2008代理商赴美考察纪实

2008年3月，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织的2008赴美考察团一行28人，奔赴美国参加3年一度的全球工程机械行业盛会——2008美国拉斯维加斯CONEXPO工程机械博览会。自2004年以来，代理商工作委员会已连续五次组团出国考察。此次出访期间，除了参观拉斯维加斯工程机械博览会外，考察团还在华盛顿参观考察了卡特彼勒的代理商Alban公司。此次考察活动得到了美国设备代理商协会（AED）和卡特彼勒公司的大力支持。

博览会凸显行业发展趋势

拉斯维加斯位于美国内华达州东南角，素有“沙漠绿洲”之称，是内华达干旱的土地上突兀而起的一片绿洲，霓虹灯昼夜不熄的不夜城。一踏入这座城市，就会让人有身入幻境之感。拉斯维加斯不仅博彩业闻名于世，而且3年一次的工程机械博览会也吸引着众多的行业精英。

3月11-15日，CONEXPO博览会在拉斯维加斯如期举行。由于美洲工程机械市场极大，因而几乎有实力的工程机械厂商均参加了本次展览会，本次参展展商达到2000多家，展场面积达25万多m2；展览会上涉及的展品量大、面广，有挖掘机械、起重机械、铲土运输机械、道路机械、混凝土机械、土石方运输设备和市政环保机械等；此外还有发动机、变速箱、车轿、液压元件和控制部件等基础件。

展会规模的巨大和参展内容的丰富让考察团成员感到震撼，也引发了代理商对自身发展的思考。面对展会中各企业展示的品类繁多的设备，苏州嘉天利工程设备有限公司总经理吴金龙认为：“正如近年来国内工程机械行业如火如荼的并购、重组一样，展会上无论是卡特彼勒、小松、特雷克斯等国际巨头，还是一些包括中国、日本、韩国在内的其他知名品牌企业，都在不断地延伸产品线。这对目前国内绝大部分长期经营单一品牌产品的工程机械代理商而言无疑是重大的机遇。但与此同时，代理商本身又不同程度地面临着诸如对产品熟悉程度、市场分布和服务能力等方面的困难与压力。国内很多代理商都对制造商有延长产品线的要求，但面临产品线延长的机遇，往往又表现得准备不足，甚至一筹莫展。”

合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞则表示：“国际工程机械产业正在向多元化、系列化发展，特别是大型起重设备、混凝土机械、市政环保机械将有着巨大的市场发展前景。作为工程机械代理商也应顺应国际市场潮流，把握市场脉搏，努力向多元化、系列化的方面拓展。”