代理商看三一之周驰军：第一战略 第一销量

【第一工程机械网 独家报道】2012年1月6日，中国挖掘机行业2011年全年销售数据顺利出炉，三一挖掘机全年销量达20613台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。

作为三一挖掘机的代理商，合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军对三一挖掘机销量第一如此评述：

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军

2011年，作为三一重机的代理商我感受到什么是战略布局。2010年年底，三一重机在三亚召开年会部署全国销量第一战略，99%的代理商都反对，但是后来事实证明，这是基于对市场的准确把握所作出的十分正确的战略规划。

当时，三一提出2011年是我们的战略机遇期，通过几年的努力，各方面已经准备就绪，无论是产品系列、产品质量、客户质量以及代理商群体的质量都具备一定的实力。目标定的很坚决，我们执行也很坚决。

外界在评价三一的时候，说其“敢想”，我认为评价低了。从管理的角度来看，除了敢想之外，三一战略目标的执行规划非常清晰，战略的制定和实施的能力超强。通过战略的拉动来促进每年业绩的达成，战略目标一旦制定，具有很强的执行能力。很多企业在提出一个规划之时，都是认为是一个理想或者梦想，在执行中，往最好的方向发展就行。但是，三一不是，他会把战略目标变成几个量化的步骤，没有把战略当成梦想，也没有把其当成理想，就当成实实在在的目标在做。