山猫中国区大客户销售管理培训隆重举行！

为了提高山猫团队销售人员大客户销售技能，促进山猫设备销售，使山猫公司更好地拓展中国市场、山猫设备为更多中国用户所认同，山猫公司于2016年5月12日-13日开展了为期两天的山猫大客户销售管理培训课程。

山猫中国区大客户销售管理培训隆重举行

山猫事业部销售团队、演示团队、山猫中国区经销商销售负责人等总计50余人参与了此次培训课程，大家济济一堂，进行了一场别开生面的销售大讨论。

此次的《大客户销售与管理》课程特别邀请了专业培训机构指导，内容包括销售态势和格局分析、大客户营销的需求分析等，既有独到的理论分析，又不乏一些实用的实战技巧，课程虽短，但在场学员收获颇多，受益匪浅。

山猫销售人员分组进行激烈讨论

本次课程指出，随着当今销售市场的竞争愈演愈烈，对销售人员素质、技能的要求也越来越高。据相关统计，企业80%的销售利润来自于20%的大客户，因此销售人员细致了解大客户需求、与大客户沟通并与其建立良好关系的能力将是决定大客户销售成功的重要因素之一。

培训现场学员积极发言、各抒己见

如何有效利用信息，把握销售机会？如何通过完善的大客户管理取得最终销售的成功？这都有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。

组内讨论气氛热烈

书面测试环节，学员正在认真答题

专业老师指出，客户需求存在其特殊性，决策设备采购的人员角色亦有所差异，因此销售人员需要灵活运用不同的销售应对策略，因人制宜。

为在培训中表现突出、得分优异者颁奖

活动全体人员合影点赞

经过此次为期不久的销售培训，相信山猫团队对在中国市场的设备销售有了更深地了解，同时也大大增强了团队内部的协作能力。美好的时光总是很短暂，期待下一次山猫销售团队的再聚首！（本文来自山猫官微）

责任编辑：Alice