# 代理商整合

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马尼托瓦克召开2010年度代理商大会

马尼托瓦克起重集团于2010年1月7日在上海召开了2010年度全国代理商大会。共53家代理商,130人参加了此次会议。据悉,本次大会是自2008年3月马尼托瓦克公司收购泰安东岳重工有限公司以来第一次召开全国性的代理商大会,会议规模超过以往任何一届。 马尼托瓦克起重集团亚太区副总裁金马丁先生向代理商介绍了公司2010年的发展策略和销售目标,并强调公司重视并会努力加强维护代理商和马尼托瓦克公司的合作

    2010-01-22 09:18

工程机械企业并购过程中的营销系统整合研究

随着我国市场经济的持续发展,工程机械行业内企业并购的步伐也日趋加快。然而,世界范围内的多项相关权威研究结果表明,企业并购策略达到预期目标的案例数量不及所研究样本总量的1/3,现实中并购策略实施的整体效果并不理想。在并购实施完成之后,并购主体之间协同效应的获取是并购方实现并购预期的基础,而协同效应的实质性获取需要并购企业在并购完成之后对双方的资源和能力进行高效的、以调整和融合为内核的整合。 实践表

朱文军:关于代理商企业行业外投资风险的分析

今天站在这里,面对这么多全国代理商的精英们,说实话有点诚惶诚恐。这次会议召开之前,代理商工作委员会的领导告诉我,本次会议的主题是“危机及危机后的企业风险管理”。我本人在工程机械代理商这个领域已经工作了20年,经历了工程机械市场的兴衰,也做过各种各样行业外的投资尝试,虽然没有在坐某些精英的辉煌成就,但经过这么多年,我及我们的企业至少还“活着”并且还“活得得有点滋润”,所以今天我站在这里。借此机会,同

基于企业愿景的代理商风险战略与财务管理

各位来宾、朋友、各位同行大家上午好,我是武汉千里马工程机械有限公司运营总监刘佳琳。今天和大家共同分享我的话题——基于企业愿景的代理商风险战略与财务管理。 武汉千里马工程机械有限公司营运总监 刘佳琳 武汉千里马机械自成立以来,一直在思考工程机械行业代理商的商业模式。目前,我们以代理商的名义在湖北工程机械市场开创我们自己的工程机械再制造工程。大家知道,湖北是中国工程机械发展重地,尤其是宜昌、三

代理商委员会向大会承办单位北京恒日赠送纪念品

中国工程机械工业协会代理商工作委员会向本次会议承办单位北京恒日工程机械有限公司赠送礼品——“中国十大传世名画之一”《五牛图》 中国工程机械工业协会代理商工作委员会理事长杜海涛同北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升合影

代理商风险管理 北京恒日主动风险防御体系构建

北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升,报告主题《代理商风险管理——北京恒日主动风险防御体系的构建》 以下为大会现场报告摘要:     代理商经过这几年发展,对风险的控制能力有一定的积蓄,能起到一定保护作用。作为一个增值服务运营商,代理商需要提高我们的能力,不简单是卖机子。卖机子收不回来钱是不行的。我跟很多制造商领导说过这个问题,我们是做什么,今年我们新机子可以卖

    2009-10-31 11:40

工程机械代理商的业绩管理方法之目标管理

目标管理是以目标为导向,以人为中心,以成果为标准,而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来,国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理,每年下达目标任务,引导、督促员工完成目标任务,已经取得了较好的效果,在完成目标任务的同时,极大的提升了公司的管理水平。同时,一些工程机械代理商在目标设置、过程管理和结果评价等方面还存在问题,没有完全达到推行目标管理的目的。 目标管理在代理商中的应用比较广泛

中联举办海外代理商品牌理念和技术培训

  为了让海外代理商进一步认同中联文化,使其更加深入了解中联新开发产品的性能和使用方法, 4月20日,工程起重机公司为来自美国、澳大利亚、土耳其、南非、越南等国家的数十名海外代理商维修工程师举行了为期10余天的中联新的品牌核心理念和新技术培训。  在当天的开班仪式上,工程起重机公司为学员们播放了《今日中联》电视宣传片,分公司人力资源部部长胡显清讲解了中联重科新的品牌核心理念“思想构筑未来”的内涵和

    2009-05-06 10:02

杨驰升:代理商企业招聘人力资源总监的必要性

主题:代理商企业招聘人力资源总监的必要性演讲嘉宾:杨驰升  北京恒日工程机械有限公司董事长 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升 演讲实录:大家好,我是今天最后一个发言,听完一天课程之后,感觉比较轻松。大家讲的比较透,我们已经看到了人力资源的重要性和人力资源的复杂性。其实还是有必要,你们鼓掌是鼓错了,在座的各位是不是真的对人力资源重视起来了,真的觉得有必要。我们可以拿两个例子,明天你

代理商如何针对不同的人员制定不同激励机制

主题:代理商如何针对不同的人员制定激励机制 演讲嘉宾:山东永弘机械有限公司董事长李永吉  山东永弘机械有限公司董事长李永吉 演讲实录:大家好!把我排到第二的位置上有压力,刚才专家讲完了,人家上来讲拿的是宝剑,我上来拿的是锄头。人力资源是我的弱项,我们是抱着学习的态度来的。前几天在外面学习了几天,4个小时是有关人力资源的,讲课的几位老师讲的很棒,是一个大学的教授。我印象特别深,企业

工程机械工业协会代理商委员会理事长杜海涛致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、各位代表、各位朋友: 大家好! 金秋十月,娇菊绽放,丹桂飘香。在这收获的季节,我们齐聚中华民族的发祥地之一 ——郑州,迎来了中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会的隆重召开。我很荣幸地代表代理商工作委员会的全体同仁向长期支持委员会工作的各位会员、制造商企业以及远道而来的新老朋友,致以最诚挚的问候与最热烈的欢迎! 今年是代

    2008-10-16 11:45

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会开幕

  【中国工程机械商界网讯】10月16日,为期两天的“中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在河南郑州召开。来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家学者等近200余人参加了本次会议。会议以“基于战略的人力资源规划”为主题,会议的主办方——代理商工作委员会作“2008年度中国工程机械流通领域市场报告”,各知名专家对国家宏观经济形势和

    2008-10-16 08:13

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会回顾

敬请关注!                                &nb

    2008-08-27 09:32

2008代理商赴美考察纪实

    2008年3月,由中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织的2008赴美考察团一行28人,奔赴美国参加3年一度的全球工程机械行业盛会——2008美国拉斯维加斯CONEXPO工程机械博览会。自2004年以来,代理商工作委员会已连续五次组团出国考察。此次出访期间,除了参观拉斯维加斯工程机械博览会外,考察团还在华盛顿参观考察了卡特彼勒的代理商Alban公司。此次考察活动得

    2008-05-05 00:00

代理商自身品牌的塑造

代理商自身品牌的塑造 ■ 姚志刚 工程机械代理商企业大都经历了从生存阶段到发展阶段再到企业化发展阶段。代理商在前两个阶段很少重视自身的品牌建立,以至于完全成为制造商的销售工具。主仆式的关系使代理商成为押宝经营,自身发展在很大程度上受制于制造商的发展,甚至连制造商的人事变动都会给代理商带来很大的影响。如何从被动转向主动发展,最可靠的就是打造自身的代理商品牌。 品牌的诞生绝非偶然,并不是

    2007-12-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务,其中不乏配件经营成功者。但是,相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉,不少代理商甚至只是维持运转保本经营,配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因,除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外,与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解,针对配件经营提出的一些看法

工程机械代理商如何做好客户回访

现任北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问,曾为国内多家企业提供营销咨询服务,熟悉中国工程机械企业市场运作模式,在品牌快速建立、品牌竞争策略、销售与服务管理等方面具有丰富的理论和实战经验。工程机械市场发展到今天,恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反,越来越多的代理商开始关注客户关系管理,并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中,客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此,

【专栏】库存:工程机械代理商避免配件缺货的5种方法

配件现货率是保证客户满意度的第一要素,从这个意义上讲,配件缺货(Stockouts)就是优质服务的头号敌人。很多服务企业都在努力追求更高的配件现货率,以确保客户满意度和回头率,有些管理者甚至要求配件人员做到“客户要什么,我们有什么”,通过增加配件库存来提升现货率。 然而,配件现货率与库存量并非线性关系,通过增加库存来提升配件现货率的做法是错误的,开始增加库存时能够提升现货率,继续增加库存带来

【专栏】谈工程机械代理商的库存:“守株待兔”与配件库存

“守株待兔”是中国古代的一则成语故事,讲的是春秋时期,宋国一位农夫的田中间有一截树桩,一天他正在田里辛苦地劳作,突然一只跑得飞快的野兔撞在树桩上,扭断脖子撞死了。 农夫见后非常高兴,从此放下手中的农具,每天坐在树桩旁边,希望再有兔子撞树而死,又能不劳而获。这个成语被用来形容那些希望依靠偶然机会,而不是通过努力获得成功的行为。 小时候,我们听到“守

【专栏】工程机械代理商未来的客户服务会发生哪些改变?

未来的服务模式将发生改变,人工成本越来越高,服务资源更加稀缺,服务组织必须与时俱进,做出相应的改变,否则就无法满足客户的需求。从根本上讲,未来的服务将从降低成本的被动售后服务战略,转变为客户提供价值的主动关怀战略。 5个趋势将会改变服务的服务、理念和责任,其中包括:提供个性化的客户体验,同时保护客户隐私;满足客户对产品服务的需求,同时保持客户内心和情感的愉悦;不仅为客户提供授权服务商,也为客

【专栏】工程机械代理商库存错配能够避免吗?(2)

传统的配件库存是一种“守株待兔”的供应链模式,根据库存计划把可能需要的配件预先放进仓库,当客户需要时就能提供现货。可是库存计划的基础是需求预测,预测必然有误差,而且需求也在变化,例如,2022年12月非道路机械开始实施4阶段排放标准,一些配置老型号柴油机的配件需求会逐渐消失,完全避免库存错配是不可能的。 那么,是否能降低库存错配的损失呢?在《库存错配能够避免吗?(1)》一文中我就指出:企业必

【专栏】工程机械代理商库存错配能够避免吗?(1)

在售后服务领域,为了满足服务的及时性,配件通常会预先存储在仓库里,以便在需要时能够提供现货。但是,这是一种极其低效的“守株待兔”供应链模式,包含了固有的库存风险,因为库存卖掉可以满足客户的需求并赚取利润,可一旦卖不掉,就会产生呆滞风险并造成损失。 配件能否卖掉取决于库存计划的水平,计划不准就会出现库存错配(Distortion),库存错配就是指客户需要的配件没有在正确的时间以正确的数

威克诺森:走进代理商系列之安徽诺森

(文章来源:威克诺森中国)

整合开始了吗?All Roads收购弗吉尼亚州5家小松代理店

All Roads近日收购了5家位于弗吉尼亚州的5家小松代理店。收购完成后,这些分支机构将作为 All Roads Equipment的运营场所,代表了公司将产品扩展到重型设备领域的同时为商业市场提供服务的承诺。 小松设备 “我们很高兴能与小松这样的顶级品牌合作,”All Roads 首席执行官Andy Franklin表示。“作为行业领导者,小松专注于开发先进

日立建机代理商“三地挖掘机矿山市场工作交流会”隆重召开

5月27日上午十点,在中辰集团运营管理总部5楼VIP会议室,召开了由HCS矿山部组织牵头,内蒙古、宁夏、新疆三地代理店共同参与的“内蒙-银川-新疆三地矿山市场工作交流会议”。HCS新机事业部中松部长、矿山部张雁斌部长、郝睿课长,内蒙日强王勇总、郭强副总、矿山部贾部长,银川中建达营业部刘杰部长、服务部姬学洪部长等8位领导出席会议,中辰集团总经理缪云飞,副总经理裴杰以及相关部门负责人陪同参与会议交流,

合二为一 曼尼通推出整合后的全新设备零件品牌

【第一工程机械网 编译】曼尼通集团(Manitou Group)正将旗下两个零件品牌合二为一,以方便客户购买该公司土方工程、物料搬运和高空作业平台设备的零部件。 带有徽标的新包装,用于巩固新的Manitou Group Parts品牌。 曼尼通表示,这次合并将使该公司能够改进订单准备工作,对所有零部件使用相同的包装。这些零件用于该公司的三个设备品牌:Manitou,、Gehl和Mustang

走进神钢代理商安徽南亚:用诚信和品质回馈用户的信赖

本期神钢调查团的小粉将带大家走进神钢代销商安徽南亚,与我们奔赴在前线的销售人员进行深入的交流和访谈。 受访人:葛庆后 安徽南亚工程机械(集团)有限公司 合肥办事处主任 葛庆后 Q:可以简单介绍一下您的从业经历吗? A:葛主任:我进入安徽南亚工作已经整整过去14个年头了,最早在配件部工作,后来转入销售部工作了8年,现在主要负责安徽肥东县及合肥部分地区的挖掘机销售工作。 葛主任告诉我们,

一封邮件,缅甸代理商AGGC与柳工同行十四载

“寻合作伙伴不难,中国品牌亦有很多选择,而觅求一个可以合作10年以上的中国品牌、同盟朋友,绝非易事。但我们做到了,这缘于与柳工之间的相互信任、支持和忠诚。”柳工缅甸经销商CEO Mr. Aung Thu说道。 一封邮件,搭建合作桥梁 14年前,从缅甸 AUNG GYI GROUP OF COMPANIES(以下简称“AGGC”)公司发出的一封邮件,开始了它和柳工的合作之旅。时至今天,AGGC公

关爱路上 你“沃”同行 看沃尔沃代理商新疆星沃的贴心服务

春日细雨,夏日骄阳,秋日落叶,冬日白雪,四季循环交替。远驻西北大区的新疆星沃,在厂家VOLVO各项政策的引领及指导下,带领公司全体员工,朝着目标不断前行。而星沃人的关爱服务,脚步也从未停歇。 新疆星沃服务团队 星沃的工程师们时刻谨记着服务、勤勉、关爱的服务宗旨,在为客户提供服务的同时,带去公司一系列政策的关爱,哪怕迎着风,哪怕冒着雨,也从未迟疑。为了达到:知客户所需,想客户所想,为客户争取

突破!增长!共赢!三一集团全球代理商峰会即将盛大启幕

突破,是梦想的尺度。 从来不是因为突破了才挑战,而是因为挑战了才突破! 唯有不断突破,方能继续前进。 增长,是无尽的阶梯。 一步一步的攀登,回望来时路,会心一笑。 转过头,面对前方,无言而努力的继续攀登。 共赢,是成功的境界。 笑迎四方宾朋,共筑八方商机。 众智、众力、众心。为同一个目标携手共进,为同一个梦想合作共赢。 机遇中国,赢在全球。(文章来源:三一集团有限公司)

诚信服务,技术一流 徐工挖机代理商内蒙古联众获用户高度赞赏

【第一工程机械网 报道】内蒙古薛家湾二露天煤矿里,有7台徐工挖机正在紧张地施工。客户任志国已连续购买七台徐工XE490DK设备,公司从购买徐工挖机使用到现在,一直都没出现大的故障,对徐工挖机一直都很满意,经常和服务人员夸赞徐工挖机不仅质量好,服务做的更是好的没活说。 2019年8月底,内蒙古联众服务工程师马国明主动上门进行《服务中国行•清凉一夏》巡检活动。服务人员对设备外观进行清洗,对驾驶内部、电

徐工挖机代理商山东皓瑞——致敬我们最可爱的工程师

世界上,有这样一群人,他们秉承“担大任、行大道、成大器”的理念,将满腔热情投入到为客户服务的工作中。有这样一群人,他们不怕苦、不怕累、风雨兼程、任劳任怨,只为践行“全心守护、终生无忧”的誓言。不论严寒酷暑还是雨雪风霜,他们始终将服务好每一位客户放在工作的第一位置。他们把自己精湛的专业技术,踏实的工作态度以及满腔的工作热情,投入到徐工发展壮大的伟大事业中。他们就是我们最可爱的服务工程师。 服务工程

从星夜驰援到圆满收官 柳工代理商浙江柳瑞公司救援队背后的故事

超强台风骤然起,黄岩人民心绷紧。 浙江柳瑞齐助力,星夜驰援共救济。 十万火急抗风雨,不负众望护安平。 2019年8月16日黄岩电视台新闻频道报道了区公路管理局送锦旗感谢浙江柳瑞救援队驰援黄岩的感人画面。回顾过去的救灾日子,让我们走进浙江柳瑞救援队背后的故事。 星夜驰援 柳瑞公司携柳工设备助力浙江公路系统抗击“利奇马” 台风“利奇马”登陆过后,台州的灾情牵动人心。这是有气象记录以来登陆台州最强的台

清凉一夏 约翰迪尔代理商河南雅携第二届关爱客户行动进行中

忙碌的春天已经结束,在工程机械行业的旺季时节,每一台小鹿设备都日夜奔忙在各种工况。炎热的夏季就要到来,高温天气即将来袭,也到了考验产品品质和服务品质的时刻,河南雅携在全省范围内开展了第二届“清凉一夏”大型客户关爱活动,对每一台迪尔设备进行点检,检查水箱,清理飞虫柳絮,避免机器高温,并对设备空调设备进行检查,提前做好应对酷暑的准备工作。 河南雅携第二届关爱客户行动进行中

北京环保重罚工程机械代理商(附2018违规产品名录)

近日,北京市环保局于2018年对工程机械企业进行了调查,发现部分单位在京销售的多款工程机械均未在北京市环保目录内。环保局依据《北京市大气污染防治条例》作出相应处罚,详情见下文。 涉及工程机械设备如下: 山河智能牌SWE70E型小型液压挖掘机 龙工牌LG6065型液压挖掘机、LG6150型液压挖掘机 英轩牌YX655H型轮胎式装载机和YX656H型轮胎式装载机 龙工牌LG855NG型轮式装载机和龙工

    2018-08-30 17:31

新西兰代理商到访玉柴重工期间再追加订单

日前,新西兰DL公司CEO Mr.John到访玉柴重工,受到玉柴重工常务副总经理梁晓东带领的国贸及研发团队的热情接见,双方就玉柴产品性能、技术研发、市场应用、售后服务等议题进行了深入交流和商洽,会谈气氛坦诚而友好。Mr.John表示,玉柴重工拥有强大的研发、生产和销售实力,每次来到玉柴重工,总会有新的新的惊喜和收获,事实证明玉柴重工是一个可靠的、可信赖的好伙伴,他对双方未来的合作共赢充满了信心。

整合资源布局全球 三一集团开创装配式建筑新局面

10月13日,三一筑工惊艳亮相住博会,将公司所具备的高端制造技术、数字化设计、虚拟装配、智能物联等工业能力,进行了集中诠释,现场人气爆棚。三年间,三一筑工逐步发展成为以装备制造、PC部件生产、EPC总包管理、地产项目合作开发等四大板块为核心的业务模式,迎来新的突破和发展。这些目标是如何实现的,在住博会展场,我们就此采访了三一集团总裁办主任、三一筑工运营总监赵帅。Q : 三一集团进入建筑工业的优势何

山东临工董事长王志中考察云南、江西代理商

6月11日至15日,山东临工董事长王志中到云南昆明、玉溪、江西南昌等地,深入市场一线,就经销商团队建设、市场运营、创新发展等进行调研考察。 云南处于古代南方丝绸之路要道,拥有面向“三亚”、肩挑“两洋”的独特区位优势,是“一带一路”建设中的重要省份。11日下午,王志中一行来到春城昆明,在昆明昆荣、云南捷傲董事长沈荣光等人陪同下,察看配件中心和新筹建的4S店。王志中详细了解昆明昆荣和云南捷傲的团队建设

玉柴重工海外渠道建设 访新西兰代理商Diggalink

其中详细介绍了玉柴重工10大杰出海外经销商之一的新西兰Diggalink公司,2003年开始与玉柴合作,迄今累计采购超500台机器,新西兰这个国土面积不到中国十分之一的小国家,年挖掘机市场容量只有500台左右,玉柴挖掘机的市场份额能达15%,是在新西兰唯一被广泛认可的中国挖掘机品牌。 Diggalink公司董事长John Giltrap先生对机器有很强的鉴别能力,他是第一个新西兰南岛引进挖掘机的人

中国重汽销售部整合优势围剿渣土车市场

针对各大城市大力改善空气质量,整治扬尘、撒、漏、乱倒等城市诟病, 中国重汽专门针对渣运市场开发了HOWO T7H、T5G、豪瀚J7B、J5G等系列新型渣土运输车,覆盖高、中、低端全部领域,满足国三国四排放标准,开发的LNG产品节能环保,具有具有极高的安全性、动力性、经济性,为城市环保提供了极大便利。目前,中国重汽渣土车销售在全国直线上升。优势突出 表现不凡 中国重汽推向市场的新型渣土车采用曼发动机

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