解析：工程机械厂家及代理商如何走出困境

工程机械厂家如何应对危机， 而代理商这个群体如何在夹缝中生存？

1、高速发展期迅速扩张带来的人员、网点激增，成本大涨，如何有效调整控制成本，同时避免优势人才流失？

2、之前销售产生的大量债权债务如何解决，面对融资公司的垫付、回购要求，厂家的合作危机、客户的逾期如何面对？

3、之前一直重视新机销售而忽略后市场发展，如何完善代理商后市场体系，从后市场获取利润维持生存？

4、目前行业形势下大家新机销售如何开源，如何拓展客户资源，深挖客户潜力？

5、代理商二手设备库存如何处理？怎样建立自己的二手机全渠道销售？

目前工程机械行业进入调整期，设备的高保有量，客户低收益高风险，造成工程机械营销及债权都面临巨大的风险，厂家面临大量库存及资金压力，代理商面临大量债权机和高运营成本压力，这种情况下如何能够生存下来是大家都在考虑的问题。

目前行业的情况是长期以来积攒下来的，不是简单用一招两招就可以应付的，必须用系统的方法去分析目前的形式，企业的存在的问题，找出根源，从根本上去解决问题，而不是采取拖延、逃避等办法来面对， 厂家与代理商、融资公司、银行、员工、客户一起怎么去共度难关是非常重要的！

在四万亿的疯狂投资拉动下，2009年-2011年3月市场一片繁荣，每个品牌、代理商都卖的如火如荼，挖掘机销量连创新高，中国市场成为国际工程机械市场的一朵奇葩，销量超过了其他国家的总和还要多。

这种形势下各品牌厂家积极扩大产能，年产上万台甚至三万台的投资项目纷纷上马。越来越多其他产品（装载机，起重机，混凝土设备等）生产厂家甚至船企、车企、酒企也加入到这个行列中，纷纷争抢希望分得一杯羹。

而2011年4月以后市场则来了一个大跳水！让中国工程机械遭遇了近10年最大的一次市场滑坡。至今已长达28个月的低迷，让经历过2004年国家经济宏观调控与2008年世界金融危机的厂家及代理商深感寒意，意识到寒冬真的来了！

这次工程机械市场大萧条中绝大部分产品尤其是挖掘机市场受到重创，整体下滑40%左右。尤其是长期的低迷让大家不知道冬天什么时候才会结束！让挖掘机各品牌厂家、融资公司及银行、代理商、客户都感受到了巨大的压力。

责任编辑：David