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工程机械大客户，指行业中的大企业或大老板，通常具有持续的购买力或区域影响力。大客户站在行业金字塔的顶端，是行业下游领域的标杆和灯塔。 销售前，能取得大客户的信任，自然很得意；不能取得大客户的信任，肯定很失意。销售后，能驾驭大客户，当然很风光；不能驾驭大客户，马上带来风险。 大客户销售从来都不会一帆风顺，销售人员大多是在跌跌撞撞中拜访客户，磕磕绊绊中签单。尤其是以下五
为了提高山猫团队销售人员大客户销售技能，促进山猫设备销售，使山猫公司更好地拓展中国市场、山猫设备为更多中国用户所认同，山猫公司于2016年5月12日-13日开展了为期两天的山猫大客户销售管理培训课程。 山猫中国区大客户销售管理培训隆重举行 山猫事业部销售团队、演示团队、山猫中国区经销商销售负责人等总计50余人参与了此次培训课程，大家济济一堂，进行了一场别开生面的销售大讨论。 此次的《大客户销售与管
4月20日，山东临工科技展示中心前的广场上，12台临工夹木机和1台压路机整齐排列，一起交付给某中资海外大客户，即将踏上远赴海外施工作业的征程。 该客户在海外经营多年，拥有多处森林木材采伐区。在获得客户将采购一批新设备的信息后，山东临工销售人员第一时间赶赴位于江苏某地的客户公司，详细了解工况需求，积极与客户负责人洽谈相关业务事宜。 交付仪式上12台临工夹木机和1台压路
在3月份全行业开工潮的推动下，重卡市场迎来销售旺季。日前，远程M7E换电搅拌车顺利批量交付四川成都大客户，在助力客户企业绿色转型升级的同时，也将进一步推动新能源搅拌车在当地的规模化应用。 远程M7E换电搅拌车交付仪式 近年来，成都市积极响应国家双碳目标，大力推广新能源商用车，是国内新能源商用车推广的标杆城市之一，新能源商用车市场渗透率位居全国前列。同时，成都市还通过
2024年1月21日-24日，第四届小松（中国）全国代理店优秀销售员研修活动在三亚成功举办。本次活动旨在提升小松代理店销售员的专业技能和销售服务水平，加强与兄弟代理店同仁的交流与合作，共同推动小松品牌的发展。 合影留念 活动为期四天，来自全国25家代理店28名优秀销售精英齐聚一堂，共同参与了研修活动。在研修过程中，与会者不仅深入了解了小松在华事业的发展战
近日，福田雷萨与包头奥源新材料科技有限公司联合邀请蒙宁区域大客户，前往安庆智能制造基地进行了深入的参观交流。此次活动旨在通过实地体验智能基地、开展商务洽谈、增进深度链接等方式，提高客户对福田雷萨的品牌感知与产品优势认知，为未来发展共赢奠定坚实基础。 福田雷萨与包头奥源新材料前往安庆智能制造基地进行了深入的参观交流 在参观安庆智能制造基地过程中，客户深入了解了福田雷萨的生产流程
近期房地产行业龙头恒大地产两万亿元债务暴雷，其中最大的债权人就是供应商和合作商包括项项目总包、分包公司、材料供应商等，欠款金额近万亿元，导致大批供应商和服务商濒临或已经破产倒闭的边缘，甚至号称“建筑业铁军”的南通系建筑商几乎“全军覆没”。 事实上，恒大债务危机在房地产行业持续下行的大背景下早显端倪，但是许多供应商明知道恒大经营现状，但仍然抱有“侥幸心理”认为国内地产龙头企业的恒大集团不会出现
继2022年取得佳绩后，2023年1月份柳工海外配件销售收入同比增长40%。其中，俄罗斯公司1月配件销量同比增长399%，成绩亮眼。 1月份柳工海外配件销售收入同比增长40% 为打赢2023开门红，柳工海外配件提前布局重点区域，努力实现重点品项高质量增长，持续为重点客户全方位战略合作提供全面解决方案。同时，通过建立定期沟通机制形成内外高效联动，快速满足区域业务资源需
有“非洲明珠”之称的东非国家乌干达，虽然经济尚不发达，但矿产资源丰富。在许多井下金矿里，品质可靠的临工井下装载机正在为乌干达民众创造财富。 山东临工井下装载机批量发往乌干达金矿大客户 据了解，Busia金矿自2019年开始使用临工设备。2022年，临工团队与客户一起针对当地工况特点，确定了更优化的定制配置，经过半年的使用，完全赢得了客户信赖。 山东临
近日，山东临工亚洲大区印尼区域联合当地代理商在万隆举办矿山大客户节，公司副总经理、进出口公司总经理王晓辉出席并发表重要讲话，近两百家各类矿山大客户参加了此次活动，并举行了现场签约仪式。 客户与山东临工挖掘机合影 现场交付仪式 今年初，山东临工在充分调研市场需求基础上，导入数款产品，丰富了产品线，满足了客户需求，助力了客户生产。经过半年的销售
2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？ 2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具
近日超级大挖SY870H Pro交付客户，我们共同见证了这个具有历史意义的时刻！感谢胡总对三一重机的信任和支持！ 超级大挖三一SY870H Pro交付客户 SY870H Pro挖掘机成功交付使用，打破了大型挖掘机被外资品牌所占据的局面，标志着大型、超大型挖掘机用户的设备使用成本将进一步降低，三一人也向着为中国贡献一个更好的品牌的目标更迈进了一步。 三一服务工
7月14日，迎着热情似火的朝阳，第二届小松华南区域销售、ATCC技能大赛在广东誉华子公司广东肇松工程机械有限公司隆重举行！来自华南区域的6家代理店共计45余名选手参加了本次比赛。 小松（中国）投资有限公司（以下简称：小松（中国））副总经理兼营业本部长费春江、小松（中国）PS本部长戴晖、副本部长松竹伸二、零件副部长李德权、大客户综合支援部部长肖毅、小松（中国）营业本部长助理陈放、华南办事处副主
合影留念 6月底，十家三一电动重卡VIP客户代表齐聚三一智联重卡产业园考察交流。这是首次、首批三一电动重卡客户集体到司交流，三一派出“研发+营销+服务”高规格接待团队，全程陪同贵宾们参观智联重卡展厅、电动重卡生产基地，并展开深入座谈交流。 十家三一电动重卡VIP客户代表齐聚三一智联重卡产业园考察交流 此次到访的VIP客户分别来自河北、新疆、宁夏、山东、湖北、湖南等地，他
十家三一电动重卡VIP客户代表齐聚三一智联重卡产业园考察交流 6月底，十家三一电动重卡VIP客户代表齐聚三一智联重卡产业园考察交流。这是首次、首批三一电动重卡客户集体到司交流，三一派出“研发+营销+服务”高规格接待团队，全程陪同贵宾们参观智联重卡展厅、电动重卡生产基地，并展开深入座谈交流。 到访的VIP客户 此次到访的VIP客户分别来自河北、新疆、宁夏、山东、湖北、湖南
初春时节，万物勃发。2月21日，中联重科混凝土机械2021年度解放底盘产品销售前三甲颁奖仪式在麓谷工业园隆重举行。 在一片热烈喜庆的氛围中，中联重科混凝土机械营销公司副总经理张良、 一汽解放青岛汽车有限公司专用车部销售经理韩明浩为冠亚季军，颁发红旗H5轿车、解放皮卡、2万元加油充值卡等大奖，以表彰先进树立典型，激励一线将士虎年再创辉煌。
为了进一步提振大家的信心，践行年会会议精神，理清旺季工作思路、明晰目标，为完成全年销售目标打下扎实的基础，2022年2月6日，山东德润丰营业本部全体成员集合至济南行政总部，召开了2022年营业本部旺季销售启动大会。公司总经理张廷峰先生、小松（中国）华东办事处驻山东代表李召田先生受邀出席会议。 上午在展场内展开实景模拟样机讲解，通过情景模拟的方式更好的了解产品的性能与优势，以便更好的服务于广大
是什么让批量采购三一电动重卡的客户持续、多次、大量复购？ 是领先的产品性能、良好的市场口碑，更是客户敏锐的政策意识和商业嗅觉！ “双碳”目标推动下，新能源重卡经济和社会效益明显，早买早赚！ 国家“双碳”目标推动下，三一凭借过硬产品性能和研发实力，目前新能源重卡销量全国第一，跃升为中国新能源重卡第一品牌，并已在迁西成功打造中国电动牵引车第一场景！钢铁行业蓬勃发展的迁西县，成为国家“
近日，18台山东临工装载机差异化产品成功交付某央企大客户——国内某生物发电龙头企业。该企业运用先进的生物质直燃发电技术和国内丰富的生物质资源，探索出了一条能源利用、环境保护、农民增收三者兼顾的新路子。 山东临工18台差异化装载机产品成功交付央企大客户 山东临工坚持从客户需求出发，推进产品升级，擦亮“全程全心”服务品牌。本次交付的差异化产品是在充分考量客户工况基础上而研发的，这
15日下午，在福建晋工机械有限公司总部的“全国工人先锋号车间”，晋工装载机批量交付客户发车仪式在这里隆重举行，公司来自生产、技术、品管、技术和营销系统的代表们共同见证了这一时刻。 晋工机械大客户批量装载机发车 发车仪式中，公司营销总监王辉煌代表发言，本次设备合作的达成，是晋工机械销售模式多样化和作为一站式的设备方案商的又一个成功案例，它为晋工今后对此类大型集团客户需求的服务能
5月6日，沃尔沃建筑设备中国销售大区总裁陈霖一行拜访中国对外承包工程商会（以下简称“承包商会”），并同承包商会会长房秋晨进行会谈。双方就将于2021年7月22-23日在澳门举办的第12届国际基础设施投资与建设高峰论坛（以下简称“高峰论坛”）合作等事宜进行了交流和对接。 承包商会副会长于晓虹、副秘书长兼会展中心主任许国雷，沃尔沃建筑设备中国区大客户管理负责人李英杰，北京融世杰机械设备有限公司董事长朱
二手机销售新玩法发布会暨铁工牛二手机平台线上+线下营销专场现场 2021年4月18日，有着“黄河明珠”美誉的内蒙古乌海迎来了国内二手工程机械行业一大盛事，汇聚行业大品牌、首期就近千台二手工程机械设备的新锐——铁工牛二手机平台正式宣布上线。同时，现场发布了二手机销售新模式，活动引发行业的极大关注，除了到场的行业资深人士和各地购机用户达200多人外，通过抖音、微信等视频号的线上直播也引起了超过12万
3月30日，沃尔沃建筑设备中国销售大区总裁陈霖一行9人拜访了位于深圳的华润水泥总部，并同华润水泥总裁纪友红及管理团队进行了会谈。双方就合作历史、设备使用、未来合作方向等进行深入交流。 华润水泥副总裁黄挺和相关部门负责人、沃尔沃建筑设备中国区各业务部门负责人贾红莹、李英杰及陈朝平、经销商中南华星董事长陈镭等共同参加会谈。 双方举行深入会谈 华润水泥总裁纪友红对陈霖总裁一行来访表示欢迎，并介绍了
沃尔沃遍达2020年度主机销售峰会于3月23日举行，近百名工业机和船机客户，销售代理及沃尔沃遍达员工齐聚云南香格里拉，参与了此次大会。 沃尔沃遍达2020年度主机销售峰会 沃尔沃遍达主机销售峰会每年度举办一次，其目的在于增强与客户的沟通交流，与客户回顾上一年的业务成绩，展望之后的业务计划，介绍新产品技术革新，以及沃尔沃遍达各职能部门的功能及组织架构。 沃尔沃遍达中国区总裁Daniel Bo
万象更新春潮涌，拼搏奋斗正当时。星邦智能以“起步即提速、开局就争先”的奋斗姿态，“克严寒、抓销售”，奋力冲刺一季度海外业务“开门红”！ 去年12月以来，受多国政府出台的严格疫情管制措施影响，星邦智能海外子公司驻地人员再次转为居家“云办公”，工作模式在转变，但业务不能停！星邦全体海外人以此为契机苦练内功，梳理和推进本地化适应性组织建设，积极通过优化流程、线上营销等多个举措，提早布局抢抓新机遇，通过
日前，2020年全球起重机械制造商20强排行榜发布，中联重科起重机械销售额位列全球第三，中国第一。优异的成绩背后是强大的研发创新实力支撑，据了解，2020年中联重科工程起重机上市新品52款，有力地推动了销售规模再创新高。 大单不断、增长强势!工程起重机年度销售规模夺佳绩 2020年11月24日，以“智造新未来”为主题的中联重科工程起重机新品发布会在上海宝马展隆重举行。全球首发6款全新产品，充分彰显
脉脉秋水映长天，千里姻缘一线牵;相约洛城品智造，放眼行业敢为先。 天下之中，华夏圣城，文明之源，工业重镇。在千年古都洛阳，诞生了罐式专用车领域的领航者——中集凌宇。2020年上半年，凌宇走过了一甲子华诞，又迎来了智能制造的启航，超越了自我，实现了行业创举。匠心智造，绿色领航。随着“天启工程”一期的全面达产和二期工程的启动，中集凌宇特邀各地行业领导和用户朋友，同聚洛阳，品鉴新产线，“相约洛阳 品鉴
时光不居，岁月如流。2020年注定是不平凡的一年，在全国人民付出巨大代价的同时，新冠疫情在我国已得到了很好的控制。虽然山西与全国其他大多数地区一样，路面施工行业也受到了极大影响，但住友摊铺机山西独家经销商——山西沃隆昌盛商贸有限公司在疫情平稳后的第一时间就展开了火热的销售攻势，并在三月份就已经取得了重大突破。 摊铺机销量达200台 作为住友摊铺机在山西的总经销商，山西沃隆昌盛有限公司前期销售的摊铺
5月，柳工国内配件销售收入再次突破亿元大关，实现了连续三月配件单月销售收入破亿的突破。据统计，今年1-5月，柳工国内配件累计销售收入同比增长13%。 柳工国内配件销售连续三月破亿元 今年以来，柳工售后支持和客户方案充分聚焦市场与客户，在做好疫情防控的同时，积极响应了“战疫情、保增长、促发展”的号召。国内销售战士争相投入到一线市场，与各辖区经销商共同为客户的复工复产做好设备检修、保养等服务与配
“今年的2-5月，对于工程机械行业来说，有些不一样。”2020年6月6日，西安安松营业本部月度销售会议上，营业本部张太山本部长的开场白和往常有些不同。 西安安松月度销售会议 “一场新冠疫情，打了所有人一个措手不及，原计划的工作全部被搁置，工地无法按期开工，客户的购机计划被一再搁浅，销售任务压力山大，难道我们就这样放弃了吗？” “当然不是！同是风华正茂，何甘他人之后！”张本的声音铿锵有力，就这
有这样一个人，自大学毕业后入职山东临工，十年间，经工艺设计、海外服务到市场销售岗位的历练，曾获得“优秀员工”、“优秀服务标兵”、“优秀服务经理”荣誉称号，成长为专业能力过硬的业务骨干。 他就是，进出口公司印尼区域销售经理陈伟。 积跬步，方以至千里 入职后经一年轮岗实习，定岗到工艺技术部。他潜心学习，仅6个月后，由他负责设计北美首批高端LG938L装配工艺，高质量的产品，首发即获得北美代理商和客户的
4月24日，三一重工发布2019年度业绩报告显示，报告期内，公司实现实现营业收入756.65亿元，同比增长 35.55%;归属于上市公司股东的净利润112.07亿元，同比增长83.23%;经营活动产生的现金流量净额 132.65亿元，同比增长26.01%。公司总资产905.41 亿元，归属于上市公司股东的净资产444.21亿元。 事实上，随着三一重工连续多年经营业绩保持高增长的背后，离不开其经
近日，中联重科土方机械嗨购会直播活动在一小时内斩获了600多台产品订单，同时，截止3月31日，公司取得一季度挖机销量同比增长超600%的佳绩，可谓行业中逆势而上的一匹黑马，展现出无限潜力。 受疫情和春节假期前置的影响,挖掘机一季度销量同比下滑已是市场预期的主流判断。然而，中联重科土方机械却逆势飞扬，迎来销量的攀升。如果持续关注着中联重科土方机械，就可以发现取得如此闪耀的业绩并非偶然。 △中联重
成功没有捷径，追求卓越其实并不难--关键在于，你必须时时刻刻全力以赴。 浙江立洋大客户部经理 李理 2020年1月6日，VOLVO 2019年度全国大客户年会在上海顺利召开。 VOLVO2019年度全国大客户年会召开 浙江立洋大客户部(KA)经理李理荣获VOLVO建筑设备2019年度大客户“最佳团队负责人奖”。 李理获“最佳团队负责人”奖 李理在VOLVO全国大客户年会上分享
国际化，是中国企业“走出去”所必须担负的历史责任。中联重科贯彻国家“一带一路”战略和公司全球化、本地化经营理念，脚踏实地、卓有成效地推进了公司海外业务。2019年下半年中联重科海外销售回归了主机事业部，市场与产品研发、制造对接，产品制造更高效，市场反应更迅速，起重机海外产品销售比上半年增长75%。 为了不断提升客户对中联重科的了解，深化与客户的交流，拉近与客户的距离，11月15日，中联重科工程起重
近日，中联重科轻量化搅拌车推介活动在全国各地陆续开展，其中超轻量化四桥8方重汽法规搅拌车销售火爆，在不到一周的时间内已接到华东市场数百台订单。中联重科用标准化产品推动行业规范化，获客户点赞。 中联重科轻量化搅拌车推介会 10月21日，中联重科轻量化搅拌车首场推介会在南京顺利召开。会上，中联重科市场总监凌孟良在致辞中表达了对广大客户朋友多年来给予中联重科的信赖与支持的感谢之情。他强调，作为I
近日，厦工股份公司常务副总裁郭松、总裁助理兼销售中心总经理袁泽文、经销合作伙伴代表等一行，专程奔赴厦工重点战略大客户某集团公司就合作模式升级、设备更新换代等议题开展深度交流走访活动。 厦工股份公司常务副总裁郭松一行访问重点战略大客户公司 据悉，该集团是一家集采矿、炼焦、烧结、炼铁、炼钢、轧材及机械加工、冶金建筑、科研开发、运输商贸于一体的现代化国家级特大型企业，多年来大批量采用厦工装载机、挖
2019年8月25日，三一重起国际吊装巨人秀暨三一重起宁乡产业园成立十周年主题活动在宁乡隆重举行。此次活动集中展示了16款起重机新品及“SCIS”智能化操作系统。来自全球30个国家的吊装大客户和代理商齐聚一堂，共享三一起重机最新科技成果，共庆三一起重机十年的发展成就。 三一重起国际吊装巨人秀暨三一重起宁乡产业园成立十周年主题活动 在“托举梦想、追求卓越”的主题演讲中，三一起重机事业部国际营销
8月初，广东某地一家知名混凝土公司停车场内，鞭炮齐鸣，人声鼎沸，中集凌宇26台轻量化搅拌车在此交付。 中集凌宇26台轻量化搅拌车交付大客户 认准时机 近一年的时间里，随着广东对搅拌车超载超限行为查处力度加大，加速了该地区轻量化搅拌车的更换，中集凌宇认准时机，快速反应、积极响应，将轻量化搅拌车不断输入到该地区，市场占有率节节攀升。 脱颖而出 这次的客户是一家集团化运作的商混企业，是广东地区最大的
杭州星马汽车销售有限公司是华菱星马汽车集团的全国一级经销商，曾获得集团“最佳诚信奖”和“优秀经销商”的荣誉称号，在十多年发展过程中，其始终把服务好大客户作为公司发展的重中之重，以更高的服务水准实现客户满意。在华菱星马汽车集团2019年中商务大会上，杭州星马汽车销售有限公司总经理郑华分享了客户服务经验。 杭州星马汽车销售有限公司总经理郑华分享客户服务经验 用心先行 维护好大客户的第一步，在于用
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