解析：工程机械厂家及代理商如何走出困境

三、资金压力：

各品牌厂家在目前这种情况下容易出现负的现金流，也就是资金流出。

（1）造成这种情况的可能性是货款回收不佳，营业收入减少，而支出仍维持高位而造成。

（2）第二种可能是需要对银行及融资公司进行回购及垫付（按照顺位顺序，一般厂家在代理商无法垫付及解决的情况下厂家才出面解决）。

（3）第三种可能则是为了维系工厂运转而继续采购零部件而支付的货款，

（4）第四种则是扩建及其他投资项目的持续支出。

（5）第五种则是银行贷款的到期偿还及巨额贷款产生的利息。

四、代理商压力：

除卡特、小松、日立、神刚、斗山等外资品牌代理商相对稳定而成熟外，国产各品牌代理商一直处于部分稳定状态。部分代理商由于想法及定位的不同，无法与厂家同心同德并肩奋战。

当然也有因为厂家战略出现问题而伤害代理商利益的，当达到代理商无法承受的地步时就出现分歧，在无法妥善解决分歧的时候就很容易分道扬镳。这时需要大量的后续收尾工作也让厂家及代理商头疼不已。

五、工厂及供应商压力：

有一些品牌是销售公司与生产厂分开的，如日立建机（中国）有限公司为生产厂，日立建机（上海）有限公司为销售公司，住友建机（唐山）有限公司为生产厂，住重中骏（厦门）建机有限公司是销售公司，这时销售公司就要考虑到工厂方面的因素。而工厂与销售公司同为一个企业的则需要考虑到零部件供应商的生存。

（1）工厂不能持续长时间停工，尤其是员工主要以计件收入为主的，长期停工将严重影响其收入，在高物价房价的今天很多人将无法维持生计，成熟技术工人的流失将对保持质量稳定造成挑战。

（2）往往部分供应商零部件只供应几家企业，甚至是某企业“御用”配套商，在没有订单的情况下很容易出现资金危机甚至倒闭。

小松在当年遇到危机时也是积极努力与供应商共同扶持才免于失去优秀供应商，而这些供应商在形势好转时也为小松的持续发展保驾护航做出了贡献！工厂及供应商靠企业吃饭，不能抛弃他们也是让销售单位头疼的一件事。

六、人才压力：

前几年的疯狂成长让各品牌都大肆招募人才，甚至在超员招聘，对于需要的人才给予高薪，而在现在的市场条件下，厂家收入及利润减少，现金流堪优，如何保障如此庞大的员工队伍收入（尤其是销售队伍及高薪技术研发人才）？

销售队伍流失将造成营业收入的继续下滑，技术人才的流失则对未来产品更新换代带来影响，手心手背都是肉！但巨大的人员工资奖金也压的企业喘不过气来。

一般来说，同等技能的员工，从社会招聘渠道招募的人员工资水平比内部培养的工资水平要高出一截。

但是在前几年的大跃进中，大部分企业都是通过挖人或高薪招募的这种快速见效的方式来解决人员短缺的问题。在目前这个时势，就会出现两个大问题。

（1）之前高薪聘请的员工如何处理，如果采取非法规手段解雇对于小公司尚且是麻烦，对于有市场影响力的大公司，更是在舆论方面容易造成负面影响。

（2）内部培训体系未建立，由于代理商之前都过多专注于人员的快速到岗性而忽略了培训机制的建立，厂家也是一样，通过社会招募，英雄来自四面八方！思想无法达到统一，矛盾也容易产生。这对行业及企业的长期发展也是不利的。

责任编辑：David