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【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
9月的青岛，秋高气爽、景色迷人。竹内2011年度代理店大会分别与2011年9月19-20日和2011年9月26-27日在青岛隆重举行。 全国各区域代理店的总经理、副总经理、销售代表参加了此次大会，大会上株式会社 竹内制作所的依田专务做了重要讲话，介绍了欧美的经济形势、竹内在欧美的销售情况及中国国内的销售情况。随后，青岛竹内对目前现状进行了介绍，各代理店也介绍了各自的销售情况、金融政策的影响情况及
工程机械行业从初期的蹒跚起步到后期的快速成长再到如今的稳健发展，其发展壮大的过程中由始至终都围绕着两个“关键词”，即“市场营销”和“信用管理”。无论是制造商还是代理商都必须将全部精力投入到市场营销和信用管理这两块核心业务上。那么两者在市场竞争环境中都起到了哪些关键的作用，它们之间又有着怎样的互动关系，本文将赘述一二。 市场营销 市场营销是代理商生存和发展的基石 市场营销简而言之，是个人、群
为提高代理商服务人员的服务技能，2011年8月，三一重机筹办了首届“人才工厂”技术运动会。据悉，2010年2月，三一重机开展了“人才工厂”项目，将代理商的服务人员“请进来”进行技能培训，提升代理商服务能力。本次“人才工厂”技术运动会共吸引了全国320名服务人员参加，并以理论考试进行海选。8月10日，成功晋级的来自28家代理商的30名选手，齐聚昆山，展开技术角逐。随着理论考试、电气检测、液压泵拆装、
中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会将于10月14日-17日在北京召开。在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，本届会议除了延续往届会议的主题论坛等特色之外，还推出了“营销论坛”等版块，共同探讨工程机械行业发展，为参会企业提供思想碰撞的平台。#d1cm#page# 中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会将于10月14日-17日在北京召开。在
潍柴动力公司实际控制人山东重工昨日表示，根据发展战略规划和产业布局，确定潍柴动力为山东重工旗下汽车及工程机械用发动机业务运作及整合的唯一平台，并承诺3年内完成避免潍柴动力与潍柴道依茨同业竞争的重组整合方案。 据了解，潍柴道依茨是潍柴集团和德意志联邦共和国道依茨有限公司各出资50%成立的公司，其生产的柴油机主要配套工程机械、混凝土拖泵、汽车、发电、船舶等领域。山东重工表示，将敦促潍柴集团成立专门工
中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会将于10月14日-17日在北京召开。在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，除了延续往届会议的主题论坛等特色之外，本届会议还推出了“营销论坛”等版块，共同探讨工程机械行业发展，为参会企业提供思想碰撞的平台。大会简介中国工程机械工业协会代理商工作委员会于2003年10月12日在北京成立。作为中国工程机械行业代理商群体的行业组织，她一直把
8月22日至24日，山重建机JCM品牌代理商：河北石家庄聚力、四川吉峰三立、江西山重员工和用户200余人陆续来公司参观学习，公司领导和相关部门热情接待了参观学习团一行。 石家庄聚力员工唱响口号，展现出积极向上的精神风貌 22日晚，山重建机副总经理于永康带领营销部、客户服务部等部门热情迎接了参观学习团一行，并准备了欢迎晚宴。宴会上，石家庄聚力员工唱响口号，展现出积极向上的精神风貌。 山重建机向
2011年8月8日—19日，力士德公司2011年第二期代理商培训在工厂所在地顺利举行，此次参加培训的学员共59人，来自28家代理公司，营销本部新员工以及青岛外贸人员也参加了此次培训。培训的主要课程有：服务理念、电器基础、液压基础、发动机知识、液压知识、各监控器的使用与故障处理、SC220．8液压讲解、SC220．8电路讲解、常见故障的排除、发动机拆装及答疑、液压泵、马达的拆装及答疑、空调讲解与答疑
8月7日，巴西圣保罗因特拉各斯赛车场人声鼎沸、彩旗飘扬，中联重科混凝土机械公司巴西总代理集中四家设备供应商在此隆重举办了2011年大型客户见面会。通过数年对巴西当地市场推广方式的摸索，2011年，该代理商共赞助了StockCar、Copa Montana及Cope Petrobras de-Marcas等三项汽车拉力赛，目前均收到良好的反馈，对中联品牌知名度的提高和市场占有率的增长起到了明显的效果
8月8日，中国重汽海斗品牌挖掘机首批代理商签约暨首批挖掘机交付仪式在青岛市黄海饭店隆重举行。中国重汽集团海斗工程机械事业部领导和各部门领导以及来自山东、河南、山西、辽宁、四川、贵州等地的代理商共同出席了本次签约和挖掘机交付仪式。吴海董事长在欢迎辞中表示，中国重汽集团有限公司作为一个国际化的大公司，2010年重卡销量近20万辆，销售收入突破800亿元，在国内已经处于领先地位。“十二五”期间，中国重汽
从1998年沪深两大交易所开始实施ST制度以来，壳资源成为众多没有达到IPO标准，或者短期内希望快速登陆资本市场企业的追逐对象。然而，一些上市公司通过“财务操作”进行保壳，通过引入一茬又一茬的重组方避免退市，一些拥有内幕信息的资金方不断炒作借壳重组概念，成为市场诟病的现象。在《决定》征求意见过程中，有部分市场人士认为，借壳门槛过低，应当从严监管，甚至要严于IPO标准。由于监管标准设计立法理念，
斗山工程机械首届代理商销售技能大赛总决赛于7月22日在山东省烟台市南山皇冠假日酒店圆满落下帷幕。本次大赛由斗山工程机械（中国）有限公司与斗山工程机械代理商协会共同举办。从来自北京、上海、西安、成都、沈阳、武汉支社的从108名选手中脱颖而出的19名销售精英分别代表6个支社展开激烈角逐。同时来自全国代理商的总经理及销售人员约三百人参加了本次总决赛，为选手们呐喊助威。 斗山中国区销售总监张鈗兆专务讲话
2011年7月4日，“沉醉大美青海，寻梦圣域西藏”——2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会第二届第五次常务理事会议在青海西宁隆重召开。来自全国各地的近百名代理商高层参加了会议，对工程机械行业流通领域的热点问题进行了交流和探讨。 2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会 第二届第五次常务理事会议在青海西宁隆重召开
竹内进入中国市场以来，一直在积极的进行宣传和推广，并进行代理商的招募，并举行了多次多家代理商的授权仪式，也正是由于竹内代理商的不断努力，才推动竹内机械中国市场的持续开拓。日前，竹内代理商在日本竹内进行了实地考察。挖掘机的公司。1970年开始生产小型挖掘机，其产品畅销欧美及大洋洲市场，在美国的市场占有率为第三位，英国第二位，奥地利第一位。2005年其小型挖掘机销售总量达到18000台，海外出口占据了
为构建斗山企业文化，打造一支业务技能过硬的代理商销售团队，由斗山工程机械（中国）有限公司营业支援2部针对销售人员的基础知识与销售实战技能策划并组织了斗山工程机械代理商销售技能大赛。6月15日在武汉正式拉开了各支社选拔赛的帷幕。这次大赛既是对斗山各代理商销售水平的大检验，是斗山建立“客户满意”，达到“客户感动”的标准销售体系的重大举措，更是代理商销售展示自己、超越自我的平台。以“以竞促学，以赛带练，
企业管理是一个系统工程，就是解决一连串关系密切的问题，且必须系统地予以解决。在这个系统中，总经理应当把握战略性问题。我国工程机械代理商大多是由个体老板发展而来，对企业管理理论掌握较少，对战略管理的认识和重视程度均存在不同程度的欠缺，主要表现在以下3方面。(1) 缺乏战略：代理商老板对日常工作，尤其是销售工作参与太多。老板往往掌握更多的销售资源，拥有最低价格权限，销售业绩更加出色。大多代理商老板由此
随着沃得重工对代理商支持力度逐渐加大，近日，沃得重工渠道发展部组织实施了针对代理商的培训交流活动，帮助各代理商更好的了解、销售沃得重工的产品。 目前，培训交流活动已在辽宁、陕西、重庆、江西、湖北等地开展。沃得重工渠道发展部根据代理商的需求，制定了适合代理商的个性化培训方案，就沃得重工企业文化、营销管理知识等方面与代理商人员进行了深入的交流，取得了良好的效果。今后，培训活动还将在其他地区继续进行，
日前，中联海外公司国际化程度最高的海外塔机代理商工程师技术培训班顺利结业。本次培训得到了各片区代理商的积极响应，来自荷兰、波兰的代理商都由当地代理商老总亲自带队参加。培训过程中，来自世界不同国家的学员表现活跃，对实际工作过程中遇到的问题和经验进行了深入交流学习。这次培训是中联海外公司投入最大、国际化程度最高（学员来自5个国家）、持续时间最长（共计二周）、针对代理商中高级工程师的技术培训，得到了各国
为大力发展海外代理商队伍，提升其服务能力，三一海外服务部从4月上旬开始着手开展海外代理商服务认证工作，即根据“一家一约”的要求，制定年度代理服务能力提升目标，并进行认证考核。在全球范围内开展代理商服务认证的工作存在地域广、代理商准备认证、制作认证资料时间比较长的客观原因，海外服务部经过多方面的协调和部署，在不到一个月的时间里，先后完成了25家海外代理商服务资质初审，并对24家代理商提出服务KPI（
2011年6月15日，一场由斗山工程机械（中国）有限公司营业支援2部和武汉支社共同主办，武汉千里马工程机械集团有限公司协办的斗山工程机械全国性销售技能大赛—“斗山工程机械首届代理商销售技能大赛—武汉分赛”在武汉市丽悦酒店率先拉开帷幕。武汉千里马刘佳琳执行总经理、长沙恒信王琛总经理、安徽永弘鄂年会总经理、安徽泰源刘家圣常务副总、江西永弘郑长荣营销总监等领导应邀领队出席了比赛。这是斗山工程机械首次将销
稀土大户赣州88个采矿权证年底前将减至42个 “4月30日下发的通知，现在全部都停了。”在赣州龙南县的一个稀土矿区内，一位矿长老王(化名)这样告诉《经济参考报》记者。6月3日上午9点，原本应该是开采最为紧张的时候，整个矿区却显得异常冷清。老王告诉记者，开采稀土矿所需的硫酸铵需要赣州矿业公司统一配发，目前已经全部停运。而按照他所接到的通知，需要在7月31日前把浸出液完全清空。尽管文化水平不高，但是
南方稀土整合调研系列稿件之一:南方稀土整合骤然提速 央企和地方博弈逐渐升级 《经济参考报》记者获悉，工信部13日召开全国稀土工作会议，明确全国范围内稀土生产专项整治行动即将展开。业内人士预测，一系列关于《国务院关于促进稀土行业持续健康发展的若干意见》的细化政策还将陆续出台，其中稀土行业兼并重组的实施方案成为各方最为关注的焦点。但是，在南方稀土整合的大戏中，资源类央企的竞争地位尴尬，五矿、中铝等
2011年6月1日至6月3日，由北起多田野市场开发部举办的“2011年代理商销售培训”在北京开班。此次培训为期3天，有来自北起多田野全国代理营销网络的部分从事销售和技术支持的学员代表共计40多人参加了本次培训。此次培训旨在加强各地代理经销商销售和技术支持人员对北起多田野各系列产品的深入掌握和产品变化情况的及时了解，加深厂商间的深度合作，为进一步开拓市场做好准备打好基础。 公司领导内田秀三总经
中国工程机械工业协会代理商工作委员会 “沉醉大美青海，寻梦圣域西藏” ——2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛 暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会第二届第五次常务理事会议 会 议 通 知 各会员单位：大家好！经委员会秘书处与承办方青海广汇工程机械有限公司的精心策划，“沉醉大美青海，寻梦圣域西藏——2011年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会第
5月13日，随着山重建机内蒙古代理商包头市三六九工程机械有限公司在深圳发展银行担保提货模式下第一份银行承兑汇票的开出，标志着山重建机保兑仓业务进入了新的发展阶段，此前新疆金山重工程机械有限公司在华夏银行、山东凯迪工程机械有限公司在北京银行已开展了此类业务。截至目前，山重建机已先后在光大银行、交通银行、华夏银行、北京银行、深发展银行共五家银行开通并使用了保兑仓业务。保兑仓又称担保提货或仓单质押，指银
2010年，力士德在公司领导英明带领下，经过全体职工的共同努力，特别是在全国各地代理商的鼎力支持下，公司取得了销售收入10.2亿元，销量1600台的可喜成绩。为积极表彰先进，鼓励后进，公司严格按照年初制定的30T大车奖励政策，拿出80万元奖励资金，对厦门和运、杭州力德仕、山西建富、包头傲马四家代理商进行服务车辆奖励，共奖励日产帕拉丁服务车6辆。在当今工程机械行业产品品质趋于同质化形势下，各品牌拼的
国机重工营销整合研讨领导小组来一拖（洛阳）建筑机械有限公司（以下简称洛建）参观考察。洛建领导陪同客人们参观了产品样机和生产现场，并与客人进行了座谈。洛建总经理乔健介绍了洛建百年历史和发展历程，以及公司一季度生产经营情况，销售副总经理王洛宇介绍了行业形势和洛建产品销售情况。 据了解，此次营销整合研讨会，一是通报出口整合方案修订稿；二是通报今年北京国际工程机械展会布展情况；三是通报三基地一季度经营任
上海机电（600835）上周发布公告称：上海机电、广西柳工集团有限公司、上海电气国际经济贸易有限公司三方签署了《战略合作协议书》。柳工集团受让上海机电持有的上海金泰工程机械有限公司45.79%股权和电气国际持有的金泰公司5.21%股权，合计受让金泰公司51%股权。相关阅读：柳工受让金泰51%股份 进军地下施工机械(图) 涉足新产业可以预期 广发证券邱世梁：前期公司退出焊接业务，整合了印包业务，因
由PS&AM部品部主导的代理商部品预测&库存管理培训日前举行。培训的主要目的是提升代理商整体库存预测&管理水平，力求使DICC和代理商库存不断达到良性运作。 PS&AM上层领导高度重视此事，权常务于当日开幕式致辞并表达了对本次培训的极大信心，殷切希望代理商能有所收获。 在本次培训中，DICC相关讲师向各位代理商朋友相继讲述了部品预测的基本原理，预测过程中参数的具
4月27日上午，抚顺市工程机械抢险救援民兵小分队授旗仪式正式举行。这支由厦工抚顺代理商辽宁正原机械有限公司自发组建的民兵小分队，是抚顺历史上首支由民营企业职工组成的抢险救援民兵小分队。抚顺市副市长赵乐韬、厦工工程机械营公司总经理助理高志强等出席仪式并讲话，军分区政治部主任为民兵小分队授旗。 喜迎厦工60周年 抚顺代理商献“爱国”礼 赵乐韬在讲话中高度赞扬了正原机械的国防意识与爱国行动，他指
2011年2月26日，北京京城重工机械有限责任公司2011年代理商工作会议在广西大厦隆重召开。京城重工董事长苏杰、总经理袁晓峰、副总经理陈河、副总经理梁延俊等公司领导与全国24家代理商齐聚一堂，共享主题 “携手超越，共创辉煌”年度盛典。 北京京城重工机械有限责任公司2011年代理商工作会议参会人员合影 上午9：00在一片热烈的掌声中，京城重工2011年代理商工作会议正式开始。首先，董事长苏杰代
机械行业发展两大主线 “十二五”期间，我国高速铁路建设的进一步提速、对清洁能源需求的不断加大、日益加快的城镇化进程，都将为机械行业带来最直接的收益。从国际市场看，随着后国际金融危机时期经济的复苏，机械行业市场前景同样广阔。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，劳动力成本带来的价格比较优势是我国工程机械低端产品具备较强竞争力的重要因素，随着经济发展方式转变的深化，这种竞争优势将难以持续
多元化的工业产品制造商伊顿公司于近日启动新一年的UPS全国销售培训，为伊顿代理商的销售团队提供系统化、科学性、多层级的专业培训课程，以提升代理商的销售能力。伊顿UPS新一年的销售培训共设置了五节课程，分别针对初级、中级和高级技术级别的学员，覆盖伊顿UPS的产品特点、应用原理、技术优势、以及精密机房配电系统的相关概念和内容。“具有百年历史的伊顿非常重视与合作伙伴的共同进步和发展，我们专门组织针对代理
3月28日，为庆祝龙宇集团成立8周年，斗山装载机代理商哈尔滨龙宇集团在哈尔滨华旗饭店举办“斗山黄金版、新春天、新征途活动暨哈尔滨龙宇集团成立8周年庆典”。斗山工程机械（山东）有限公司总经理康又珪先生、副总经理具英书先生，沈阳支社支社长严石填先生及北京本部装载机市场部的领导共同出席了庆典活动。 会议上哈尔滨龙宇集团共取得145台装载机订单，创造了2011年斗山装载机产品推介会的单场成交新纪录，也打
3月8日，北京桩机与印度SURETECH 基础工程有限公司签订代理商协议书，这是北京桩机签订的首家国外代理商。印度作为世界第二大发展中国家，旋挖钻市场潜力巨大，保守估计，目前市场上钻机存量800台左右，年增长可达100-150台。随着印度政府不断加大对基础设施的投入，其年新增台数还会不断上升。SURETECH 基础工程有限公司成立于1990年，是印度最大的工程机械经销商之一， 其业务主要包括产品销
近两年，在三一重机风生水起的背后，有这么一个群体，他们代表着三一重机在市场上开疆拓土、征战南北，在他们的努力下，三一重机挖掘机的市场占有率直线上升，这个群体就是三一的代理商群体。对于用户，他们有极强的市场开拓能力；对于三一，他们的执行力堪比三一员工。正是因为这一群体，2010年，三一的挖掘机销量突破1万2千台，2011年，直指3万台，霸气显露无疑。 在三一重机众多优秀的代理商中，江苏地区代理商江苏
10年之久的合作伙伴，共同见证了日本进口的柴油发动机在中国市场从无到有，逐渐占领中国高端市场的过程。谁料当高端柴油发动机市场蛋糕不断壮大之际，其中一方突然解除合同。 近日，上海浦东区法院受理了一起代理商状告日本洋马株式会社(以下简称日本洋马)的案件，代理商称开拓中国市场10年之久，当终于要享受开拓市场带来的成果之时，遭到日本洋马的抛弃。“我们要求日本洋马赔偿2亿元。”厦门豪嘉利公司(以下简称厦门
三月份，徐工挖机各地代理商积极响应公司提出的“抓旺季，冲千台”目标，纷纷举办大型订货会抢抓市场先机。江西和武汉两省代理商通过大型展会分别以109台和118台的销量拉开了销售旺季的序幕，掀起了春季销售高峰，各地市场呈现出良好的发展势头。 在订货会的举办上，各地代理商各出奇招，现场各具特色，亮点频出，精彩纷呈，开啤酒瓶、钓鱼、写毛笔字等有趣的挖机小游戏，充分展示了徐工挖掘机的卓越性能和灵敏便捷的操作
2010年8月，吉利以18亿美元成功迎娶北欧新娘沃尔沃；11月，国美电器以4 800万元收购家电B2C库巴网（原世纪电器网）80%的股份；2011年2月11日，诺基亚与微软患难结盟，在智能手机领域进行深度合作；3月，西部数据以43亿美元收购日立全资子公司日立全球存储技术，欲打造世界第一大硬盘生产商。全球各行业巨头间形成了一段并购与合作的浪潮。 现今，市场的竞争日益激烈并多元化，企业间的协作或并购
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