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【第一工程机械网 独家报道】2011年3月23日，CONEXPO-CON/AGG 2011美国拉斯维加斯展会召开期间。卡特彼勒作为世界工程机械头号巨头企业，多年来很少参加各种大型展会，本次亮相拉展备受关注。【点击浏览卡特彼勒拉展产品组图】 在该公司举行的记者新闻发布会上，卡特彼勒集团董事长Stu Levenick在拉展2011的新闻发布会上说，这次是他第六次参加拉展，这个展会就像一个“大家庭联盟”
基于近几年中国工程机械行业的高速增长形势，凯斯公司根据市场需要，将继续加大对中国市场代理商网点的管理和扶持工作。 2011年凯斯在中国三大工程机械需求省增加省级代理商，这些省包括：安徽省、江西省和甘肃省。 凯斯在中国新增代理商网点 更好的服务客户 “鉴于中国市场近年来蓬勃发展的势头，以及用户对优质进口设备的需求，凯斯公司希望更好地实现对用户的承诺，”凯斯代理商发展经理说，“通过对代理商网络
【第一工程机械网 美国报道】“这是我看到的世界上外形最为美观、设计最为合理的履带起重机。”2011年3月22日，一名美国客户在美国拉斯维加斯工程机械博览会上，面对三一展出的SCC8300履带起重机惊叹不已。在场的三一美国工作人员告诉他：“这是由三一的美国专家John Lanning指导开发的第一台针对欧美高端市场的8系列产品。”事实上，8系列履带起重机在拉展的惊艳亮相，背后是三一重工清晰的国际化路
3月22日，中国中材装备集团有限公司挂牌仪式在北京举行，这是中材集团及所属上市公司中材国际（600970）为做大做强做精装备业务，在资源整合方面迈出的重要一步。 据悉，此次整合是以中材国际旗下的天津水泥工业设计研究院有限公司为装备业务整合平台，整合范围包括中材国际（天津）、中材国际（南京）、成都建筑材料工业设计研究院有限公司、中国建材装备有限公司等21家单位和机构。到2015年，中材装备集团的目
2月18日，杭州杭重工程机械有限公司首家切削钻机代理商于重庆开业。 在开业典礼上，杭重机械市场营销部部长刘圣铁代表杭重公司向重庆切削钻机代理店的开业表示祝贺，强调杭重机械是一家具有50多年历史的老国企，一直以产品质量第一，售后服务完善作为企业经营发展方向。由杭重工程机械生产研发的最新一代hz80液压履带式切削钻机拥有先进液压控制系统，提供完美协调的驾驶操纵，更高的作业效率。刘圣铁在发言中强调了对
近日，中国兵器工业集团江麓重工科技公司以“合作、创新、共赢”为主题的代理商年会，相继在江苏常州、河北石家庄、四川成都隆重召开。来自全国各地的江麓代理商参加了此次会议。 年会对销售、风险管理、市场推广及售后、配件服务等几大方面进行政策解读及分析，协助代理商及时全面了解重工科技公司2011年发展战略与营销政策。与会代理商通过图文并茂的政策分析及讲解，认真并详细了解2011年各项营销政策。在年会座谈环节
2010年12月28日，在三亚红树林大酒店，主题为“数风流人物，还看今朝”的三一重机2010年代理商年终会议隆重召开。来自全国35家代理商、营销公司各部门长欢聚一堂，分享成就、交流经验，共同总结2010年的成果，规划2011年的营销措施。梁林河、戴晴华、俞宏福、向儒安等公司领导出席了会议。 本次年会的召开具有里程碑式的意义。2010年，三一重机实现12000台的销售量，创造了中国挖掘机产业发展的历
2011年1月05日—1月22日山重建机培训中心分别在石家庄、南京、长沙、成都、昆明、西安、长春、哈尔滨8个区域成功举办了“代理商基础培训”，由34家代理商的239名服务人员参加了此次培训。本次培训的内容为：服务工作的基本方法、服务业务、安全、操作保养、产品结构及功能、性能判定等。通过此次培训对代理商服务人员的工作技能有了进一步的提高！同时也为山重建机2011年实现万台销售目标奠定了基础！ 理
2011年1月18日上午，在一阵阵气势恢弘的锣鼓声中，沃得重工陕西地区新代理商陕西沃银机电设备有限公司盛大开业，沃得重工营销公司总经理钟斌、市场总监余勇到场祝贺。开业典礼上，沃得重工30余台挖掘机、装载机以威武的姿态迎接着客人们的到来，现场精彩的舞蹈、杂技等表演获得了来宾们热烈的掌声。 陕西沃银机电设备有限公司是一家民营股份制企业，是中国西北部工程机械行业最大的服务运营商之一。中国知名的工程机械
2011年1月11-14日，凯斯工程机械（上海）有限公司邀请全国近30家授权代理商，齐聚马来西亚首都吉隆坡，举行了规模盛大的凯斯2011代理商大会。 围绕“统今日 驭未来”的主题，与会嘉宾共同回顾了2010年中国工程机械发展的轨迹，探讨了用户体验及产品创新等话题，分析了各类金融渠道的发展现状，展望了行业未来发展趋势。凯斯工程机械（上海）有限公司亚太区总裁戴好威主持了会议并向2010年
中国机械工业集团2010年实现营业收入总额1553亿元，同比增长46%；利润总额64亿元，同比增长33%。今年，国机集团将继续加大内外资源整合力度，通过加大对关联企业的兼并重组、探索海外收购等方式，加快吸纳重大装备、基础装备等制造资源，完善农业机械、工程机械等主业板块产业链条。同时将大力推动集团装备制造产品出口，加强节能环保、清洁能源等新兴领域项目的跟踪开拓。
绩效考核中的常见问题 考核指标太多，计算繁琐。由于薪酬体系、绩效考核是代理商公司团队建设的重要内容，有些代理商就努力把绩效考核方案设计得很复杂，各种考核指标很多，既有几个任务量指标，还有完成程度指标。这种繁杂的绩效考核，使得营销人员不能自己计算应得的奖励，考核奖励不透明，影响绩效考核的激励作用。结算周期过长。有些代理商为了控制员工流动，绩效考核结算周期长达半年或一年，甚至更长。考核周期过长，绩效考
2011年1月11日，斗山工程机械代理商新年会在韩国首都首尔举行。在精致豪华的华客山庄内，斗山 Infracore 社长金用盛、CE社长Anthony C. Helsham、副社长李五揆等韩国本部领导，以及来自全国各地的代理商、优秀员工和行业媒体一起总结了2010年斗山的得与失，同时为2011年的发展定下坚实的基调。 延伸阅读：群山工厂投产 斗山跃升机械设备全球化领袖(组图) 斗山Infr
2011年元月14日，在新春佳节即将来临之际，全国各地代理商伙伴们与晋工董事长、柯总经理、柯副总经理及营销系统人员一起相聚于国家历史文化名城，革命英雄城市——南昌市，共同召开晋工机械2010商务年会。会上，柯总经理做了2010年营销工作报告，及公司至2015年各时期的工作规划。得到了来宾及代理商伙伴们热烈掌声，大家对晋工的发展给予了信心和肯定。会议期间，晋工对在2010年销售任务完成卓越的和售后服
在2011年营销大会期间，中国龙工控股有限公司在上海光大会展中心开设“龙工咖啡馆”，鼓励与会的代理商广开言路，为龙工“二轮创业·二五计划”的大发展建言献策。来自全国各地的龙工装载机、挖掘机、叉车、路面机械及其配件产品的经销代理商和大客户代表，五六人一桌、三五桌一组，一边喝咖啡、品香茗，一边围绕未来五年龙工“事业发展、产品设计、质量把控、市场拓展、连锁专营、售后服务、配件保障、财务管理、风险控制及大
日前，Bobocat与GE金融服务的合作成为了GE金融的经典案例，并在该公司网站显著位置予以重点介绍。据了解，作为全球领先的小型设备生产商，Bobcat快速增长的同时，也急切需要一个稳定的金融伙伴来提供更加坚实的动力基础，GE金融服务公司联手山猫滑移装载机为全球超过1000个代理商提供支持，为他们提供优质的金融服务，与此同时，也给GE金融带来了丰厚的回报。关于Bobcat山猫 山猫是全球领先的小型
2011年1月5日至7日，德工机械2011年度代理商年会在美丽的太阳能微排国际酒店隆重召开，全国各地的代理商齐聚一堂，共商2011年发展大计。德工公司领导班子到会，会上，五家代理商喜获优秀代理商、优秀服务站称号并获相应奖励。最后，总经理唐大勇讲话，他重点介绍了2011年企业经营目标和工作安排，他称，2011年将是德工发展的关键一年，德工要实现跨跃式的发展，就必须抓住机遇、拓展思路、勇于拚搏，目前，
2011年德工将实现大跨跃，在这样的形势下，产品销量如何跃上大台阶？带着问题，德工机械聘请了工程机械行业著名咨询公司的专家，就《中国装载机未来营销四大举措》进行了培训。专家就装载机的现状、存在的问题进行了分析，重点就未来营销的四大举措进行了阐述。培训过程气氛热烈，代理商普遍感觉受益菲浅。销售王总表示，德工销售将举办更多的培训，以提高业务人员、代理商的业务水平，为销售工作打下坚实的基础。 德工机械
东升玉兔华光艳，崛起中州国色新，锦绣山河春万里，来年齐歌业绩新。2010年12月28-29日，山河智能装备集团2010年挖掘机代理商大会在湖南·长沙隆重举行。来自全国各地的山河智能挖掘机代理商、湖南山河智能公司领导及挖掘机公司相关领导300余人欢聚一堂。会上山河智能董事长兼总经理何清华先生作了重要讲话。 大会现场 董事长兼总经理何清华发表讲话 山河智能装备集团董事长何老师做重要发言 何
视频摘要：中国工程机械协会代理商工作委员会理事长杜海涛在谈及协会对制造商及代理商之间的桥梁作用时，用了三个优质评价日立建机，优质的制造商，优质的代理商和优质的用户……
视频摘要：合肥中建工程机械有限责任公司成立于1996年，是一家注册资金1000万元、拥有净资产上亿元、年营业收入超过20亿元、专业从事工程机械销售、配件供应及技术服务维修的中国最具规模的工程机械专业代理商，如今已成为日立挖掘机在湖北、河南、安徽、江西四省的A级代理商，连续12年成为日立挖掘机整机销量最大的代理店，被日立建机株式会社授予“世界规模最大最优秀的日立挖掘机代理商”称号，并于2009年通过
日前，北京市发布的《第十六阶段控制大气污染措施的通告》将推动预拌混凝土搅拌站治理整合。按照《北京市预拌混凝土搅拌站治理整合专项工作规划》确定的到2012年底前全市预拌混凝土搅拌站比2008年减少67个的目标，着力推进预拌混凝土搅拌站治理整合。严格执行《预拌混凝土生产管理规程》，组织开展预拌混凝土搅拌站绿色生产达标考核，六环路以内需长期保留的预拌混凝土搅拌站要率先达到绿色生产标准。
提高质量标准将从制造商和运营商两头入手，风电设备产业链整合将加速 “我们现在装了两万台风机，其中只大概有十来台出了如风机烧坏、倒塌、断浆叶等故障问题，事故率仅有1/2000，这其实是很小的比率。”面对近来多方对于国内风电设备质量的质疑，国家发改委能源所副所长李俊峰在近日召开的“关于风电发展问题新闻通气会”上如是说。 在近来不少媒体针对国内一些风电场发生的风机质量事故“穷追猛打”的背景下，包括李
不同的肤色，不同的语言，却因为共同的发展愿望从世界各地齐聚三一。 11月25日，来自45个国家的55家代理商、近150名贵宾在三一上海产业园愉快交流、分享销售管理经验、共商海外代理商未来发展大计，并直接催生了明年近1.2亿美元订单。2010年是三一的“第三次创业”元年，在此背景下，三一海外组织了首届全球代理商交流大会。三一海外总经理张重科向全体与会代理商讲述了三一近十年的国际化发展历程，强调了三一
12月7日，由现代（江苏）工程机械有限公司、北京现代京城工程机械有限公司、现代融资租赁有限公司共同召开了以“团结奋进，再创辉煌”为主题的“2011年现代挖掘机(中国) 代理商营销年会”。 2011年现代挖掘机(中国) 代理商营销年会 2010年，中国工程机械市场急速发展，竞争日益激烈。但就在如此竞争白日化的环境下，HYUNDAI工程机械事业在中国市场上依然取得了令人振奋的成绩，预计销售量比去年
作为世界领先的压路机制造商，宝马格一直以直销形式推广在中国的业务。伴随着中国工程机械行业的蓬勃发展，2010年宝马格开始谋划在全国布局代理商，以期进一步扩大中国市场份额。12月8日，宝马格江苏区域授权代理签字仪式在江苏常州举行。宝马格全资子公司广州宝马星机械有限公司（以下简称“宝马星”）中国区总经理李济、常州汇友总经理赵建如、宝马星华东区副总经理鲁宝余、常州汇友副总经理孔新萍、宝马星江苏区域经理张
传统的营销主要指企业对产品所进行的营销，而随着市场竞争的加剧，消费者的需求不断升级，企业营销的对象也越来越广泛。服务质量已经成为企业竞争的重要手段，芬兰学者格朗鲁斯在1990年出版的《服务管理与营销》一书中，将企业的竞争战略划分为以成本、价格、技术和服务为主的四种形态，并指出，目前的市场处于服务竞争阶段，这将促使企业逐渐转向采用服务主导战略。 一、 服务利润链 随着市场竞争的加剧，服务及服务质
据悉，工程机械行业十二五规划将于12月下旬出台。根据规划，到2015年，我国工程机械行业的销售收入将达到9000亿元。今年前10个月，几乎所有的工程机械整机产品销量增长都创下了历史新高，今年工程机械行业销售收入有望达4000亿元。 中投顾问高级研究员贺在华指出，我国工程机械行业之所以在10年间表现出如此强劲的增长势头，与整个投资环境有很大的关系。十一五期间，依靠投资拉动的增长模式是工程机械行业成长
从2日在济南举行的山东重工集团有限公司（以下简称“山东重工”）第二届产品展示会上获悉，今年山东重工的营业收入将稳超1000亿元。这是山东进行大规模国企整合后，首家晋身“千亿俱乐部”的国企。 如何仅用一年半时间就实现了3年的战略规划，山东重工在这次会议上首度披露了此间整合的具体策略和细节。该集团党委书记、董事长谭旭光还表示，这只是起点，“十二五”期间，山东重工的战略目标是收入超过2000亿元，并进军
11月23日，两年一度的第五届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆博览会（行业统称为：上海宝马展）在上海新国际展览中心开幕。在众多工程机械厂家纷纷展示新产品、发布新举措之时，新加坡科技工程有限公司（以下简称新科动力）与中方合资的新品牌“道胜”强势亮相。 据介绍，2010年，工程机械无疑是中国机械工业中最为耀眼的板块。预计全行业将实现年增长30%以上,而到2015年，市场规模将达到9000亿元。如此
绩效考核也称成绩或成果测评，绩效考核是企业为了实现经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担经营过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程 。绩效考核就是对企业人员完成目标情况的一个跟踪、记录、考评。赫茨伯格的“双因素理论”认为，激励可分为保健因素和激励因素两大类，其中保健因素包括工资奖金、福利待遇和人际关系，它们可以满足员工的生存、安全和社交的基
最近一周，国机集团旗下的上市公司动作不断。11月24日，鼎盛天工重组草案正式确认并复牌，常林股份也公告拟将定向增发；11月25日，中工国际向国机集团定向发行的3600万股上市交易。目前，国机系旗下5家A股公司的整合已经完成过半，剩下的常林股份和林海股份将何去何从？ 业务板块分开上市 与时下流行的央企整体上市不同，一直以来国机集团董事长任洪斌就强调，由于国机集团的业务分类较多，而互相的关联性并不
视频摘要：在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六
在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。中国工程机械工业协会代理商工作委员理事长杜海涛及（美国设备代理商协会）董事会主席DennyVander Molen莅临大会并发表重要讲话，武汉市相关领导到会致辞并祝贺大会的召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《20
2011 CONEXPO-CON/AGG 展会于2011年 3 月 22- 26 日在美国拉斯维加斯会展中心举行，我们将再次组建“中国工程机械行业代理商赴美考察团”赴美考察。届时，多角度的商务考察和交流将成为此行的亮点。美国设备制造商协会（AEM）、美国设备代理商协会（AED）都将为此行提供接待和合作交流的机会，为行业代理商的丰富的海外考察学习奠定了基础。请您注意下面的内容，希望我们互相配合，努力
“仅以叉车这一分支产业为例，行业前十名的竞争已经很激烈，空间十分狭小，可以说已经进入了同质化竞争的时代。”山东光明机器制造有限公司新闻发言人宋井坤表示，产业的新一轮洗牌在所难免。 宋井坤所从事的机械行业，目前所在的环境可谓和当前国家的政策相吻合。工程机械行业内存在很多落后产能，各地方政府在此行业中重复建设严重，笔者了解到，即将出台的“十二五”规划将着力推进企业的重组并购，把优势资源集中到优势企业。
“十二五”期间，煤炭产业整合仍将继续。9日召开的全国煤炭工作会议提出，“十二五”期间要构建新型煤炭工业体系，生产将以大煤业、大基地和大型现代化煤矿为主，基本形成稳定供应格局。国家发改委副主任、国家能源局局长张国宝在会上表示，我国将在当前和今后一段时期，加快推进煤矿企业兼并重组，稳步推进矿业权整合，建设大型煤炭基地。 会议认为，“十二五”期间煤炭工业总体发展目标是：开发布局明显优化，资源配置及勘查规
【第一工程机械网报道】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六大专题分论坛”、“会展展示
2010年11月1日，中国工程机械流通领域会展展示在湖北武汉香格里拉大饭店正式拉开帷幕。相比以往均以大型设备实物为主的行业展会，本届展示内容主要集中于企业产品（包括提供软硬件技术应用、咨询合作、各种商业及信息服务等）、企业渠道拓展需求、企业文化展示及企业品牌形象等。展示会借助“中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商”这一强大平台，实现了代理商与代理商之间、代理商与投资机构之间的
秋高气爽，丹桂飘香。10月29日，“宇通重工2011年供应商大会”在开封开元大酒店隆重召开，来自全国160多家配套供应厂家的200多名供应商齐聚“七朝古都”开封，共商合作、发展、共赢大计。此次供应商大会的主题是——整合优势资源，深化合作价值。 10月29日上午9：00， “宇通重工2011年供应商大会” 隆重开幕，公司领导李勇、樊金魏、宋营、艾昭、王鑫以及总装工程兵驻郑州地区军事代表室总代表杨海山
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