孙昌驯眼中的山推多元化(图)

2011/06/22 11:16第一工程机械网《今日工程机械》特约记者 崔保运

时间进入2011年,山推按照山东重工集团整体战略规划目标,坚持“相关多元化、经运双驱动;国际化视野、跨越式发展”的发展战略,在保持推土机稳步增长的同时,力争混凝土机械、路面机械和装载机主机方面得以超速发展,加快山推多元化产业发展步伐。面对山推优化产业布局的新形势,山推的代理商将如何转变思路,应对市场呢?带着这样的疑问,记者走进湖北山推工程机械有限公司,对总经理孙昌驯进行了专访。

面对当前的新形势,孙昌驯胸有成竹:“山推的多元化是湖北山推的新起点。”

面对当前的新形势,孙昌驯胸有成竹:“山推的多元化是湖北山推的新起点。”

展会上,用户对山推的推土机产品兴趣浓厚

展会上,用户对山推的推土机产品兴趣浓厚

休戚与共几十载

让记者意外的是,生在武汉长在江城的孙昌驯,竟然给记者留下山东人般的豪爽和健谈的第一印象,说话间,手中的烟也是一支接一支。中南公司与山推风雨几十年来共同发展的故事,在他口中娓娓道来。

要说湖北山推工程机械有限公司,还得从它的母公司武汉中南工程机械设备有限责任公司说起。中南在湖北、湖南和江西下设共17家公司,湖北山推是中南公司在湖北的一个子公司。中南公司在全国是第一家和山推建立长期合作关系的公司,早在1998年,山推就授权中南公司为湖北省代理商;2008年与山推楚天合资成立山推楚天工程机械股份有限公司;2009年,湖北山推工程机械有限公司正式成立;2010年,中南公司和山推、日工成立山推日工建设机械有限公司。可以说,中南是与山推共同成长的,并且见证了山推从夯实基础、快速壮大到跨越发展的整个历程。

1998年,山推在全国授权的第一家代理商公司在湖北成立,那时候山推产品在全国知名度很低,在华中、华东地区几乎没有市场份额。当时国内推土机的生产企业主要有山推、河北宣工、上海彭浦、天建、陕西黄工及一拖公司等。山推销售排名徘徊在第三、四名左右。那时候,驻地办事处的营销员工们和山推湖北代理商经历了很多风风雨雨,驻地营销员也换了一批又一批,目的就是想加快速度,把销售业绩提上去。他们一起开车翻山越岭,找寻市场和客户的故事数不胜数,他们苦口婆心的推介,慢慢树立标杆用户,以点带面逐步打开了整个华中市场,让山推产品在葛洲坝、三峡等大型工程中大显身手。

期间,山推逐步理顺了自己的营销渠道,完善各种管理机制,依托可靠的质量和及时的服务在这片热土上矗立鳌头,也带动了湖北山推的快速发展和壮大。

责任编辑:Anny

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山推工程机械股份有限公司

山推工程机械股份有限公司(简称山推股份公司)是中国生产、销售铲土运输机械、道路机械、建筑机械、工业车辆等工程机械系列产品及零部件的国家大型一类骨干企业。全球建设机械制造商50强、中国制造业500强、中国机械工业效益百强企业、山东省高新技术企业、山东省制造业信息化示范企业,山东省企业文化建设示范单位。1997年1月“山推股份”在深交所挂牌上市,入选“沪深300指数股”。山推股份荣获全国五一劳动奖状荣誉称号。山推商标系中国驰名商标。山推品牌为“机电商会推荐出口品牌”。2007年山推牌推土机荣获中国名牌产品称号。山推品牌位居中国500最具价值品牌排行榜376位。已通过ISO14001环境管理体系认证、CE认证和国家“一级”安全质量标准化企业复评。2008年荣获山东省质量管理奖,2009年被评为“山东省诚信企业”。山推股份现有6家控股子公司和3家参股子公司。拥有国家级技术中心、山东省工程技术研究中心和博士后科研工作站。公司制造能力、产品质量、研发能力处于国内领先和贴近国际先进水平。在中国推土机行业内多年保持了“销售收入、销售台量、市场占有率、出口额、利润”五个第一的优势。产品出口120多个国家和地区。目前,年产销能力达到7000台推土机、2000台路面机械、1000台混凝土机械、78000条履带总成、50000台液力变矩器、15000台变速箱、540000件工程机械“四轮”。未来3-5年,山推股份将立足工程机械行业,进一步拓宽产业链,提升品牌影响力和核心竞争力,发展壮大工程机械及其零部件,打造具有国际竞争力的工程机械制造基地,成为国际化的工程机械制造商。
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