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当前，“以客户为导向，以服务制胜”的时代悄然来临，大多数工程机械企业已经意识到，市场已经由产品制胜转为服务制胜。中国工程机械市场保有量已达到一定程度，接下来企业间竞争的已经不仅仅是产品，而更是趋向于服务。北京市三一重机有限公司短短几年内，在桩工机械领域迅速崛起，除了在产品上源源不断的创新，日渐完善的售后服务体系成为北京三一制胜市场的关键之一。在工程机械行业后市场趋势明显的当今，北京三一不断创新服务
【第一工程机械网 独家报道】7月28日，凯斯工程机械在中国翻开新的篇章，三款新品也在不同领域向人们展示着他王者的姿态。在上海举行隆重的2011新品发布会现场，一名古代骑士驾驭一匹高头大马快速飞驰进会场的刹那，凯斯本次发布会的主题“王者之器 无往不力”让人们感受到了凯斯新品所呈现的王者风范。本次发布会正式在中国市场推出包括N系列挖掘装载机、S系列滑移装载机、CX58C小型液压挖掘机在内的三款新品，均
一、三一重工德国产业园 2011年6月20日，德国北威州科隆市，三一重工德国贝德堡产业园开业典礼成功举行。德国北威州经济部长福克斯贝格、中国驻德大使吴红波、湖南省省长徐守盛共同出席了三一德国产业园开业典礼并共同按下启动按钮。三一重工董事长梁稳根和福克斯贝格、徐守盛、吴红波等分别在典礼上讲话。 签约两年多来，三一重工按计划完成了首期4000多万欧元的固定资产投资，雇佣德国员工100多人，
小松KOMATSU，一个世界级品牌企业的成功典范，一个工程机械行业的开山鼻祖，一个行事低调却受人尊敬的挖掘机制造商，一个与中国有着千丝万缕的知名日资企业……提起小松，众多工程机械行业资深人士有着说不尽道不完的话题，无论褒或是贬，小松KOMATSU依然在那里，不断地耕耘…… 株式会社小松制作所于1921年建立，迄今已走过90个年头；小松于1956年开始与中国进行贸易合作并不断开拓中国市场，至今已有5
中国工程机械终于有了第一个世界500强！ 7月1日，2011年英国《金融时报》全球500强排行榜（FT Global 500）出炉，这是对全球最大公司的第15期年度“快照”，三一重工（600031）以215.84亿美元（折算人民币约1395亿元）的市值首次入围全球500强，位列第431位，成为中国机械行业唯一上榜企业。“FT 世界500强”以上市公司的总市值为标准进行评选，重点反映出一家企业的市场
-------专访山东瑞华总经理郑振江 2011年，小松集团成立90周年，小松在中国也走过了55周年。小松在中国市场的优秀业绩和口碑一直为业内人士称道，而其中一个重要因素便在于小松在中国成熟的代理商体制以及小松与代理商之间的深厚感情。为此，第一工程机械网专访了山东瑞华总经理郑振江，他将以代理商的身份谈谈对小松的感受。 第一工程机械网专访了山东瑞华总经理郑振江 D1CM：请您谈谈
2011年6月29-30日，由中国工程机械工业协会工程机械维修分会、工程机械与维修杂志社主办，广州工程机械配件行业协会维修技术专业委员会承办，第一工程机械网协办的“2011中国工程机械维修技术峰会暨第二届中国工程机械技术服务专家评审会议”广州举行，来自全国各地的130多位工程机械技术服务行业的精英参加了此次峰会和专家评选会议。 2011中国工程机械维修技术峰会暨第二届中国工程机械技术服务专家评选
在一季度火暴市场刺激下，众多国内起重机企业经过硝烟弥漫的销售市场厮杀，进入二季度之后的重点策略无一例外的转向“服务”，了解用户实际需求、检修排查设备故障、洞察市场前沿动向、向用户送爱心等服务正在全国各省铺面开来。这其中，三一作为国内起重机行业的代表企业，在产品销量和市场占有率提升的同时，积极提升起重机产品质量性能，同时更加注重为用户带来及时、高效、贴心的售后服务支持。 自6月8日三一起重机服务万
6月16日，柳工鸿得利与业内知名管理软件和移动商务服务提供商——用友公司在一楼多功能会议厅举行了客户关系管理信息系统项目（以下简称CRM）的启动仪式，该项目的规划旨在提升企业的客户关系管理水平，完善客户关系管理能力，推动柳工鸿得利营销服务体系的建设，优化公司营销服务流程，增加客户的满意度并为其创造更多价值等，最终实现提升企业的获利能力。 柳工鸿得利启动CRM提升企业客户关系管理 在启动仪式
导语：自08年全球金融危机以来，国内工程机械行业受到了不同程度的影响，然，我国政府随后出台了十大走资措施和4万亿投资规划，再一次表明了政府通过加大投资促进经济增长的决心，有利于工程机械的国内需求。在4万亿投资计划的刺激下，工程机械恢复增长挖掘机行业迎来了发展的又一春。 自2010年开始，随经济的逐步复苏，公路建设、房地产建设、铁路建设等领域直接拉动了对挖掘机的需求。受国家推动的大规模基建计划和房
厦工是中国工程机械行业为数不多的国有控股企业，近年来，厦工通过不断整合、变革、创新、提升，在过去的“十一五”期间，营业收入由31亿元增加到103亿元，增长2.3倍；利润总额由3 200万元增加到7.42亿元，增加21倍;总资产由21亿元增加到81亿元，增长2.7倍；净资产由9亿元增加到32亿元，增长2.5倍。随着国家“十二五”规划的出台及实施，厦工成为国家实施装备制造业崛起战略的一支重要力量，也是
时间进入2011年，山推按照山东重工集团整体战略规划目标，坚持“相关多元化、经运双驱动；国际化视野、跨越式发展”的发展战略，在保持推土机稳步增长的同时，力争混凝土机械、路面机械和装载机主机方面得以超速发展，加快山推多元化产业发展步伐。面对山推优化产业布局的新形势，山推的代理商将如何转变思路，应对市场呢？带着这样的疑问，记者走进湖北山推工程机械有限公司，对总经理孙昌驯进行了专访。 面对当前的新形势
2011年6月20日，德国北威州科隆市，三一重工德国贝德堡产业园开业典礼成功举行。德国北威州经济部长福克斯贝格、中国驻德大使吴红波、湖南省省长徐守盛共同出席了三一德国产业园开业典礼并共同按下启动按钮。三一重工董事长梁稳根和福克斯贝格、徐守盛、吴红波等分别在典礼上讲话。 签约两年多来，三一重工按计划完成了首期4000多万欧元的固定资产投资，雇佣德国员工100多人，三一在德国的“家”初步成形。这是三
一头连着挖掘机，一头连着农民消费者，千里马做的事就是把机械产品跟人对接起来。 千里马董事长杨义华 重工机械产品的经销商、代理商本是个舶来品，千里马（全称武汉千里马工程机械有限公司）正将之变革，要做成重工机械行当的“4S连锁店”和“苏宁、国美”。 千里马成立于2002年，在这个行当算不上元老级别。但是，千里马一直在尝试各种创新，让它得以在分散的行业中显露出“未来王者”的气质。第一，公司成立
关于召开2011中国工程机械维修技术峰会 暨第二届中国工程机械技术服务专家评选会议的通知 各会员及相关单位：为了系统整合我国工程机械技术服务领域专家资源，充分发挥专家作用，推进我国工程机械维修技术现代化进程，更好地为国民经济建设服务，中国工程机械工业协会工程机械维修分会应广大会员单位工程机械技术服务人员及专家的要求，自2010年开始甄选具有较强工程机械理论基础和丰富维修实践经验的技术服务人员，组建
山推股份凭借其在产品上的优势竞争力和海外多年发展经验，再次与山东重工发力海外市场，双方共同整合海外营销策略、拓展双方业务范围，同时加强了海外风险竞争的控制。主要表现在以下几方面： 一是整合海外营销。贯彻“走出去”战略，采取国际市场板块细分策略和多样化海外营销模式，通过举办海外行业展会、试乘试驾会、OPENDAY等活动，扩大了山推品牌在海外的知名度，出口业务业绩实现新突破。 二是拓展业务范畴。加
麦当劳最厉害的是什么？不是它炸薯条、烤汉堡的烹饪技术有多高明，而是它遍布全球的三万多家餐厅炸出的薯条都一样喷香可口，上百万员工都能按统一的服务标准微笑着接待顾客。尽管不同行业的情况有所不同，但对一家全球化公司而言，能否为世界各个角落的客户提供同样高质量的产品、高水准的服务，无疑是重要的核心能力之一。来看看这家发动机公司是怎样做的！珀金斯（Perkins）亚太区销售总监杰邱（Jaz Gill）一边说
2011年，是两岸ECFA的实施元年，在ECFA效应的辐射下，两岸企业不断转型创新，提升综合竞争力，欲进一步实现两岸合作的互惠双赢。那么，面对持续升温的两岸对话，作为国家经济主力的工程机械行业也将由此受益，尤其是具有地理优势的厦工，正不断加大改革升级力度，谋求市场开拓。 2011年，随着ECFA政策及“十二五”规划的逐步实施，厦工已成为国家装备制造业的中坚力量， 为了进一步撑开市场，甲子之年的
【第一工程机械网 独家报道】2011年5月20日，美国参数技术公司（PTC）Arbortext业务部全球业务拓展总监Rich Becker先生和Arbortext业务部亚太区销售副总裁Darin Welfare先生在PTC北京办事处接受了媒体采访，针对Arbortext软件如何帮助工程机械等领域企业提高资产利用率、降低总体拥有成本等话题进行了系统解答。 Rich Becker 先生
【第一工程机械网 独家分析】自美国拉展归来，中国工程机械企业越来越感受到海外市场的潜在机遇和竞争压力，如何抓住企业进军海外市场的机遇，如何打造海外市场的本地化产业链，进一步实现企业的全球化、规模化发展成为热门话题。对于一个成功的世界级企业来讲，只有在前进的道路上充分实现了管理、生产、销售、融资、服务及人才等六大方面的国际化，才是海外立足的基本条件。冷静分析，中国工程机械企业虽然目前已经不同程度的在
中国的经济向何处去？国内的工程机械市场现状如何？当前全面收紧银根究竟是为什么？是否新的一轮经济调控政策拉开帷幕序曲？当今世界经济在缓慢的复苏阶段，我国的工程机械行业面临哪些发展机遇和挑战？为了说清楚这些问题，不妨从我国的工程机械现状开始展开我们今天的话题！ 一、中国工程机械行业的现状 中国工程机械行业经过几十年的稳步发展，呈现出朝气蓬勃的活力，其规模效益已成为我国国民经济产业中的重要支柱行业、形
中国物流行业的发展现状 中国经济的蓬勃发展为物流行业带来了巨大的商机。2003-2008年，中国的物流总费用年复合增长率（CAGR）达到了14%以上。据正略钧策预计，未来10年这一增长率很有可能提高到17%（如图1）。 图1 2003-2020年中国物流总支出增长及预测 此外，中国物流行业正处于传统运输向现代物流转变的阶段，整个行业发展的内在驱动力很可能长期存在。也正是基于此，2009年，国务
2011年是我国挖机市场飞速发展的一年。如今，我国已排在世界工程机械销售量和销售收入的首位，首次超过了欧美国家。行业形势喜人，机遇千载难逢，行业同仁正运筹帷幄，以备决战中国挖机市场。 力士德股份全国市场运营会议取得丰硕成果 为了更有效地总结第一季度的销售工作，分析当前行业竞争态势，明确力士德公司发展趋势，提高区域市场运营质量，及时调整销售政策和营销策略，力士德工程机械股份有限公司四月份隆重召开
广西玉柴机器集团有限公司董事局主席、玉柴机器股份有限公司董事长晏平接受记者采访时表示，2011年是玉柴 “十二五”战略实施的开局年，也是玉柴六十华诞的喜庆年，玉柴将以“新高度，新起点――专业、创造、超越 ”为主题，全力打造玉柴的世界知名品牌，成就玉柴大型跨国企业集团的战略目标。晏平说，“十二五”期间，玉柴将全力推动“两条产品链，多个产业群”持续高速、健康、协调发展，力争“十二五”期末，销售收入超过
中国工程机械工业协会工程机械维修分会文件 中工维协[2011]第01号 关于召开2011中国工程机械维修技术峰会 暨第二届中国工程机械技术服务专家库专家评选会议的通知（第一轮） 各会员及相关单位： 为了系统整合我国工程机械技术服务领域专家资源，充分发挥专家作用，推进我国工程机械维修技术现代化进程，更好地为国民经济建设服务，中国工程机械工业协会工程机械维修分会应广大会员单位工程机械技术服务
跨界谜局 作为营利组织，在利润最大化的激励下，从创建伊始，“发展”就是企业的核心目标，企业的一切活动均以企业发展为导向。在外部环境不确定、市场竞争激烈和新兴产业不断涌现的条件下，企业只有寻求发展、适应环境变化才能在竞争中生存。跨界布局是企业获得新的经济增长点，持续发展而采取的战略选择之一。 工程机械行业高速增长态势下的跨界谜局 企业发展是量的增长和质的改善的有机结合，片面地追求量的增长而不进
目前，商务条件的竞争已成为工程机械市场，特别是挖掘机市场竞争中绝对的焦点。我们认为，在信用销售时代，商务条件对用户购买决策的影响最大，它是不同品牌企业及其代理商之间资金实力、融资实力以及风险防控等综合实力的比拼。在当前国产品牌迫切地寻求销量提升，外资品牌捍卫市场份额压力越来越大的情况下，竞争格局已经由最初很多国产品牌降低销售门槛、放宽销售条件，演变为部分外资品牌也渐渐意识到商务条件的重要性，开始出
诚信自律 共创共赢 2009年11月18日，江苏（南京）工程机械贸易商会在南京召开了成立大会。商会成立一年多时间里，为整合行业资源，提升当地代理商的凝聚力和责任感，为实现行业共赢做出了积极的努力和贡献。 江苏(南京)工程机械贸易商会2010年年会召开 2011年1月20日，江苏（南京）工程机械贸易商会（ 以下简称“ 商会” ）2010年年会在南京召开。此次会议由江苏（南京）工程机械贸易商会
导语：任何一段历史都有它不可替代的独特性，可是，2002-2011这10年，对于中国工程机械行业来说，却是最不可能重复的。从入世至今，中国已经当之无愧地成为世界工厂，“made in China”已经成为我们应对世界的标签。就工程机械行业来说，制造商的产业链不断丰富，从单一的装载机等土方机械设备，扩展到涵盖全系列的工程机械产品线；代理商企业从无到有，由小门脸变成旗舰店；用户伴随着市场容量的扩大不断
“世界柳工，源自中国”。柳工作为工程机械行业的世界级企业，在海外奋战八年，创造了辉煌业绩。2015年柳工实现销售人民币500亿，国际占比约为20%。柳工国际化战略定位清晰，纵深迈进，打造“世界级企业”。柳工国际业务涉及120个国家和地区，拥有140多家经销商，8个全球物流配件中心，10个海外子公司。 一、柳工:中国工程机械行业新一代骄子 作为老牌国有企业，柳工从初创阶段，到稳步发展阶段，到产品
中联重科2010年实现营业收入320亿元，其中净利润42亿元。到2015年，实现营业收入1000亿元，其中50%销售收入来自国外。给力海外市场开发 助推国际工程承包，中联国际化发展战略是：“核裂变+核聚变”，3-5年内海外市场贡献率达到并超过40%。 什么是“核裂变”战略？ “核裂变”就是以专业性组团，以专业门类的产品成立专业化的事业部，然后积蓄能量完成一次裂变。 什么是“核聚变”战略？
液压破碎锤是一种将液压能转变为机械冲击能的破碎机具，主要被安装在挖掘机等工程机械设备上配套使用。由于其可以高效地完成对岩石、混凝土和钢包的破碎，以及对冻土、冻冰、沟渠和水泥路面的挖掘，取代使用炸药的二次爆破，因此被广泛地应用在矿山开采、道路修筑、建筑拆除、市政建设、隧道工程、水下作业以及冶金等领域。液压破碎锤经过50年的发展，全球市场已
雷沃挖掘机山东与河南代理商联合举办的“雷沃挖掘机客户感恩节暨2011款挖掘机山东、河南上市发布会”近日在山东青岛成功召开。来自山东、河南两地1500名客户，共同见证了雷沃挖掘机感恩节的浓浓暖意，同时，这标志着凝聚雷沃创新科技的2011款挖掘机成功上市。活动现场，“中国挖掘机第一漂移”、“中国挖掘机首例极限负载静压试验”及“中国挖掘机最强底盘巅峰对决”三大活动隆重上演。这是福田雷沃重工充分整合全球资
“新厦工 大天地”，厦工不断创新，提升实力。 厦工全系列产品将全面助力台湾重点工程建设。 厦工产品吸引外商的目光。 厦工新产品引来客商关注。 厦工生产线。 远销海外。 厦工新产品亮相台交会现场。 台交会举办期间，境内外近百家工程机械整机及零部件生产企业齐聚厦门，本土工程机械企业厦工，以高达3410平方米的参展面积，备受瞩目。 展会现场沟通不“解渴
厦工是中国工程机械行业为数不多的国有绝对控股企业，在面对激烈的全球竞争环境下，在各级政府支持下，在大股东海翼集团的大力推动下，厦工通过不断整合、变革、创新、提升，全体厦工人不懈努力，创造了厦工的辉煌。 >> 2011中国（厦门）国际工程机械暨建材机械展览会专题 厦工在第三届厦门工程机械展馆 在过去的“十一五”期间，厦工营业收入由31亿元增加到103亿元，增长2.3倍；利润总
由中国公路学会和沃尔沃道路学院联合主办的2011年全国公路沥青路面关键技术研讨会于3月9至11日在云南腾冲顺利举行。来自全国公路、交通、市政建设的VIP客户，以及云南省、贵州省、辽宁省、陕西省、湖北省、上海市等地的交通厅、公路局、公路学会领导等两百多名嘉宾参与了此次研讨会。这是沃尔沃道路学院开办以来，参与人数最多、等级最高和规模最大的一次会议。 2011年全国公路沥青路面关键技术研讨会成功举
【第一工程机械网讯】安徽合力（600761.SH）3月22日公布年报，2010年公司实现营业收入为50.84亿，同比增长63.43%；实现利润总额为4.76亿，同比增长234.18%；基本每股收益为1.01元，同比增长225.81%；截止2010年年末，公司总资产是39.47亿，同比增长23.67%。在安徽合力上市公司主营业务中，叉车营业收入为37.31亿，同比增长51.07%；叉车利润率为17.
【第一工程机械网】三一重机携手第一工程机械网于2011年2月23日至3月15日举行了一场开行业先河的大型网络营销活动——“福彩体彩不如三一夺彩 36万元挖掘机0元大夺彩”（以下简称“三一夺彩”）。3月18日，三一重机在昆山举行颁奖典礼，将13台三一小挖亲手赠予13位幸运的中奖者。颁奖典礼期间，三一重机总经理戴晴华接受行业媒体的采访，就本次网络营销活动以及三一重机今后的发展进行解读。以下是采访实录：
国内蓬勃发展的工程机械产业背景下，实体业务的竞争渐趋白热，并且价格战也让实体产品利润率呈下降趋势，而以金融业务为核心整合产业价值链其它环节，为客户提供整体解决方案，实现商业模式的转变，正在成为工程机械业务实体竞争之外的另一重要战场。虽然工程机械金融业务在国内是一项新鲜事物，但对行业的影响却越来越大，近几年来工程机械金融业务得到迅速发展，目前国内行业知名企业都已涉足金融业务，并纷纷成立自有金融业务平
2010年12月26日，厦工100台叉车与40台装载机整装待发，开启新一轮非洲之行。继2010年7月，首度实现32台叉车远销阿尔及利亚后，厦工叉车又在年底再度冲冠百台，刷新了厦工叉车出口的新纪录。2010年厦工叉车出口已突破300台，开创了厦工海外叉车市场的新纪元，为2011年厦工60周年大庆献礼。 2011年，厦工将加大贸易渠道建设力度，争取在现有基础上， 在全球范围内增加10个叉车销售渠道
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