进行了对话。“履新后的这几个月里，大部分时间都在调研。”上汽依维柯红岩商用车有限公司总经理杨汉琳如是说。“这份工作更让人兴奋！”在近两个钟头的谈话中，杨汉琳很
内蒙古一机集团在复杂多变、竞争激烈的市场环境下，把拼市场、抢订单、保份额、见实效作为当前工作的重点，围绕目标市场，转变经营观念，拓展营销渠道，在发挥好军品稳定器作用的基础上，强化民品市场开拓力度，做到早谋划、早准备。前三季度，民品累计签订合同60.1亿元，同比增长30.8%，完成年度收入目标的100%。 今年以来，内蒙古一机集团坚持以市场为一切工作的中心，坚持以发展质量和效益为一切工作的落脚点，军
【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现
长久以来，黎明重工一直秉承客户至上的原则，真正做到将客户奉为上帝的准则实践到实际行动中。磨机产品质量万里行是黎明重工倾情回馈全国万千客户对黎明品牌持久青睐的一次开创性活动，自2012年8月正式启动以来已走过三载，期间，在以积极务实的态度不断提高客户的满意度的同时，也引导了行业的发展，这在无形中形成了集团与客户彼此鼓励的良性循环，也为磨机质量万里行活动增添了更多魅力。 衡量产品质量的好坏，不只是看企
随着工程机械整机增长需求的放缓，取而代之的是对维修保养等服务的高度关注。如今，无论是企业、经销商，还是客户，目光都不约而同的将目光聚集到了后市场上，后市场建设已成为各大工程机械企业关注的焦点。在此种大背景下，徐工铲运机械事业部在2014年年初开展了“金牌价值工程”，在同质化竞争的时代下，打造差异化的后市场保障体系，用一颗赤诚的心温暖客户，为实现装载机行业领军者夯实服务基础。 未雨绸缪
2014年上半年，徐工铲运机械稳步健行，在市场形势严峻的情况下，坚定不移的贯彻落实集团“三个更加注重”的经营指导思想，深化“113”工程和金牌价值工程的落地，苦练内功扎好根基，发力冲刺行业巅峰。上半年，大吨位装载机销售同比增长35%，滑移装载机销售同比增长35%，伸缩臂叉装机同比增长18%，装载机5/3比同比增长03%。 转型升级 打造变革内生动力 2014年已经过去一半，装载机行业走
2014 年，工程机械行业市场形势依旧严峻，从笔者走访的诸多经销商的具体情况来看，短时间内，行业仍将处于低谷。市场低迷之时，信心比黄金更重要。 在与卡特彼勒（青州）代理商——济南腾德机械成套设备有限公司（以下简称：济南腾德）总经理王学勇交流的过程中，记者获悉，山东腾德机械成套设备有限公司自2000 年成立以来，经过九年的磨练，已具有相当的规模。连年被评为山工的十大杰出代理商，山东省优秀维修中心。自
卡特彼勒（青州）在过去的几年中，一步一个脚印快速发展壮大，尤其在融入卡特彼勒大家庭后，迅速从一家产品单一的地方企业发展成为全面生产和供应包括装载机、压路机、平地机、推土机、垃圾压实机等机型在内的国家级工程机械主要生产商。卡特彼勒投入巨资持续提升卡特彼勒（青州）主机、关键零部件生产能力，目前的卡特彼勒（青州）生产基地面积已居于卡特彼勒所有在华企业之首。 在进行基础设施投资的同时，先进的卡特彼勒
导读：山推，山推作为国内最大的推耙机生产制造商，在全国树立了稳定的用户群和较好的口碑，山推系列推耙机产品采用高功率、低油耗、扭矩储备系数大的发动机，整机工作效率高，并采用动力换挡变速箱，操纵灵活方便，可广泛用于港口散装货物的清舱、平舱工作，也可用于电厂、码头松散物料的推耙作业。7月1日，山推STR08ES-3推耙机装运发车，当天交付山东区域用户。此次销售为公司在山东市场开拓推耙机系列产品打下了良好
7月1日，山推STR08ES-3推耙机装运发车，当天交付山东区域用户。此次销售为公司在山东市场开拓推耙机系列产品打下了良好的基础。今年以来，山东办事处始终坚持走在市场一线，把工作重心转移至老客户维护、大客户开发上，以寻求新的突破。此次得知用户需求信息后，山东办事处协同山东金山推第一时间对用户进行走访，仔细研究工况、听从用户对设备的要求，为用户提供了涵盖设备质量保证、操作培训、售后服务在内的一整套解
6月23日，以‘感恩服务 “站”现价值’为主题的山推搅拌站(楼)用户关爱走访活动第一站在济宁启动。山推楚天副总经理吉田光则、日工株式会社海外工程部松尾部长全程参与调研，山推楚天营销部相关负责人参加了活动。 山推启动“站”现价值搅拌站用户关爱活动 山推启动“站”现价值搅拌站用户关爱活动 山推启动“站”现价值搅拌站用户关爱活动 山推楚天日工搅拌站(楼)推向市场后，以高效率、高产能、模块化等技术特点
第一站：安徽省池州市青阳县矿业公司 该矿业公司为山推装载机大客户，前后购买过多台山推装载机，这一个矿场使用的是山推SL50W装载机，也有几台其他品牌的机子。负责人周经理反映其他品牌机器前期质量较稳定，但是工作速度比较慢，所以考虑更换厂家，经过使用对比发现山推产品的工作效率要优于其他品牌。山推装载机自使用以来，性能一直比较稳定，运行良好。周经理对走访小组的来访表示感谢。第二站：安徽省铜陵市建筑工程公
2014年4月25日，由广西区域海螺公司与广西小松共同举办的“第四届广西小松&海螺水泥广西区域技术交流会”在美丽的绿城南宁顺利召开。参加此次会议的有小松（中国）领导、业盛集团领导、广西小松领导及广西区域北流海螺、扶绥海螺、兴安海螺、兴业海螺等公司领导。希望通过此次会议加强合作、找出不足、提高技能和效率、拓宽合作领域，共同创造更多的发展空间。 此次交流活动，得到小松（中国）、业盛集团、广西小
第一站：安徽省池州市青阳县矿业公司 安徽省池州市青阳县矿业公司为山推装载机大客户，前后购买过多台山推装载机，这一个矿场使用的是山推SL50W装载机，也有几台其他品牌的机子。负责人周经理反映其他品牌机器前期质量较稳定，但是工作速度比较慢，所以考虑更换厂家，经过使用对比发现山推产品的工作效率要优于其他品牌。山推装载机自使用以来，性能一直比较稳定，运行良好。周经理对走访小组的来访表示感谢。 山推装载机皖
在竞争日趋激烈的国内工程机械市场，信誉和服务是企业生存和发展的基础。作为行业内成长最快的品牌之一，雷沃挖掘机用品质和服务不断赢得客户，一批批热心服务的“雷沃人”铸就了浓浓的“雷沃情”。 夜色中的“雷沃人” 4月16号下午，雷沃挖掘机山东临沂服务中心接到用户报修电话，反应机器斗杆油缸螺栓断裂，服务部马上联系雷沃挖掘机巡回服务小组赶赴事故现场。经过维修人员检查发现，由于用户的操作不当，导致这台雷沃FR
近日，YC6L共轨船机项目组赶赴上海海事局，对首批搭载玉柴YC6L电控共轨发动机的公务艇用户进行走访。用户对在用的YC6L共轨发动机给予了好评。为了充分满足客户需要，玉柴股份船电事业部大客户经理、工程研究院电控技术人员对客户进行了走访。大客户经理向用户推荐玉柴的新产品、新技术，项目经理对用户进行整机知识培训，电控技术人员进行电控船机的控制原理、电控元件保养、电控故障诊断及排除等方面的培训。 首批玉
【第一工程机械网 3.17—3.23盘点】工程机械行业热点要闻简析：3月19日，“2014工程机械产品发展(北京)论坛暨中国工程机械年度产品TOP50颁奖典礼”在北京隆重举行。本届工程机械产品发展(北京)论坛以产品力的三个核心组成部分“驱动力、想象力、影响力”为主题，行业专家围绕当下行业关注的焦点话题进行了研讨和交流。行业方面，相关专家表示，新的城镇化政策不会推动工程机械行业高速发展，该政策将对于
一年一度的“3·15”消费者权益日来临之际，徐工道路“大国重器 打造金牌服务月”主题活动正式拉开帷幕，秉承“追求客户感动，提供‘贴身、贴心’全生命周期超值服务”服务理念，徐工道路将推出一系列具有徐工特色的筑养护机械金牌服务保障计划，努力打造徐工道路专属的服务“瓦良格”舰队，树立行业服务新标杆，打造徐工道路机械特色服务的升级版。8大区31中心联动 打造金牌服务月 徐工道路积极部署在八大服
3月10-16日，为了进一步了解市场情况及所属企业销售渠道现状，国机集团王伟炎总经理带队调研云南、贵州市场。在深入市场一线走访部分大客户的基础上，王总要求代理商在向市场要业绩的同时，一定要结合自身能力有的放矢选择重点市场精耕细作，不断提升自身管理能力，严把风险关，使企业走向良性循环轨道。调研期间，王总实地察看了国机重工（贵州）有限公司的建设进度，并听取公司运营情况的汇报。同时还走访了部分供应商企业
“竞争形势日趋激烈，品牌营销逐渐成为了挖掘机产品决胜千里之外的法宝。这就促使我们在品牌运营上，不得不创新营销模式。或者说，谁的营销技术、品牌运作更合理，谁就能获得成功。”雷沃挖掘机营销公司总经理王光辉告诉记者。 暖春行动-雷沃服务人员山西为客户现场检修机器 营销顾问，架设厂家与客户的沟通桥梁 营销顾问是雷沃挖掘机以各级代理商为平台，发展的专业挖掘机导购团队，以此实现雷沃挖掘机在销量和品牌影响力上的
【第一工程机械网1.6—1.10盘点】本周工程机械行业热点要闻简析：行业动态方面，中国工程机械身份识别申报工作在京正式启动，能够有效遏制二手机混乱的市场现象；有专家预测中国工程机械下一个黄金十年来临；2013年全球工程机械行业前沿科技盘点已经出炉。企业方面，2013年已经远去，迎来了崭新的2014年，各个企业开始对公司2013年进行盘点，召开年终大会，并对2014年进行分析展望。产品方面，斗山发布
【第一工程机械网 独家盘点】与日用消费品品牌相比，工程机械品牌进行大众传播有着先天的弱势。在这种情况下，企业学会如何借力事件营销方式来最大程度地弥补这种弱势，成为工程机械品牌突破行业局限的关键要素。借力事件营销，可以在短时间内迅速增强品牌的自然曝光度，让广大受众在不知不觉间加深对企业的认同感。 2013年，中国工程机械行业市场延续了近两年的低迷走势。此时的中国工程机械行业已经到了行业转型升级的关
工程机械厂家如何应对危机， 而代理商这个群体如何在夹缝中生存？ 1、高速发展期迅速扩张带来的人员、网点激增，成本大涨，如何有效调整控制成本，同时避免优势人才流失？2、之前销售产生的大量债权债务如何解决，面对融资公司的垫付、回购要求，厂家的合作危机、客户的逾期如何面对？3、之前一直重视新机销售而忽略后市场发展，如何完善代理商后市场体系，从后市场获取利润维持生存？4、目前行业形势下大家新机销售如何开源
1-9月份，在行业需求下滑和市场竞争严峻的情况下，徐工挖掘装载机逆势增长，市场占有率达到55.3％，进一步巩固了徐工挖掘装载机行业第一的位置。 今年以来，依托徐工铲运机械事业部销售网络，通过网格化的方式，加大客户的走访力度，并针对不同客户需求，对产品进行不断改进，进一步提升产品质量和适用性，以差异化的产品抢占市场。同时，不断强化海外市场的开拓力度，截止目前，挖掘装载机已出口至南美、东南亚、中亚、非
1－9月份，在行业需求下滑和市场竞争严峻的情况下，徐工挖掘装载机逆势增长，市场占有率达到55.3%，进一步巩固了徐工挖掘装载机行业第一的位置。今年以来，依托徐工铲运机械事业部销售网络，通过网格化的方式，加大客户的走访力度，并针对不同客户需求，对产品进行不断改进，进一步提升产品质量和适用性，以差异化的产品抢占市场。同时，不断强化海外市场的开拓力度，截止目前，挖掘装载机已出口至南美、东南亚、中亚、非洲
十年前，中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立。对于中国工程机械行业来讲，那一刻具有里程碑的意义，使行业的代理商们终于拥有了自己的“家园”。 在这十年的发展历程中，代理商群体冲锋陷阵、迎难而上，用不断探索的精神推动了工程机械行业一场场全新的营销变革，锻造出中国经济发展的新一代引擎。创业者成长为行业“大佬”，小企业从弱到强，在区域市场独当一面…… 我们看到，个人与企业在自身获得不可想象的改变时，他
2013年10月15日，山工新品发布会及媒体见面会在北京举行。正值BICES展会召开之际，山工以全新面貌向行业展示出新的发展活力。"以客户为中心，以市场为导向"作为卡特土方机械设备事业部“竞争性市场”战略步骤中的关键资本和卡特彼勒在中国“必赢”战略中的重要组成部分，山工将通过变革做出合乎市场发展规律的战略，赢得市场。“开疆拓土，山工同路”山工新一任掌门人杨锞宝向我们解读了一个全新的山工。 山工新一
1-7月份，在行业整体大幅下滑，竞争加剧的严峻市场环境下，徐工小型装载机全面发力，销量逆势增长创新高，产品销量同比增长62.3%。徐工小型装载机依托徐工铲运机械事业部研发平台，以目标市场价格倒逼设计成本，从适用性出发，选择经济适用配置，成功研发了LW158/186/188产品，完成了1.8吨工程版、1.5吨级轻载工况农用版两个小型装载机产品平台，进一步完善了产品系列，满足了不同客户、不同工况的需求
2013年7月，“感恩之旅，关爱2013”在河北这块大地如火如荼的进行着，酷暑的天气阻挡不了服务工程师走访的脚步与激情，只要心中有客户，他们就是快乐的。 玉柴重工服务月：相约在河北 服务真情在 月光下的邯郸行 暮色降临，月光挥洒着照亮玉柴重工河北区域服务工程师们前进的步伐，为了遵守与客户的约定，更为了保障挖掘机在工程中的正常使用，玉柴重工服务工程师一行披星戴月来到玉柴小挖用户孙老板家，与我们的两
【第一工程机械网 独家报道】2013年6月26日，以“全心全意为用户服务”为主题的2013年柳工服务“神州万里行”活动正式启动。本届“神州万里行”是2012年服务品牌宣传活动的延续和升级，引入“重技术、比技能，以服务创造价值”的理念，涵盖柳工全线产品，辐射80余家维修中心区域。活动更加注重于体现柳工优质的产品质量、专业的服务团队，不断提高柳工服务品牌价值，打造最优服务品牌，让客户切实感受到柳工“全
2012年底，徐工铺展了一轮有史以来规模最大、影响最深、牵涉最广的事业部整合行动。在这场对用户需求的重新梳理与定位的过程中，徐工科技被一分为二。其中，原归属于徐工科技的压路机、摊铺机、拌和站等产品线，与徐工筑路整合为全新的徐工道路机械事业部。经此整合聚变，徐工道路机械产品线从原来简单的压路机、摊铺机、拌和站，迅速扩充至涵盖全系列筑路机械及养护机械产品，成为国内产品线最完善的成套筑养路机械供应商。
2000年，中国工程机械市场爆发一次需求浪潮，在改革开放和全球化的双重作用之下，由大型施工集团主导建设行业的格局开始松动，一批活跃的个体用户趁着政策的东风进入这一市场，他们成为后来10年中，推动中国工程机械市场蓬勃发展的重要力量。在这“黄金十年”中，中国企业也如同条件反射般按部就班地增长。许多大公司都是以一种看上去极其简单的产销模式建立起来的：研制出一个不错的产品，然后投放市场，再拼命销售，伴以国
在过去的一年中，中联重科工程起重机公司着力“打造行业服务第一品牌”，在行业内掀起了为中联重科起重机用户提供卓越服务的热潮。为进行E系统两周年特别报道，2012年，记者走访中联工起营销保障中心十余家，共采访典型代表性客户6人、中小型用户20余人，遍布20多个省市和自治区。2013年，《攀登》编辑部将继续走访中联重科工程起重机公司的各地营销保障中心，探寻各营销保障中心在新形势下的新举措，展现E系统的魅
“整车和柴油机都没有问题，关键看油品和尿素加注设备。”在7月1日国Ⅳ排放标准即将实施前1个月，多位专家学者和企业界人士对记者作出上述表态。 经过多年的准备和实施，主机厂在重型和轻型柴油机上都已达到国Ⅳ排放标准，并能生产高压共轨系统，且已有多款国Ⅳ整车申报了产品公告，能够满足市场对国Ⅳ车的需求。但油品长期无法满足强制性法规要求和尿素加注站严重不足两项限制因素给实施国Ⅳ标准后的柴油车市场蒙上了一层阴
2013年，徐工铲运机械事业部的成立，使铲运机械站在了全新的战略高度。一季度，徐工铲运机械事业部装载机销售再创历史新高，在行业整体大幅下滑的情况下，徐工装载机销量逆势上扬，产品销量同比增长8%以上，市场占有率同比大幅度提升，实现了提档加速，打造了“徐工铲运”这辆战车强大的“销售引擎”，为全年目标的实现打下了坚实的基础。 连云港——LW800K装载机铲装铁煤炭 连云港-两台徐工LW800K装载机齐
2013新春伊始，徐工集团起重机械事业部携26款19大系列新品向您恭贺新禧。此次重磅推出的全系列新品囊括了徐工起重机械事业部全新整合的四大板块新品，从汽车起重机、履带起重机到塔式起重机，再到消防产品，款款臻品，悦动您的眼球。徐工集团起重机械事业部此次浓墨重彩推出的全系列高新产品盛宴，既有鼓舞振奋士气的用意，还有答谢各界客户的深意，更有集合强大产业链共同迈向新高度的全新展望。苦练内功科技强企&nbs
一季度，徐工铲运机械事业部装载机销售再创历史新高，在行业整体大幅下滑的情况下，徐工装载机销量逆势上扬，在行业普遍下滑的情况下实现了超过11%的同比增长，市场占有率同比大幅度提升，实现了提档加速，打造了“徐工铲运”这辆战车强大的“销售引擎”，为全年目标的实现打下了坚实的基础。 徐工装载机销量增长11% 市场占有率创新高 2013年，徐工铲运机械事业部的成立，为徐工铲运机械第四次换挡提速，打造了一辆新
随着一季度的即将结束，迁安市场传来捷报，徐工LNG装载机实现销售开门红，首季实现销售28台，进一步巩固了徐工LNG装载机在该地区的绝对领导地位。在铲运机械事业部天津营销中心和迁安代理商共同努力下，针对迁安市场客户的需求，加大对客户的走访力度，宣传LNG装载机的环保、节能、高效等特点，使LNG装载机在该地区的认可度不断提高，尤其是LW600K天然气装载机，累计实现销售7台，客户在使用后给予了高度的认
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