预计6个月后挖掘机代理商将出现倒闭潮

2011/11/17 09:15中国建筑新闻网

目前,本土制造商在大股东的支持下往往大力投资产能建设和营销服务,其中新进入的制造商由于品牌影响力较小且客户基础很少,往往采取更为激进、冒险甚至值得商榷的方式来发展激励经销商、推销产品和招募人才。尽管部分国际制造商坚持原则、接受市场份额的下滑、保护盈利水平以可持续发展,仍有部分国际制造商为制止份额的下滑,积极应对甚至开战。工程机械行业已进入“富人俱乐部”式的竞争阶段,预计大力促销及信用销售的竞争还会持续;未来5年将是企业产业链与整体综合实力(研发、关键零部件、制造、营销、雷蒙磨厂家服务、金融租赁、资金等)的集中较量。随着主要制造商产品线的进一步完善,细分产品市场的竞争会更加激烈;内资品牌与外资品牌的战火将进一步蔓延到国际市场。预计我国工程机械市场集中度将经历进一步下降再缓慢回升的过程,随之企业之间利润率水平会逐步趋同。

在长期可持续发展与短期销量及市场份额的抉择中,制造商争相打造可持续的业绩增长点:(1)产品线延伸:中国市场东、中、西部的多元化格局决定了工程机械产品需求的多元化和多变性,工程机械企业根据自身实力争相打造产品全型谱,产品的多元化、高端化是趋势,力争为客户提供完整解决方案。(2)产业链延伸,特别是向上游关键零部件产业和再制造市场延伸。(3)战略并购及联盟:协同利用所并购公司的优势,扩大产能、进入新市场、获得新产品及新技术、尤其是关键零部件技术。(4)国际化:目前中国工程机械企业的国际化进程已经初步告别简单的产品出口模式,转而投向海外建厂、海外收购等“本地化”高阶方式。

三一重工预计2015年其海外业务收入占比将达30%-40%,而中联重科预计2015年其海外业务收入占比将达到30%左右(今年其海外业务收入占比预计接近10%).

预计6个月左右代理商行业将出现一波倒闭(或收购)潮,波及1/5-1/4的代理商。制造商及代理商市场份额目标、以及制造商与代理商之间融资方式(如垫资)导致了低首付比例(甚至零首付)的出现。根据以上观点,市场景气拐点仍需等待宏观政策转向,未来5-10年挖掘机行业洗牌不可避免。

1)悲观预计2013年2月、乐观预计2012年4月、中性预计2012年三季度,我国挖掘机市场景气将迎来拐点、实现同比增长;但2012年全年销量与2011年相比将基本持平,中性预计5%增长。货币政策转向以及大型基建项目投资增速回升,将成为市场景气拐点的主要驱动因素。2)假设今年我国挖掘机行业销量为17万台,那么距主流厂商平均预计的挖掘机年销量峰值(约30万台)还有约76%的成长空间,并在未来5-10年内(2016-2020年)实现,挖掘机行业增速必将放缓;期间,中国本土挖掘机制造商将在成本控制和精细运营、核心技术、品牌及质量等方面逐步缩小与世界一流制造商的差距。3)我国挖掘机行业进入成熟阶段之后,长期稳定的年需求规模平均预计约为21-23万台,约为年销量峰值的70%-77%;我国挖掘机市场上的企业必将经历一个转行、退出或并购潮,挖掘机制造商的数量将比目前的逾40家大幅减少约50%;大型跨国制造商以及细分市场上的领先企业将存活。

责任编辑:Winnie

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中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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