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【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。 作为三一挖掘机的代理商，云南睿德工贸有限公司董事长廖凯对三一挖掘机销量第一
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。 作为三一挖掘机的代理商，湖南中旺工程机械设备有限公司董事长钟文
【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。 作为三一挖掘机的代理商，合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军对三一挖掘机销
2012年度德工优秀代理商会议在风景优美的广西桂林举行，会议总结了过去一年的销售工作，座谈了2012年的工作设想，做出了工作部署。 2011年，德工在激烈的市场竞争中，创新营销模式，灵活运用促销活动，强化营销网络，上销量，保回款，强服务，销售工作取得较好成绩。 2012年，德工将以巩固产品的可靠性为基础，灵活开展促销活动，提升售后服务水平，提升店面形象，控制好市场风险，增强责任感和紧迫感，
2012年1月8日，赛克思公司在宁波总部召开了国内代理商会议，全国三十多家代理商齐聚一堂。赛克思液压拥有长远的战略决策，高素质的营销团队，优秀的经销商，只要我们坚持不懈地努力，就一定会取得成功。通过代理商会议这个良好的交流平台让各代理商增进友谊、资源对接、共享，达到共赢的目的。 塞克思2011年代理商年会现场 参加年会的代理商 优秀代理商颁奖 塞克思2011年全国代理商年会合影
2011年12月29日，三一起重机全国代理商年度大会在海南三亚举行。起重机事业部总经理戚建、研究本院院长陈林等领导与来自全国各地的代理商共同参加了此次年会。 会议邀请了三一汽车金融和经营计划总部相关领导就代理商所关心的融资租赁、风险控制等问题做了图文并茂的政策分析及讲解。为切实将“帮助代理商成功”的理念落到实处，会议专门安排了挖机优秀代理商专题演讲，合肥湘元董事长周驰军通过个人多年实际
投资要点: 海通证券近期调研了一些工程机械代理商，了解到12月底挖掘机各代理商库存基本处于年度低点，国内企业的代理商库存约在半月至1月之间，外资企业代理商12月主要在清理库存、代理商库存仅为半月左右，表现在生产厂商（除三一重工（600031）环比上升）的12月销售量回落，基本低于11月。我们认为代理商和企业目前的库存均相对不足，一旦需求回暖，代理商补库存将可望带动企业至少1-2个月的旺销。 另
“十二五”期间，我国高速铁路建设的进一步提速、对清洁能源需求的不断加大、日益加快的城镇化进程，都将为机械行业带来最直接的收益。从国际市场看，随着后国际金融危机时期经济的复苏，机械行业市场前景同样广阔。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，劳动力成本带来的价格比较优势是我国工程机械低端产品具备较强竞争力的重要因素，随着经济发展方式转变的深化，这种竞争优势将难以持续；也正因如此，产品高端化
全国的代理商朋友们和所有中国工程机械行业的同仁们： 中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长傅耀生 值此新的一年即将开始之际，我谨代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会向奋斗在市场一线、各个区域的代理商朋友们致敬，你们辛苦了！你们承载了中国工程机械行业更多的希望，更美好的明天。我也代表委员会深深地感谢数百家会员单位给我们的支持和理解，没有大家的支持与奉献，就不会有委员会今
2011年12底，力士德公司主办的2011年力士德挖掘机代理商服务技能比武(重庆站)于重庆四方工程机械有限公司成功举行。此次竞赛旨在培养挖掘机维修人员的动手能力及对客户的沟通能力，提高其维修水平，激励挖掘机学员的学习兴趣。来自重庆地区代理商的28位技师参加了此次比武。 上午10点整，随着主考官力士德服务总监何正友致辞，希望参赛选手发挥出个人水平，赛出成绩。此次竞赛共分为两部分，第一部分为笔试，旨
主题为“赢在信任，行稳致远”的“东方红叉车2012年度代理商大会” 于2011年12月27日至29日在古都洛阳隆重召开。与会的全国各地30余位重点经销商欢聚一堂，共商叉车经营之道，共谋一拖发展之路。 东方红叉车代理商 12月28日大会开幕，一拖(姜堰)动力机械有限公司副总经理陈永勇、洛阳灵睿网络科技公司总经理岳崇霄，一拖(洛阳)搬运机械公司领导张朝晖、李祥、李强、孙宏业等出席大会，一拖(洛阳)
11月24日，福田雷沃工程机械第一届代理商高管高级研修班结业典礼在清华科技园创新大厦举行。福田雷沃重工及清华大学继续教育学院相关领导共同参加了结业典礼，并为全体学员颁发了结业证书。 雷沃工程机械行业首家代理商清华班结业 据了解，为雷沃工程机械代理商高管人员的管理水平，促进渠道健康发展，自2010年11月起，福田雷沃重工便与清华大学继续教育学院进行了合作，在清华大学开设了雷沃装载机和雷沃挖掘机代
伴随着工程机械行业的飞速发展，站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长，年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后，管理方面“攻城易，守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销量大，并不一定意味着代理商是一个优秀的代理商，关键还要看代理商的综合经营能力，也就是“守城能力”。在当今日趋多变的市场环境、经济环境和企业内部管理环境等各种复杂的条件因素下，代理商应该如何
近日，宣工公司在古城西安召开2012年商务工作会议，来自全国各地的60多名代理商汇聚一堂，未雨绸缪，共商发展大计，共谋市场建设。 一年一度的宣工公司商务工作会议，是厂商沟通交流、共谋发展的重要会议。会上，宣工向代理商介绍了2012年度企业发展思路及商务政策，汇报了产品研发和改进情况以及2012年质量工作展望。商务会期间分四个专业组，就产品研发、产品质量提升、产品服务和产品销售业务等问题，公司与代
11月30日，三一南非起重机代理商SAXENI邀请三一汽车起重机和履带吊客户，在三一南非约翰内斯堡本部举行了一场年终客户答谢会。宾主100多人共聚一堂，其乐融融。三一南非公司总经理肖江和SAXENI董事长FEILIP致欢迎词，并就客户关心的问题给予了热情、风趣的解答。肖江表示，三一南非公司与南非各代理商紧密合作，秉承一切为了客户的宗旨，通过客户对产品的使用，证明了三一产品的优越性；同时，三一还以专
11月24日，雷沃工程机械第一届代理商高管高级研修班结业典礼在清华科技园创新大厦举行。福田雷沃重工及清华大学继续教育学院相关领导共同参加了结业典礼，并为全体学员颁发了结业证书。 雷沃工程机械清华培训班结业 据了解，为雷沃工程机械代理商高管人员的管理水平，促进渠道健康发展，自2010年11月起，福田雷沃重工便与清华大学继续教育学院进行了合作，在清华大学开设了雷沃装载机和雷沃挖掘机代理商高管培
11月30日，三一南非起重机代理商SAXENI邀请三一汽车起重机和履带吊客户，在三一南非约翰内斯堡本部举行了一场年终客户答谢会。宾主100多人共聚一堂，其乐融融。 三一南非公司总经理肖江和SAXENI董事长FEILIP致欢迎词，并就客户关心的问题给予了热情、风趣的解答。肖江表示，三一南非公司与南非各代理商紧密合作，秉承一切为了客户的宗旨，通过客户对产品的使用，证明了三一产品的优越性；同
“五矿系”的整合正如火如荼，而“国机系”上市公司的资产整合也正在运作途中。常林股份今日公告，其大股东福马集团将公司30%股权划至实际控制人国机集团全资拥有的国机重工持有。在常林股份将作为国机集团唯一机械工程及专用车业务平台的背景下，此举无疑让国机集团工程机械业务的整合再度升温。今年10月15日，常林股份曾披露福马集团所持部分公司股权将划转至中国国机重工集团持有的消息。不过，当时并未披露具体划转比例
2011年12月，山东临工迎来了印度海外代理商及大客户一行为期五天的参观游览。在短暂却充实的五天里，印度客户在感受中华文明的深厚底蕴的同时，也深入了解临工品牌的方魅力。 印度海外代理商及大客户一行访问临工 这次临工印度大客户行活动，是进出口公司对临工海外营销战略的一次拓展，围绕“聚焦营销，合作共赢，服务制胜”的核心原则，让客户与代理商更深入地了解临工，近距离展示临工的软实力和硬实力，很好地宣传
2011年对泰国来说是不平凡的一年，动荡的政治、激烈的战争、低迷的经济让国家饱经沧桑。 今年7月以来，一场历史罕见的特大洪水灾害，更使泰国遭受重创，包括丰田、东芝等在内的日资及部分中资企业损失巨大。在这场与洪水的战争中，三一泰国子公司从四个方面出发，制定防灾预案，确保公司顺利度过这场灾难。 三一泰国子公司服务人员协助代理商，将挖机放置到平板车上，抵御洪水 灾情发生初期，三一泰国子公司便意识到
国机重工的揭牌，不仅标志着国机重工开始了新的征程，同时也是对国机集团旗下工程机械业务板块辉煌历史发展的继续。 国机重工品牌发布会 2011年10月17日，中国国机重工集团有限公司（国机重工）揭牌仪式暨品牌发布会在北京人民大会堂举行。2011年1月，国机重工在北京正式成立，此次揭牌仪式，标志着国机重工这一工程机械行业崭新品牌的首次对外正式亮相。同时，也表明了国机集团欲在工程机械板块谋求发展的
北京南车时代机车车辆机械有限公司(以下简称“南车北京时代”)建于1960年。是中国南车股份立足轨道交通，开拓专有技术延伸产业的战略组成部分。公司秉承中国南车深厚的工业底蕴，嫁接了中国南车的优势资源，并顺利进军桩工机械领域。2004—2010年，南车北京时代工程机械产业经历了从无到有、从小到大、从弱到强的华丽转身，连续3年实现销售收入翻番。2007年销售收入达21899万元，利润总额达2959万元。
为进一步提高代理商的服务技能和服务品质，加强与代理商在服务、维修、配件等方面的交流沟通，10月28日，山重建机举行了第一届全国代理商服务技能大赛暨2011年服务零件经理会议。 山重建机总经理夏禹武在开幕式上发表致辞 技能大赛开幕式由山重建机客户服务部部长魏相华主持，山重建机总经理夏禹武发表了致辞，他说，山重建机在提高品质，加大技术研发的同时，更加注重服务的价值。优质、专业的服务是山重建机重
目前，本土制造商在大股东的支持下往往大力投资产能建设和营销服务，其中新进入的制造商由于品牌影响力较小且客户基础很少，往往采取更为激进、冒险甚至值得商榷的方式来发展激励经销商、推销产品和招募人才。尽管部分国际制造商坚持原则、接受市场份额的下滑、保护盈利水平以可持续发展，仍有部分国际制造商为制止份额的下滑，积极应对甚至开战。工程机械行业已进入“富人俱乐部”式的竞争阶段，预计大力促销及信用销售的竞争还会
海外市场相对成熟，能得到很多的资源 -- 包括人才、 系统流程、客户,品牌。中国工程机械市场目前一枝独秀，海外市场低迷，后者恢复需要时间。如果要“走出去”建议进入低风险国家 -- 政治、外汇、政策相对稳定。如果是“收购”现在应该是好时候，相对便宜。如果是“新建立”要有回报时间相对长的准备。“走出去”是一个战略，要有充分准备。与国外代理商合作、合资可能是一种选择。
BICES 2011暨第十一届中国国际工程机械展于10月18日在北京九华山庄国际会展中心如期举行，来自国内外的工程机械厂商云集于此，共享盛宴。期间，记者来到常林股份的展位，我们看到除了设备上的企业标志，展台的标志已经改为国机集工，而国机重工麾下的另外两家单位鼎盛天工和洛建也都携十数台设备参展，与常林一起组成了国机集团的庞大阵容。 常林股份有限公司副总经理王传明 此次是常林参与整合后第一次正式在
2011年10月22～26日，由中国商务部和东盟10国政府经贸主管部门及东盟秘书处共同主办的“第八届中国——东盟博览会”在中国南宁隆重举行。 中国龙工控股有限公司国际市场销售总公司与广西地区重点代理商携手，组织精品参加了这次博览会。龙工国际销售总公司还以此为窗口招贤纳士，诚征东盟各国代理商。尽管这是龙工首次参加这一博览会，但由于组织得当、准备充分，取得了良好的效果，进一步扩大了龙工品牌在东盟各国
山东亚华工程机械有限公司是三一重机山东省一级代理商，负责鲁南地区7个地级城市三一挖掘机、起重机的销售与维修，风风雨雨7个年头，董事长王建刚与三一共同经历了艰苦的创业历程，由最初的8名员工发展到如今的300余名员工，年销售额近十亿元，成为鲁南地区最大的工程机械代理商。 山东代理商爱心之旅-拿到资助金，学子脸上露出笑容 企业做大了，王建刚开始承担更多的社会责任。2008年汶川地震，在地震程度未知的
10月13日至14日，中联重科混凝土机械公司来自西欧、北欧的中联—CIFA双品牌代理商代表和标杆客户代表参观了中联重科，并召开了欧洲代理商欢迎暨座谈会，混凝土机械公司副总经理陈培亮、混凝土机械公司海外事业部总经理潘振洋等领导亲切会见了来访客人。 来自西欧、北欧的中联—CIFA双品牌代理商代表和标杆客户代表参观中联重科 短短两天的行程中，西欧、北欧代理商和客户代表兴致勃勃地参观了中联麓谷工业园、
近日，山东产权交易中心挂出的一则股权转让信息称，山东省汽车工业集团有限公司（下称“山汽集团”）拟转让山东连杆总厂100%的股权，转让价格约为1893.07万元。一桩看似普通的股权转让背后似乎有着更为深层的含义。 记者发现，掌控十余家汽车相关企业的山汽集团，正是山东重工集团有限公司（下称“山东重工”）的三驾马车之一。在成立的3年时间里，山东重工的重组整合大戏一直是市场关注的焦点。此次，山东连杆总厂
对工程机械行业而言，信用管理是代理商实现利润的必由之路，是其生存和发展的保障。但是，一个企业在其市场经济活动中，任何一个环节都不可能脱离其他环节单独实现良性运转。本篇笔者将重点阐述售后服务和信用管理在代理商日常经营活动中的重要作用以及它们彼此之间的关系。 浅谈代理商的售后服务与信用管理 服务就是一切 美国通用电气公司前CEO韦尔奇曾说过：服务就是一切。售后服务简言之即企业对用户在购买产品后
10月10日，来自澳大利亚的工程机械代理商销售总监一行6人抵达临工，山东临工济南进出口公司热情接待了这些来自异国他乡的客人，并带领他们在周边厂区、临工进出口公司级临工总部参观了解临工品牌参观、领略临工风采。 澳大利亚工程机械代理商到访山东临工 邀请海外客户临工行是进出口公司为配合“聚集营销、合作共赢”营销战略所采取的提升品牌形象的重大举措，意在让海外客户更加了解山东临工，在深化宣传品牌
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
2011年10月17日，中国国机重工集团有限公司揭牌仪式暨品牌发布会在北京人民大会堂举行。2011年1月，国机重工在北京正式成立，此次揭牌仪式，标志着国机重工这一工程机械行业崭新品牌的首次对外正式亮相。同时，也表明了国机集团欲在工程机械板块谋求更深发展的魄力。对于国机重工而言，将迎来新的发展机遇。 国机重工迎来整合新时机 加速重组大势所趋 中国国机重工集团有限公司是世界500强企业中国机械
中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届一次常务理事会在京召开 2011年10月14日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会三届一次常务理事会在北京九华山庄召开。中国工程机械协会代理商工作委员会会长杜海涛主持了会议，常务副会长冯桂英女士做了秘书处的2011年度工作报告。今年的会议增加了重要内容，公布了第三届会长、常务副会长、副会长单位、常务理事名单。在现场，大家通过举手表决，确定了河南郑州为201
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES 2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁
【第一工程机械网 独家报道】BICES2011北京工程机械展即将开幕！与此同时，在2011年10月15-16日，中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会也将召开，众多工程机械行业企业高层出席会议，众多工程机械代理商代表、用户代表、行业媒体等近500人参加本次会议，会议规模和内容超越以往各届。本次会议由威斯特（北京）机械设备有限公司承办，广西柳工机械股份有限公司特别支持，第一工
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