孙昌驯眼中的山推多元化(图)

时间进入2011年，山推按照山东重工集团整体战略规划目标，坚持“相关多元化、经运双驱动；国际化视野、跨越式发展”的发展战略，在保持推土机稳步增长的同时，力争混凝土机械、路面机械和装载机主机方面得以超速发展，加快山推多元化产业发展步伐。面对山推优化产业布局的新形势，山推的代理商将如何转变思路，应对市场呢？带着这样的疑问，记者走进湖北山推工程机械有限公司，对总经理孙昌驯进行了专访。

面对当前的新形势，孙昌驯胸有成竹：“山推的多元化是湖北山推的新起点。”

展会上，用户对山推的推土机产品兴趣浓厚

休戚与共几十载

让记者意外的是，生在武汉长在江城的孙昌驯，竟然给记者留下山东人般的豪爽和健谈的第一印象，说话间，手中的烟也是一支接一支。中南公司与山推风雨几十年来共同发展的故事，在他口中娓娓道来。

要说湖北山推工程机械有限公司，还得从它的母公司武汉中南工程机械设备有限责任公司说起。中南在湖北、湖南和江西下设共17家公司，湖北山推是中南公司在湖北的一个子公司。中南公司在全国是第一家和山推建立长期合作关系的公司，早在1998年，山推就授权中南公司为湖北省代理商；2008年与山推楚天合资成立山推楚天工程机械股份有限公司；2009年，湖北山推工程机械有限公司正式成立；2010年，中南公司和山推、日工成立山推日工建设机械有限公司。可以说，中南是与山推共同成长的，并且见证了山推从夯实基础、快速壮大到跨越发展的整个历程。

1998年，山推在全国授权的第一家代理商公司在湖北成立，那时候山推产品在全国知名度很低，在华中、华东地区几乎没有市场份额。当时国内推土机的生产企业主要有山推、河北宣工、上海彭浦、天建、陕西黄工及一拖公司等。山推销售排名徘徊在第三、四名左右。那时候，驻地办事处的营销员工们和山推湖北代理商经历了很多风风雨雨，驻地营销员也换了一批又一批，目的就是想加快速度，把销售业绩提上去。他们一起开车翻山越岭，找寻市场和客户的故事数不胜数，他们苦口婆心的推介，慢慢树立标杆用户，以点带面逐步打开了整个华中市场，让山推产品在葛洲坝、三峡等大型工程中大显身手。

期间，山推逐步理顺了自己的营销渠道，完善各种管理机制，依托可靠的质量和及时的服务在这片热土上矗立鳌头，也带动了湖北山推的快速发展和壮大。